群雄角逐的電商競技場，云集靠什么掘金？

11月11日24時，一年一度的雙11購物狂歡節(jié)應(yīng)聲落下帷幕。不管是李佳琦與薇婭共計(jì)200億元的銷售額、還是天貓破5000億元大關(guān)，阿拉伯?dāng)?shù)字的幾何增長都印證著中國消費(fèi)內(nèi)需市場仍是一汪深不可測的洼池，中國經(jīng)濟(jì)仍是一片浩瀚大海。

每一個數(shù)字背后，不僅充斥著消費(fèi)者“買、買、買”的激情，還昭示著中國電商的活力與元?dú)猓蔑@了中國強(qiáng)勁的內(nèi)生動力。

在群雄角逐的競技場中，會員電商向來是一股不容小覷的力量，以云集、有贊、小米有品為代表的中國會員電商始終能在雙11的大浪淘沙中掘金。今年雙11，中國會員電商第一股云集在逆境中韌勁不減，在新戰(zhàn)略、新砝碼的加持下，云集低開高走，繼續(xù)保持增量。

“作為一名云集的老會員，買東西不僅省錢，還能賺錢，感覺生活也變得精彩了起來，這個雙11，買了不少爆款。”云集會員施思是典型的“寶媽”，她所折射的正是以“云集會員“為代表的群體，尤其是女性、寶媽、就業(yè)這些細(xì)分群體。

那么，是什么讓云集吸引、發(fā)展和壯大這些會員，今年的雙11，云集又靠什么來掘金？

自有品牌站C位

培育自有品牌是云集近年來主打的戰(zhàn)略之一。今年雙11期間，云集推出“每日云集必買”主題，每天精選一款商品或一個品牌，最大福利讓利億萬消費(fèi)者。

早在2010年，云集創(chuàng)始人兼CEO肖尚略就創(chuàng)辦了“素野“品牌，至今累計(jì)銷售額已經(jīng)突破50億元。隨后，云集差異化供應(yīng)鏈體系日漸純熟，相繼打造和孵化出各類彩妝、健康、家居等品牌。

“今年雙11期間，尤妮美、原生黃、家的意義這些云集自有品牌成為全站銷售額Top10，單單尤妮美的銷售額就接近千萬級?！霸萍嚓P(guān)負(fù)責(zé)人介紹，自有品牌不是把重點(diǎn)放在銷售量，而是關(guān)注如何真正觸達(dá)消費(fèi)者。

近年來，云集洞察了現(xiàn)代消費(fèi)者的新需求，就是要提供更多便捷安全、性價比高的產(chǎn)品。比如今年雙11銷量登頂?shù)挠饶菝?，主打蛋白粉和益生菌固體飲料，很好的滿足了廣大用戶對于健康品質(zhì)生活的追求。

此外，云集極致精選策略也讓自有品牌有了厚植的沃土。聚焦產(chǎn)品的極致性價比、以中端定價做高端高品、從工廠直達(dá)用戶，這些都讓云集自有品牌的孵化和成為爆款有了直接的品質(zhì)保證。

私域流量是底座

“流量越來越貴。“這是近幾年不少淘寶店主內(nèi)心的真實(shí)寫照。早年間，云集創(chuàng)始人兼CEO肖尚略也曾在淘寶上，靠著“小也”香水起家。在公域平臺的流量對壘中，頭部商家越做越大，腰部以及尾部商家只能以“廣告位”“更低價”吸引消費(fèi)者。越來越貴的流量面前，商家的生存空間愈發(fā)收窄，許多淘寶店主“入不敷出”，紛紛出走。看到這樣的局面，肖尚略毅然創(chuàng)辦起云集，其目的就是讓每個店主不受流量的羈絆，公平競爭。

在云集，只要成為鉆石會員，就可以開一家屬于自己的小店，售賣商品。截至目前，云集已經(jīng)吸引了一千多萬的會員。

今年雙11，云集的私域流量成為激發(fā)廣大消費(fèi)者的源頭活水。靠著社群運(yùn)營、喜聞樂見的分享，消費(fèi)者買的省心、賺的安心。

云集備戰(zhàn)雙11

素人主播顯身手

從今年雙11預(yù)熱期開始，李佳琦與薇婭就形成了直播帶貨的“雙寡頭格局”，這使得直播帶貨的馬太效應(yīng)愈演愈烈，扶持品牌與商家自播與腰尾部主播的效果并不明顯。商家自播沒有流量，明星帶貨影響力平平、腰部達(dá)人也無崛起之勢。

受益于私域流量的操盤，云集將直播帶貨的本質(zhì)回歸于初心：即詮釋商品，減少用戶的決策成本。

不同于公域流量，云集主站的直播都是“素人”上崗，依托供應(yīng)鏈和社群，主播們把產(chǎn)品解釋的更清楚、更全面。

今年，云集在原有的“素人”直播帶貨下，另辟蹊徑開出“總裁價到”專區(qū)，邀請品牌方、云集等高管加入直播陣營，受到用戶好評。

數(shù)據(jù)顯示，今年雙11期間，云集主站直播總時長超過165個小時，線上GMV同比增長135.8%。

正在帶貨的云集主播

總的來說，云集自帶的社交、會員屬性，是其發(fā)展的根基和“命門”，作為平臺經(jīng)濟(jì)的一種新業(yè)態(tài)，云集在促進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新、推動產(chǎn)業(yè)升級、拓展消費(fèi)市場、增加就業(yè)等方面的力量舉足輕重，這些蝶變效應(yīng)不僅僅只是在雙11期間才能窺見一二，而是存在于云集的“十二時辰”。