快手圖書教育攜手媒體打造人設(shè)主播 實(shí)現(xiàn)1+1>2

9月26日，快手電商圖書教育與媒體行業(yè)合作論壇在北京舉行，本次大會(huì)由快手圖書教育和快手融媒研修院聯(lián)合主辦。會(huì)上快手圖書電商教育分享了行業(yè)現(xiàn)狀，公布了快手電商圖書教育行業(yè)未來計(jì)劃和布局，并就媒體人如何轉(zhuǎn)型電商主播與業(yè)界同行和優(yōu)質(zhì)主播進(jìn)行深入地探討。

圖：快手電商圖書教育與媒體行業(yè)合作論壇現(xiàn)場(chǎng)

知名媒體、主持人大V、出版社、商家、服務(wù)商等30多家機(jī)構(gòu)100余人出席了本次綜合性論壇。

       大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，快手總結(jié)圖書電商的高潛案例和運(yùn)營(yíng)模式，并宣布將從操盤服務(wù)商、代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商、MCN和貨品供給中盤商四個(gè)層面打造快手圖書電商“服務(wù)商”新領(lǐng)域。

專業(yè)化賦能主播高速成長(zhǎng)

       快手主播許林海（快手號(hào)：1537288350）借助快手電商平臺(tái)打造“人設(shè)”，在服務(wù)商億瑪好貨興選的加持下，現(xiàn)已在快手完成轉(zhuǎn)型，成為一名專業(yè)的快手圖書電商主播。去年，她通過通俗易懂的方式講解推薦《民法典》，收獲大量粉絲認(rèn)可，共賣出4萬多本，成為該書全網(wǎng)銷量前茅的主播。據(jù)悉，許林海未來還將計(jì)劃推《紅樓夢(mèng)》和《周易》這類古典書籍。目前許林海憑借有溫度的直播內(nèi)容和真實(shí)不裝的人物性格已在快手電商平臺(tái)收獲600多萬粉絲，單場(chǎng)帶貨突破60萬，9月同比7月GMV增長(zhǎng)10倍，近2個(gè)月快速漲粉超300萬。許林海會(huì)上表示，快手確實(shí)是一個(gè)造福平臺(tái)。

圖：快手圖書電商主播許林海在論壇上分享經(jīng)驗(yàn)

快手融媒研修院執(zhí)行負(fù)責(zé)人劉洋強(qiáng)調(diào)，不要單純只看到媒體的報(bào)道屬性，“媒體帶貨圖書是一個(gè)非常貼近、水到渠成，會(huì)實(shí)現(xiàn)1+1>2的一個(gè)事情?！?目前快手機(jī)構(gòu)號(hào)（媒體號(hào)）和達(dá)人號(hào)（主持人號(hào)）合起來已經(jīng)超過1萬個(gè)賬號(hào)，100萬粉絲以上的媒體號(hào)已有300多個(gè)，日均播放量超過30億次。

       除了人設(shè)打造的形式，快手電商還推出短視頻變現(xiàn)、廣告投放等多種運(yùn)營(yíng)模式。同樣是快手圖書電商主播的靜心（快手號(hào)：1952840547），選擇了短視頻變現(xiàn)的形式進(jìn)行圖書推薦，通過對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)典橋段演繹或節(jié)選，短視頻掛車配合廣告投放，實(shí)現(xiàn)單視頻超15萬銷售額。滴滴噠噠圖書店 （快手號(hào) ：CCtushu66）則依托團(tuán)隊(duì)力量（包括1個(gè)操盤手、1個(gè)主播、1個(gè)助播、1個(gè)投手）和短視頻粉條投放搭配直播磁力金牛投放的模式，實(shí)現(xiàn)從0粉開播到兩周累計(jì)2.1萬粉的蛻變。

       事實(shí)證明，在快手的政策扶持下，電商圖書教育主播選擇適合自己的運(yùn)營(yíng)模式和人設(shè)，實(shí)現(xiàn)了達(dá)人直播帶貨轉(zhuǎn)型升級(jí)與可持續(xù)的粉絲及商業(yè)變現(xiàn)成長(zhǎng)。

快手電商圖書教育公布“服務(wù)商”招商計(jì)劃

       今年以來，為滿足不同類型、不同定位商家的多元需求快手電商推出“火箭計(jì)劃”，并與京東圖書合作面向快手達(dá)人推出的“知”多星造星計(jì)劃，借助京東圖書海量的優(yōu)質(zhì)正版書籍選品池為主播們打造極致信任的購物體驗(yàn)。在解決入駐和貨源問題后，主播們面臨的最重要的問題就是入駐快手電商平臺(tái)后如何快速起量甚至實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

為此，在本次快手電商圖書教育與媒體行業(yè)合作論壇上，快手電商推出圖書教育行業(yè)“服務(wù)商”招商計(jì)劃，從操盤服務(wù)商、代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商、MCN和貨品供給中盤商四個(gè)層面排兵布陣，服務(wù)商們利用自身成功的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)不同角色不同階段為主播私人訂制，實(shí)現(xiàn)更加專業(yè)化和精細(xì)化發(fā)展。

       其一，針對(duì)已有一定粉絲量和變現(xiàn)能力但想實(shí)現(xiàn)更進(jìn)一步突破的主播，操盤服務(wù)商可以在直播內(nèi)容、直播話術(shù)、人員架構(gòu)等方面在進(jìn)行完整設(shè)計(jì)策劃，并在寵粉節(jié)、生日等重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)策劃直播大場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)直播效果的提升。

       其二，針對(duì)冷啟動(dòng)的0粉主播或者缺少直播運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的主播，則可以選擇代運(yùn)營(yíng)模式幫助其實(shí)現(xiàn)直播操作。

       其三，對(duì)于擁有豐富主播資源和商家資源的MCN，快手通過與MCN合作的形式解決主播直播資源鏈的訴求。事實(shí)上，目前快手媒體號(hào)、主持人號(hào)、媒體MCN已經(jīng)生根發(fā)芽、成長(zhǎng)起來，已有100多家媒體MCN與快手合作。

       其四，貨品供給中盤商主要應(yīng)對(duì)直播商家的貨品供給問題，解決主播直播的后顧之憂。

       在快手電商圖書教育行業(yè)負(fù)責(zé)人晏如看來，圖書教育不只是賣書，教育、圖書、童裝、點(diǎn)讀筆、學(xué)習(xí)機(jī)都是其涉及的范圍，需要全鏈條的搭配。服務(wù)商對(duì)主播的服務(wù)，配合快手電商提供的平臺(tái)和資源，使得主播直播目標(biāo)更加精準(zhǔn)，從而達(dá)到共振的效果。

圖：參會(huì)人員合影

       目前，圖書電商市場(chǎng)深受小鎮(zhèn)青年歡迎，且圖書作為高標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，加上存儲(chǔ)運(yùn)輸成本較低，十分適宜遷移到直播電商這一新的電商場(chǎng)景中。截止6月20日的一個(gè)月內(nèi)，同比去年同期，快手圖書教育GMV、動(dòng)銷賣家、買家數(shù)量分別增長(zhǎng)317%、307%、516%。 “對(duì)于大家來說，它是一個(gè)商業(yè)的機(jī)會(huì)點(diǎn)；對(duì)于整個(gè)社會(huì)而言，它是一個(gè)我們發(fā)力的方向；作為快手而言，我們希望在這個(gè)行業(yè)中與大家一起做更多共建。”快手電商圖書教育行業(yè)負(fù)責(zé)人晏如表示。