淘特“碰瓷”拼多多簡(jiǎn)史

拼多多被碰瓷了。

近日，淘特將自家廣告打到了拼多多樓下。

上海婁山關(guān)路，一個(gè)走4分鐘就到拼多多總部的地鐵站，出現(xiàn)了多個(gè)淘特廣告。

也就是說(shuō)，拼多多員工每次坐地鐵上下班，都會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告包圍。

淘特這招，可謂是赤裸裸的挑釁。

在拼多多樓下，宣傳著含有“多多”二字的Slogan，那句“淘特請(qǐng)客，免單多多”就像是在提醒拼多多——沒(méi)想到吧，我把你家門口的廣告都承包了！

一、淘特主動(dòng)點(diǎn)燃戰(zhàn)火

事實(shí)上，這并非淘特第一次“殺”到拼多多樓下。

今年3月，淘特成立一周年之際，就曾將水果攤擺到了拼多多樓下，黃藍(lán)紅相間的宣傳海報(bào)用大字寫著“拼多多員工憑工牌即可免費(fèi)領(lǐng)取”。

同時(shí)，淘特還在微博發(fā)布了一封給拼多多的信。上來(lái)就是一句頗有暗諷意味的“他們都把你忘了，只有我還惦記著你”。

在信中，淘特故意“凡爾賽”了一把，說(shuō)：“雖然你比我大5歲，但大家總喜歡把我們放在一起比成績(jī)。不過(guò)也要感謝你，要不是你我可能還不會(huì)長(zhǎng)這么快，悄悄說(shuō)下我的粉絲已經(jīng)有1億了。”

至于那個(gè)拼多多樓下的水果攤，淘特表示是因?yàn)楹Ｄ厦⒐筘S收，希望幫農(nóng)民伯伯把更多水果賣出去。而“憑工牌免費(fèi)領(lǐng)取芒果”則是淘特送給拼多多的禮物。

表面上，淘特看似是在向拼多多示好，想交個(gè)朋友。但暗中，卻又像是在碰瓷拼多多，給其下戰(zhàn)書。

淘特的騷操作不只這次。每次遇到拼多多，這只兔子都偏向于高舉高打。

2020年剛出道，淘特就被外界認(rèn)為是“阿里版拼多多”。

同年8月，拼多多正在舉辦88百億補(bǔ)貼節(jié)。而淘特卻在這個(gè)時(shí)候，挑起了拼多多的錯(cuò)字。

彼時(shí)，拼多多宣傳海報(bào)上的“iPhone 11”寫成了“iphone 11”，字母“P”沒(méi)有大寫。

發(fā)現(xiàn)了這一錯(cuò)誤的淘特不僅轉(zhuǎn)發(fā)提醒，還@了蘋果CEO庫(kù)克，就像是報(bào)告老師，同桌寫錯(cuò)答案的小學(xué)生。

有網(wǎng)友笑稱，淘特這是在搞事，“打不過(guò)只好挑刺”。

更具有挑釁意味的是，淘特還曾踩在拼多多頭上“造節(jié)”，不留一點(diǎn)情面。

去年7月底，拼多多啟動(dòng)了首屆真香節(jié)，并邀請(qǐng)到“真香鼻祖”王境澤到其直播間。當(dāng)天，有超過(guò)300萬(wàn)網(wǎng)友進(jìn)入直播間觀看并下單。

但兩個(gè)多月后，淘特就上線了“一元更香節(jié)”，還邀請(qǐng)?jiān)鵀槠炊喽鄮ж浀耐蹙碀膳牧艘恢V告。

短片劇情中，王境澤女友嫌棄他一件衣服從《變形計(jì)》穿到現(xiàn)在，并遞上新衣服問(wèn)道：“穿它不香嗎？”

王境澤嘴上說(shuō)著“香、真香”，但手卻大力推開(kāi)衣服袋子，說(shuō)道：“我王境澤就是這么膚淺的人嗎？”

影片最后，女友與王境澤不歡而散，王境澤卻只輕笑一聲。

隨即，他念起了淘特的廣告詞：“不要十塊要一塊，不要真香要更香……”

這就像是在說(shuō)，不要拼多多要淘特。

畢竟在那個(gè)時(shí)期，拼多多就代表“真香”，淘特代表“更香”。阿里副總裁、淘寶C2M事業(yè)部總經(jīng)理七公還曾揚(yáng)言稱，在消費(fèi)者面前，沒(méi)有“真香”，只有“更香”。

一個(gè)“更”字，體現(xiàn)出了淘特追趕拼多多的野心——無(wú)論你做什么，我都要比你更好。

巧合的是，淘特正式開(kāi)啟“一元更香節(jié)”的時(shí)間是在10月10日。而這一天，剛好就是拼多多成立5周年的紀(jì)念日。

在拼多多的大日子里，宣稱自己“更香”，淘特已不是簡(jiǎn)單的“愛(ài)蹭”，而是主動(dòng)挑起了戰(zhàn)爭(zhēng)。即使拼多多不作回應(yīng)，也很難掩蓋其中的火藥味。

二、像極敵人的淘特，正在成為拼多多的威脅

泰戈?duì)栐f(shuō)過(guò)：“一定要小心挑選敵人，因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)，你自己和敵人變得越來(lái)越像?！?/strong>

