斂財(cái)1.1億，被判無期！從茅臺老總到階下囚，起底袁仁國的罪惡之路！

從企業(yè)老總到階下囚，只在一夕之間。

9月23日，貴陽市中級人民法院宣布一審判決，茅臺集團(tuán)原董事長袁仁國因受賄1.1億元，被判處無期徒刑，剝奪政治權(quán)利終身，并處沒收個(gè)人全部財(cái)產(chǎn)。

袁仁國是誰？

資料顯示，他是茅臺發(fā)展史上的重要人物。他在任的十幾年間，茅臺成功成為酒業(yè)巨頭，市值攀上巔峰。

然而就是這么一個(gè)人物，最終還是在紙醉金迷中迷失了自我，陷入萬劫不復(fù)的深淵。

一、從工人到董事長，袁仁國的過山車人生

從工人做到集團(tuán)董事長，這魔幻的人生經(jīng)歷，估計(jì)也就只有袁仁國能擁有了。

1975年，時(shí)年19歲的袁仁國靠著父親的關(guān)系，來到茅臺酒廠工作。剛開始，他負(fù)責(zé)制酒，每天要搬運(yùn)幾千斤的東西，潤糧、蒸糧、攤晾、入窖，非常辛苦。但他跟其他工人不一樣，總是抓緊機(jī)會向老師傅請教問題。

有幾次茅臺酒廠廠長季克良下廠視察，袁仁國同樣抓住機(jī)會請教，這讓季克良深深記住了眼前這個(gè)小伙子。

從那之后，袁仁國慢慢得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識和重用。從工人開始，袁仁國之后又做了供銷科科員、辦公室秘書、辦公室副主任、三車間主任、支部書記、廠長助理等崗位，步步高升。

袁仁國人生中的高光時(shí)刻，發(fā)生在1989年。那時(shí)茅臺酒廠在參加國家一級企業(yè)評選時(shí)意外落選。袁仁國不服氣地說道：“我就不信，就這么讓人打發(fā)了！讓我去趟北京，我要試試。”

之后他如愿以償來到北京，花費(fèi)三個(gè)小時(shí)，用三寸不爛之舌打動了評委。最后茅臺酒廠成功成為了國家一級企業(yè)。

這次事件之后袁仁國成功踏入管理層。2000年，袁仁國接替季克良，成為貴州茅臺新一任掌舵者，從此開始了他長達(dá)18年的掌權(quán)生涯。

二、他將茅臺捧成奢侈品

說到茅臺，最出名的莫過于“國酒”身份、開國大典國宴用酒、巴拿馬萬國博覽會金獎等膾炙人口的概念。但其實(shí)這些宣傳口徑，大多都是袁仁國從背后推動的。

在營銷層面，袁仁國很早就意識到了要講品牌故事。2003年，他就撰寫過一篇文章，題目為《迎接文化酒時(shí)代的春天》，鼓吹“文化酒”概念。

為了將茅臺打造成“文化酒”，袁仁國多次為茅臺申請注冊“國酒”商標(biāo)，還將“國酒茅臺”這四個(gè)大字掛在各大線下門店的招牌上。

很多人就這樣記住了“國酒茅臺”這四個(gè)字，以為茅臺擁有至高無上的榮耀，并因此對品牌產(chǎn)生了極大的信任感。殊不知這只是袁仁國玩的套路。

茅臺前后申請了多次“國酒”商標(biāo)，但都失敗了。2016年，國家商標(biāo)局還發(fā)出了公告，表示“國酒茅臺”商標(biāo)不予注冊。最后茅臺只好改名，自稱為“貴州茅臺”。

好笑的是，開國大典國宴用酒、巴拿馬萬國博覽會金獎也是名不符其實(shí)。

據(jù)考證，開國大典國宴用酒其實(shí)是山西汾酒。

巴拿馬萬國博覽會上，茅臺到底有沒有拿金獎，其實(shí)連季克良都搞不清楚。他親口說道：“有的是說金獎，有的說是二等獎，因?yàn)槲覀兪呛髞砣?，獎?wù)陋劆钜矝]有了。到底得的是一個(gè)什么獎，并不重要?！?/span>

此外，袁仁國還打出“國酒茅臺，喝出健康來”這種廣告語，將茅臺與健康劃等號。這一行為明顯是違反廣告法的，于是被叫停。但很多人卻留下了“茅臺可以治病”的錯誤印象。

在他的運(yùn)作下，茅臺被很多人奉為具有保值作用的奢侈品，身價(jià)水漲船高。無數(shù)黃牛和經(jīng)銷商陷入瘋搶的狂潮中，但這其實(shí)這是袁仁國操持的一場營銷局罷了。

