一年暴賺40億！瑞幸超級大翻盤……

作者 | 周松濤

來源 | 首席財經(jīng)觀察（ID：meirijingji001）

你以為它死了，其實它還活著，而且還活得很好。

今天說的不是諾基亞，而是瑞幸咖啡。

一、12億擺平美國投資者，瑞幸大爆發(fā)

2021年的中秋佳節(jié)，瑞幸比以往時候都要感覺幸運。

9月21日，也就是中國傳統(tǒng)的中秋節(jié)當(dāng)天，瑞幸咖啡連發(fā)三則公告，而且都是超級利好：

• 與美國投資者簽署了和解意向書；
• 公司已向開曼法院正式提交對可轉(zhuǎn)債債權(quán)人的債務(wù)重組方案；
• 向美國證券交易委員會遞交包括經(jīng)審計的財務(wù)報告在內(nèi)的2020年年報。

首先來看第一條。

瑞幸與美國投資者達(dá)成和解。

2020年4月，瑞幸咖啡自曝財務(wù)造假22億元，引爆資本市場。

當(dāng)時，市場普遍認(rèn)定瑞幸咖啡將會面臨三種結(jié)局。

被強制退市，這是最起碼的懲罰。

遭遇集體訴訟，幾乎沒有任何懸念，唯一的變數(shù)是賠償多少。

最壞的情況是責(zé)任人面臨刑事起訴，公司破產(chǎn)。

要知道，在美國，上市公司財務(wù)造假，后果很嚴(yán)重，投資者的利益要得到充分保護。

最壞的情況沒有發(fā)生，并且只花了1.875億美元（約合人民幣12億元）就和美國投資者達(dá)成了和解（雖然還要經(jīng)法院批準(zhǔn)，但通過已是大概率事件）。

瑞幸在不承認(rèn)也不否認(rèn)財務(wù)造假的情況下，已與美國SEC達(dá)成和解，向SEC支付1.8億美元的民事罰款。這也意味著，在法律層面上，沒有對證券欺詐的指控定性。

只花了1.8億美元的代價，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場的預(yù)估金額。

市場此前預(yù)估瑞幸的賠償金額可能高達(dá)112億美元。

多年前因為財務(wù)造假而破產(chǎn)的美國安然公司，當(dāng)時繳納的罰款都高達(dá)3.25億美元。

第二條，正式提交重組方案。

開曼法院提交了針對2025年到期的4.6億美元的可轉(zhuǎn)換優(yōu)先票據(jù)的債權(quán)人的重組方案，后續(xù)等待進一步聽證以及法院批準(zhǔn)。2021年3月16日，瑞幸咖啡已經(jīng)與債權(quán)人達(dá)成重組支持協(xié)議，債券人預(yù)計將獲得現(xiàn)有票據(jù)面值的91%到96%的票據(jù)補償。

如果重組方案得到通過，瑞幸咖啡將輕裝上陣，發(fā)展主業(yè)，有望咸魚翻身。

第三個好消息是提交了2020年年報。

2020財年年報顯示，瑞幸咖啡2020年凈營收40.33億元（約合6.181億美元），同比增長33.3%，主要受到高品質(zhì)產(chǎn)品的平均售價上漲推動。

也就是說，2020年，瑞幸賺了40億。

相信，有此前慘痛的經(jīng)歷，此次年報不會有什么問題了。

9月21日美股盤初，瑞幸在美股粉單市場一度漲逾19%，日高沖破17美元，隨后漲幅穩(wěn)定在逾10%，站穩(wěn)16美元上方，創(chuàng)9月15日來的一周新高。

自去年6月29日退市至今，瑞幸粉單累漲950%，即是退市時股價的10倍有余。

二、瑞幸營收持續(xù)好轉(zhuǎn)

在資本市場上，瑞幸可謂是苦盡甘來，利好不斷。

不過，作為一個品牌企業(yè)，如何把生意做好，如何把主業(yè)做好，才是翻身的關(guān)鍵。

截至2020年12月31日，瑞幸咖啡累計交易客戶數(shù)量超過6490萬，2019年同期為4060萬，客戶交易額有明顯增長。

截至2020年末，公司在中國大陸56個城市經(jīng)營自營店3929家和合作門店874家。自營店和無人咖啡機在去年四季度的月均銷售商品總數(shù)為3160萬件，去年全年的月均銷售商品總數(shù)約2620萬件。

截至2021年6月30日，公司門店總數(shù)達(dá)到5259家，其中自營門店4018家，聯(lián)營門店1241家，累計消費用戶超過7500萬，新推出的生椰系列產(chǎn)品6月單月銷量超過1000萬杯。截至今年7月31日，公司非限制性現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物達(dá)到7.758億美元。

