助力人貨匹配，抖Link冬季產(chǎn)業(yè)帶源頭好貨選品會(huì)圓滿落幕

過(guò)去兩年，眾多達(dá)人、MCN機(jī)構(gòu)和品牌商家紛紛入局直播電商賽道，實(shí)現(xiàn)了新生意新增長(zhǎng)。不過(guò)，他們也在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中面臨挑戰(zhàn)，如何更有效率地實(shí)現(xiàn)人貨匹配就是其中之一。

為了解決人貨匹配難題，12月9日，抖音電商服務(wù)商團(tuán)隊(duì)在杭州，舉辦了抖Link冬季產(chǎn)業(yè)帶源頭好貨選品會(huì)-抖音電商直播基地專場(chǎng)。抖音電商區(qū)域服務(wù)商運(yùn)營(yíng)經(jīng)理周迪、杭州選品星科技有限公司CEO施力、豆夢(mèng)科技運(yùn)營(yíng)總監(jiān)尹毅豪、交個(gè)朋友服飾總監(jiān)商務(wù)余柳雯、杭州星線文化創(chuàng)意有限公司創(chuàng)始人兼CEO劉德巍等嘉賓，圍繞產(chǎn)業(yè)帶基地的發(fā)展、運(yùn)營(yíng)干貨和故事展開(kāi)分享。會(huì)上，共有17個(gè)產(chǎn)業(yè)帶基地近100個(gè)商家，以及100余位垂類達(dá)人/機(jī)構(gòu)到場(chǎng)，通過(guò)線下專場(chǎng)撮合，從產(chǎn)業(yè)帶源頭撬動(dòng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供給，提高合作效率。

一、特邀嘉賓現(xiàn)身分享，活動(dòng)助力線下人貨高效匹配

本次線下選品會(huì)在杭州抖音電商直播基地舉辦。杭州抖音電商直播基地是全國(guó)首家服飾綜合家紡類抖音電商直播基地，一方面為商家和品牌提供抖音電商培訓(xùn)、專屬客服、商家日常問(wèn)題答疑等服務(wù)，另一方面為達(dá)人提供撮合商家、匹配貨品、開(kāi)發(fā)定制個(gè)性化貨款等服務(wù)，兼具供應(yīng)鏈選品和空間服務(wù)兩大優(yōu)勢(shì)。

“杭州抖音電商直播基地積累了大量合作的設(shè)計(jì)師品牌，有大量精裝修的直播間，也有大量達(dá)人與品牌成功撮合的案例?！焙贾葸x品星科技有限公司CEO施力表示。

杭州選品星科技有限公司CEO施力

在嘉賓分享環(huán)節(jié)中，豆夢(mèng)科技運(yùn)營(yíng)總監(jiān)尹毅豪分享了如何從數(shù)據(jù)視角診斷達(dá)人和商家的成長(zhǎng)問(wèn)題，他認(rèn)為，在轉(zhuǎn)化效率作為流量翹板的背景下，需要細(xì)看轉(zhuǎn)化構(gòu)成，包括商品點(diǎn)擊率、單位商品曝光、購(gòu)物袋點(diǎn)擊率、客單價(jià)等。交個(gè)朋友服飾商務(wù)總監(jiān)余柳雯、杭州星線文化創(chuàng)意有限公司創(chuàng)始人兼CEO劉德巍分享了自身的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。

豆夢(mèng)科技運(yùn)營(yíng)總監(jiān)尹毅豪

截至目前，交個(gè)朋友合作品牌數(shù)量超5000個(gè)，GMV突破百億，其商務(wù)總監(jiān)余柳雯表示，交個(gè)朋友對(duì)接了奧康男裝、太平鳥(niǎo)男裝、坦博爾羽絨服等商家資源，其中，奧康男裝在交個(gè)朋友直播間GMV超800萬(wàn)，并創(chuàng)造了單品破百萬(wàn)的記錄。

