曾為故宮修文物的非遺大師，在抖音電商走出新路

古典美女“背后的男人”

不久前，《國家寶藏》中女演員驚艷的服飾在網(wǎng)上火了。

張子楓飾演的王貞儀，青春靚麗又不失端莊典雅。

衣服面料選用的三經(jīng)花羅，把傳統(tǒng)的水綠色和香蔓花紋相結(jié)合，使她的氣質(zhì)變得超然脫俗。

楊紫的造型，可以說是她最美的古裝了。 衣服的質(zhì)感很好，龜背瑞花薔薇粉，唐代紋樣團(tuán)羊紋，還有杏花春雨藤黃，把她襯托得非常大氣。

而張鈞甯的裝扮，則完全復(fù)原了壁畫上的造型，一舉一動，極富韻味。 衣服上的布料選用的是四經(jīng)花羅，以朵云和植物紋構(gòu)成的菱格為骨架，美妙絕倫。

網(wǎng)友們看完都驚呼，“超級好看，第一次感受到中國古代衣服的美輪美奐，真是能理解古代大小姐們搶布料的心情?！?nbsp;

古人的審美，放在今天也絕對稱得上“時髦”。 

這些女演員的妝容之所以能按照古代的樣貌一比一復(fù)原，驚艷世人，其中選用的面料——蘇羅起了很大的作用。 

談起張子楓、楊紫、張鈞甯所穿服飾的蘇羅面料，幾乎繞不開一個叫朱立群的中國傳統(tǒng)手藝人。 

朱立群是吳羅織造技藝非遺傳承人。他19歲進(jìn)蘇州吳縣絲織廠，39歲下海創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過40年時間的苦心經(jīng)營，才有了如今的蘇羅。 

他研究恢復(fù)了素羅、花羅、春羅、三經(jīng)絞羅、四經(jīng)絞羅、五經(jīng)絞羅、妝花羅等珍貴絲織品種，并試圖把花羅織造做到極致。 

很多古代的織造技藝，失傳已久，而他靠著幾十年的沉淀，摸著石頭過河，一點一點去恢復(fù)。 

2014年某日，朱立群接到社科院發(fā)來的邀請，研究并復(fù)制一件叫做“壓金云霞翟紋霞帔”的古代服飾。 

這個“霞帔”是明寧靖王妻妾墓葬里面出土的一件文物，它的顏色之好看，面料之考究，織羅技藝之精湛，都突破了人們的認(rèn)知。 

如此絢麗奪目的“綾羅綢緞”，實在太罕見。 

接到任務(wù)之后，朱立群根據(jù)顯微鏡下的測量數(shù)據(jù)一點點去研究和還原。 

在整整3年的時間內(nèi)，他日思夜想的都是這件事情。 

3年過后，他終于復(fù)制出了一件“壓金云霞翟紋霞帔”。 

讓人振奮的是，他不僅僅是把這個霞帔做了出來，而且把這種前所未有的織造技藝給研究恢復(fù)了，這是中國羅織技藝史上一個重要的里程碑事件。

像這樣的事件還有很多，可以說，在他織布機(jī)上穿梭而過的，不僅是絲線，更是光陰。 

他大半輩子浸淫羅織，一生致力于傳承和弘揚中國紗羅織造技藝，最害怕的事情就是中國古代紗羅的沒落。 

和其他絲綢不同的是，羅的經(jīng)線相互交纏，形成天然的紗孔，質(zhì)地非常輕盈，是古代的高端奢侈品，非王公貴族不能用。 

可惜的是，這樣的文化瑰寶傳承人卻寥寥無幾。 

朱立群曾說，全國做真花羅的不足5家了。 為了讓更多現(xiàn)代人看見古代蘇羅的美，為了使花羅走進(jìn)千家萬戶，他身為傳承人任重道遠(yuǎn)。

他把紡織機(jī)搬到抖音，漲粉十萬

狄更斯說過一句永不過時的話： “這是最好的時代，也是最壞的時代。” 

