化身酒局氣氛擔(dān)當(dāng)，瀘州老窖「黑蓋」樹立光瓶酒新標(biāo)桿！
中國是一個(gè)以白酒消費(fèi)為主的國家，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和消費(fèi)市場的不斷升級(jí)，白酒行業(yè)也在逐漸的輕奢化，酒友們對(duì)于白酒的選擇更加看重品質(zhì)。瀘州老窖作為白酒行業(yè)的佼佼者，也在不斷地開拓市場空間，從而實(shí)現(xiàn)品牌的升級(jí)。
今年瀘州老窖「黑蓋」就全新上市，并在全國多個(gè)城市進(jìn)行了產(chǎn)品的鋪設(shè)及線上的布局，這樣也意味著瀘州老窖的金字塔塔基產(chǎn)品也完成了布局，引發(fā)消費(fèi)者的喜愛和關(guān)注。最近，瀘州老窖「黑蓋」發(fā)布了一支新的廣告片，化身酒局氣氛擔(dān)當(dāng)，給消費(fèi)者帶去了全新的體驗(yàn)。
化身酒局氣氛擔(dān)當(dāng)
瀘州老窖「黑蓋」開啟全新體驗(yàn)
黑蓋作為瀘州老窖大光瓶戰(zhàn)略的重要產(chǎn)品，是百億基底的核心大單品，從一開始就被定位為“國民口糧酒”，讓所有人都能消費(fèi)得起，并存在于日常生活中。所以本次發(fā)布的廣告片中，瀘州老窖也一改往日的作風(fēng)，讓白酒化身酒局氣氛擔(dān)當(dāng)，用廣告的語言來輸出品牌的價(jià)值。
廣告片中通過職場聚會(huì)、寢室聚餐以及老同學(xué)聚會(huì)這樣十分日常的場景進(jìn)行呈現(xiàn)。首先是職場聚會(huì)，職場小白對(duì)于飯局上的內(nèi)卷顯得格格不入，直到瀘州老窖黑蓋產(chǎn)品的出現(xiàn)，主角立刻找到自我，并快速融入到酒局中。
第二個(gè)片段是宿舍的聚餐，在一開始主角覺得音樂是人類共同的語言時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)室友們對(duì)于音樂的愛好各不相同，十分的融不進(jìn)去。直到拿到瀘州老窖黑蓋，主角卻主動(dòng)起來融入他們，與他們玩在了一起。
第三片段時(shí)老同學(xué)聚會(huì)時(shí)的尷尬，在看到老同學(xué)們飛黃騰達(dá)時(shí)，主角反而像極了這場聚會(huì)的觀眾，但是有了瀘州老窖黑蓋畫風(fēng)則一變，“萬事不如同學(xué)會(huì)”也拉近了同學(xué)之間的感情。
正是這樣簡單的三個(gè)片段，以極具煙火的氣息，充分展現(xiàn)出了黑蓋的出現(xiàn)如何拉近飯局上人與人之間的距離，成為活躍酒局氣氛的擔(dān)當(dāng)。這故事中的場景疊加，也讓黑蓋的消費(fèi)場景有了具體的畫像和受眾人群。
同時(shí)，在每段故事中都會(huì)有一個(gè)反差，從一開始的不融入到最后的玩在一起，都是日常生活中經(jīng)常能夠遇到的問題，也反映了當(dāng)代社交中的一些尷尬處境，無法釋放自我；所以這樣的表達(dá)不僅能夠讓觀眾產(chǎn)生代入感，還能實(shí)現(xiàn)“即刻歡聚·釋放真我”的品牌主張輸出，占領(lǐng)用戶的心智。
正如瀘州大成濃香酒類銷售有限公司總經(jīng)理?xiàng)畛伤f：“黑蓋諧音Hey Guys，就是在傳遞邀約三五成群的好友一起歡聚，一起開心，一起享受?！?/strong>而這支TVC也融合了多個(gè)流行元素“內(nèi)卷、偽裝……”等等，以全新好玩的形象再次打動(dòng)消費(fèi)者。
為大眾而生
黑蓋開啟瀘州老窖新戰(zhàn)略
有數(shù)據(jù)顯示，光酒市場的光瓶酒市場平均增速在20%，未來的增速將保持在15%-30%，高于行業(yè)平均增速。在這個(gè)的背景驅(qū)動(dòng)下，瀘州老窖這樣的白酒領(lǐng)先者顯然是要開啟新的賽道，從去年的“高光”新品熱度穩(wěn)居不下后，今年的“黑蓋”又來勢洶洶，都得以見到。
黑蓋雖然是一款大眾化的白酒，但是瀘州老窖還是對(duì)其十分的用心，在經(jīng)歷了長達(dá)405天周期的研發(fā)和打磨，同時(shí)還邀請(qǐng)1200名線下消費(fèi)者口感測試、18600名線上消費(fèi)者贈(zèng)飲測試，最后再經(jīng)過90 天自然發(fā)酵和 900 天精糧精釀，黑蓋也以高品質(zhì)的口感在光瓶酒行業(yè)中樹立起新的典范。