交個(gè)朋友服飾商務(wù)總監(jiān)余柳雯

今年4月達(dá)成合作后，杭州星線文化創(chuàng)意有限公司孵化出了主播“張千萬(wàn)”，并為“張千萬(wàn)”對(duì)接了大量設(shè)計(jì)師品牌資源。杭州星線文化創(chuàng)意有限公司創(chuàng)始人兼CEO劉德巍稱，“希望后續(xù)能與基地展開(kāi)更多的合作，擴(kuò)充更多優(yōu)質(zhì)的商家和品類?！?/p>

杭州星線文化創(chuàng)意有限公司創(chuàng)始人兼CEO劉德巍

二、培育“平臺(tái)+基地”模式，為商家達(dá)人對(duì)接提供四大助力

本次活動(dòng)聚集了四大產(chǎn)業(yè)，17個(gè)產(chǎn)業(yè)帶基地的源頭好貨，從產(chǎn)業(yè)帶源頭撬動(dòng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供給。

所謂產(chǎn)業(yè)帶基地，指的是聯(lián)合服務(wù)商、平臺(tái)一起撮合的物理直播基地，其顯著特征在于實(shí)現(xiàn)地區(qū)行業(yè)品類聚合，在某個(gè)區(qū)域內(nèi)形成產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，一面幫助買家直達(dá)原產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)貨源，一面幫助賣家提升競(jìng)爭(zhēng)力，降低競(jìng)爭(zhēng)成本。同時(shí)，產(chǎn)業(yè)帶聯(lián)合當(dāng)?shù)卣献鬟\(yùn)營(yíng)的模式，可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)共享，共同建設(shè)生態(tài)服務(wù)體系。

抖音電商區(qū)域服務(wù)商運(yùn)營(yíng)經(jīng)理周迪認(rèn)為，“平臺(tái)+基地”的模式可以實(shí)現(xiàn)以下四個(gè)方面的助力：培訓(xùn)助力：通過(guò)定期的培訓(xùn)，一方面補(bǔ)齊商家和達(dá)人的自身能力短板，另一方面提升服務(wù)商的伴教和培訓(xùn)能力；營(yíng)銷活動(dòng)：基地每月都會(huì)舉辦專屬的營(yíng)銷活動(dòng)；貨品整合：不同的產(chǎn)業(yè)基地，可以整合優(yōu)勢(shì)品類的品牌渠道，實(shí)現(xiàn)貨品聚集，助力達(dá)人更好更快選品；達(dá)人資源：基地?fù)碛胸S富的達(dá)人資源，可為創(chuàng)作者、商家、品牌方、服務(wù)商創(chuàng)造高效撮合的溝通渠道，助力電商生態(tài)各個(gè)角色成長(zhǎng)。

“基地不僅可以整合貨品資源，建立基地貨品池，還可以助力人貨匹配，實(shí)現(xiàn)更多直播可能?！敝艿媳硎?。

抖音電商區(qū)域服務(wù)商運(yùn)營(yíng)經(jīng)理周迪

而助力人貨匹配，深度鏈接源頭優(yōu)質(zhì)好貨，也是本次抖Link冬季產(chǎn)業(yè)帶源頭好貨選品會(huì)舉辦的初衷所在?；顒?dòng)共吸引了超300位嘉賓參與，涵蓋商家、達(dá)人和機(jī)構(gòu)。在線下基地的物理空間中，參會(huì)嘉賓得以相互了解和鏈接，提高了合作效率，實(shí)現(xiàn)更大程度的互利共贏。

此次抖Link冬季產(chǎn)業(yè)帶源頭好貨選品會(huì)，為服務(wù)商、商家和達(dá)人提供了分享經(jīng)驗(yàn)、互相學(xué)習(xí)、線下撮合的機(jī)會(huì)。未來(lái)，抖音電商服務(wù)商團(tuán)隊(duì)將以此次活動(dòng)作為良好開(kāi)端，攜手更多產(chǎn)業(yè)帶基地，打造更豐富的活動(dòng)，既幫助產(chǎn)業(yè)帶和商家、達(dá)人實(shí)現(xiàn)對(duì)接，也為消費(fèi)者帶來(lái)更多優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的源頭好貨。