抖音上的百萬網(wǎng)紅，可能不是人

虛擬文化最早是出自于二次元中，二次元的主要面向群體Z世代已經(jīng)成為了商業(yè)的核心力量，平臺(tái)想要貼合年輕人的喜好，虛擬人是一個(gè)不錯(cuò)的切入口。

虛擬人被商業(yè)盯上，已經(jīng)不是一件稀奇事，無論是字節(jié)跳動(dòng)新投資的李未可，還是在抖音上一條視頻漲粉百萬的柳夜熙，她們正在進(jìn)入我們普通人真實(shí)的世界。

虛擬人被商業(yè)看上，已經(jīng)不再是一件稀奇事。

在抖音上一位叫做“柳夜熙”的虛擬達(dá)人，僅僅憑借著兩條視頻就漲粉百萬，目前才發(fā)布了5條視頻粉絲已經(jīng)接近800萬，成為抖音上“天花板級別”的虛擬紅人賬號。

在每期視頻中柳夜熙都展示出了不同風(fēng)格的妝容，而每期視頻底下，都有觀眾在問美妝相關(guān)的問題：“你這個(gè)妝容是什么風(fēng)格的，看起來好特別?！薄澳愕目诩t色號是什么？”

或許，美妝達(dá)人柳夜熙是很適合帶貨的，柳夜熙的簡介是“一個(gè)會(huì)捉妖的虛擬美妝達(dá)人”，從人設(shè)上就為以后的帶貨留下了足夠的空間。

不僅如此，柳夜熙的劇情內(nèi)容中還提到了“元宇宙”這個(gè)熱門概念，很多人都還不清楚元宇宙究竟為何，但是品牌們紛紛入局去制造這個(gè)風(fēng)口，讓年輕人覺得元宇宙是一個(gè)潮流趨勢，如果不追就落伍于時(shí)代了。

元宇宙實(shí)際上是現(xiàn)實(shí)世界的虛擬化，誕生于科幻小說《雪崩》中，在那個(gè)虛擬世界中，人們用數(shù)字化身來控制，并且相互競爭以提高自己的地位。

品牌紛紛入局元宇宙，而虛擬人也開始帶貨了，2020年4月，虛擬偶像洛天依就以90萬的坑位費(fèi)入主淘寶直播帶貨。

在知乎上有個(gè)問題叫做：“洛天依能夠上春晚嗎？”然而就在2021年，洛天依就順利登上了春晚舞臺(tái)。

還有一部分虛擬人活躍在社交平臺(tái)上，與粉絲們形成親密互動(dòng)，諸如Lil Miquela、AYAYI、LING等虛擬人物誕生，她們的外型精美，吸引了一大波顏值粉，在社交平臺(tái)上發(fā)布內(nèi)容塑造人設(shè)，更酷、更美、也更貼近年輕人。

為什么現(xiàn)在品牌都愛用虛擬人呢？

第一、數(shù)字人的翻車概率更低，并且是品牌可控制的資源，真人的不確定性和翻車概率更高。

在去年崩塌的明星有很多，也有許多一夜墜落的頭部主播，品牌方意識(shí)到，開發(fā)一個(gè)虛擬人，既可以賺噱頭，也可以保證合作的穩(wěn)定性，不害怕簽約達(dá)人遠(yuǎn)走高飛，也不用擔(dān)心人設(shè)的塌方。

第二、虛擬人貼合“元宇宙”風(fēng)口，跟緊時(shí)代潮流，抓住年輕人市場。

虛擬偶爾最早出現(xiàn)在二次元文化中，而想要貼近年輕人喜愛的二次元世界，虛擬形象是最好的抓手。

盡管大家對于元宇宙的概念還沒有清晰的認(rèn)識(shí)，但是有的公司已經(jīng)蹭上了這一熱度，股價(jià)就呈上漲的趨勢，比如中青寶、Roblox等。

事實(shí)上，很多觀眾對于“元宇宙”的概念還很陌生，當(dāng)虛擬人物走進(jìn)人們的現(xiàn)實(shí)生活中時(shí)，觀眾們多了一份距離感，少了一份真實(shí)感。

去年6月份，花西子就推出了“翎Ling”作為自己的代言人，她的面相清秀典雅，身穿一件墨藍(lán)色旗袍，據(jù)說她的聲音也源自京劇梅派第三代傳人，有一種東方美人的高級感在里面。

但是目前來看，翎Ling的帶貨效果并沒有打到品牌的期望值，當(dāng)提到花西子代言人的時(shí)候，人們的第一反應(yīng)是杜鵑、周深而不是翎Ling。

其次，從翎Ling在小紅書上發(fā)布的產(chǎn)品宣傳來看，有不少觀眾質(zhì)疑虛擬人帶貨效果的真實(shí)性：“虛擬人的唇色能跟真人一樣嗎？”“虛擬人長這么漂亮，隨便涂什么顏色都好看，品牌有考慮到普通人的長相嗎？”

很大一個(gè)原因是，翎Ling還沒有在消費(fèi)者面前立住人設(shè)，在許多人眼里，一個(gè)國風(fēng)虛擬偶像卻在推廣Gucci的口紅，這是有違和感的。

其次，在消費(fèi)者看來，虛擬人沒有真實(shí)消費(fèi)過，沒有權(quán)利去評價(jià)一支口紅的消費(fèi)體驗(yàn)，口紅試色博主的最大的特點(diǎn)就在于真實(shí)。

虛擬人的帶貨之路也并不好走，而“李未可”們在后期也要面臨一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題：該如何權(quán)衡商業(yè)與粉絲之間的關(guān)系？

虛擬偶像依賴粉絲生存，粉絲想要的是陪伴，而一旦偶像涉及到帶貨，會(huì)不會(huì)讓粉絲感到抵觸？于是偶像到底該賣什么，該用什么姿勢去帶貨才能不傷粉？這是運(yùn)營需要考慮的問題。

元宇宙的熱點(diǎn)也不是一輛容易搭上的順風(fēng)車，如何去給虛擬人物塑造人設(shè)，如何去正確蹭熱點(diǎn)并運(yùn)用到營銷中，依然是所有品牌方繞不開的難題。