抖音電商與金投賞聯(lián)合賽道獲獎(jiǎng)名單公布，生意新思維激發(fā)新增量

2021年10月12日晚，抖音電商與金投賞聯(lián)合賽道頒獎(jiǎng)晚宴在上海商城劇院成功舉行，典禮上揭曉了抖音電商與金投賞聯(lián)合設(shè)立的“品效創(chuàng)新獎(jiǎng)”獲獎(jiǎng)案例。最終Teenie Weenie品牌斬獲“品效創(chuàng)新獎(jiǎng)”年度全場大獎(jiǎng)，雙立人、Whoo后獲得金獎(jiǎng)，伊利、巴黎歐萊雅、太平鳥分別獲得銀獎(jiǎng)，珀萊雅、李寧、小米、雅漾獲得銅獎(jiǎng)。

同日，在2021年金投賞創(chuàng)意領(lǐng)袖峰會(huì)論壇上，抖音電商總裁魏雯雯、抖音電商副總裁木青帶來了以“新思維 新增長”為主題的抖音電商專場分享。此次專場分享主要圍繞獲獎(jiǎng)案例，旨在為品牌展現(xiàn)興趣電商新機(jī)會(huì)下的生意“致勝之道”：用新的經(jīng)營思維才能撬動(dòng)新機(jī)會(huì)，收獲新增長。

“品效創(chuàng)新獎(jiǎng)”獲獎(jiǎng)名單出爐，凸顯生意增長創(chuàng)新價(jià)值

隨著用戶習(xí)慣變遷，生意環(huán)境發(fā)生重構(gòu)，環(huán)境的不確定性正在不斷催生出新的機(jī)會(huì)。在這樣的背景下，飛速發(fā)展的抖音電商基于自身豐富的內(nèi)容場景和多元達(dá)人生態(tài)，已經(jīng)逐漸成為了品牌線上生意經(jīng)營的新陣地。2021年8月起，為鼓勵(lì)品牌持續(xù)發(fā)力生意增長創(chuàng)新，抖音電商與全球商業(yè)創(chuàng)意獎(jiǎng)項(xiàng)金投賞達(dá)成合作，共同設(shè)立“品效創(chuàng)新”聯(lián)合賽道，選拔過去一年在抖音電商平臺(tái)的成績卓越的先行者和創(chuàng)新者，為所有經(jīng)營者樹立創(chuàng)新增長的示范和標(biāo)桿。

此次大賽的參賽案例來自抖音電商平臺(tái)近一年300多個(gè)優(yōu)秀案例，共經(jīng)過4層篩選與評(píng)審，最終由金投賞評(píng)審團(tuán)評(píng)選出10個(gè)獲獎(jiǎng)品牌案例。此次案例評(píng)選中，Tennie Wennie摘得全場大獎(jiǎng)的桂冠。回顧該品牌在抖音電商的經(jīng)營歷程，早在2020年，抖音電商就成為其品牌生意增長的“重要支撐”。Teenie Weenie堅(jiān)持長期投入運(yùn)營，通過抖音電商平臺(tái)的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)和自身產(chǎn)品特征進(jìn)行良性匹配，讓品牌收獲聲量和銷量的雙贏，其背后全局經(jīng)營的新思維成為了獲獎(jiǎng)“關(guān)鍵”。

作為金獎(jiǎng)獲得者的雙立人和Whoo后也是通過不同于傳統(tǒng)經(jīng)營的新思維獲得了生意的創(chuàng)新增長。雙立人抓住了抖音電商平臺(tái)的社交屬性，利用內(nèi)容營銷+貨品匹配+直播矩陣的方式引爆品牌銷量，完成粉絲沉淀，助力品牌持續(xù)獲得新增量。而Whoo后則是將抖音電商當(dāng)做品牌生意的“重要陣地”，與抖音電商優(yōu)質(zhì)達(dá)人的合作，通過“單場集中打爆單品”的模式，不斷優(yōu)化貨品供給，加速品牌銷量轉(zhuǎn)化。

此外，在伊利、巴黎歐萊雅、太平鳥、珀萊雅、李寧、小米、雅漾等品牌身上，新的經(jīng)營思維也在發(fā)揮著關(guān)鍵性的所用。眾多成功獲獎(jiǎng)案例表明，品牌在抖音電商的經(jīng)營，唯有從經(jīng)營思維做出轉(zhuǎn)變，改變傳統(tǒng)電商的運(yùn)營邏輯，創(chuàng)新性地滿足用戶的興趣需求，才能激發(fā)可持續(xù)的生意增長新動(dòng)能。

