帶貨主播大洗牌將至！奔三的李佳琦會掉隊嗎？
直播帶貨下半場的發(fā)令槍已然打響。
在原先的流量生態(tài)下，李佳琦、薇婭等超級主播的江湖地位難以挑戰(zhàn)。
但隨著近期淘寶、微信、抖音互相開放外鏈，流量邏輯已經(jīng)發(fā)生天翻地覆的變化，未來一年，明顯的改變將隨處發(fā)生，新巨頭的出現(xiàn)也不無可能。
李佳琦，是被美國《時代》周刊評選出的“下一代百大影響力人物”，也是深陷8月份“虛假宣傳”風波的輿論中心。
李佳琦很快就奔三了，曾經(jīng)張揚的他，開始變得越來越安靜，面對已然身處其中的變局，他又將何去何從呢？
如果不是刻意提起，或許都不會有人意識到，生于1992年的李佳琦，甚至還不滿三十歲。
他從南昌歐萊雅專柜BA一名平平無奇的化妝品導購，到2019年雙11一夜“封神”的經(jīng)歷，已經(jīng)被媒體反復咀嚼。
所有人都知道，一場本應漫長而艱難的蛻變，李佳琦只花了三年左右的時間。
和助理付鵬搭班子直播從很早就開始了，早期的李佳琦好玩有趣，個性張揚，但也口無遮攔，經(jīng)常說出一些“驚人”之語，但好在有助理付鵬在旁打輔助，一動一靜，一呼一應間，也形成一種微妙的平衡。
那時他的一些玩笑，常常有些冒犯。比如一次大碼女裝產(chǎn)品被迅速搶購一空后，他脫口而出“我們直播間胖胖的女生好多哦”。小助理馬上兜底“女生睡衣都會穿寬大的，不是胖”。
類似的互動，張口就來的調侃，發(fā)生過很多次，有一段時間，“李佳琦直播翻車”、“因對明星口無遮攔道歉”等話題在微博熱榜居高不下。
然而2020年5月，付鵬的離開使直播間瞬間冷清不少。
曾經(jīng)口無遮攔、說話沖動的李佳琦，也從那時開始展現(xiàn)出更多的冷靜、克制，他不再花太多心思講段子、拋梗，而是于言談間添了幾分小心翼翼。
《魯豫有約一日行》中，清晰記錄下了李佳琦的前后變化。
面對魯豫的提問，他大方承認“（爆紅后）我飄過，曾經(jīng)覺得自己特厲害、特別?！ǖF(xiàn)在）我沒有那么張揚了?！?/strong>
更多的流量不斷涌入，負責選品與后臺事項的得力助手付鵬又轉身離開，李佳琦需要應付和承擔的事情越來越多。他開始分身乏術。
2019年，他還是一年365天，能直播389場的“拼命三郎”；但到了2020年，媒體統(tǒng)計他有100多天都有進行直播。
李佳琦掉隊了？李佳琦陷入瓶頸期？李佳琦勢頭不再？
當人們注意到李佳琦的在線觀看人數(shù)不及薇婭一半，帶貨數(shù)量也不及薇婭時，這些反問句幾乎全部變成肯定的斷言。
盡管有媒體替李佳琦辯白，稱觀看量并不代表GMV，“這（掉隊）可能是一種錯覺”，但仍擋不住大家對曾經(jīng)“口紅一哥”的看衰。
一些業(yè)內人士，也感覺到了李佳琦近年來的轉變。
比如，不再那么注重直播數(shù)據(jù)，比如開始注重給品牌賦能的能力和深耕供應鏈。
在頭部主播的競爭中，可以用藝人和商人來區(qū)分李佳琦和薇婭。
此前數(shù)次采訪中，李佳琦也都表達過未來向明星化或者藝人化轉型的想法。而這樣的個人IP的打造，無疑給予李佳琦“點石成金”的能力。
今年3月，阿里巴巴集團副總裁劉博做客李佳琦直播間，宣布李佳琦成為“天貓寶藏新品牌首席發(fā)現(xiàn)官”，將聯(lián)合天貓寶藏新品牌DeEP模型對產(chǎn)品進行打分，化名“打分琦”。
經(jīng)李佳琦認證的產(chǎn)品，無疑具有更大的潛力與爆款潛質，同時也意味著巨大的流量。
