數(shù)智經(jīng)營 驅(qū)動(dòng)增長 | 杭州碧橙數(shù)字?jǐn)孬@阿里媽媽六星服務(wù)商

9月25日，阿里媽媽2021下半年六星認(rèn)證服務(wù)商評選落下帷幕，杭州碧橙數(shù)字?jǐn)孬@「六星服務(wù)商」桂冠，品牌服務(wù)能力再次收獲肯定。與名單一同公布的，還有各獲獎(jiǎng)企業(yè)打造的標(biāo)桿案例。

碧橙數(shù)字代表案例——《海昌品牌年輕化》，通過人-貨-場最優(yōu)匹配策略、站內(nèi)外多渠道種草，多工具聯(lián)動(dòng)的渠道策略及萬相臺(tái)一站式序列化投放，突破品牌聲量出圈，推進(jìn)品牌年輕化，實(shí)現(xiàn)新老客高轉(zhuǎn)化。

六星服務(wù)商需在業(yè)務(wù)實(shí)力、全鏈路經(jīng)營能力、新場景營銷力、數(shù)據(jù)洞察力、人才專業(yè)度等多維度均達(dá)到最優(yōu)秀水平，與此同時(shí)，獲得認(rèn)證的服務(wù)商將優(yōu)先獲得更多的創(chuàng)新資源。

2021阿里媽媽m峰會(huì)發(fā)布了全新的數(shù)智化商業(yè)戰(zhàn)略，推出品牌升級、技術(shù)創(chuàng)新（萬相臺(tái)）、經(jīng)營力重塑三大全新計(jì)劃，其中經(jīng)營力成為核心關(guān)鍵詞。阿里媽媽未來要尋找更多的深度伙伴探索共融增長，而碧橙數(shù)字將繼續(xù)發(fā)揮數(shù)據(jù)能力優(yōu)勢并結(jié)合對阿里媽媽新工具的理解和實(shí)踐，持續(xù)助力品牌生意增長上的營銷探索，開拓更多的生意場景和營銷賽道，實(shí)現(xiàn)品效合一。

杭州碧橙數(shù)字?jǐn)?shù)字作為一家以客戶為中心、以數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)的專業(yè)品牌管理公司，基于品牌數(shù)字化的核心能力、方法論及未來阿里媽媽平臺(tái)布局方向，利用技術(shù)和服務(wù)能力，持續(xù)為全球優(yōu)質(zhì)品牌提供解決方案，成為品牌數(shù)智化升級路上的長期價(jià)值伙伴。

01 代表案例：碧橙數(shù)字 x 海昌

碧橙數(shù)字標(biāo)桿案例

【品牌需求】

海昌想要突破品牌聲量出圈難、拉新難等痛點(diǎn)，通過明星與新品的聯(lián)動(dòng)擊穿18-24歲人群，推進(jìn)品牌年輕化，同時(shí)高效運(yùn)用人群回流，利用各渠道資源位的序列化投放力，實(shí)現(xiàn)新老客高轉(zhuǎn)化。

【共創(chuàng)玩法】

1、人-貨-場最優(yōu)匹配策略

為滲透18-24歲這一美瞳行業(yè)核心增長人群，借勢藝人王琳凱明星勢能破圈粉絲人群，同時(shí)結(jié)合滲透人群屬性打造專屬產(chǎn)品（追光系列），人貨互相驅(qū)動(dòng)，并結(jié)合拉新人群與觸達(dá)渠道的點(diǎn)擊偏好，實(shí)現(xiàn)人-貨-場最優(yōu)匹配，驅(qū)動(dòng)品牌人群資產(chǎn)和市場的增長。

2、渠道策略

全渠道聯(lián)動(dòng)覆蓋、側(cè)重定向18-24人群/明星粉絲人群/品類相關(guān)人群，高效滲透目標(biāo)潛客；融合明星代言視頻以及明星同款新品、站內(nèi)外多渠道種草，多工具聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)渠道人群回流再觸達(dá)，覆蓋各心智人群。

3、序列化投放

通過萬相臺(tái)做序列化投放，RTB人群配合人群流轉(zhuǎn)鏈路需求，實(shí)現(xiàn)OA人群拉新和高潛力人群追投轉(zhuǎn)化，提升店鋪成交和人群的高效流轉(zhuǎn)，最終實(shí)現(xiàn)品效合一。

02 從“營銷”到“經(jīng)營” 助力品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型

上半年，杭州碧橙數(shù)字?jǐn)?shù)字通過打磨“新陣地、新打法、新策略”，滿足品牌對消費(fèi)者進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營的需求。數(shù)創(chuàng)團(tuán)隊(duì)基于人群運(yùn)營打造全新模型，在行業(yè)端，針對高頻問題場景輸出標(biāo)準(zhǔn)化的方法論；在平臺(tái)側(cè)，高效精準(zhǔn)把握人群流向；面對品牌，通過需求全面洞察輸出人群分層理論。

回顧過去，碧橙數(shù)字整合營銷團(tuán)隊(duì)圍繞品牌在新品、拉新等方面的主要營銷訴求，不斷探索與升級，解決品牌面臨的挑戰(zhàn)，拓寬消費(fèi)場景，尋找全新生意增長點(diǎn)，用更大的消費(fèi)者勢能為增長加碼，助力品牌進(jìn)一步數(shù)字化轉(zhuǎn)型（點(diǎn)擊圖片查看案例）。

03 投放組合拳 助力品牌生意全域增長

在新工具的使用上，杭州碧橙數(shù)字將品牌多元的經(jīng)營需求，沉淀形成一套獨(dú)特的跨業(yè)務(wù)、多場景投放組合拳。該模式將消費(fèi)者策略融入日常投放，根據(jù)策略人群分類匹配貨品投放與渠道，提升拉新效率同時(shí)兼顧轉(zhuǎn)化效果。真正意義上做到串聯(lián)站內(nèi)外工具，實(shí)現(xiàn)跨界/跨類目拉新，從而獲得全域確定性增長。

杭州碧橙數(shù)字通過標(biāo)桿案例打造，攜手品牌實(shí)現(xiàn)了在全域營銷、內(nèi)容營銷、貨品營銷等領(lǐng)域的深度合作與多元?jiǎng)?chuàng)新，展現(xiàn)全渠道、全域增長提效能力。碧橙數(shù)字堅(jiān)持站在品牌的角度，以“數(shù)字化的消費(fèi)者運(yùn)營”思路，適應(yīng)市場動(dòng)態(tài)變化趨勢，用數(shù)智力量賦能全域運(yùn)營，讓投入被回饋、讓營銷擲地有聲，促進(jìn)新消費(fèi)機(jī)遇的產(chǎn)生，實(shí)現(xiàn)全渠道確定性長效增長。