2021抖音電商達(dá)人峰會(huì)：電商達(dá)人成為品牌增長的重要引擎

9月24日，“2021抖音電商達(dá)人峰會(huì)”在杭州舉辦。近兩千位業(yè)內(nèi)知名電商達(dá)人、MCN機(jī)構(gòu)、明星經(jīng)紀(jì)公司、精選聯(lián)盟服務(wù)商、抖音電商商家等重要生態(tài)伙伴齊聚盛會(huì)，就抖音電商達(dá)人事業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展進(jìn)行了深入探討。抖音電商總裁魏雯雯、抖音電商副總裁木青、抖音電商頭部作者運(yùn)營負(fù)責(zé)人高亞軒出席了本次大會(huì)，詳細(xì)解讀了抖音電商達(dá)人的事業(yè)價(jià)值與發(fā)展前景，并發(fā)布了多項(xiàng)電商達(dá)人扶持政策，全力支持抖音電商達(dá)人事業(yè)的長期發(fā)展。

抖音電商達(dá)人是一份值得全情投入的事業(yè)

隨著短視頻、直播等數(shù)字技術(shù)的高速發(fā)展，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+興趣匹配形式的電商開始備受矚目，并在過去的一年里快速崛起。抖音電商將這種模式定義為興趣電商，其生意邏輯是通過個(gè)性化興趣匹配用內(nèi)容連接商品與潛在用戶。電商達(dá)人作為內(nèi)容的創(chuàng)作者和連接價(jià)值的承載者，在興趣電商生態(tài)中扮演了不可或缺的重要角色。抖音電商總裁魏雯雯在大會(huì)上表示，電商達(dá)人有價(jià)值、有回報(bào)，是值得全情投入的事業(yè)。

對于抖音電商的高速發(fā)展，電商達(dá)人發(fā)揮了重要的推動(dòng)價(jià)值。電商達(dá)人通過對內(nèi)容的高敏感度和源源不斷的創(chuàng)造力，為抖音電商匯入海量的商品化內(nèi)容和用戶消費(fèi)需求。2021年1-8月，電商達(dá)人共直播了4300萬場，月均發(fā)布短視頻數(shù)量超過1億。

對于用戶而言，電商達(dá)人為用戶連接了美好生活。通過用戶的內(nèi)容消費(fèi)帶來了實(shí)實(shí)在在的商品消費(fèi)，2021年1-8月，電商達(dá)人累計(jì)賣出超過41億件商品，并且有75%的粉絲通過達(dá)人產(chǎn)生復(fù)購，幫助用戶獲得了觸手可得的美好生活。

對于商家而言，電商達(dá)人則為商家打開了生意增長的新可能，為商家?guī)硇聽I銷、新渠道、新用戶。在抖音電商，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能實(shí)現(xiàn)品銷一體，與用戶的一次觸達(dá)能夠達(dá)成品牌傳播與銷售轉(zhuǎn)化的雙重效果，極速縮短用戶決策時(shí)間和購物鏈路，實(shí)現(xiàn)從種草到拔草的高效轉(zhuǎn)化?？梢钥吹揭淮笈鷥?yōu)秀的新消費(fèi)品牌也把握住了機(jī)遇迅速崛起，時(shí)尚、美食、汽車、科技、財(cái)經(jīng)等不同類型的達(dá)人開始嘗試電商達(dá)人事業(yè)，并從中獲得更多收益。

種種現(xiàn)象都在說明，電商達(dá)人有著獨(dú)特、且不能被替代的重要價(jià)值，抖音電商達(dá)人們也通過事業(yè)發(fā)展收獲了豐富的回報(bào)。數(shù)據(jù)顯示， 2021年8?，電商達(dá)人收入同比增長3.3倍。

抖音電商總裁魏雯雯

隨著抖音電商的高速發(fā)展，投入電商達(dá)人事業(yè)的用戶規(guī)模在持續(xù)擴(kuò)大，交易規(guī)模也在穩(wěn)步提升。抖音電商副總裁木青指出，2021年1-8月，抖音電商涌現(xiàn)出150萬名以上有過帶貨行為的達(dá)人，累積GMV破十萬的電商達(dá)人高達(dá)12萬名，累積GMV破千萬的電商達(dá)人超過4300名，超額完成此前“達(dá)人UP計(jì)劃”中的普惠目標(biāo)之一，即扶持10萬名年銷十萬達(dá)人。充分展現(xiàn)了抖音電商達(dá)人的廣闊上升空間，也讓更多電商達(dá)人堅(jiān)信這是一份值得全情投入的長期事業(yè)。

