安踏押中谷愛凌

最近，谷愛凌刷屏了！

滑雪世界冠軍、斯坦福學(xué)霸、混血天才少女、時尚雜志模特……她的身上有太多讓人驚嘆的標(biāo)簽。

昨天，谷愛凌斬獲本屆冬奧會自由式滑雪冠軍，全網(wǎng)人民都被沸騰了。谷愛凌的話題度，也達到了“核彈級”的爆發(fā)。

同話題度一同爆發(fā)的，還有谷愛凌的商業(yè)價值。

據(jù)網(wǎng)上的不完全統(tǒng)計，截至目前，谷愛凌的代言合作達20多個，幾乎覆蓋了商品全品類，包括奢侈品、運動品牌、化妝品、飲料、汽車等等，堪比娛樂圈頂流。

相關(guān)資料顯示，2021年以前，谷愛凌合作的品牌不到10個。直至冬奧會開幕前一年，其合作代言迅速增多，并頻繁出現(xiàn)在地鐵、電梯、社交媒體的廣告海報上。 

最近兩天，借著冬奧奪冠的熱度，谷愛凌的相關(guān)廣告更是橫掃社交平臺。

以微博為例，今天上午的開屏廣告便是蒙牛推出“谷愛凌 紀(jì)念裝”，瓶身設(shè)計具有濃厚的谷愛凌元素；又比如，瑞幸發(fā)布#谷愛凌代言瑞幸咖啡#話題，邀請用戶參與討論，獎品是免費咖啡和谷愛凌簽名照。

此前簽約谷愛凌的一眾品牌，可謂是賺翻了。

商業(yè)廣告之外，谷愛凌同款商品同樣火爆。

在淘寶搜索“谷愛凌”，相關(guān)推薦商品包括衛(wèi)衣、帽子、羽絨服、滑雪板、手機殼、手辦等等，其同品牌的滑雪板已經(jīng)上升到熱銷榜第四名。

在一眾谷愛凌同款中，安踏的服飾類產(chǎn)品，無疑是最吸睛的那一個。

早在1月31日，安踏就發(fā)布相關(guān)內(nèi)容：“安踏支持自由式滑雪運動員谷愛凌征戰(zhàn)冬奧會，打造「無懼濕寒」「超強耐磨」「量身定制」比賽服?！彪娚唐脚_上，“谷愛凌安踏同款”也成為熱門搜索。

一個是運動界頂流，一個是國內(nèi)頭部運動品牌，二者將聯(lián)合釋放出更大的商業(yè)力量。

谷愛凌和安踏之間的故事，要追溯到2019年。

這一年，16歲的谷愛凌宣布加入中國國籍。同年，谷愛凌獲得4個不同級別的滑雪冠軍和1個亞軍。

安踏簽約谷愛凌成為品牌代言人，便是在這一年。

那時的谷愛凌說：“我很驕傲能夠在三年后，代表中國征戰(zhàn)北京2022年冬季奧運會。”

彼時，谷愛凌的奧運成績還是未知數(shù)。安踏也不知道三年之后，谷愛凌能否站上領(lǐng)獎臺。

萬幸的是，谷愛凌成功了，安踏押中了。

要知道，所有的商務(wù)合同都是提前簽訂的。這也意味著，品牌并不確定未來幾年會發(fā)生什么？此前因代言人翻車的品牌也不再少數(shù)。所以，選擇代言人本就是一項風(fēng)險和機遇并存的投入，需要品牌慎重考慮、擇優(yōu)而選。

一個優(yōu)質(zhì)的代言人，不僅能樹立正面積極的品牌形象，還能在短期內(nèi)帶動銷量爆發(fā)。

不過換個角度看，無論谷愛凌是否奪冠，其本身的形象與安踏本就十分契合，其此前的滑雪成就也能擔(dān)起運動品牌代言人的任務(wù)。

只是，隨著一塊奧運金牌的落地，谷愛凌的大眾知名度進一步提高。從世界滑雪冠軍到代表中國的奧運冠軍，谷愛凌身上多了一重“民族英雄”的光環(huán)。

借著這重光環(huán)，消費者對安踏的好感度也進一步提升。

然而，谷愛凌對安踏的意義不止于此。

去年三月的一篇宣傳稿件中，安踏道出了選擇谷愛凌的原因：“隨著北京冬奧會的臨近，安踏將繼續(xù)深化和谷愛凌的合作，為這位極具潛力的滑雪運動新星征戰(zhàn)世界級賽事提供支持，并借助冰雪運動發(fā)展的契機，進一步推進安踏品牌年輕化和國際化的戰(zhàn)略進程?！?/p>

年輕化、國際化，恰是安踏近幾年的品牌建設(shè)目標(biāo)。

先說年輕化，年輕人永遠是最具消費力的一個群體，但也是最注重價值消費的一個群體。說白了，他們不僅想要購物，還想買自己真正喜歡的東西。

谷愛凌的品牌價值，便體現(xiàn)出來了。2003年出生的谷愛凌就是年輕人的代表，她積極陽光、自律拼搏的精神，更是無數(shù)年輕人崇拜的情感價值點。

再說國際化，不做中國的耐克，要做世界的安踏，這是安踏的發(fā)展愿景。

谷愛凌是中美混血，自小在美國長大，說一口流利的英文，從外在形象到內(nèi)在精神面貌都很偏西方，更容易與國外消費者拉近距離，也更有利于安踏開拓國際市場。

綜合以上種種，谷愛凌或許會幫助安踏的年輕化和國際化戰(zhàn)略進程，攀至一個新的高點！

不要把雞蛋放在同一個籃子里。全面布局，重點瞄準(zhǔn)，才是安踏在品牌營銷事業(yè)上排兵布陣的策略。

除開同谷愛凌之間的商業(yè)合作，安踏也借勢冬奧刷了一波存在感。

此次冬奧會，15賽項中有12支中國隊穿的安踏。安踏的品牌標(biāo)志，也隨著奧運健兒的一次次亮相，深深地烙印在了消費者心中。

安踏和中國奧運代表隊之間的淵源，則要追溯到2009年。當(dāng)年，安踏經(jīng)過漫長而艱難的談判，與中國奧委會達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為中國奧委會體育服裝的合作伙伴。

從2009年至今，安踏跟隨中國健兒征戰(zhàn)奧運會、冬奧會、殘奧會、亞運會等諸多重大國際賽事，品牌知名度和大眾好感度不斷提升。安踏的市值，也從當(dāng)初的幾十億港元攀升至如今的3000多億港元。

除開贊助奧運會等重大賽事，安踏的品牌線也不斷豐富，拓展了以斐樂、迪桑特為代表的高端時尚產(chǎn)品線。

2019年，安踏360億收購芬蘭亞瑪芬公司，將始祖鳥、威爾勝、薩洛蒙等品牌收入囊中。據(jù)悉，這些品牌主要分布在運動專業(yè)領(lǐng)域，包括高爾夫、戶外、網(wǎng)球、自行車等，滑雪高端品牌的半壁江山更是被安踏一舉拿下。

如今的安踏，同時覆蓋了大眾和高端兩大市場，還形成了專業(yè)運動和時尚運動兩大產(chǎn)品發(fā)展路線。

正如那句廣告語“永不止步”，不斷突破的安踏還有更多可能性！