為了下沉市場(chǎng)而誕生的淘特，在阿里腹中就已挑選好自己的敵人。不斷碰瓷拼多多的過(guò)程中，淘特也變得越來(lái)越像拼多多。

近年來(lái)，拼多多包攬了多個(gè)綜藝節(jié)目的廣告?！侗寂馨伞贰ⅰ斗钦\(chéng)勿擾》、《極限挑戰(zhàn)》……到處都能看到拼多多的身影。

其中不得不提的是《快樂(lè)大本營(yíng)》。作為一檔開(kāi)播24年的綜藝節(jié)目，《快樂(lè)大本營(yíng)》可以說(shuō)是國(guó)民度極高，不僅老少皆宜，還擁有極大的影響力。

2018年4月，拼多多在微博官宣成為《快樂(lè)大本營(yíng)》首席合作伙伴，引起了眾多爭(zhēng)議。

有網(wǎng)友認(rèn)為拼多多廣告太多容易造成反感，也有網(wǎng)友拜托拼多多“放過(guò)快本”。

在當(dāng)時(shí)，拼多多的口碑并不算太好，甚至有人將其廣告語(yǔ)“兩億人都在拼的購(gòu)物APP”改成了“13億人都在被騙的APP”段子。

但毋庸置疑的是，在多個(gè)節(jié)目的頻繁出現(xiàn)，讓更多人“真香”了。大規(guī)模的廣告投放在一定程度上，助推了拼多多2020年底的7.884億年活躍買家數(shù)實(shí)現(xiàn)。

一夜之間，拼多多成為國(guó)內(nèi)用戶規(guī)模最大的電商平臺(tái)，而這并非偶然。

見(jiàn)識(shí)到拼多多瘋狂贊助電視節(jié)目的成效后，淘特也下手了。

今年3月，淘特取代拼多多，成為《快樂(lè)大本營(yíng)》的首席合作伙伴，從前名為“我們拼了”的游戲欄目也更名為“我們特會(huì)”。

從“拼”到“特”，快本見(jiàn)證了淘特的崛起。

上線不到一年半，淘特的年度活躍消費(fèi)者就達(dá)到1.9億的量級(jí)，直逼2億。這一龐大的用戶規(guī)模，使得淘特躋身為國(guó)內(nèi)第四大零售電商平臺(tái)。

有意思的是，在發(fā)博宣布這一消息的時(shí)候，淘特還不忘c(diǎn)ue一下拼多多，直接在明面上和對(duì)方進(jìn)行比較。

其原話是：“在我看來(lái)，跟拼多多相比，淘特用戶規(guī)模還很小，未來(lái)還有很大很大的空間?！?/strong>

配圖海報(bào)中還用上了“卑微文學(xué)”的口吻，直稱“用戶雖近兩億，還有多人不知，淘特求下載求使用”。

不過(guò)第二天，淘特就從先前的“卑微”轉(zhuǎn)變成“嘚瑟”。

當(dāng)時(shí)正好在舉辦東京奧運(yùn)會(huì)，淘特做了一個(gè)動(dòng)畫視頻來(lái)“炫耀”自己的APP下載量超過(guò)拼多多。

視頻當(dāng)中，淘特和拼多多就像是奧運(yùn)選手一樣，出現(xiàn)在“蘋果杯”7月購(gòu)物App下載大賽的頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)。

其中，拼多多7月份總成績(jī)是2金29銀。

而淘特則成為后來(lái)居上的贏家，拿到了29枚金牌和2枚銀牌。

這其實(shí)是代表了，在7月蘋果AppStore發(fā)布的購(gòu)物榜中，淘特霸榜29天，下載量排名第一，而拼多多霸榜2天，排名第二。

在視頻中，淘特還特地強(qiáng)調(diào)了雙方的標(biāo)語(yǔ)。

拼多多是“拼著買才便宜”，而淘特則是“好貨便宜不用拼”，這和“沒(méi)有真香，只有更香”簡(jiǎn)直是“異曲同工”。

如果電商行業(yè)要舉辦一場(chǎng)拉踩比武大賽，淘特一定是其中的佼佼者。

不過(guò)，這些都不是淘特最可怕的地方。

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截至2021年6月，淘特用戶中78%與拼多多相重合。

將近8成用戶來(lái)自拼多多，這意味著淘特對(duì)拼多多的用戶基本盤具有一定的破壞力。

假以時(shí)日，誰(shuí)知道局面會(huì)不會(huì)變成，拼多多的8成用戶都成為了淘特用戶？

不斷“碰瓷”、“模仿”、“拉踩”拼多多的淘特，正在成為新的威脅。

三、“本分”的拼多多，油鹽不進(jìn)

這一邊，淘特不斷挑釁拼多多，主動(dòng)進(jìn)攻。

那一邊，拼多多卻始終保持一副油鹽不進(jìn)的模樣，眼里似乎沒(méi)有淘特。

這或許也和拼多多的企業(yè)文化相關(guān)。與其在江湖與他人唇槍舌戰(zhàn)，還不如“本分”做好自己的事情。

更何況，用戶規(guī)模一度超越阿里的拼多多，咖位早已和淘寶天貓、京東一列。若是公開(kāi)喊話淘特，恐怕就成為旁人眼里的“降咖”。

樓下廣告位被占了就占了，“本分”的拼多多，并不在意這些。