2021抖音電商達人生態(tài)報告深度解讀，電商達人成為線上生意增長源泉

2020年至2021年，是中國新零售行業(yè)快速發(fā)展的一年。有數(shù)據(jù)顯示，這一年中國線上零售規(guī)模保持高速增幅，其總體量位居全球榜首，而這一切都離不開電商達人這一新興行業(yè)的快速發(fā)展，電商達人崗位需求不斷擴大的同時，優(yōu)質(zhì)電商人才的出現(xiàn)呈井噴式爆發(fā)，成為支撐中國線上零售產(chǎn)業(yè)增長的中堅力量。

9月24日，作為首屆面向達人、MCN機構(gòu)、精選聯(lián)盟服務(wù)商等大量優(yōu)質(zhì)生態(tài)伙伴的年度盛會，2021抖音電商達人峰會在杭州正式啟幕。本次峰會發(fā)布了《2021抖音電商達人生態(tài)報告》，詳細(xì)解讀直播電商趨勢下，平臺與電商達人、品牌商家、MCN機構(gòu)之間的多元化、規(guī)模化發(fā)展，全方位展現(xiàn)抖音電商達人生態(tài)，并進一步證實了電商達人是一項值得長期投入的事業(yè)。

抖音興趣電商開啟電商消費新生態(tài)，電商達人成事業(yè)新選擇

如今，觀看短視頻、直播依舊是大多數(shù)人喜歡的生活方式。在抖音，海量的短視頻和直播內(nèi)容不僅能夠快速精準(zhǔn)地捕捉到用戶的興趣點，還能結(jié)合平臺自身優(yōu)勢，進一步滿足用戶對興趣內(nèi)容的獲取。與此同時，用戶們潛在的購物興趣也被激發(fā)，在抖音電商和明星、達人們一起迸發(fā)出新的火花。

2020年初，眾多明星、達人開始通過抖音電商直播帶貨，抖音電商平臺內(nèi)容化場景消費呈爆發(fā)式增長。抖音電商&巨量算數(shù)聯(lián)合發(fā)布的《2021抖音電商達人生態(tài)報告》顯示，2021年8月，抖音818新潮好物節(jié)訂單量較去年增長5倍。此前，抖音電商明確了“興趣電商”的定位，通過個性化興趣匹配連接商品內(nèi)容與潛在用戶，滿足超6億抖音日活用戶的海量需求，快速實現(xiàn)跨越發(fā)展。

從某種程度上來說，抖音電商代表的興趣電商是基于“內(nèi)容”和“商品”之間，用“興趣”建立了一條連接通路，進而帶來相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶銷售的明顯增量。而在以內(nèi)容為中心的電商經(jīng)營架構(gòu)中，電商達人成為抖音電商經(jīng)營方法論中不可或缺的力量。報告顯示，借助抖音電商，越來越多的內(nèi)容達人解鎖了自己的新身份，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容沉淀粉絲，與粉絲相伴成長，不斷刷新自身的商業(yè)潛能，在抖音電商開始自己的新事業(yè)。

報告顯示，帶貨人群規(guī)模持續(xù)擴大，電商創(chuàng)作者帶貨GMV規(guī)模穩(wěn)步提升。截止2021年8月18日，月GMV破百萬的電商達人是去年同期的8倍，百萬直播間主播增長598%。千萬直播間主播增長574%。這其中，包括作家、街頭歌手和寶媽等不同職業(yè)群體，覆蓋美妝、農(nóng)產(chǎn)品等品類和非遺傳承、直播教學(xué)等場景，從“內(nèi)容創(chuàng)作者”走向“自主創(chuàng)業(yè)”，開啟事業(yè)新征途。

抖音電商達人多元發(fā)展，各層級達人齊頭并進

依托抖音興趣電商，時尚、美妝、科技、汽車、財經(jīng)等各領(lǐng)域達人紛紛選擇抖音電商達人事業(yè)，并嘗試長期經(jīng)營，無論是頭部達人、垂直達人，還是成長型達人，都能在抖音電商平臺擁有自己的成長空間。與此同時，抖音電商平臺上的電商達人也愈加多元，不斷用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引、沉淀粉絲，與粉絲相伴成長，實現(xiàn)生意的長效增長。

作為抖音原生內(nèi)容創(chuàng)作者的代表，@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦單月漲粉千萬，轉(zhuǎn)型電商后，創(chuàng)單品銷售2.8億，單場3億記錄。而擁有28w+粉絲的@董小姐輕奢 D.Limit design也同樣在抖音電商收獲了屬于自己的精彩，通過獨特的產(chǎn)品設(shè)計和平臺1v1運營扶持，月均支付GMV從0增長至8226w，成為服飾垂類達人TOP10。專業(yè)作者的粉絲效應(yīng)呈指數(shù)級擴大。

此外，還有無數(shù)達人根植抖音電商普惠生態(tài)，瞄準(zhǔn)優(yōu)勢點快速出圈。無論是從美妝金牌銷售轉(zhuǎn)型到美妝工作室主理人、吸粉1200w+，并于618期間短視頻帶貨位居平臺美妝垂類第一的@駱王宇，還是從網(wǎng)絡(luò)達人到自創(chuàng)公司CEO，抖音新潮好物夜晚會現(xiàn)場3小時GMV超2000w的@張沫凡MoMo，這些頭部達人以熱愛成就事業(yè)無限可能；還有個人特色鮮明、時尚品味獨特，快速成長為二手奢品行業(yè)帶頭人之一的@子安，通過客觀、專業(yè)的評測和科普內(nèi)容出圈贏得2200w+粉絲關(guān)注的@老爸評測，直達人以真誠分享、精益求精的態(tài)度將小眾做到極致；更有以女性成長內(nèi)容贏得共鳴，快速成長為帶貨直播單場GMV超百萬的達人@NC妮蔻，以及在抖音分享全球美妝好物和趨勢單品，實現(xiàn)單場直播2小時帶貨GMV達200w的空姐@幾米，這些成長型達人致力于做一名有溫度的主播，不辜負(fù)每一位粉絲的信任與喜愛。