三、一意孤行，將電商公司做垮

在電商的浪潮之下，袁仁國早早就意識到了做電商的重要性，但結(jié)果卻不如人意。

2015年，袁仁國打造了茅臺云商平臺，整合電商、自營店、經(jīng)銷商等線上線下資源，做“智慧營銷”。

2017年，為了讓茅臺云商的業(yè)績變得好看，袁仁國強(qiáng)制要求當(dāng)年年底所有經(jīng)銷商開啟云商平臺，并至少將30%的年度剩余計(jì)劃分配到云商平臺上。沒有達(dá)到目標(biāo)的要扣除下一年的合同計(jì)劃量。

這讓不少經(jīng)銷商叫苦連天。他們大多是中老年人，不怎么會操作線上的電商平臺。而且他們已經(jīng)在線下形成了成熟穩(wěn)定的銷售渠道，強(qiáng)制轉(zhuǎn)向線上非常花費(fèi)時(shí)間和精力。

盡管袁仁國大力推動茅臺云商，但情況并不樂觀。據(jù)媒體報(bào)道，將線下的商店搬到線上，給黃牛帶來了更多的機(jī)會。云商平臺黃牛泛濫，倒賣茅臺變得更加隱蔽。而且茅臺云商內(nèi)部也出現(xiàn)了違法問題，茅臺電商公司原董事長聶永于2019年被批捕。

自此之后，茅臺云商平臺陷入了停滯狀態(tài)。最終貴州茅臺發(fā)表公告稱，貴州茅臺集團(tuán)電子商務(wù)股份有限公司決定解散并進(jìn)行清算注銷。

袁仁國頗為重視的茅臺云商就這樣走向了死亡。

四、成也經(jīng)銷商，敗也經(jīng)銷商

在袁仁國的掌權(quán)生涯中，不得不提的便是他和經(jīng)銷商的關(guān)系。

1998年，政府取消對茅臺酒定產(chǎn)定銷，茅臺走向市場經(jīng)濟(jì)。彼時(shí)朔州毒酒案造成數(shù)十人死亡，人心惶惶，大家都不再敢喝白酒。直到7月，茅臺只賣出了700噸，只完成了年度銷售計(jì)劃的30%。

為了挽救茅臺，袁仁國從經(jīng)銷體系入手。他成立了18人的營銷“敢死隊(duì)”。這支隊(duì)伍在各地舉辦白酒研討會、訂貨會和名家詩會，拼了命地討好經(jīng)銷商。遇到客人，袁仁國都會去敬一杯茅臺酒，“每次十桌以上”。最終茅臺成功在當(dāng)年完成了銷售任務(wù)。

在觥籌交錯之中，袁仁國建立的經(jīng)銷商體系越來越強(qiáng)大。袁仁國在“茅臺營銷二十年”大會現(xiàn)場上曾表示，經(jīng)銷商隊(duì)伍從1998年的146家，發(fā)展到現(xiàn)國內(nèi)經(jīng)銷商、專賣店等客戶2000多家，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國所有地級城市和30%以上的縣級城市。

經(jīng)銷商成就了袁仁國，但也害了袁仁國。

因?yàn)槊┡_出廠價(jià)和市場實(shí)際零售價(jià)之間存在巨大的價(jià)格差，這之中具有不菲的利潤，所以每一天都有四五十個(gè)人來找袁仁國“拉關(guān)系”，希望他能給自己批多一點(diǎn)茅臺。

據(jù)《國家監(jiān)察》紀(jì)錄片透露，有經(jīng)銷商為了討好袁仁國，送出了一個(gè)重達(dá)5公斤的定制金鼎，還在鼎上刻上了一句“酒冠黔人國”的詩句，還將其中的“人國”換成了袁仁國名字中的“仁國”。

在巨大的利益面前，袁仁國不知不覺迷失了自我。根據(jù)指控，1994年至2018年，袁仁國為他人在獲得茅臺酒經(jīng)銷權(quán)、分戶經(jīng)銷、增加茅臺酒供應(yīng)量等事項(xiàng)上提供幫助，非法收受他人給予的財(cái)物，共計(jì)折合人民幣1.129億余元。

如今，他被判處無期徒刑，為自己的行為付出了沉重的代價(jià)。

尼采在《善惡的彼岸》中說：與惡龍纏斗過久，自身亦成為惡龍；凝視深淵過久，深淵將回以凝視。

從意氣風(fēng)發(fā)的青年骨干到上市集團(tuán)的老總再到階下囚，袁仁國的一念之差，最終還是毀了他的一輩子。