其次是定位上，相比光瓶酒的價(jià)格，黑蓋從上線后的價(jià)格官方定價(jià)98元，這樣百元的價(jià)位的光瓶酒可以算是老百姓追求高品質(zhì)生活的口糧酒。這樣的產(chǎn)品催生也是由于8090后對(duì)白酒消費(fèi)觀念的變遷下，對(duì)于光瓶酒的消費(fèi)逐漸開始理性，追求品質(zhì)的同時(shí)也追求其性價(jià)比。
縱觀過去市場中的百元光瓶酒產(chǎn)品，幾乎沒有專門為其定制相應(yīng)的廣告，很多酒企也沒有將這類產(chǎn)品重視起來。所以顯然，瀘州老窖的黑蓋就是以新消費(fèi)群體為受眾，給自身貼上了新消費(fèi)群精神港灣的標(biāo)簽。而本次的廣告也是瀘州老窖對(duì)于大眾市場傳播的一次全新嘗試，真正開啟了光瓶酒的新市場，并成功在25-45歲人群傳播開來。
值得一提的是，黑蓋作為光瓶酒，消費(fèi)場景自然是以聚餐為主，所以無論是產(chǎn)品的鋪設(shè)上還是還是廣告的內(nèi)容打造上，都是以聚飲為主，以此來強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)于消費(fèi)場景的建立和綁定。同時(shí)對(duì)于產(chǎn)品的掃碼抽獎(jiǎng)活動(dòng)，也采用掃碼便可直接領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)的方式，避免線下兌換獎(jiǎng)品的矛盾，也更加吸引酒員推銷產(chǎn)品的欲望，從而進(jìn)一步打開市場。
從某種層面看，黑蓋承載著的是瀘州老窖的產(chǎn)品矩陣，而這樣的大范圍精細(xì)化運(yùn)營，能在多場景實(shí)現(xiàn)曝光，不斷引導(dǎo)用戶消費(fèi)的同時(shí)培養(yǎng)起對(duì)品牌的認(rèn)知，從而鞏固好產(chǎn)品金字塔塔基。
打造白酒行業(yè)新標(biāo)桿
瀘州老窖以新營銷實(shí)現(xiàn)品牌年輕化
在白酒行業(yè)，除了想要以產(chǎn)品力制勝顯然是不足以的，特別是黑蓋這樣面對(duì)新興群體的產(chǎn)品而言，更要順應(yīng)市場的多元化，才能滿足受眾對(duì)于產(chǎn)品和情感上的多元化滿足。從黑蓋上線以來，不僅僅是本次的廣告片，在之前的海報(bào)上新中我們都能看到瀘州老窖的年輕化嘗試。
而回歸案例，我們不難發(fā)現(xiàn)，瀘州老窖對(duì)于黑蓋這款產(chǎn)品而言，除了對(duì)于品質(zhì)的把握，更多的是在場景構(gòu)建和人群細(xì)分以及情感共鳴上進(jìn)行打造，打破之前前所未有的嘗試和顛覆，也是瀘州老窖實(shí)現(xiàn)品牌年輕化的重要舉措。
這樣全新的營銷戰(zhàn)術(shù)打法，也能夠?qū)崿F(xiàn)品牌與消費(fèi)者的深度粘性鏈接，某種意義上黑蓋的問世及創(chuàng)新的打法也再次突破了光瓶酒的天花板，詮釋了不一樣的活法。正因如此，黑蓋產(chǎn)品的新格局，也是品牌差異化營銷和適應(yīng)消費(fèi)升級(jí)的最好舉措，再次夯實(shí)了品牌的地位。
瀘州大成濃香酒類銷售有限公司總經(jīng)理?xiàng)畛稍诜窒頃?huì)上曾說：年輕人喜歡的品牌不一定是公認(rèn)的品牌，而是自己心目中的品牌?！捌放频亩x發(fā)生很大的變化，在這種情況下品質(zhì)才是唯一的標(biāo)準(zhǔn)。”
所以在光瓶賽道中白酒雖然是個(gè)新人，但是在前期的反復(fù)的調(diào)研和研究中，品牌也突破自我勇敢的跨出了新的一步。并在這樣的數(shù)字時(shí)代下，瀘州老窖也轉(zhuǎn)變了新的思想，不斷塑造互聯(lián)網(wǎng)思維和流量思維，準(zhǔn)確把握年輕人的需求取向，才能用專業(yè)化的力量做好營銷的最大化。
最后，黑蓋全新的產(chǎn)品系列，未來肯定有很多考驗(yàn)，希望瀘州老窖能夠堅(jiān)守初心，不斷以更加年輕化的姿態(tài)去迎接新的挑戰(zhàn)。
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