國美開啟全零售發(fā)展新途 成為未來沖刺的源動力

理論總是會領(lǐng)先于實踐，就像2017年經(jīng)濟管理出版社出版的《全零售生態(tài)》書籍，在第一章節(jié)中引用了國美電器打造全零售生態(tài)的案例，給出了傳統(tǒng)企業(yè)面對互聯(lián)網(wǎng)沖擊下的突圍路徑。4年后的今天，以國美零售為代表的實干派，通過“家·生活”戰(zhàn)略第二階段的落地實施，推進(jìn)了全零售生態(tài)共享平臺的全面構(gòu)建，為迷途中的零售業(yè)指明了前進(jìn)的方向。

全零售生態(tài)與“家·生活”交織呼應(yīng)

全球頂級營銷戰(zhàn)略家杰克·特勞特曾有個經(jīng)典名言——“你如果想改變?nèi)藗兏畹俟痰挠^念，第一步就是換個名字”。在2017年，國美開啟了全品類擴張與全場景融合的“家·生活”戰(zhàn)略第一階段，為了改變消費者對國美“專營電器”根深蒂固的印象，國美宣布將上市公司名稱前綴由“國美電器”改成了“國美零售”，這也為“家·生活”戰(zhàn)略第二階段由零售業(yè)向家服務(wù)業(yè)拓展奠定了基礎(chǔ)。

在2017年到2020年這四年時間，國美都在苦練基本功，夯實零售新基建能力。通過引入招商、分發(fā)、代運營等全模式發(fā)展，國美將電器供應(yīng)鏈快速改造成為適應(yīng)不同品類采購與流通的整合型供應(yīng)鏈。并在今年全面建成了家電、食品酒水、服飾鞋包、家居家裝、日用百貨、母嬰玩具、美妝個護七大類目商品采購平臺，使得商品SKU數(shù)量迅速擴充至60萬+。

而就在近期，國美第八大類目采購平臺漸漸浮出水面，那就是新能源汽車采購平臺。據(jù)悉，國美正在組建新能源汽車銷售團隊，延長其零售品類的多樣性。

而新能源汽車的本質(zhì)，無非是大宗零售商品，國美可以借助大型線下實體門店與數(shù)字化線上全量展示技術(shù)，結(jié)合安迅物流的大型貨物運配能力，構(gòu)建新能源汽車的“展銷運”閉環(huán)。如果這項業(yè)務(wù)進(jìn)展順利，未來不僅可以落地北京與長沙的國美城市展廳，甚至還可以接入國美管家平臺，開拓新能源汽車的后期保養(yǎng)與維護市場。

聚焦零售本質(zhì) 做好全域服務(wù)

在國美內(nèi)部宣講會上，黃光裕強調(diào)：“國美以集成、跨界和創(chuàng)新為出發(fā)點，充分發(fā)揮、整合了零售集團六大平臺資源與外部資源，實現(xiàn)相融共生，完成了生態(tài)閉環(huán)構(gòu)建”。而跨界新能源汽車零售行業(yè)，也完美展現(xiàn)出黃光?！吧陶邿o域”的經(jīng)商哲學(xué)；看似跨界的背后，其實仍然沿用零售業(yè)的這套商業(yè)邏輯，因此國美做一件事總能成一件事。

為了強化六大平臺的凝聚力、向心力與協(xié)同力，黃光裕更以大股東身份讓渡了國美管理旗下三處物業(yè)、五大業(yè)務(wù)的租賃與管理權(quán)益，將優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)以低風(fēng)險甚至零風(fēng)險的形式注入國美零售上市公司。強化了國美內(nèi)外全鏈路、全模式、全場景、全共享與全業(yè)務(wù)的生態(tài)閉環(huán)，預(yù)期未來三年可帶來萬億流量、百億平臺收入，并重塑國美零售的千億估值。

從辯證的角度看事物發(fā)展，2022年將會成為國美的一個新的開始，通過發(fā)展全零售生態(tài)共享平臺，國美將駛?cè)搿凹摇ど睢钡诙A段的深水區(qū)，并為三年后開啟“家·生活”第三階段提供動能。