權(quán)威報(bào)告聚焦性價(jià)比，拼多多“11.11” 以新國(guó)貨品牌引領(lǐng)新消費(fèi)浪潮！

《報(bào)告》還指出：不同代際人群在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)中都傾向于購(gòu)買國(guó)貨，但對(duì)國(guó)貨品牌的購(gòu)買意愿存在差異。其中，00后和10后對(duì)于日后要增加購(gòu)買國(guó)貨品牌的意愿要高于90后群體，購(gòu)買國(guó)貨意愿最高的群體則是80后。

今年“11.11”，國(guó)貨品牌在拼多多平臺(tái)大放異彩。九陽(yáng)、格蘭仕等小家電；立白、潔柔等日用品；上海家化等護(hù)膚美妝；張小泉、箭牌等廚具衛(wèi)??；倍輕松、科沃斯等智能硬件；以及鴻星爾克、回力、周大福、元?dú)馍?、良品鋪?zhàn)印⒚膳?、魯花、美特斯邦威等眾多?yōu)質(zhì)國(guó)貨品牌，都聯(lián)合拼多多展開(kāi)11.11狂歡活動(dòng)，享受平臺(tái)百億補(bǔ)貼等重點(diǎn)資源加持。

11月10日，央視聯(lián)合拼多多開(kāi)設(shè)百億補(bǔ)貼大型直播帶貨專場(chǎng)。同一天，湖南衛(wèi)視也和拼多多聯(lián)手打造了《2021拼多多11.11超拼夜》，超拼夜現(xiàn)場(chǎng)，眾多品牌聯(lián)手拼多多送出了一系列福利“轟炸”。

就像拼多多“11.11”負(fù)責(zé)人說(shuō)的：“我們的百億補(bǔ)貼不設(shè)上限，直減無(wú)套路，所售產(chǎn)品均為同品全網(wǎng)最低價(jià)，并且都是現(xiàn)貨銷售，沒(méi)有定金和預(yù)售，下單就發(fā)貨，無(wú)需為了湊單滿減而做數(shù)學(xué)題?！?/p>

總結(jié)三屆拼多多“11.11”，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同點(diǎn)：在新的消費(fèi)背景下，拼多多在讓利消費(fèi)者時(shí)，“不搞預(yù)售、不付定金、無(wú)須湊單”，總是最直接和最簡(jiǎn)單的；同時(shí)，作為拼多多的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，通過(guò)持續(xù)推進(jìn)百億補(bǔ)貼，拼多多也在打造“每天都是11.11”，從這個(gè)角度而言，拼多多已經(jīng)把“11.11”變成了平價(jià)好貨的日常集結(jié)。

而在拼多多百億補(bǔ)貼的示范作用下，在消費(fèi)者首先感受到“真香定律”而用腳投票后，很多平臺(tái)也紛紛推出 “百億補(bǔ)貼”普惠產(chǎn)品。到現(xiàn)在，“百億補(bǔ)貼”已經(jīng)成為各電商平臺(tái)像素級(jí)學(xué)習(xí)的運(yùn)營(yíng)模式。

從預(yù)售尾款制到“好牌子，好實(shí)惠”，拼多多引領(lǐng)新的消費(fèi)潮流

如果我們結(jié)合《報(bào)告》中的相關(guān)論述回頭看一下拼多多百億補(bǔ)貼的“前生后世”，就很容易得出一個(gè)結(jié)論：拼多多百億補(bǔ)貼的方向，順從的正是消費(fèi)升級(jí)的新方向。

為什么這樣說(shuō)？

實(shí)際上從2018年，甚至更早以前，大家對(duì)“11.11”就已經(jīng)有了新的觀感：“雙11”的數(shù)據(jù)依然亮眼，但是參與“11.11”的消費(fèi)者的熱情正在趨于冷靜。

而2018年對(duì)拼多多而言，也是一個(gè)值得紀(jì)念的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

