這些新品牌的成長秘訣必須了解！抖音電商最新發(fā)布《2022抖音電商新品牌成長報告》

近年來，中國人均可支配收入增加、消費結(jié)構(gòu)升級、消費人群代際更替......諸多因素讓新品牌的崛起，或許成為中國商業(yè)未來數(shù)十年的主旋律。

為幫助更多新品牌在廣闊的消費市場中脫穎而出，抖音電商拆解了280個通過新興數(shù)字渠道、使用創(chuàng)新營銷手段、滿足新生消費需求的年輕品牌（即2016年及之后成立的品牌）樣本，并聯(lián)合巨量引擎大眾消費業(yè)務(wù)中心、算數(shù)電商研究院共同發(fā)布了《2022抖音電商新品牌成長報告》（下稱“報告”）。希望通過此報告讓新品牌從業(yè)者更好地了解抖音電商上新品牌的發(fā)展情況、抖品牌扶持計劃、新品牌能力模型及典型案例等。

抖音電商對新品牌的價值

據(jù)《報告》數(shù)據(jù)顯示，2020年3月至2021年11月，已有23%的抖音電商消費者購買過新品牌商品，且這一比例仍在不斷提升。抖音電商憑借興趣電商模式的優(yōu)勢，不斷為新品牌的成長提供四大價值助力：

1.驅(qū)動銷量增長

銷量是新品牌最關(guān)注的業(yè)績指標，尤其在藍海市場中，銷量的增長對新品牌的先發(fā)優(yōu)勢的確立尤為關(guān)鍵?！秷蟾妗凤@示，2021年1月-11月期間，抖音電商新品牌月度交易規(guī)模保持穩(wěn)定增長，月均環(huán)比增速已超過24%。

2.加速品牌破圈

任何新品牌都不想錯過被更多消費者認識和快速出圈的機會?！秷蟾妗诽岬剑阡N量增長的同時，新品牌的影響力也正快速提升，為新品牌帶貨的短視頻創(chuàng)作者和主播在2021年1月-11月期間均保持較高增速。

3.迭代經(jīng)營策略

如何以較低的成本建立有效的渠道，并降低對復(fù)雜渠道網(wǎng)絡(luò)的依賴，是多數(shù)新品牌面臨的考驗?；诖?，抖音電商提出“短鏈經(jīng)營”策略，即通過縮短從品宣到轉(zhuǎn)化的用戶決策鏈，實現(xiàn)快速觸達、快速反饋、快速迭代，促進新品牌高效地運轉(zhuǎn)生意。

《報告》提到，不少新品牌正通過品牌自播實現(xiàn)上述模式；2021年1月-11月，抖音電商新品牌自播場次及看播人次持續(xù)走高。

4.沉淀用戶資產(chǎn)

抖音電商龐大的流量可幫助新品牌覆蓋到更廣闊的消費群體；抖音電商的興趣電商模式，能夠通過內(nèi)容幫助品牌更精準地找到有需求的用戶，并引導(dǎo)其關(guān)注新品牌，完成人群資產(chǎn)的長期沉淀。

抖音電商新品牌的發(fā)展趨勢

趨勢1：新品牌聲量爆發(fā)式增長，節(jié)點營銷加速消費者信任建立

《報告》數(shù)據(jù)顯示，2021年前三季度，新品牌企業(yè)號發(fā)布的短視頻播放量季度環(huán)比增速均值超120%，Q2環(huán)比增速更是高達174%。隨著帶貨短視頻的播放量迎來爆發(fā)，抖音電商新品牌的聲量也正在迅速放大。

此外，《報告》特別提到，抖音電商的電商節(jié)點有效幫助新品牌涌入消費者選單，加速建立消費者信任。抖音電商新品牌搜索量隨電商節(jié)慶的熱度攀升，尤其在抖音818新潮好物節(jié)當月，新品牌相關(guān)內(nèi)容的搜索量月環(huán)比提升約60%。

趨勢2：直播帶貨與私域經(jīng)營驅(qū)動交易規(guī)模提升，美妝、服飾鞋包、食品飲料三條賽道規(guī)模初現(xiàn)

多個典型行業(yè)新品牌通過直播帶貨實現(xiàn)銷量增長，其直播交易規(guī)模勢頭良好，月均增速超過40%，美妝、服飾鞋包、食品飲料行業(yè)新品牌直播交易額相對領(lǐng)先。此外，3C數(shù)碼家電行業(yè)的新品牌直播交易規(guī)模月均增速明顯提升。

私域經(jīng)營對新品牌直播帶貨交易規(guī)模也產(chǎn)生了重要影響。《報告》顯示，各典型行業(yè)新品牌自播粉絲看播人次與直播帶貨交易規(guī)模高度相關(guān)。

趨勢3：食品飲料、美妝是新品牌聚集的主力陣地，滿足供需多樣性的行業(yè)將誕生更多新品牌

需求相對多樣的賽道，未來品類創(chuàng)新的可能性更高，進而將有更多新品牌誕生?！秷蟾妗诽岬?，抖音電商的新品牌主力陣地正從食品飲料、美妝向服飾鞋包、酒/膳食滋補、母嬰寵物等供需多樣的其他行業(yè)延展。

趨勢4：新品牌消費者呈女性主導(dǎo)、高度年輕、高線集中、興趣廣泛4大特征

《報告》顯示，新品牌的消費群體中，“她經(jīng)濟”與年輕化特征顯著；購買力更強的一線與新一線城市擁有1/3的新品牌消費者；同時，新品牌消費者關(guān)注的各類興趣內(nèi)容分布更廣，他們在明星、親子、二次元、科技等內(nèi)容上鮮明的興趣傾向，為新品牌帶來了更多營銷選擇。

趨勢5：健康、品質(zhì)、創(chuàng)意、精致、國潮成為新品牌重點打造的消費概念與營銷突破點

抖音電商經(jīng)過對平臺內(nèi)容大盤的走勢分析，在《報告》中指出，健康、品質(zhì)、創(chuàng)意、精致、國潮成為2021前3季度廣受關(guān)注的消費概念，且熱度看漲。新品牌們也紛紛借勢以上消費概念尋求營銷突破。

抖音電商如何助力新品牌發(fā)展？

第一，抖音電商推出“抖品牌專項扶持計劃”，針對符合“抖品牌”特征的新品牌，予以6大權(quán)益支持，目標在未來一年幫助100個新品牌在抖音電商銷售過億。

第二，抖音電商發(fā)布新品牌能力模型，在商品能力、內(nèi)容能力、流量能力、達人能力、直播能力、服務(wù)能力、團隊能力、品牌能力等8個方面，為新品牌的增長提供可借鑒、可落地的工具和方法論。

第三，抖音電商綜合平臺上的新品牌典型運營案例，總結(jié)出多套打法模型，為其他新品牌在抖音快速增長提供案例參考。

抖音電商本次發(fā)布《2022抖音電商新品牌成長報告》，為更多新品牌在抖音電商的成長提供了借鑒參考及方法論指導(dǎo)。本文僅截取部分內(nèi)容，微信搜索“抖音電商營銷觀察”公眾號，后臺回復(fù)關(guān)鍵詞“新品牌”，即可下載完整報告。

此外，首個以“興趣電商”為主題的商業(yè)紀錄片——「點“趣”成金」第三期現(xiàn)已上線。如果你想了解更多抖音電商的新品牌發(fā)展情況，可登陸抖音搜索“點趣成金”觀看紀錄片，與5位新消費局中人共同探討新消費的增長方法與典型誤區(qū)。