2021抖音電商達人峰會：內(nèi)容力也是銷售力，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)造事業(yè)新通路

隨著短視頻、直播的普及，越來越多的人選擇電商達人事業(yè)發(fā)展，并嘗試長期經(jīng)營。從最初的達人帶貨，到明星藝人、企業(yè)家直播，再到農(nóng)戶、寶爸寶媽在抖音電商平臺進行電商創(chuàng)業(yè)，以抖音電商達人為代表的職業(yè)群體正在向越來越多領(lǐng)域滲透。對現(xiàn)有以及想要從事電商達人事業(yè)的作者來說，如何把握趨勢獲得更多新用戶、新生意，實現(xiàn)長效增長，成為當下需要考慮的問題之一。

聚焦電商達人事業(yè)發(fā)展，9月24日，抖音電商在杭州舉辦了首屆抖音電商達人峰會，回顧了過去一年抖音電商達人的發(fā)展狀況，提出電商達人是值得全情投入的事業(yè)，并公布了平臺對達人的長期扶持計劃，同時邀請達人、MCN機構(gòu)、明星經(jīng)紀公司、精選聯(lián)盟服務商、抖音電商商家等多類型優(yōu)質(zhì)生態(tài)伙伴，共同分享成長故事和經(jīng)驗，也為更多電商行業(yè)相關(guān)從業(yè)者帶來了具有商業(yè)價值且豐富多元的經(jīng)營干貨。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)造新通路，借力平臺獲得事業(yè)快速發(fā)展

抖音電商作為興趣電商平臺，好的內(nèi)容是獲取用戶、激發(fā)用戶興趣的第一步。而達人作為內(nèi)容的創(chuàng)作者，為平臺提供了多元、豐富的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，這些內(nèi)容創(chuàng)作的背后蘊含著較大能量，實現(xiàn)了平臺與用戶之間的深度連接。同時，達人通過用戶可感知的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，以真誠分享的態(tài)度、嚴苛選品的思路和在不斷地實踐積累中提升的專業(yè)度，為用戶帶來了優(yōu)價好物，滿足用戶潛在的購物需求和品質(zhì)體驗，并在這個過程中幫助商家打開了生意增長的新渠道，為商家?guī)硇聽I銷、新供給，以及新的用戶，是連接平臺、用戶與商家的重要角色。

經(jīng)過一年多的發(fā)展，憑借一股拼勁多次在抖音電商推出的購物節(jié)活動中位居榜單前列，由新人成長為成熟的抖音頭部主播朱梓驍在主題分享中表示：“電商達人是一份事業(yè)，也是一份責任?！弊?019年年末至2021年9月，朱梓驍共直播276場，平均兩天一場，最長一場直播場時長16小時。正是因為把直播當成認真經(jīng)營的事業(yè)，基于粉絲興趣、著重發(fā)力美妝賽道，朱梓驍吸引了千萬粉絲的喜愛與支持，并于抖音818新潮好物節(jié)期間取得專場銷售額破億的成績。朱梓驍坦言：“直播帶貨與拍戲、唱歌、綜藝一樣，都是實現(xiàn)個人價值和事業(yè)發(fā)展的途徑。”同時他還強調(diào)，事業(yè)需要專業(yè)度、全情投入。

朱梓驍

談及如何經(jīng)營抖音電商達人事業(yè)，為用戶帶來更多價值，抖音電商星云計劃扶持達人NC妮蔻在主題分享中介紹：“以真心換取真心，以獨立實現(xiàn)價值”。NC妮蔻認為，在抖音電商平臺做好內(nèi)容、真誠分享，努力和回報就會成正比。處于事業(yè)成長階段，由其他行業(yè)背景轉(zhuǎn)型為電商達人的NC妮蔻，曾借助平臺官方活動供給的貨品支持，逐漸步入帶貨正軌，成長為單場帶貨直播GMV超百萬達人，盡全力創(chuàng)造更多價值。這背后既得益于抖音電商平臺的普惠政策，更得益于達人真誠分享的創(chuàng)作初心。NC妮蔻表示：“每一個在我直播間變美的女孩子都是我的成就 ?！?