從這些不斷突破自我、開啟事業(yè)新征途的案例中可以看出，越努力越幸運，全情投入內(nèi)容創(chuàng)作，為粉絲帶來優(yōu)價好物，才能獲得更好的發(fā)展。報告顯示，2021年1-6月，粉絲量越高的博主，投稿越積極，獲得的關(guān)注也就越高；TOP100GMV的直播間平均直播時長達9.74小時，開播越活躍，帶貨效率和銷量也就越高。

抖音電商達人的價值突顯，成為商家線上生意增長源泉

如今，抖音電商達人已經(jīng)成為各行各業(yè)銷貨的中堅力量，貢獻了行業(yè)的規(guī)模性增長。據(jù)報告顯示，2021年7月，在美妝、個護家清、本地虛擬、生鮮等行業(yè)，抖音電商作者帶貨貢獻GMV占比超過50%。其中，抖音電商作者帶貨GMV增長超過1000%的行業(yè)包括個護家清、本地虛擬、珠寶文玩和3C數(shù)碼家電等。眾多知名品牌在達人助力下創(chuàng)造銷售新紀(jì)錄，新銳品牌則攜手達人共同出圈，電商達人已成為連接商家與用戶、助力商家品銷增長的重要角色。

母嬰圖書品類帶貨達人@主持人王芳、頭部達人@劉媛媛、劇情創(chuàng)作達人@毛光光、對化妝品有獨特見解的@夫夫先生，以及人氣寶媽主播@朱瓜瓜等各類型達人，可以通過用戶可感知的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和自身影響力，為商家?guī)砩庠鲩L的新可能。兩大跨境電商商家通過與劇情創(chuàng)作達人@毛光光，在全球購官方認(rèn)證保稅倉直播，實現(xiàn)銷售額破億。而諸如認(rèn)養(yǎng)一頭牛、wonderlab、益美滋、PMPM等新銳品牌也通過和多類型達人合作，擊穿用戶興趣圈層，使得其粉絲可轉(zhuǎn)化為品牌粉絲，為品牌帶來新營銷、新渠道以及新用戶，實現(xiàn)拓客增長。

因此，對各行業(yè)、各體量的商家來說，電商達人是不可或缺的重要角色。在消費者注意力稀缺的時代，電商達人的矩陣式發(fā)力，可以為品牌帶動更多爆款的產(chǎn)生。以LG集團和周大生為例的知名品牌通常側(cè)重于精選頭部達人策略，促進品銷雙贏；而像小熊駕到、澳貝母嬰等小品牌則善用多樣化的達人矩陣，助力交易突破。

抖音電商達人生態(tài)更加完善，煥新平臺能力相伴達人成長

電商達人作為平臺、用戶與商家的連接者，在抖音電商生態(tài)里扮演著不可或缺的重要角色，其全面釋放連接價值，促進了抖音電商生態(tài)繁榮；與此同時，抖音電商平臺搭建好舞臺，為達人提供更多更好的成長通路。其中，平臺將從工具支持、服務(wù)助力、高效撮合、政策扶持等多個維度，為達人提供廣闊的發(fā)展空間，讓更多好內(nèi)容、好商品被看見，并攜手更多專業(yè)的MCN機構(gòu)、精選聯(lián)盟服務(wù)商，為達人提供高效率專業(yè)服務(wù)和優(yōu)質(zhì)商品供給、銷售服務(wù)支持，滿足用戶興趣需求，優(yōu)化用戶消費體驗，共建繁榮生態(tài)。

報告顯示，2021年8月，入駐抖音電商的MCN機構(gòu)數(shù)量增長115%，MCN機構(gòu)綁定達人數(shù)量增長94%，MCN機構(gòu)帶貨GMV提高了23.2倍，頭部達人數(shù)量提高了5.6倍，抖音電商達人生態(tài)愈加繁榮。

值得一提的是，抖音電商在本次峰會上發(fā)布了DREAM UP計劃，通過能力UP、貨品UP、流量UP，為達人提供多維助力。在能力提升層面，平臺通過“北極星”經(jīng)營診斷，從問題體檢、深度問診到對癥下藥，幫助達人提升經(jīng)營力、貨品力和流量力，讓達人經(jīng)營更有“數(shù)”；在人貨撮合層面，抖音電商從貨品的引入階段即對優(yōu)質(zhì)商家進行圈選和盤活，聯(lián)動行業(yè)共建一盤覆蓋核心品牌、核心爆款，讓達人能夠聚焦在自身內(nèi)容創(chuàng)作的“官方”貨品池，盡全力幫助達人解決選品時擔(dān)心的貨品質(zhì)量和服務(wù)保障問題，實現(xiàn)“好的貨”給到“對的人”；在流量扶持層面，平臺會繼續(xù)加大投入，致力于建設(shè)用戶分層識別、私域分發(fā)提取、私域場景建設(shè)三種能力，為達人提供好的用戶運營“場所”及“工具”，“識別”及“維護”有高價值的用戶，幫助達人沉淀私域流量，釋放長期價值。

未來，抖音電商將繼續(xù)秉承普惠初心，為每位電商達人的事業(yè)與夢想助力，和更多生態(tài)伙伴一起創(chuàng)造繁榮生態(tài)，經(jīng)營美好事業(yè)。