尤其對非遺傳承人來說，這句話更是一針見血： 他們把大半生的心血灌注在非遺文化上，可是在很長一段時間里看不到方向。

曾經(jīng)，朱立群的工廠80%以上依賴出口，疫情一來，這條路也就斷了。 

原本150人的工廠，不得不減少到五六十人。如何活下去，成了一大難題。 

假如，工廠都沒有訂單了，那么別說“傳藝”了，“守藝”都守不下去。 但，非遺注定要與時代“脫節(jié)”嗎？ 

上天總是眷顧有準(zhǔn)備的人，朱立群在斷了海外出口這條銷路后，迎來了新的轉(zhuǎn)機(jī)。 

他注意到，國內(nèi)掀起了一股漢服熱。 這意味著，年輕人不是不對古代服飾文化不感興趣，而是缺少相應(yīng)的引導(dǎo)和科普。 

于是，他在抖音上開通了賬號@朱伯伯的蘇羅，發(fā)了幾個視頻后就一發(fā)不可收拾，迅速積累了10來萬粉絲。 

他的銷售重心開始轉(zhuǎn)移到了國內(nèi)，營收也穩(wěn)定下來。 

“中國那么大的市場，100個人里要是有一個人能透過屏幕愛上我們的羅織品，那也是一千多萬的潛在客戶了，還愁養(yǎng)不活我們幾家小工廠？更重要的是好手藝也不愁沒人欣賞，沒人傳播了?！?nbsp;

任何手藝都需要有更多人欣賞，才能開拓市場。 

雖然朱立群是非遺傳承人，傳承很重要，但不代表他可以固步自封，不去開拓創(chuàng)新。

如何做出符合現(xiàn)代審美的蘇羅產(chǎn)品，一直是他努力的方向。 比如呈現(xiàn)高級穿搭感的蘇羅發(fā)帶。

比如打造“人人都買得起的真花羅”系列。

比如復(fù)刻傳統(tǒng)紋樣，創(chuàng)新新紋樣，做新顏色的定染，把傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代審美完美結(jié)合在一起......

在過去，非遺手藝人很少“拋頭露面”，而是“遠(yuǎn)離”人群孤獨地磨練手藝，他們的作品只有少數(shù)人知曉。

如今，朱立群為了與時代接軌，走進(jìn)了直播間，全方位展示花羅的魅力。

網(wǎng)友們看著梭子穿來穿去，變成了流光溢彩的布料，紛紛留言： “朱伯伯能不能拜師？”“我也想學(xué)?！?/p>

原來，年輕人并非不愿意投身羅織品行業(yè)，只是缺少一份契機(jī)。 而這份契機(jī)，就藏在朱立群的抖音里面。

“你說的藍(lán)到底是什么藍(lán)？”

很多人都喜歡朱立群的科普，沒事的時候就會點開，像是發(fā)現(xiàn)新大陸一般樂在其中。 

經(jīng)過他的科普，人們發(fā)現(xiàn)了蘇羅的美，仿佛打開了新世界的大門。 你以為藍(lán)色只能叫藍(lán)色嗎？未免太缺乏想象力。 它還可以叫石青、藏青、紺青、月白等等，“氣質(zhì)”各有千秋。

你以為黃色只能叫黃色嗎？古人遠(yuǎn)不止這么單調(diào)！

它還可以是蜜合、蒸栗、白茶、郁金、?色等等，顏色各有各的“高貴”。 當(dāng)然，蘇羅的美，不僅美在顏色，更美在意境。 比如李商隱的“櫻花爛漫幾多時，柳綠桃紅兩未知”：

再比如林逋的“疏影橫斜水清淺，暗香浮動月黃昏”：

經(jīng)過朱立群的科普，我們終于明白那是一種怎樣的唯美意境。 

在他的抖音上，網(wǎng)友們不僅漲知識，民族自豪感也油然而生。 

很多人都說日本的面料很好，可很少人知道日本銷售的正絹花羅，也是進(jìn)口于我們中國。 

朱立群很自豪地說：“2000年是我們的高光時刻，我們制作的花羅出口日本、韓國、歐洲。其中織造的羅類產(chǎn)品，占到日本市場60%以上。” 

有一次，他們出差的時候，在日本京都最高檔的正絹花羅店，用3600元的高價回購了一卷自己出口的花羅，就是為了驗證海外對中國技藝的認(rèn)可，告知國人國貨也有精品，不必妄自菲薄。

當(dāng)然，他并不是只把好產(chǎn)品賣給外國人，而是蘇羅國際化的這一步必須要走，把蘇羅封閉起來只會走向越來越狹窄的道路。

只要有銷量，我們中國的蘇羅就能生存下去，并且發(fā)揚光大。 

不止是朱立群感到自豪，網(wǎng)友們也為中國古代技藝的繼承和弘揚而感到驕傲。 

在抖音上，每當(dāng)朱立群展示一種新的技藝或者新的面料，一個個“操碎了心”的網(wǎng)友都會替他擔(dān)憂： “申報了嗎？申請專利了嗎？別被韓國人偷走了！” 