更多的轉變藏在細節(jié)里，付鵬離開以后，李佳琦直播間的背景也換了，他撤下鋪了一整面墻的口紅，換成簡練干凈的純色商務風。
李佳琦正試圖讓自己“慢下來”。
今年4月，李佳琦再次來到經(jīng)歷大疫后的城市湖北武漢，進行“小朱配琦第三季”的公益直播，這一次，他把直播間選在了黃鶴樓腳下，與他合作的是央視著名主持人朱廣權。
兩年前的一次采訪里，這個男孩不無悲傷地說“我覺得我好現(xiàn)實，我變了……這是我要成為李佳琦的代價?！贝撕蟮乃m然欣欣向榮，卻也在物欲滿滿中拼得筋疲力竭。
個人邊界的探索、思考以及嘗試，在此期間，李佳琦也經(jīng)常被媒體揪住一些混亂的表達。
但無論如何，今年4月，在那個輕風細雨，落櫻成陣的城市里，李佳琦都在助人的快樂中，獲得了暫時的安定與休憩。
很多時候，“李佳琦”這個名字，已經(jīng)不單單代表他個人，而是網(wǎng)紅、明星、品牌、平臺，甚至是中國電商發(fā)展的一個注腳。
直播間升級到底應該變成什么樣子？這個問題，李佳琦去年沒想明白，如今他似乎找到了答案“希望打造出以內容驅動的直播間”。
在內容為王的時代，一個專業(yè)、可信賴的嚴選推薦品牌，而非一個非他不可的直播間，是李佳琦心中更為理想的狀態(tài)。
因為，消費者留下的容錯空間，早已是對于一個平臺的容錯空間，而非對于一個人的容錯空間。這對于任何人來說，都過于沉重。
深知這一點的李佳琦，希望產(chǎn)品賣得好，但不只是在他這里賣得好，“消費者不應該只沖著李佳琦買產(chǎn)品，只有品牌全渠道銷售都好了，在李佳琦直播間才能賣的更好?！?/strong>
這是他的洞見，也是他的格局。
因此，當有品牌找他做代言時，他一口回絕了。并且很直接地和對方說，好的產(chǎn)品本身就是代言人，而自己只負責帶貨。
剛進入這行時，因為害怕與流量擦身而過而不敢停播，時刻處于一種追趕的狀態(tài)。
嚴重的缺覺與疲勞，讓他養(yǎng)成了隨處隨時，閉眼休息一會的習慣。
在一則采訪中，李佳琦說起一個算不得故事的故事。
有一次，車子行駛在一處立交橋上，習慣拉上窗簾的他，突然向外望去，那一刻，他驚覺，原來自己工作時的城市是這樣一番燈紅酒綠的樣子。說到這，他聳了聳肩，不為人知地嘆了一口氣。
然而，在經(jīng)歷了一次次的輿論風波與壓力后，李佳琦的內心起了變化，流量不再是首要追尋的目標，他開始越發(fā)嚴格地把控選品流程。
名氣和關注度將他帶上了頭部主播的位置，這個位置同時意味著行業(yè)標準和門檻，這也要求李佳琦要主動擁抱監(jiān)管，帶頭做合規(guī)的事情。
在這樣的背景下，今年李佳琦所在的美腕公司，分別簽約了上海市質檢院和SGS公司作為第三方機構，幫助公司做好質量管理和產(chǎn)品檢測。并在5月21日，推出了直播電商行業(yè)首個企業(yè)標準（《直播電商商品質量與合規(guī)管理規(guī)范》）。
什么話該說，什么話不該說，《廣告法》又新增了哪幾條，賣某個產(chǎn)品的時候一定要拿出哪些對應文件來證明其真實有效等等，公司會定期請來藥監(jiān)局的領導或專業(yè)機構的老師，來給所有同事上課。
每次選品或者每年大促開始前，李佳琦照例都會與品牌方開會。在這樣的例行會議上，他常直言不諱地說出產(chǎn)品的缺點，讓不少品牌方當場冒汗。
又是一次選品會上，講到一款具有美白淡斑功效的產(chǎn)品時，李佳琦立刻反問“我會懷疑它有沒有祛斑的效果。”
