盧偉冰：小米采用扁平的渠道結(jié)構(gòu)

11月5日消息，今天，小米集團(tuán)合伙人，中國(guó)區(qū)、國(guó)際部總裁，Redmi品牌總經(jīng)理盧偉冰在其微博發(fā)文。他表示，小米商業(yè)模式的高效很重要的一個(gè)方面在于其非常扁平的渠道結(jié)構(gòu)。

盧偉冰舉例，有些手機(jī)品牌會(huì)經(jīng)過(guò)2層代理商后才到達(dá)零售商，例如經(jīng)過(guò)國(guó)代和省代。而小米模式要么直達(dá)用戶（小米商城和小米之家直營(yíng)店），要么只經(jīng)過(guò)零售商到達(dá)消費(fèi)者，渠道層級(jí)扁平了2層，中間的利潤(rùn)全部讓利給用戶。

此外，盧偉冰表示渠道層級(jí)復(fù)雜，擁有多個(gè)代理商有一個(gè)好處，就是“某品牌平時(shí)賣不動(dòng)的某產(chǎn)品，可以在雙 11 期間就半夜進(jìn)貨打榜，貨也許就到了代理商那里。

同時(shí)，他表示，商業(yè)模式是企業(yè)價(jià)值觀的外化，就會(huì)有什么樣的行為，這個(gè)很難改，所以年年刷。

據(jù)了解，昨日下午，盧偉冰在其微博發(fā)文稱，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)線下占比70%，所以沒(méi)有強(qiáng)大的線下布局是無(wú)法到達(dá)第一的，故小米新零售在1萬(wàn)家店的基礎(chǔ)上，在未來(lái)3年目標(biāo)3萬(wàn)家店的總目標(biāo)，并且主要聚焦下沉市場(chǎng)（縣鎮(zhèn)）的擴(kuò)展。

另外，小米不會(huì)特意針對(duì)哪些友商的超越。既然小米目標(biāo)是第一，就是超越其他所有的手機(jī)品牌，包括蘋果。

值得一提的是，此前，據(jù)小米公司官方微博消息，截至11月1日24點(diǎn)，小米雙11首日全渠道支付金額破70億，手機(jī)品類包攬全平臺(tái)銷量第一。其中，Redmi Note 11系列首銷1小時(shí)全渠道銷量突破50萬(wàn)臺(tái)。