新思維激發(fā)品牌新增長，助力品牌抓住新生意場機(jī)遇

此次“品效創(chuàng)新”獎(jiǎng)項(xiàng)的頒布，不僅展示了眾多品牌在抖音電商實(shí)現(xiàn)生意增長的成功實(shí)踐，更是為廣大探索抖音電商發(fā)展模式的品牌提供了新思路。 在金投賞創(chuàng)意領(lǐng)袖峰會(huì)論壇上，抖音電商為品牌帶來了以“新思維 新增長”為主題的專場分享，抖音電商總裁魏雯雯和抖音電商副總裁木青分別用演講和圓桌論壇的方式，講述了抖音電商平臺(tái)對(duì)于經(jīng)營新思維背后的思考。

魏雯雯表示：“抖音電商絕對(duì)不只是一個(gè)新渠道這么簡單，這個(gè)新機(jī)遇背后是一次不容錯(cuò)過的電商模式創(chuàng)新，而這個(gè)創(chuàng)新，是基于用戶、平臺(tái)和品牌之間關(guān)系的一場綜合演變?！?nbsp;為了幫助品牌在新生意場中抓住增長機(jī)會(huì)，抖音電商認(rèn)為品牌應(yīng)該從三個(gè)方面建立起生意經(jīng)營的新思維。

首先是“重視內(nèi)容經(jīng)營”，魏雯雯指出，在興趣電商生態(tài)中，好的內(nèi)容能夠激發(fā)消費(fèi)者興趣、需求，進(jìn)而產(chǎn)生購買轉(zhuǎn)化、粉絲沉淀，因此，品牌首先要充分認(rèn)識(shí)內(nèi)容的重要性，以內(nèi)容為中心構(gòu)建全局經(jīng)營。

其次是“優(yōu)化貨品供給”。品牌充分洞察消費(fèi)者興趣需求，在產(chǎn)品打造的過程中找到能夠和用戶建立聯(lián)系的情感連接點(diǎn)，讓用戶愿意購買并進(jìn)行傳播與分享，已成為品牌在優(yōu)化貨品供給方面需要考量的重要因素。

最后是要“強(qiáng)化消費(fèi)場域建設(shè)”。品牌在好內(nèi)容、好商品的基礎(chǔ)上，還需要強(qiáng)化消費(fèi)場域建設(shè)。新的消費(fèi)場域不斷加快，抖音電商不僅在短視頻、直播、搜索和抖音商城等場景進(jìn)行布局，還會(huì)在會(huì)員、互動(dòng)等場景增加與消費(fèi)者之間的聯(lián)系。利用多元場景在不同消費(fèi)鏈路上發(fā)揮的價(jià)值和作用的差異化優(yōu)勢(shì)，幫助品牌進(jìn)一步構(gòu)建全局化的經(jīng)營體系，實(shí)現(xiàn)高效的短鏈經(jīng)營，讓生意的增長更可持續(xù)。

在后續(xù)的圓桌論壇中，抖音電商副總裁木青也強(qiáng)調(diào)，品牌方從商品思維向內(nèi)容思維的轉(zhuǎn)變是重中之重。品牌經(jīng)營者可以通過不同場景的經(jīng)營方式實(shí)現(xiàn)長效運(yùn)營，利用“好內(nèi)容”、“好商品”、“好服務(wù)”實(shí)現(xiàn)與用戶的良好溝通，幫助用戶實(shí)現(xiàn)美好生活觸手可得的愿望。Teenie Weenie 電商總監(jiān)姚瑩在現(xiàn)場也分享了自身品牌對(duì)于可持續(xù)增長的理解，她認(rèn)為品牌要想在可持續(xù)發(fā)展的過程中實(shí)現(xiàn)新增長，敬畏內(nèi)容是最重要的，不僅要完成內(nèi)容場景意識(shí)形態(tài)的轉(zhuǎn)變，更要讓內(nèi)容走在生意經(jīng)營的最前線，讓營銷和運(yùn)營參與以內(nèi)容為中心的產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié)中來，持續(xù)性的打造滿足用戶興趣的好內(nèi)容，才能有效助力品牌生意增長。

抖音電商所展現(xiàn)的“新思維 新增長”潛力，在電商競爭日益激烈的當(dāng)下，不僅幫助品牌打開了生意增長新空間，獲得更多增量市場，同時(shí)也創(chuàng)造了發(fā)現(xiàn)式消費(fèi)場景，通過短視頻、直播等內(nèi)容打造美好生活的“代入感”，用興趣電商滿足消費(fèi)者對(duì)美好生活的訴求。而對(duì)于整個(gè)電商行業(yè)來說，全新的生意經(jīng)營模式以及電商生態(tài)新樣本的建立，也將推動(dòng)全行業(yè)探索和共同發(fā)展。