讓人忍俊不禁。 

網(wǎng)友們對花羅拳拳的呵護(hù)之心，是朱立群意想不到的驚喜。 

他笑著回復(fù)說，請大家放心，我們已經(jīng)申請了非遺，不會被隔壁偷走的！ 

在朱立群的抖音店鋪里面，關(guān)于蘇羅的種類很多，有很多都是年輕人喜歡的款式，可以看得出來，他在“如何符合年輕人的審美上面”花了很多心思。 

年輕人喜歡蘇羅，也愛購買蘇羅。 

不到半年，朱立群的抖音店鋪“蘇羅的小店”就賣出了600件。 

很認(rèn)可這樣一句話：市場化，讓人們真正愿意為之買單，才是對一個產(chǎn)品最好的保護(hù)。 

對于朱立群來說，這也是他努力的方向，只有讓更多的人喜歡蘇羅，購買蘇羅，經(jīng)過市場充分的檢驗，蘇羅才會一步步發(fā)揚光大。 

對于“非遺產(chǎn)品”來說，購買就是最好的保護(hù)。 

學(xué)會更好地?fù)肀н@個時代

朱立群曾感慨：“短視頻的流行是時代的產(chǎn)物，我們以前都是銷售員一家一家去跑商店工廠，現(xiàn)在網(wǎng)上就能銷售，而且從抖音來看，流量還是很大的?！?nbsp;

在過去，他或許只能用“酒香不怕巷子深”來安慰自己。 

而現(xiàn)在，他可以在和年輕人的互動中，吸引更多的潛在消費者，從而打開新的銷路。

在抖音上，有人問他“男生可以穿蘇羅嗎？”“為什么你們的衣服都是一件件的？”“香云紗和花羅是一個東西嗎？”

一個個小小的問題背后，都是網(wǎng)友對蘇羅的熱忱。 

對于非遺手藝人來說，磨練手藝很重要，但如何與時代接軌也很重要。 

就是因為有了抖音電商，蘇羅這種“非遺產(chǎn)品”也能重新站到舞臺上煥發(fā)生機(jī)。

而在抖音上，像朱立群這樣依靠抖音電商創(chuàng)業(yè)的人還有很多。

四川的90后女生秋月原本是工廠流水線的打工妹，底薪才750元，每天得干11、12個小時。

后來父母出事，她在外面漂泊根本照顧不到，在2012年回家創(chuàng)業(yè)，做電商，自己生產(chǎn)貨源。

再后來，因為工廠倒閉，幾年努力化為烏有，她尋找到了另一條出路：開通抖音帳號@川香秋月，做抖音電商。

她不僅做到了每年上千萬的銷量，還幫助一些鄉(xiāng)民在家門口就業(yè)。 

“因為我是從鄉(xiāng)村出來的，也希望給鄉(xiāng)村帶去更多的幫助?！?/p>

河南商丘的80后小伙楊蒙蒙，他在2018年因車禍雙目失明，欠下了天文數(shù)字。終日渾渾噩噩，好在妻子不離不棄，陪他熬過很長的路途。 2019年3月，他在妻子的鼓勵下拿起吉他學(xué)彈唱。

2020年時，他在抖音電商開啟帶貨之路，掙到了失明后的第一筆錢，找回了人生價值。 他的那句“我感覺自己有用了”鼓勵了無數(shù)人。

還有馬蘭花，她本是一名金融白領(lǐng)，無意間在抖音記錄孩子的視頻突然走紅，一個月粉絲就達(dá)到了100萬，這讓她感到異常欣喜。 

“我從來沒被100多萬人喜歡過，我要去試試。” 她在30歲時辭去高薪工作，通過抖音電商創(chuàng)業(yè)，半年就賣出45萬單圖書，成績斐然。

很多粉絲私信她說，因為她的推薦，自家孩子愛上了閱讀。

這讓馬蘭花更加堅定了做圖書帶貨的信念。 

在抖音電商，很多人都有各自不同的人生際遇，但都從未輕言放棄。 冥冥之中，他們的路漸漸交匯在同一條線上，在抖音電商找到自己的意義和價值。 他們不僅打開了自己新世界的大門，也為別人開了一扇窗，這樣何嘗不是一種共贏？ 

這樣的人還有很多，他們都是抖音電商要尋找的同行者。 “尋找同行者”是抖音電商創(chuàng)作者的成長大本營，致力于挖掘優(yōu)質(zhì)達(dá)人和商家，通過“山貨上頭條”“看見手藝計劃”“全民好書計劃”等專項扶持計劃，助力他們在平臺實現(xiàn)更長遠(yuǎn)的發(fā)展。  通過抖音電商，相信會有更多同行者在他們擅長的領(lǐng)域里發(fā)光發(fā)熱。 他們在發(fā)掘人生新價值的同時，有了更長遠(yuǎn)的發(fā)展，并一點點影響你我。