百花齊放，抖音電商成為電商達(dá)人事業(yè)發(fā)展沃土

在本次峰會(huì)上，抖音電商、巨量算數(shù)聯(lián)合發(fā)布了《2021抖音電商達(dá)人生態(tài)報(bào)告》，對抖音電商達(dá)人的事業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和成長趨勢進(jìn)行了全面解讀。報(bào)告指出，2021年7月，抖音電商達(dá)人帶貨視頻發(fā)布量同比增長195%；2021年1-8月，抖音電商達(dá)人帶貨直播場次增長84%。抖音電商達(dá)人帶貨熱情仍在持續(xù)高漲。

依托抖音興趣電商和達(dá)人自身優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，不同類型的電商達(dá)人百花齊放，不僅有大批頗具影響力的頭部達(dá)人，還涌現(xiàn)出一批專業(yè)的垂類達(dá)人、充滿潛力的快速成長型達(dá)人和肩負(fù)責(zé)任的公益達(dá)人。朱梓驍于去年8月正式入局帶貨直播，憑借一股拼勁不斷刷新個(gè)人帶貨直播記錄，由電商新人成長為成熟的頭部主播，并以抖音818新潮好物節(jié)期間破2.6億的總成交額登上明星帶貨榜榜首；時(shí)尚垂類達(dá)人“子安”致力于穿搭干貨分享，借力新行業(yè)二奢，迅速成長為行業(yè)頭部達(dá)人；素人主播“千惠”始終堅(jiān)持“選家人們真正需要的好物”理念，從2020年11月首次直播帶貨至今年8月，創(chuàng)造了美容儀、兒童安全座椅、酒店旅游等多個(gè)品類的銷售記錄；“秦巴奶奶”通過抖音電商打開獨(dú)家秘方辣醬產(chǎn)品銷路，一年賣出50萬瓶辣醬，幫助當(dāng)?shù)?22戶貧困戶脫貧……抖音電商副總裁木青表示，通過充分展現(xiàn)個(gè)人特色，各層級(jí)電商達(dá)人都能在抖音電商平臺(tái)擁有自己的成長空間。

抖音電商副總裁木青

從趨勢看，越來越多的達(dá)人選擇在抖音電商平臺(tái)發(fā)展長期事業(yè)，持續(xù)深耕優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，創(chuàng)造長線價(jià)值。抖音超頭主播朱梓驍在大會(huì)現(xiàn)場表示，“達(dá)人是一份事業(yè)，也是一份責(zé)任。” 與此同時(shí)，MCN機(jī)構(gòu)、經(jīng)紀(jì)公司、精選聯(lián)盟服務(wù)商等達(dá)人生態(tài)伙伴也發(fā)展迅猛，為抖音電商達(dá)人提供了成長沃土，遙望網(wǎng)絡(luò)總裁方劍在大會(huì)現(xiàn)場提出通過“多元主義”、“規(guī)范主義”、“專業(yè)主義”和“長期主義”，持續(xù)幫助達(dá)人成長。

發(fā)布DREAM UP計(jì)劃，多維度扶持電商達(dá)人事業(yè)快速發(fā)展

為幫助更多達(dá)人在平臺(tái)獲得更快速的成長，成就璀璨事業(yè)，魏雯雯提出，未來一年，抖音電商將通過DREAM UP計(jì)劃，為每一位電商達(dá)人的事業(yè)保駕護(hù)航，助力百萬電商達(dá)人全年收入翻倍。抖音電商頭部作者運(yùn)營負(fù)責(zé)人高亞軒還在大會(huì)現(xiàn)場對DREAM UP計(jì)劃進(jìn)行了解讀，指出該計(jì)劃基于對大量不同成長階段的達(dá)人調(diào)研，從能力、貨品、流量三個(gè)方向分別做出了更細(xì)致的拆解和升級(jí)，助力電商達(dá)人的事業(yè)與夢想。

