快手：2021年服飾行業(yè)商家自播GMV占比超8成

2月18日消息，近日，快手發(fā)布《2022年快手磁力金牛服飾行業(yè)營(yíng)銷洞察報(bào)告》，報(bào)告重點(diǎn)分析快手服飾行業(yè)六大細(xì)分類目，包括女裝、兒童服飾、男裝、戶外運(yùn)動(dòng)、鞋靴箱包和家居內(nèi)衣，主要分析六大類目人群洞察、貨品特征和商家生態(tài)等，總結(jié)2021年?duì)I銷亮點(diǎn)并進(jìn)行趨勢(shì)洞察。

報(bào)告顯示，2021年，快手服飾整體呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，其中女裝消費(fèi)額排名第一。主要消費(fèi)人群集中在新線城市、24-49歲具備高潛力的女性用戶，通過“短視頻+直播”雙輪驅(qū)動(dòng)激發(fā)服飾創(chuàng)作熱情。達(dá)人商家繁榮多元極致釋放帶貨勢(shì)能，品牌商家加速入局搶占快手直播電商紅利，其次服飾行業(yè)“大搞產(chǎn)業(yè)帶”建設(shè)，拉動(dòng)全國(guó)服飾商家在快手開播，借助國(guó)民級(jí)流量平臺(tái)優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)帶集聚效益。

報(bào)告指出，2021年各類目整體較快增長(zhǎng)并且依靠自播獲得高銷售，自播GMV占比超8成，因此整體服飾商家都需“重自播”，提升自播團(tuán)隊(duì)能力建設(shè)。

女裝和兒童服飾商家數(shù)量多、消費(fèi)頻次高，主要策略偏向“強(qiáng)人設(shè)”，通過漲粉漲人氣積累私域流量；男裝和運(yùn)動(dòng)服飾客單價(jià)較高，銷售額依靠分銷占比較大，“懂分銷”是除了加強(qiáng)自播建設(shè)外，需要著重關(guān)注的直播電商策略。磁力金牛優(yōu)化目標(biāo)可以使用“訂單支付”、“ROI轉(zhuǎn)化”直接收割直播間流量；鞋靴箱包和家居內(nèi)衣容易出營(yíng)銷爆品，主要策略通過短視頻“造爆品”形式積累流量，同時(shí)引流直播間，采用直接轉(zhuǎn)化目標(biāo)投流，精準(zhǔn)定向目標(biāo)人群高效獲益。

此外，根據(jù)報(bào)告，2021年服飾行業(yè)磁力金牛消耗增速快，主要是采用磁力金牛四大金剛“漲”全域運(yùn)營(yíng)；消耗前三的優(yōu)化目標(biāo)分別為“訂單支付”“進(jìn)入直播間”“漲粉”。商家可以注重提升消耗目標(biāo)的針對(duì)性和精準(zhǔn)性。

值得一提的是，近日，快手發(fā)布《2022年快手磁力金牛酒行業(yè)營(yíng)銷洞察報(bào)告》。數(shù)據(jù)顯示，2021年，酒行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模突破1300億+，酒行業(yè)消費(fèi)用戶突破5億+，線上流通在酒行業(yè)流通中的占比呈現(xiàn)逐年上升的趨勢(shì)，2016年-2021年電商平臺(tái)占比從4%上升到22.6% 。