如何將CNY營銷玩出高級感？汾酒這波操作我給滿“汾”！

自古“無酒不成席”，過去的幾千年里，酒是中國人聚會餐桌上的必需品，尤其是春節(jié)這種宴請賓客、走親訪友的傳統(tǒng)節(jié)日，酒更是人們慶祝團圓、表達情感的重要媒介。

在春節(jié)進入倒計時之際，酒類市場也開始爭奇斗艷，你方唱罷我登場。在CNY營銷的這場戰(zhàn)役中，溫情成為眾多品牌的營銷利器，但能把溫情營銷玩出高級感的卻鮮有其人。

1月11日，中國高端白酒品牌——汾酒聯(lián)合京東超級品牌日以“青花汾酒·醉美中國年”為主題展開系列營銷，通過內(nèi)容營銷賦能汾酒情感催化劑屬性的溫情方式，幫助品牌圈粉年輕人的同時，更以無處不在的高級感刷新了CNY營銷的新高度。

魔性rap歌曲+手繪IP長視頻

內(nèi)容營銷賦能汾酒情感催化劑的屬性

新年新氣象，新年的到來，點燃了大眾對來年生活的美好憧憬：新的一年立下健康flag，希望家人身體健康、精神富有；新的一年乘風(fēng)破浪，全力以赴奔向星辰大海......

尤其是對于工作忙碌的年輕人來說，缺席了很多陪伴在家人、朋友身邊的重要時刻。春節(jié)這個極具溫情以及儀式感的節(jié)日，也成了他們向家人朋友表達情感的重要契機。

人們表達情感的方式多種多樣，但始終繞不開“送禮”這一環(huán)節(jié)。送禮也是一門學(xué)問，既要實用又要有美好的寓意，還要對方能喜歡。其實，在闔家團圓之際，送什么，都不如送高品質(zhì)的生活。

什么是高品質(zhì)生活？“高品質(zhì)”是一種生活的態(tài)度。致力于“為高品質(zhì)生活代言”的汾酒，面對這樣的大眾情感訴求，推出了一支洗腦MV，用年輕潮流的freestyle傳遞品牌鼓勵，讓大眾看到汾酒“以高品質(zhì)美酒來服務(wù)高品質(zhì)生活”的理念。

“團圓相聚把酒歡，汾酒青花少不了，喝出醉美中國年”“汾享喜悅給爸媽，汾享成功給客戶，汾享成長給老友，這個新年汾外美”......

歌詞以新年團圓與汾酒的關(guān)系為切入點，讓大眾在汾酒的情感催化下，與家人、朋友、客戶一起分享喜悅、成長與成功，收獲健康、友誼以及伙伴，通過深挖汾酒在產(chǎn)品功能之外更多的附加值，準(zhǔn)確傳遞汾酒送父母、好友、客戶祝健康、友誼等利益點。

在春節(jié)這個走親訪友的高峰期，白酒一直都是人們送禮、傳遞情感的熱門選擇，汾酒這支MV緊扣送禮的核心，將汾酒與春節(jié)送禮、送祝福的消費場景無縫銜接，也戳中了這個特殊時期大眾的消費心理。

如果說魔性rap歌曲是汾酒在大眾心中建立新年送汾酒的消費心智，那么推出手繪長視頻《醉美中國年》，則是汾酒通過新年送禮場景營銷，對“為高品質(zhì)生活代言”這一理念最有說服力的注腳。

眾所周知，汾酒作為中國白酒品牌的名片，背后離不開1500年的名酒史、300年的品牌史等優(yōu)良的品牌基因做支撐。

汾酒的優(yōu)良品牌基因，不僅傳承千年，還澤被后代、響徹世界。長視頻《醉美中國年》以獨特的手繪動畫風(fēng)格，呈現(xiàn)汾酒從原材料生產(chǎn)、到釀造工藝、到走上宮廷宴會、百姓餐桌的過程，讓大眾簡單直白的get到汾酒作為“中國白酒祖庭”的深厚實力。

從1500年前宮廷宴會上的御酒，到如今尋常百姓新年家宴上的團圓酒，時隔千年，人們的生活方式發(fā)生了翻天覆地的變化，但汾酒依然是中國人餐桌上的標(biāo)配。

透過這支長視頻，不難看出，改變的只有時過境遷，不變的是汾酒的品質(zhì)如一，如此汾酒“以高品質(zhì)美酒來服務(wù)高品質(zhì)生活”的初心也得以更加地深入人心。