高亞軒表示，達(dá)人在臺(tái)前，平臺(tái)在幕后。幫助電商達(dá)人實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值、成就事業(yè)，是平臺(tái)責(zé)任的組成部分之一。在抖音電商，創(chuàng)作者不是單打獨(dú)斗的獨(dú)行俠，無論是入駐、成長、爆發(fā)，亦或是走向更大舞臺(tái)、實(shí)現(xiàn)更大突破，抖音電商會(huì)始終與電商達(dá)人同在同行。

能力UP：“北極星”經(jīng)營診斷，讓達(dá)人經(jīng)營更有“數(shù)”。針對達(dá)人更期待看到數(shù)據(jù)背后的歸因與解讀，抖音電商基于平臺(tái)數(shù)據(jù)的洞察分析，以及和不同行業(yè)、不同類型達(dá)人的探索、驗(yàn)證，總結(jié)出了“北極星”達(dá)人經(jīng)營診斷方法論。其核心基礎(chǔ)是經(jīng)營力、流量力和貨品力?！氨睒O星”主要是通過詳解這三個(gè)能力的數(shù)據(jù)要點(diǎn)及核心影響因子，為達(dá)人梳理出經(jīng)營優(yōu)化方向，幫助達(dá)人結(jié)合自身現(xiàn)狀和目標(biāo)定點(diǎn)解決問題，實(shí)現(xiàn)事業(yè)的可持續(xù)的價(jià)值積累與銷量增長。

貨品UP：匯聚優(yōu)質(zhì)商品資源，與優(yōu)質(zhì)達(dá)人高效匹配。對電商達(dá)人來說，找到“好的貨”至關(guān)重要。所謂“好的貨”，不只是在價(jià)格上有優(yōu)勢，更重要的是品牌要好、質(zhì)量要好、體驗(yàn)要好、售后要好、轉(zhuǎn)化要好，促進(jìn)粉絲的信任和復(fù)購。為了更好地幫助電商達(dá)人找到“好的貨”，抖音電商從貨品的引入階段即對優(yōu)質(zhì)商家進(jìn)行圈選和盤活，聯(lián)動(dòng)行業(yè)共建一盤覆蓋核心品牌、核心爆款，讓達(dá)人能夠聚焦在自身內(nèi)容創(chuàng)作的“官方”貨品池，并綜合達(dá)人自身帶貨偏好、帶貨能力、粉絲畫像、熱門趨勢等信息，從官方貨品池里向達(dá)人精準(zhǔn)推薦貨品，實(shí)現(xiàn)“好的貨”給到“對的人”。

流量UP：抖音新私域，電商達(dá)人事業(yè)長久的保障。「如何能獲取流量、沉淀私域流量」一直是達(dá)人較為關(guān)心的事情。為幫助提升每一個(gè)達(dá)人的私域經(jīng)營能力，抖音電商將會(huì)繼續(xù)加大投入，幫助認(rèn)真經(jīng)營的電商達(dá)人建設(shè)好、經(jīng)營好屬于自己的“私域流量”。未來一年，抖音電商將致力于建設(shè)用戶分層識(shí)別、私域分發(fā)提取、私域場景建設(shè)三種能力，為達(dá)人提供好的用戶運(yùn)營“場所”及“工具”，“識(shí)別”及“維護(hù)”有高價(jià)值的用戶。

抖音電商頭部作者運(yùn)營負(fù)責(zé)人高亞軒

如果說1.0階段的電商達(dá)人生態(tài)是平臺(tái)和達(dá)人“各司其職”，那么2.0階段的電商達(dá)人生態(tài)則發(fā)展為平臺(tái)和達(dá)人“并肩同行”。平臺(tái)不僅承擔(dān)起“基礎(chǔ)設(shè)施提供者”的角色，還要主動(dòng)引入多元化的事業(yè)合作伙伴，提供針對性的培訓(xùn)和幫助，并優(yōu)化升級(jí)產(chǎn)品、工具，讓更多經(jīng)驗(yàn)不足的達(dá)人能夠更多地關(guān)注自身內(nèi)容創(chuàng)作和事業(yè)發(fā)展。

從DREAM UP計(jì)劃中可以看出抖音電商大力發(fā)展電商達(dá)人事業(yè)的決心，通過平臺(tái)能力創(chuàng)造良好生態(tài)，通過攜手機(jī)構(gòu)伙伴服務(wù)好達(dá)人，讓每一位電商達(dá)人都能實(shí)現(xiàn)夢想，共同成就滾燙事業(yè)。