在得到同事“產(chǎn)品經(jīng)過了美白特證”的確認后，他又一臉認真地說道：“但我們直播間不能說它是美白特證的，因為它是跨境的（產(chǎn)品）。我們就找一般貿易的（產(chǎn)品），因為這樣《廣告法》不會出錯?！?/p>
今年4月，博鰲亞洲論壇2021年年會期間，李佳琦走上前臺，向人群深情鞠躬。
會后，面對央視財經(jīng)編輯的采訪，他又一次談及已經(jīng)在許多場合描繪過的愿望，他說“我最后的目標和最大的目標，是想要做一個享譽全球的中國美妝集團?！?/strong>
各類國貨，是出現(xiàn)在李佳琦直播間的?？?，幫助國貨品牌崛起，也是目前李佳琦最花力氣做的一件事情。
他說，今年自己要花更多時間和品牌方開會，給予國貨品牌更多產(chǎn)品上的建議；同時留心研發(fā)能力強、有爆款潛質的產(chǎn)品，和他們開展深度合作。
在這些事上，李佳琦的商業(yè)目的并不明顯，他的動力來源更多是一份情懷。
時代制造了多少神話，就同時制造了多少幻覺，不是每個人都能在風口上飛起來。
2020年，全國MCN機構達兩萬八千多家，然而大規(guī)模的集中培養(yǎng)，也難以“復制”更多李佳琦。
李佳琦的難以“復制”，首先在于時機。
2018年，由于同一款產(chǎn)品，薇婭比李佳琦賣得便宜一些，遭到李佳琦的公開diss，兩人之間于是展開一場較量。
那時薇婭的流量已經(jīng)做起來了，但凡是李佳琦直播間的產(chǎn)品，薇婭所在的謙尋也跟著賣，不過總比李佳琦便宜一塊錢，這部分由薇婭自己補貼。
壓力之下，李佳琦將陣地轉向抖音，沒想到竟一炮而紅。
回過頭來看，或許恰是這次較量，成就了李佳琦。
其次是心智的占領。
鏡頭前的主播并不是單純的輸出機器，恰到好處、游刃有余的表達，需要專業(yè)素養(yǎng)的積累。
李佳琦在這直播這行已經(jīng)沉淀的夠久了，他有著大量的一手用戶評價，對品牌與產(chǎn)品的拿捏，已近乎直覺。這是急速膨脹的市場所孵化出的那些速成主播們，遠遠不可企及的。
此外，李佳琦是那種你愿意多看他兩眼的人，一來當然是得益于出眾的外表，鏡頭下的他，五官立體且線條流暢，并且表現(xiàn)力十足；二來是他在直播間表現(xiàn)出的專業(yè)、人情味與強烈的共情能力。
“人間煙火氣”粉絲們如是評價李佳琦的直播間。在不錯的選品、“很香”的折扣力度加持下，李佳琦占領用戶心智幾乎成為必然。
最后，現(xiàn)在再扶持一個“李佳琦”的成本，實在太高了。
其實，在成功推出李佳琦之前，美腕的老板曾經(jīng)采用廣撒網(wǎng)的策略，簽約了兩百位主播，但后來發(fā)現(xiàn)，企圖利用這樣的模式迅速占領市場，只會是竹籃打水一場空。
從獲客成本來說，曾經(jīng)獲得一個粉絲的成本只要幾毛錢，現(xiàn)在已經(jīng)逼近兩塊錢，“現(xiàn)如今想要再培養(yǎng)一個李佳琦，沒有兩三億根本不行”一位業(yè)內人士稱。
因此，李佳琦的成功，占盡天時地利人和。
但曾經(jīng)那些令人尖叫的帶貨數(shù)據(jù)，終歸都會成為歷史。
李佳琦已經(jīng)走到了30歲的關口，生于直播，火于直播的他，勢必會繼續(xù)堅守在直播間，但求變已勢在必行。
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