2018年7月26日，3歲多的拼多多成功在納斯達(dá)克上市。

這時(shí)候，就在很多平臺(tái)都在大談狹義的“消費(fèi)升級(jí)”時(shí)，拼多多敏銳的觀察到了更多人理性消費(fèi)、愉悅消費(fèi)的真實(shí)需求，實(shí)現(xiàn)了從預(yù)售尾款制到“好牌子，好實(shí)惠”的轉(zhuǎn)變。

于是，2019年618，拼多多推出了“百億補(bǔ)貼”玩法，結(jié)果，“百億補(bǔ)貼”推出的第一天就直接“玩爆了”：光是平臺(tái)上的蘋果系列就賣出了2.5億！三個(gè)月后，拼多多APP中的百億補(bǔ)貼頻道就瘋狂迎來(lái)1億活躍用戶，每天有1000萬(wàn)人都在百億補(bǔ)貼選購(gòu)商品——其規(guī)模相當(dāng)于142個(gè)北京SKP商場(chǎng)同時(shí)搞店慶。

近年來(lái)，拼多多平臺(tái)上的人均消費(fèi)增速和新增活躍買家者出現(xiàn)了大幅度提升；同時(shí)，人均獲客成本卻因?yàn)樾略龌钴S買家反而下降，這說(shuō)明：百億補(bǔ)貼政策在過(guò)去這些年是卓有成效的。

那么到現(xiàn)在，理性消費(fèi)和愉悅消費(fèi)的趨勢(shì)有沒(méi)有過(guò)去？拼多多的百億補(bǔ)貼還要不要繼續(xù)下去？

《報(bào)告》的結(jié)論是：目前的消費(fèi)特點(diǎn)是要性價(jià)比，也要品質(zhì)消費(fèi)。

《報(bào)告》稱：近一半受訪者最為認(rèn)可“消費(fèi)要講究性價(jià)比、理性節(jié)制”的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)觀念，“消費(fèi)要享受樂(lè)趣和個(gè)性，注重情感聯(lián)結(jié)和品質(zhì)細(xì)節(jié)”的觀念認(rèn)可度次之，達(dá)到31%。其中，“90后”群體對(duì)于“消費(fèi)要享受樂(lè)趣和個(gè)性”的觀念認(rèn)同度最高?！?0后”“60后”對(duì)于“消費(fèi)要講究高性價(jià)比，理性節(jié)制”的認(rèn)同度則比其他群體都要高。

既要買得便宜，又要買到好東西，這一點(diǎn)在今年拼多多“雙11”也有鮮明體現(xiàn)：拼多多平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，來(lái)自涼山、煙臺(tái)、運(yùn)城等產(chǎn)區(qū)的蘋果，與蘋果iPhone一起，成為了活動(dòng)里的爆款。這說(shuō)明，在越來(lái)越多“11.11”消費(fèi)者正在向理性消費(fèi)轉(zhuǎn)變的同時(shí)，“薅羊毛一族”也正在向品質(zhì)消費(fèi)轉(zhuǎn)變。正如上述報(bào)告指出的：“一個(gè)人可以為了菜市場(chǎng)便宜幾毛錢與商販來(lái)回砍價(jià)，也可以為了商場(chǎng)櫥窗里新上市的大衣豪擲千金”。

▲今年11.11期間，四川鹽源蘋果等地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品受到拼多多等平臺(tái)消費(fèi)者的熱捧。張謙 攝

所有這些都說(shuō)明，拼多多的百億補(bǔ)貼發(fā)展到現(xiàn)在，不僅沒(méi)有過(guò)時(shí)。未來(lái)，拼多多還會(huì)沿著“消費(fèi)者需要什么，我們就補(bǔ)貼什么”的路徑，不斷拓展百億補(bǔ)貼的內(nèi)涵，將這個(gè)補(bǔ)貼大牌正品，讓利消費(fèi)者，提升人們生活品質(zhì)的模式發(fā)揮出更大的戰(zhàn)略效應(yīng)。在此過(guò)程中，拼多多也在持續(xù)助力國(guó)內(nèi)消費(fèi)提振，并帶來(lái)從預(yù)售尾款制到“好牌子，好實(shí)惠”的新消費(fèi)潮流。

