深扒江小白背后的老板陶石泉

老陶還是謙虛了，這個(gè)小切口，已是一個(gè)價(jià)值百億的白酒帝國(guó)……

長(zhǎng)沙伢子陶石泉生于1978年。從小到大學(xué)習(xí)成績(jī)很好，因?yàn)殚L(zhǎng)期霸占年級(jí)第一的位置，直接保送上了重點(diǎn)高中。

但是到了高中，勤奮的陶石泉開(kāi)始叛逆起來(lái)，逃課、早戀、成績(jī)一落千丈。高考放榜，他的成績(jī)只夠上遼寧科技大學(xué)。但意外的是，作為理科生的他，語(yǔ)文成績(jī)卻考了全縣第一，讓同學(xué)和老師們?cè)尞惒灰选?/p>

這次宛如開(kāi)了個(gè)玩笑的高考成績(jī)，讓陶石泉切實(shí)感受到了作為一個(gè)偏才的那種愉悅。

和別人不一樣，成為大學(xué)時(shí)期陶石泉面對(duì)種種選擇時(shí)，秉持的基本“原則”。

陶石泉當(dāng)時(shí)報(bào)考的是機(jī)械工程專業(yè)，是一個(gè)專業(yè)性極強(qiáng)的門類，未來(lái)的上升路徑清晰可見(jiàn)，不出意外的話，從技術(shù)員到副工程師再到高級(jí)工程師，幾乎不會(huì)有任何懸念。陶石泉就很快對(duì)這個(gè)一眼能望到未來(lái)的專業(yè)失去了興趣。

入學(xué)沒(méi)多久，陶石泉就下定決心，把代表“已知”的專業(yè)學(xué)習(xí)放在第二位，把探索“未知”放在第一位。

他寫作，抒發(fā)一個(gè)文藝青年的浪漫；擔(dān)任學(xué)生會(huì)副主席，組織大大小小的活動(dòng)。在探索“未知”的路上，陶石泉很快成了學(xué)校的風(fēng)云人物。

陶石泉的經(jīng)商頭腦，也在大學(xué)時(shí)期顯露出來(lái)。

2000年是新世紀(jì)的頭一年，那時(shí)候還叫做QICQ的QQ，在這一年注冊(cè)用戶數(shù)突破了900萬(wàn)；網(wǎng)易運(yùn)營(yíng)的《大話西游》游戲也在這一年上市……互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始成為年輕人的生活方式。

當(dāng)大家都在忙著取網(wǎng)名、打游戲、聊天交友的時(shí)候，陶石泉卻跑到沈陽(yáng)的三好街，淘來(lái)一堆電腦零件，準(zhǔn)備在學(xué)校里開(kāi)一家網(wǎng)吧。

從電腦硬件到軟件再到局域網(wǎng)的管理，非計(jì)算機(jī)專業(yè)出身的陶石泉，卻成功組裝起一臺(tái)臺(tái)電腦。網(wǎng)吧正式開(kāi)業(yè)了，按一小時(shí)10元進(jìn)行收費(fèi)，很快就被踏破門檻。陶石泉忙不過(guò)來(lái)，找來(lái)同學(xué)輪班，給他們發(fā)工資。

賺到錢后，陶石泉又拿著這些錢辦電影節(jié)、開(kāi)吉他培訓(xùn)班、開(kāi)交誼舞培訓(xùn)班，等到畢業(yè)的時(shí)候，他已經(jīng)賺了5萬(wàn)元，商業(yè)上的天賦顯露無(wú)疑。

那段時(shí)間“帶著兄弟們混吃混喝，還真有種當(dāng)大哥的感覺(jué)”陶石泉在后來(lái)回憶時(shí)打趣道。

在校擔(dān)任學(xué)生會(huì)副主席，也發(fā)表過(guò)多篇文章的陶石泉，表現(xiàn)出優(yōu)秀的組織能力和表達(dá)能力，學(xué)校推薦他去大國(guó)企或者做公務(wù)員。雖然陶石泉還不知道未來(lái)的路到底在哪里，但是他無(wú)比堅(jiān)信自己不要什么，于是毅然放棄了學(xué)校的推薦，應(yīng)聘上了國(guó)內(nèi)知名酒企金六福的工作。

畢業(yè)三個(gè)月后，當(dāng)大多數(shù)同學(xué)的狀態(tài)還是迷茫，到處找工作，在試用期里體驗(yàn)初入職場(chǎng)的各種不適時(shí)，陶石泉的工資已經(jīng)從850元漲到了8600元。又過(guò)了兩年半，他做到了分公司總經(jīng)理的位置，年薪變成幾十萬(wàn)。

至此，26歲的陶石泉，手下已經(jīng)管理120多號(hào)人，為人沉穩(wěn)，業(yè)績(jī)優(yōu)秀。

在眾多友商眼里，對(duì)江小白這個(gè)一夜之間冒出來(lái)的品牌，還是感到匪夷所思，對(duì)江小白老板陶石泉的商業(yè)敏銳度，也感到匪夷所思。