同樣專注內(nèi)容，有著11年紅人歷程的抖音電商優(yōu)秀達人張沫凡在會上分享道：“熱愛成就無限可能”。身為電商達人，核心競爭力是關(guān)鍵，在保持日更的基礎上，需要不斷學習提升自己的專業(yè)能力，更要在供需關(guān)系中對粉絲、品牌以及社會三方負起責任，正確看待并輸出自己的價值。“對愛你的粉絲有個交代，不負信任。”張沫凡表示。

張沫凡

不止張沫凡，深耕垂直領(lǐng)域的抖音電商達人子安也通過熱愛與勤奮，收獲成長與突破，并在會上分享了自己在抖音電商如何與粉絲結(jié)緣，傳遞美好、履行社會價值，盡綿薄之力給更多人帶來幫助的故事經(jīng)歷。子安認為：“直播讓商品不再高冷，而是擁有性價比和溫度的物件兒?！?/p>

還有以優(yōu)質(zhì)的美妝護膚內(nèi)容快速成長、逐漸將電商達人事業(yè)從副業(yè)變成全情投入事業(yè)的空姐幾米，也在大會現(xiàn)場分享了自己作為新人主播，從20萬粉絲到200萬粉絲的圈粉之路。幾米表示：“直播帶貨是一項主播用自己的信用為產(chǎn)品背書的工作，唯有嚴格把控品質(zhì)，注重粉絲反饋，才能贏得粉絲長久的信任和支持?！睘樘嵘x品能力，她開始在抖音電商學習中心學習美妝帶貨規(guī)則，了解更多產(chǎn)品，并建立更嚴格的選品機制，逐漸學會通過店鋪評分這些官方標準，去分辨商家優(yōu)劣，盡力不辜負每一個進入直播間觀眾的期待。

幾米

抖音電商開放三方生態(tài)，聚力共創(chuàng)達人繁榮生態(tài)

為促進抖音電商作者收獲更加璀璨的電商達人事業(yè)，抖音電商在本次峰會上公布了“DREAM UP”計劃，從能力、貨品、流量三個方向進行升級，在加大自身扶持力度之余開放三方生態(tài)，為電商達人提供貨品高效撮合，聯(lián)手MCN機構(gòu)、精選聯(lián)盟服務商、品牌商家等多方合作伙伴，共同為抖音電商達人事業(yè)發(fā)展提供全方位的資源保障。

作為抖音電商作者生態(tài)的“融合共生者”之一，知名MCN機構(gòu)遙望網(wǎng)絡總裁方劍在主題演講中表示，遙望將利用自身優(yōu)勢，服務多元化達人，為達人提供規(guī)范化的運營方法論，同時也會針對達人需求，提供適用于抖音電商的專業(yè)化服務和長期穩(wěn)定的支持，幫助達人成為脫穎而出的優(yōu)秀電商創(chuàng)作者。

遙望網(wǎng)絡總裁方劍

白兔視頻的創(chuàng)始人王傲延也在大會現(xiàn)場分享了“從入局到破局，讓‘興趣’與‘電商’兼得”的成長故事，表示未來會引入更多優(yōu)質(zhì)商家，建立專業(yè)選品中心、第四方客服服務中心、達人共享平臺、數(shù)據(jù)分析中臺，擴大服務邊界，幫助達人更好地成長。

白兔視頻創(chuàng)始人王傲延

此外，“認養(yǎng)一頭?！敝辈ル娚特撠熑送蹊醋鳛槠放粕碳掖戆l(fā)言，揭示了達人之于品牌的重要意義：達人以內(nèi)容種草為觸點實現(xiàn)帶貨轉(zhuǎn)化，支撐起興趣電商的消費鏈路，為品牌生意提供增量成長。在這一過程中，商家提供品牌理念、產(chǎn)品賣點和場景梳理，達人負責內(nèi)容種草、產(chǎn)品展示以及場景塑造，二者聯(lián)合，可以實現(xiàn)完整的品牌價值。王璐表示，作為品牌商家，愿與達人共創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，共同優(yōu)化消費者購物體驗。

“認養(yǎng)一頭?！敝辈ル娚特撠熑送蹊?/p>

作為精選聯(lián)盟服務商代表，抖老板嚴選CEO烏鴉也在大會現(xiàn)場就“精選聯(lián)盟服務商如何助力達人掘金興趣電商”發(fā)表了自己的看法。烏鴉認為，抖音目前日活躍用戶已超6億，整個生態(tài)處于高速發(fā)展階段，內(nèi)容創(chuàng)作者數(shù)量在持續(xù)快速增長，海量內(nèi)容創(chuàng)作者急需被服務和挖掘。除了電商內(nèi)容的創(chuàng)作能力，帶貨還需招商選品商務能力、直播運營能力、數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化能力，以及投放放大能力。目前在達人核心的選品訴求的滿足上，平臺搭建了精選聯(lián)盟陣地，通過對貨品的綜合治理，豐富整個商品庫的深度和質(zhì)量，幫助達人實現(xiàn)基礎的選品對接和貨品查找。

抖老板嚴選CEO烏鴉

未來，抖音電商將攜手更多MCN機構(gòu)、精選聯(lián)盟服務商和品牌商家等生態(tài)伙伴，為每一位電商達人的事業(yè)保駕護航，幫助更多達人在抖音電商實現(xiàn)個人價值、成就璀璨事業(yè)，共創(chuàng)繁榮生態(tài)，為用戶帶來更多好內(nèi)容、好商品、好服務，讓美好生活觸手可得。