十載深漂返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè) 開京東手機(jī)數(shù)碼門店站上人生巔峰

安居樂業(yè)，是中華民族對(duì)幸福生活最樸素的定義，人們總是憧憬，億萬勞動(dòng)者都能安其職、樂其業(yè)、勞有得。但一項(xiàng)調(diào)查顯示，只有約20%的受訪者從事了喜歡的職業(yè)，還有更多人被生活的壓力磨平了棱角，在追求夢(mèng)想和接受現(xiàn)實(shí)之間選擇后者。

然而，也有很多不甘寂寞的人，無視中年危機(jī)，在事業(yè)小成之際選擇重頭來過。周口市開發(fā)區(qū)優(yōu)訊服務(wù)管理有限公司總經(jīng)理肖迎春，就是這樣一位勇敢的創(chuàng)業(yè)者，借勢(shì)京東之家在通訊全渠道創(chuàng)新模式的東風(fēng)，毅然返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，從打工人變身創(chuàng)業(yè)老板，不僅自己經(jīng)營(yíng)的京東之家線下門店風(fēng)生水起，更帶動(dòng)眾多河南周口人共同奔富。

放棄高薪，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的職場(chǎng)逆行者

人往高處走，水往低處流，北上廣深等超一線城市，始終是大量求職者神往的圣地。更豐富的資源，更多的機(jī)會(huì)，意味著更容易實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。2010年大學(xué)畢業(yè)的肖迎春，最初也是在深圳打拼，見證了中國(guó)智能手機(jī)普及發(fā)展的全過程，曾在國(guó)內(nèi)某TOP手機(jī)品牌歷任渠道經(jīng)理、二級(jí)代理總經(jīng)理等中層職位，其職場(chǎng)生涯的前十余年堪稱成功的勵(lì)志典范。

但在肖迎春自己看來，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?！按蛄耸畮啄甑墓?，總要有一份屬于自己的事業(yè)?！笔聵I(yè)小有所成的他放棄了很多同齡人羨慕的深圳高薪工作，來到了河南內(nèi)陸小城周口，開啟了并不輕松的創(chuàng)業(yè)之路。

肖迎春表示，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，并不是頭腦一熱一時(shí)沖動(dòng)，而是經(jīng)過深思熟慮。雖說是從頭再來，但是肖迎春從業(yè)手機(jī)行業(yè)十幾年磨礪的一身“真功夫”，讓他對(duì)行業(yè)、對(duì)未來的經(jīng)營(yíng)之路，有著更清晰的認(rèn)知。畢竟自己在一線手機(jī)渠道管理崗位有過豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)自己的業(yè)務(wù)能力、營(yíng)銷基本功、商機(jī)洞察力有著強(qiáng)烈的自信，多年的工作也為自己在渠道和行業(yè)積累了一定的人脈和資源，這些是獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的底蘊(yùn)和優(yōu)勢(shì)。

不過，通過對(duì)周口市場(chǎng)的簡(jiǎn)單調(diào)研，肖迎春也深深的認(rèn)識(shí)到，目前實(shí)體門店生存并不容易，尤其在周口這樣規(guī)模有限的小城市，作為后來者，從零開始經(jīng)營(yíng)一家新店，老客戶沉淀和日常流量將成為門店的最大短板。身邊一些親友得知他的想法，也進(jìn)行了一番規(guī)勸，都覺得現(xiàn)在不是大規(guī)模開拓實(shí)體門店的好時(shí)機(jī)。這個(gè)時(shí)候，京東之家進(jìn)入了他的視野。

“手機(jī)數(shù)碼是我的老本行，做起來駕輕就熟，但是現(xiàn)在行業(yè)大趨勢(shì)就是必須線上線下融合，老一套門店經(jīng)營(yíng)模式過時(shí)了，我覺得京東之家就是一個(gè)好機(jī)會(huì)?！鼻捌谑袌?chǎng)調(diào)研讓肖迎春更透徹地認(rèn)識(shí)到了轉(zhuǎn)型的迫切性，經(jīng)過一番考慮，他選擇了對(duì)手機(jī)數(shù)碼消費(fèi)有著巨大號(hào)召力和影響力的京東之家合作。