事實(shí)也的確如此?！敖“住睆臉?gòu)思到落地，從融資到收購(gòu)酒廠，從調(diào)研市場(chǎng)到推向市場(chǎng)，陶石泉前后不過(guò)花了半年時(shí)間。

在金六福的工作中，陶石泉發(fā)現(xiàn)，啤酒、白酒、紅酒、洋酒，這幾種酒類市場(chǎng)中，白酒的年輕消費(fèi)群體是最少的。

這引發(fā)了他繼續(xù)的觀察和思考，白酒市場(chǎng)，大多一開(kāi)始就將目標(biāo)群體定位在中老年人，但從外包裝上看就不能吸引年輕人。那么，從包裝和營(yíng)銷上下功夫，或許有很大機(jī)會(huì)。

2011年，陶石泉從金六福離職，找了幾位合伙人，一起在重慶成立了“江小白酒業(yè)有限公司”。

其實(shí)，對(duì)于給年輕人賣白酒這門生意，業(yè)內(nèi)普遍是不看好的。但他們還來(lái)不及反應(yīng)，江小白就迅速推出第一批白酒，并且迅速在年輕人中打開(kāi)了市場(chǎng)。

大學(xué)時(shí)期，專做年輕人生意的陶石泉，太知道年輕人吃哪一套了。

一方面，他在外觀上下功夫，采用個(gè)性化的包裝和活潑有趣的語(yǔ)錄，文藝又小眾的調(diào)調(diào)讓一眾青年一見(jiàn)傾心；另一方面，出于對(duì)飯店多人桌改成二人桌的洞察，陶石泉將江小白統(tǒng)一做成了小瓶酒，這也更加符合年輕人之間小聚、小飲的需求。

直到名不見(jiàn)經(jīng)傳的江小白，用對(duì)新時(shí)代消費(fèi)心理的解讀與把握，指出另一個(gè)方向，許多人才第一次意識(shí)到，原來(lái)白酒還可以這么年輕有個(gè)性。

對(duì)于陶石泉來(lái)說(shuō)，這不過(guò)是起了個(gè)好頭。

喜歡探索“未知”的文藝青年陶石泉，因?yàn)閻?ài)好搖滾，與年輕音樂(lè)人合作推出了《我是江小白2016》、《重慶的味道》、《你好重慶》等MV；親自參與設(shè)計(jì)“江小白”動(dòng)畫形象，推出動(dòng)漫《我是江小白》；從2016年開(kāi)始，定期舉辦“江小白YOLO音樂(lè)節(jié)”。

除此以外，2018年以前，陶石泉還辦了多次青年藝術(shù)展、冠名音樂(lè)節(jié)、參加街舞綜藝、涂鴉比賽等活動(dòng)。

從追上80、90后消費(fèi)者的格調(diào)，到引領(lǐng)年輕人的潮流，陶石泉把江小白做成了年輕人生活方式背后的一個(gè)交叉點(diǎn)，說(shuō)唱、街舞、摩托車越野賽、動(dòng)漫、影視、酒館等，幾乎無(wú)孔不入。

陶石泉也因?yàn)榻“字鹊难杆偬嵘?，被中央電視臺(tái)等媒體稱為“瘋狂開(kāi)拓者”。

但在2018年以后，陶石泉開(kāi)始帶著江小白嘗試進(jìn)行“零營(yíng)銷”。

以往的密集活動(dòng)，對(duì)于成功占了年輕群體心智的江小白來(lái)說(shuō)，已經(jīng)顯得多余，這筆錢應(yīng)當(dāng)有更好的用處。

（江小白釀造基地江記酒莊）

今年3月份，陶石泉以江小白CEO的身份，發(fā)表了文章《10年活下來(lái)已經(jīng)很不容易》。

不同于外界對(duì)江小白迅速崛起，風(fēng)風(fēng)火火的認(rèn)知，陶石泉用“求生欲滿滿、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰”來(lái)形容品牌走過(guò)的10年。

在創(chuàng)業(yè)初期一窮二白的情況下，江小白用創(chuàng)新的文案，在社交媒體上找到了與用戶低成本交流的方式，為品牌留下“江小白會(huì)寫文案”的印象。

但另一方面，文案的先入為主，也在消費(fèi)者處留下“網(wǎng)紅品牌”“情懷品牌”的印記，以至于忽視江小白在發(fā)展中在技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)基地、農(nóng)業(yè)種植、釀酒與儲(chǔ)存老酒上付出的心血。

“文案”既是江小白的驕傲，也成為其難以抹去的隱痛。

但是這次十周年的策劃，原先受困于文案的江小白，似乎利用文案完成了一次破局。長(zhǎng)達(dá)100條的聲明，回應(yīng)了過(guò)往的黑料、用戶建議、遭到的誤解，以及為自己正名。

陶石泉曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“好玩、有趣，是我們一直追求的東西。我經(jīng)常講一個(gè)邏輯，就是在滿足功能的前提下，可以盡情去浪漫?！?/strong>