新電商平臺(tái)拼多多：百億補(bǔ)貼絕對(duì)不止于補(bǔ)貼！

互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)，衡量企業(yè)的優(yōu)秀與否不光是看其體量有多大，更要看到他是否能準(zhǔn)確把握時(shí)代的脈搏，做“時(shí)代的企業(yè)”。

我們發(fā)現(xiàn)，“天天都是11.11”的拼多多，不僅將補(bǔ)貼的范圍擴(kuò)展到生活的方方面面，還將眼光放得更遠(yuǎn)：以實(shí)際行動(dòng)助力產(chǎn)業(yè)帶、中小商家和農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

早在2018年底，拼多多就開(kāi)始助力“中國(guó)制造”，為企業(yè)提供策略支持及流量?jī)A斜，幫助中小商家以最低成本對(duì)接平臺(tái)消費(fèi)者，在一年多的時(shí)間內(nèi)，拼多多平臺(tái)上就涌現(xiàn)出貝嬰爽、凱琴、家衛(wèi)士、三禾等多個(gè)年銷售額過(guò)億的優(yōu)秀自主品牌。

以農(nóng)產(chǎn)品發(fā)家的拼多多，這些年也一直持續(xù)加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的投入。

隨著拼多多平臺(tái)的發(fā)展，交易品類越來(lái)越多，交易規(guī)模越來(lái)越大，而農(nóng)產(chǎn)品已成為其核心項(xiàng)目之一。統(tǒng)計(jì)顯示：截至2020年末，拼多多農(nóng)產(chǎn)品GMV超過(guò)2700億元，規(guī)模同比翻倍，已經(jīng)成為了中國(guó)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)。

農(nóng)產(chǎn)品交易大漲的背后，離不開(kāi)百億補(bǔ)貼一如既往的加碼：目前，“百億補(bǔ)貼”已經(jīng)面向水果生鮮、農(nóng)副產(chǎn)品、肉禽蛋類等民生用品實(shí)施常態(tài)化補(bǔ)貼。海南妃子笑荔枝、山東大櫻桃、恩施小土豆等生鮮產(chǎn)品都可得到每斤5到20元不等的補(bǔ)貼額度。

今年5月22日，拼多多迎來(lái)百億補(bǔ)貼兩周年活動(dòng)，拼多多百億補(bǔ)貼負(fù)責(zé)人表示，拼多多將全面提高“百億補(bǔ)貼”商家服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：發(fā)貨速度更快、配送能力更強(qiáng)、品控標(biāo)準(zhǔn)更嚴(yán)、售后服務(wù)更好。

今年的“11.11”剛好迎來(lái)全國(guó)蘋果豐收季，作為最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)，拼多多通過(guò)百億補(bǔ)貼、限時(shí)秒殺等資源傾斜，連續(xù)推出“蘋果豐收季直播”及萬(wàn)人團(tuán)等活動(dòng)，并聯(lián)合山西、陜西、山東、甘肅、四川、新疆六大蘋果產(chǎn)地，對(duì)山西萬(wàn)榮蘋果、四川鹽源蘋果、甘肅花牛蘋果等國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品及其它農(nóng)產(chǎn)品品牌進(jìn)行定點(diǎn)補(bǔ)貼，也開(kāi)啟了拼多多蘋果“11.11”狂歡。11.11期間，這些商超品質(zhì)的產(chǎn)地優(yōu)果直連市場(chǎng)，獲得了消費(fèi)者熱捧。

對(duì)于這一點(diǎn)，《報(bào)告》也有論述：以拼多多為代表的新電商平臺(tái)，正在通過(guò)“農(nóng)地云拼”體系帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模上行。

這也意味著，經(jīng)過(guò)幾年“11.11”的歷練，拼多多百億補(bǔ)貼在創(chuàng)造對(duì)消費(fèi)普惠的社會(huì)價(jià)值中，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者、商家、平臺(tái)之間的共贏。

所以，對(duì)拼多多而言，百億補(bǔ)貼，絕對(duì)不止于補(bǔ)貼。如果你以為拼多多的百億補(bǔ)貼只是為了多賣出一些東西，還是太小看了拼多多的格局和回報(bào)社會(huì)的誠(chéng)意！