憑借深入的洞察策略

將營銷高級感拉滿

在大眾認(rèn)知中，很多成功的白酒廣告偏愛精神訴求和講品牌的歷史底蘊，甚至喜歡讓中老年人入鏡對標(biāo)目標(biāo)消費群。

在產(chǎn)品稀缺年代，這類廣告或許能收獲效果，但到了如今注意力稀缺的時代，消費者會將無關(guān)緊要的信息屏蔽，流于空洞的白酒廣告難以引發(fā)關(guān)注。

但汾酒這兩支創(chuàng)意視頻則不同，不僅言之有物，而且背后有汾酒深入的營銷洞察：

1、構(gòu)建與年輕人溝通的語境，實現(xiàn)深度溝通

營銷首先要解決目標(biāo)對象的問題，汾酒作為中國高端白酒品牌，需要對話的人是誰？雖然在中國中高端白酒飲用市場大部分還是中老年人，但不可否認(rèn)的是，購買群體越來越年輕化，也就是說，年輕消費群體是汾酒溝通的核心人群。

對于傳統(tǒng)酒企來說，想要與年輕群體實現(xiàn)深度溝通，就必須找到正確的溝通方式，用更為年輕的營銷方式與消費者建立溝通和聯(lián)系。

正是基于此，汾酒在兩支視頻的創(chuàng)意表現(xiàn)上花費了不少心思。無論是以說唱文化為靈感打造的魔性rap歌曲，還是以二次元動畫為基調(diào)的手繪動畫，都是汾酒迎合年輕人興趣偏好的體現(xiàn)，這一創(chuàng)新不僅可以直接助力品牌融入年輕語境，更有利于溝通年輕受眾。

2、文化賦能營銷，彰顯汾酒的文化底蘊

一直以來，汾酒都以文化賦能營銷，深挖品牌在文化層面的內(nèi)涵，讓文化形式豐富且有血有肉，甚至把深厚的文化內(nèi)涵轉(zhuǎn)化為品牌價值和市場的競爭力。

此次汾酒京東超級品牌日在迎合電商促銷氛圍的節(jié)奏中，同樣以年輕潮流文化賦能營銷。如在rap歌曲中，很俏皮地添加了富有特色的山西民歌元素，通過這一文化特色與汾酒原產(chǎn)地的融合，使得這支視頻在rap的潮流風(fēng)之外更多了一點傳統(tǒng)文化的高級韻味，無形中彰顯了汾酒的文化基因。

以及在手繪長視頻中，以二次元動畫還原了汾酒1500年前的釀酒歷史，將品牌的傳統(tǒng)文化底蘊與深受年輕人喜愛的二次元文化巧妙融合，也讓我們看到了汾酒在保持高端白酒格調(diào)的同時，始終不脫離年輕消費群體。

3、借勢春節(jié)熱點，傳遞“為高品質(zhì)生活代言”的理念

隨著人們生活水平提高，“高品質(zhì)”成為消費者對白酒的重要需求之一。加之新年的到來，人們更是對未來新生活的期望更高。

汾酒把握新年的契機，肩負(fù)起了滿足人民群眾對美好生活需要的責(zé)任，從用rap唱出新年送父母、好友、客戶祝健康、友誼等高品質(zhì)產(chǎn)品利益點，到表達“以高品質(zhì)美酒來服務(wù)高品質(zhì)生活”的初心，成功將產(chǎn)品作為滿足國人對高品質(zhì)生活的需求的方案，有效傳遞了其“為高品質(zhì)生活代言”的理念。

多元化會員促銷福利

有效實現(xiàn)品效合一

一場好的CNY營銷，其實與促銷不可分割。

在各種電商購物節(jié)的沖擊下，千篇一律的價格戰(zhàn)只能引發(fā)一時的沖動，難以將品牌深植入用戶內(nèi)心，而單純以營銷內(nèi)容與用戶溝通，沒有促銷手段刺激用戶做出購買決策，也難以實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

因此，在輸出以溫情為基調(diào)的營銷內(nèi)容之外，汾酒京東超級品牌日活動，還立足于會員權(quán)益推出多元化的促銷福利，刺激消費者產(chǎn)生購買決策、實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

為回饋老用戶，汾酒設(shè)置了會員專享價、會員滿贈等優(yōu)惠策略，通過單品價格的直接減免，讓會員用戶享受到更優(yōu)惠的購買價格和愉悅的消費體驗。

最后，值得一提的是，1月11日，汾酒京東超級品牌日活動隆重開啟，會員多重優(yōu)惠福利來襲，立即參與互動，一起歡度醉美中國年！