借得東風(fēng)好撐船，創(chuàng)業(yè)黑馬橫空出世

“在周口已經(jīng)合作開了兩家店，目前在試營(yíng)業(yè)期間，單店單日毛利就比預(yù)期高很多，今年計(jì)劃把門店數(shù)量擴(kuò)大到8家，基本覆蓋全市?！痹谡勂鸾?jīng)營(yíng)狀況，肖迎春非常坦率地分享了自己目前的銷售業(yè)績(jī)，并表示自己門店平均客單價(jià)也遠(yuǎn)高于本地同行。

“京東線上線下結(jié)合的比較好，尤其是在3C數(shù)碼這一塊，京東的口碑更是不容忽視?！闭f到京東的優(yōu)勢(shì)，肖迎春娓娓道來，“京東之家的流量?jī)?yōu)勢(shì)真的很大，對(duì)我們新店有很大扶持力度，線上的引流效果很明顯，試營(yíng)業(yè)剛10天，我們的營(yíng)收效果就超過了很多老店。其中10%-15%的銷售額，都來自于京東主站引流?！?/p>

除了線上線下一盤棋的新店扶持和引流，肖迎春認(rèn)為京東的口碑為自己打開局面提供了很大的幫助，“門店自帶京東口碑光環(huán)，京東品牌形象和消費(fèi)者號(hào)召力讓消費(fèi)者信賴我們，愿意到店消費(fèi)?！?/p>

在周口的市場(chǎng)消費(fèi)水平下，普通門店客單價(jià)基本在2000元左右，而肖迎春成功做到4500元，“我們銷量中的3成左右是Apple這類高單價(jià)手機(jī)，因?yàn)榫〇|口碑過硬，客戶愿意到我們門店購(gòu)買這類高端機(jī)型。這主要?dú)w功于京東的供應(yīng)鏈和渠道優(yōu)勢(shì)，讓我們能拿到比較優(yōu)質(zhì)的貨源，而且物流的效率相對(duì)比較高?！?/p>

流量、口碑、供應(yīng)鏈……來自京東的支持，讓肖迎春成為周口手機(jī)數(shù)碼零售界的一匹黑馬。

京東“全渠道+供應(yīng)鏈”，帶來就業(yè)創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇

現(xiàn)有的2家門店僅僅是一個(gè)開始，肖迎春透露，年內(nèi)要將京東手機(jī)數(shù)碼店擴(kuò)充到8家。下一階段，自己已經(jīng)鎖定了新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——京東之家。未來借助京東之家線上線下全渠道模式、完善供應(yīng)鏈、與品牌的密切合作關(guān)系和優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)能力，形成自己在本地的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，引入更多合作伙伴，共同將周口地區(qū)京東之家、京東手機(jī)數(shù)碼店等業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。

隨著更多京東通訊線下門店的揭幕，肖迎春將在周口創(chuàng)造約50個(gè)就業(yè)崗位，讓這些成為店長(zhǎng)、店員的人們，能夠在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

回顧肖迎春的這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，不難發(fā)現(xiàn)，因?yàn)橛辛司〇|之家的全面支持，即使在實(shí)體店經(jīng)營(yíng)難度倍增的當(dāng)下，他依舊可以從事自己熟悉而喜愛的手機(jī)零售，擁抱事業(yè)的第二春。

在就業(yè)成為個(gè)人、家庭頭等大事的情況下，京東在盡最大可能保障員工幸福的同時(shí)，始終發(fā)揮就業(yè)穩(wěn)定器作用，積極促進(jìn)社會(huì)就業(yè)。這種支持，不僅體現(xiàn)在鼓勵(lì)有能力的員工回鄉(xiāng)就業(yè)創(chuàng)立快遞站點(diǎn)，通過倉(cāng)儲(chǔ)、快遞等業(yè)務(wù)下沉讓員工在家門口就業(yè)，切實(shí)提升員工整體薪資福利水平等方面，也體現(xiàn)在開辟嶄新的線上線下營(yíng)銷合作模式，將經(jīng)營(yíng)輻射到三四線城市和縣鄉(xiāng)，支持肖迎春這樣的歸鄉(xiāng)游子，在新的高點(diǎn)再出發(fā)，開創(chuàng)一份屬于自己的事業(yè)。