2020年瑞幸咖啡實現(xiàn)收入40.3億元人民幣，同比增長33.3%；虧損55.9億元，較2019年的37.1億元繼續(xù)放大。

但從數(shù)據(jù)上看，瑞幸咖啡的虧損主要來自SEC和解準(zhǔn)備金11.8億元和股權(quán)訴訟當(dāng)事人和解準(zhǔn)備金12.3億元，以及信托投資減值的11.4億元，扣除上述部分虧損程度較2019年有所好轉(zhuǎn)，其中銷售和營銷費用為8.8億元，較2019年減少了3.7億元。

三、瑞幸能否徹底翻身？

解決了麻煩，財務(wù)狀況較之前有明顯好轉(zhuǎn)，股市大漲。

但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，2020年依然虧損，而且高達(dá)56億。

咖啡市場競爭的慘烈程度更是前所未有。

1、賽道擁擠不堪，主攻下沉市場

在中國的一線城市，咖啡這個賽道已經(jīng)擁擠不堪。

每天新開的奶茶店數(shù)不勝數(shù)。

咖啡和奶茶雖然是不同品類，但持續(xù)擴張的奶茶店，對咖啡店也是一種沖擊。

正如看短視頻的人多了，讀文字的人就少了一樣。

即使是純正的咖啡店，也異常慘烈。

以一線城市上海為例，上海是現(xiàn)今全球擁有咖啡館最多的城市，有6913家，每萬人擁有咖啡館2.85家。相比之下，紐約的數(shù)據(jù)為1591家，萬人擁有量為1.86家。倫敦?fù)碛锌Х瑞^3233家，萬人擁有量3.69家。東京則為3826家，萬人擁有量2.78家。

上海不是全球消費水平最高的城市，卻是擁有咖啡店最多的城市。這并不代表上海是全球最喜歡喝咖啡的城市，只能說上海是咖啡競爭最慘烈的城市。

除了上海，北京，深圳，廣州等城市的咖啡店同樣擁擠不堪。

新興品牌如Manner、Seesaw、M stand將店面開在了瑞幸咖啡“門前”，更有瑞幸一生都揮之不去的競爭對手，星巴克。

連肯德基的K咖啡和麥當(dāng)勞的McCafe也在加大力度。

如何解決這個問題？

下沉是唯一的選擇，瑞幸也正在這樣做。

瑞幸已經(jīng)放開加盟，啟動下沉市場戰(zhàn)略。

從門店數(shù)量看，整個2020財年，星巴克中國新開門店僅為581家，而瑞幸開了4800家門店。雖然瑞幸的門店規(guī)模和經(jīng)營功能要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于星巴克，但開店數(shù)量，足以證明了瑞幸的擴大速度和對市場的高度饑渴。

對瑞幸這樣的互聯(lián)網(wǎng)咖啡模式來說，下沉市場顯然是極具誘惑力的一塊大蛋糕。

如果下沉戰(zhàn)略能成功，或是瑞幸翻身戰(zhàn)的重要籌碼。

2、商業(yè)模式改變

瑞幸早期發(fā)展壯大的商業(yè)模式別無其它，就是兩個字：燒錢。

巨額補貼。

瑞幸前CEO錢治亞曾經(jīng)在發(fā)布會上形容瑞幸的燒錢速度：成立半年以來，“燒了十來個億”。

很多網(wǎng)友戲稱，割外國人的韭菜，補貼中國消費者。

任何行業(yè)，燒錢都不可持續(xù)，共享單車如此，生鮮電商如此，互聯(lián)網(wǎng)咖啡亦是如此。

離譜的流量獲取成本，缺乏價值黏合的用戶弱連接關(guān)系，也讓瑞幸的盈利之路遙遙無期。

瑞幸可能早就意識到了這點，瑞幸現(xiàn)任管理層履新一年多，對之前戰(zhàn)略和模式進行了根本性的調(diào)整，并取得顯著效果。在外界看來，這是瑞幸咖啡在陸正耀時代落幕后，從原來的“狂飆猛進”式轉(zhuǎn)入了“戰(zhàn)略收縮”的自救之路。

同時，也開始多元化發(fā)展。

上線小鹿茶，寄希望于茶飲方面有所突破；開發(fā)咖啡的周邊產(chǎn)品，如售賣果汁、零食和輕食；甚至在美夢破滅前，還在瑞幸咖啡APP上推廣銷售數(shù)碼產(chǎn)品……

互聯(lián)網(wǎng)時代，號稱顛覆傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)咖啡第一品牌，瑞幸確實也賺足了市場的眼球。

互聯(lián)網(wǎng)時代，流量很重要，但誰都知道補貼不能永遠(yuǎn)，而且靠補貼的用戶都是低粘性用戶，真正要獲客，打造獨一無二的咖啡品質(zhì)和至高無上的服務(wù)才是根本。

如果本末倒置，不要說咸魚翻身，只會陷入更深的黑洞，不可自拔。

“如果瑞幸沒有作死，它一定會成為讓星巴克忌憚的對手?！?/span>

干翻星巴克，瑞幸當(dāng)初的豪言壯語，能實現(xiàn)嗎？