2013年，社交媒體平臺的初生之期。《哈佛商業(yè)評論》（副刊，此期專注于營銷與傳播）的封面主題：傳統(tǒng)廣告已死。旨在喚醒廣告主們，傳統(tǒng)廣告對于消費者的觸達效率已經(jīng)降低，垂直領(lǐng)域平臺和電商平臺正在改變消費者的購物模式?？萍几淖兩?，線上數(shù)字廣告將廣告渠道的門檻降低，單客成本呈數(shù)十倍大幅度降低。同時帶來的也是數(shù)字廣告的大規(guī)模泛濫。

今天的主題：廣告營銷已死，更多來源于泛濫的數(shù)字廣告內(nèi)容過于惱人。程序化技術(shù)泛濫的時代，廣告主、流量主和受眾之間的聯(lián)系轉(zhuǎn)弱。Impact發(fā)布的白皮書《超越廣告——品牌營銷投放如何實現(xiàn)品效合一？》中提到，“程序化購買帶來了新型惡意廣告入侵。借助重定向技術(shù)，這些廣告不斷引導(dǎo)消費者再次瀏覽商家網(wǎng)站或?qū)①徫镘嚴锏纳唐废聠巍２⑶?，由于CPM較低，許多重定向器都沒有設(shè)置頻率上限，相關(guān)廣告會不斷投放給目標受眾，有時可達每周數(shù)十次之多，如此泛濫的網(wǎng)絡(luò)廣告也讓消費者不勝其煩。這些不僅嚴重影響了消費者的體驗，還損傷了消費者對廣告主的信任。如此雙輸?shù)淖龇▽εc消費者建立長期關(guān)系毫無益處可言?！?/p>

2021年，廣告的主要營銷陣地依然在線上，但營銷方式的核心理念從“觸達信息”轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝|達品牌”，單純的告訴消費者廣告信息已然是不夠了，接下來對廣告營銷人員的考驗是——如何在同樣的時間和購物周期內(nèi)，讓消費者迅速了解產(chǎn)品、匹配自身需求以期最快轉(zhuǎn)化為消費欲望。

平臺只是渠道，沒有核心品牌資產(chǎn)

對于出海電商而言，像亞馬遜這樣的電商大平臺仍舊以數(shù)字廣告投放為主要營銷手段，在線上的營銷環(huán)境中，用相對較低的成本達成相對較高并且根據(jù)標簽篩選過的客戶曝光率，雖然推廣方式和環(huán)境變了，但本質(zhì)與傳統(tǒng)廣告無異，可以達到商家賣貨的目的，但是無法沉淀商家的核心品牌資產(chǎn)，消費者認識產(chǎn)品但不認識企業(yè)。

在現(xiàn)代廣告營銷訴求下，品牌資產(chǎn)作為出海企業(yè)的核心資產(chǎn)之一成為下一個廣告主需要關(guān)注的議題。今年亞馬遜對于平臺大電商的凍結(jié)徹底驚醒出海電商依賴平臺流量的美夢，紛紛嘗試獨立站以期建立自身的品牌。DTC(Direct to Consumer)到DNVB(Digitally Native Vertical Brand，數(shù)字原生垂直品牌)的品牌升級迫在眉睫。

對于這個議題，Impact提出了合作伙伴營銷項目作為解決問題的方案?！爸匦聵?gòu)建增長模式，與消費者建立真實聯(lián)結(jié)”——“在消費者進行娛樂、信息獲取和社交的渠道中創(chuàng)造真實可信的內(nèi)容，針對性地進行品牌推廣。想要維護和提高品牌忠誠度，想要重獲用戶信任，廣告主需要發(fā)展合作伙伴關(guān)系。合作伙伴關(guān)系是企業(yè)營銷新銳渠道?！?/p>

從“尋找目標消費者”到“構(gòu)建消費者信任”

數(shù)字廣告投放，可以讓廣告主定位目標消費者，但合作伙伴關(guān)系構(gòu)建的是與消費者的真實聯(lián)結(jié)。消費者已經(jīng)厭倦了被廣告主當做一串有特征標簽的字符串看待，他們更希望聽到感性的產(chǎn)品講解、理性的解析推薦，更希望感受到人性的交流，為產(chǎn)生的信任而買單。所幸的是，我們已經(jīng)有了這個問題的解決方案：與他人展開合作。Impact在提出合作伙伴營銷方案的同時，提出“品牌通過與擁有忠實受眾的其他品牌或個人建立合作伙伴關(guān)系，就可以與對方的受眾建立聯(lián)系。因為這些受眾了解并信任您的合作伙伴，所以建立聯(lián)系的過程會更順暢?！?/p>

廣告主與合作伙伴的關(guān)系并非雇傭或者采買的關(guān)系，二者之間進行雙向選擇達成雙向信任，才有可能推進接下來的合作，因此消費者更愿意信任這樣形成的商務(wù)推薦。此外，合作伙伴關(guān)系并不僅限于廣告主與內(nèi)容營銷合作伙伴、移動端合作伙伴、網(wǎng)紅合作伙伴之間的關(guān)系，甚至可以是B2B相互之間的品牌互動和推廣。選擇與不同類型的合作伙伴開展合作，盡可能多地觸達目標消費群體，促進銷量增長，更有利于優(yōu)化完善合作伙伴營銷項目。由此真正實現(xiàn)品效合一的廣告營銷方式。

理解廣告品牌領(lǐng)域的滾雪球效應(yīng)

平臺流量用信息漏斗的方式進行數(shù)字廣告推廣，在大量的信息中，不斷篩選所謂“精準”的目標消費者標簽，從而獲取大量曝光率。而合作伙伴關(guān)系的營銷方式是通過滾雪球效應(yīng)，在合作伙伴的推廣下達到實效效果的同時，找到廣告主的第一批粉絲用戶，并在每一次合作伙伴營銷活動中不斷積攢粉絲用戶，形成品牌效應(yīng)。這是數(shù)字廣告投放和傳統(tǒng)廣告投放都做不到的品效合一。

平臺的數(shù)字流量不是廣告營銷的終點，合作伙伴營銷項目讓廣告主逐漸轉(zhuǎn)化為品牌主，實現(xiàn)讓企業(yè)都能擁有自己的品牌效應(yīng)。Impact為出海企業(yè)提供的合作伙伴營銷管理解決方案，可以幫助企業(yè)無懼第三方平臺流量的限制，在獨立站藍海中脫穎而出。