一文讀懂店鋪頁運(yùn)營“秘訣”：增長700%、GMV增長12倍、轉(zhuǎn)化率增長50%

隨著抖音電商的進(jìn)一步滲透,消費(fèi)者逐步養(yǎng)成逛店習(xí)慣,近半年來店鋪頁陣地的流量增速迅猛,增長了700%,由店鋪頁帶來的GMV直接增長了12倍;與此同時(shí),店鋪頁轉(zhuǎn)化率增長了50%,在平臺(tái)內(nèi)眾多經(jīng)營陣地的比對(duì)中,逛店用戶的好評(píng)互動(dòng)率TOP 1,復(fù)購率為TOP 2,客單價(jià)為TOP 2,說明了逛店用戶是店鋪精準(zhǔn)的高價(jià)值用戶,在流量稀缺的今天,這群用戶尤其值得深度運(yùn)營。

此外,用戶通過搜索進(jìn)店已經(jīng)成為趨勢(shì)。未來隨著搜索店鋪的能力逐漸升級(jí)和放開,將有更多消費(fèi)者會(huì)通過搜索直接導(dǎo)流到店鋪頁,嗅覺靈敏的商家早已在店鋪頁布局。截止到當(dāng)前,超過85%的頭部品牌商家積極投入運(yùn)營店鋪頁,接近一半的活躍商家已完成了初步的店鋪頁建設(shè),未來將會(huì)有更多商家投入店鋪頁運(yùn)營,勢(shì)不可擋。

店鋪頁運(yùn)營數(shù)據(jù)洞察

店鋪頁流量大幅攀升,通過店鋪頁成交的 GMV 也在強(qiáng)勢(shì)增長,店鋪頁運(yùn)營的重要性 逐步得到商家的重視;消費(fèi)者逛店習(xí)慣逐漸養(yǎng)成,進(jìn)店的客戶具備潛客多、轉(zhuǎn)化高、客單高等特點(diǎn),讓店鋪頁成為高價(jià)值人群聚集地;店鋪頁因其增速迅猛以及聚集大量高價(jià)值用戶這兩大特點(diǎn),吸引了眾多嗅覺靈敏的商家在此布局重點(diǎn)運(yùn)營。

店鋪頁運(yùn)營新變化

為了幫助商家更好地做好店鋪頁私域運(yùn)營,店鋪頁產(chǎn)品進(jìn)行了“三新”

新場景:在抖音電商的新消費(fèi)內(nèi)容環(huán)境下,在用戶動(dòng)線里透出店鋪,讓用戶更短路徑進(jìn)店,已成為商家除直播、短視頻外的運(yùn)營新場景。

新功能:打造營銷氛圍,有效提升轉(zhuǎn)化效率,促進(jìn)會(huì)員和粉絲的沉淀,完成人群精細(xì)化運(yùn)營。

新開放:平臺(tái)通過與第三方服務(wù)商合作,共同提升商家店鋪頁自運(yùn)營能力,助力品牌長效經(jīng)營。(目前為內(nèi)測期,定向邀請(qǐng)商家參與,未來將進(jìn)一步擴(kuò)大)

五大行業(yè)案例

實(shí)操教程

開啟賬號(hào)權(quán)限

完成入駐及保證金繳納的抖音店鋪商家即可擁有權(quán)限裝修,以下兩類商家抖店帳號(hào)可以訪問店鋪頁裝修功能頁面并擁有裝修權(quán)限。

裝修精選頁

“官方精選頁”為用戶進(jìn)來后看到的第一個(gè)頁面, 為優(yōu)先展示。

裝修大促活動(dòng)頁

“大促活動(dòng)頁”會(huì)根據(jù)平臺(tái)活動(dòng)更新頁面樣式,該頁面集成大促營銷氛圍和營銷模塊,幫助店 鋪頁更好承接大促期間流量,經(jīng)過上線實(shí)驗(yàn)證明,裝修并啟動(dòng)大促活動(dòng)頁的商家的商品點(diǎn)擊 率明顯比沒有裝修大促頁的商家要更高哦!

裝修自定義頁

“自定義頁”可作為二級(jí)跳轉(zhuǎn)頁,可配置更詳細(xì)的活動(dòng)內(nèi)容或商品,承接來自“精選頁”或“大 促活動(dòng)頁”的海報(bào) / 熱區(qū)等組件的跳轉(zhuǎn),單獨(dú)配置自定義頁是無法在店鋪首頁展示的哦!

裝修分類頁

“分類頁”可以對(duì)店鋪商品進(jìn)行分類整理后展示， 便于用戶更準(zhǔn)確的找到目標(biāo)商品，提高轉(zhuǎn)化效果。

查看數(shù)據(jù)

精選頁、分類頁、大促活動(dòng)頁均支持查看頁面相關(guān)數(shù)據(jù),包含頁面點(diǎn)擊率、瀏覽時(shí)長、訂單 轉(zhuǎn)化率等指標(biāo),幫助商家判斷頁面裝修效果。