日均GMV增長160%，抖音電商美妝行業(yè)助力商家攬收新增量！

8月26日，抖音電商美妝行業(yè)面向日韓澳泰美妝品牌推出的專享活動——“美出清新范兒”圓滿收官。

活動自8月20日開啟，為期一周，吸引了百余家日韓澳泰美妝品牌及多位抖音達人參與，累計直播場次達200多場，相關產品在活動期間日均GMV相較7月日均增長超過160%。

?歷經多年發(fā)展，日韓美妝已在中國市場建立了一定的用戶基礎，澳洲、泰國品牌也正在加快入駐國內市場的速度。相較于歐美美妝產品的“濃墨重彩”與國產美妝產品的“國潮特色”，在大眾消費的印象中，日韓澳泰美妝產品則帶有“清新自然”的特點。

抖音電商美妝行業(yè)推出“美出清新范兒”活動，旨在進一步提升消費者對日韓澳泰美妝品牌的興趣，并為入駐商家激活新的生意增量。

多元玩法助力 

日韓澳泰美妝品牌獲得高效增長

為助力日韓澳泰美妝品牌實現(xiàn)聲量、銷量雙增長，活動推出了包含“美出清新范兒選品會”、“特色直播間”、“達人直播帶貨榜”、“短視頻挑戰(zhàn)賽”等在內的多種玩法及多項豐厚資源扶持。

美妝行業(yè)商品種類多樣繁雜，對消費者而言，在海量商品中選擇適合自己的一款，并不容易。因此，專業(yè)的種草與推薦，更易直接影響他們的決策與購買。

為提升日韓澳泰美妝產品的銷售轉化，拓寬品牌與達人合作的廣度和深度，在活動開始前，抖音電商美妝行業(yè)推出了線上“美出清新范兒選品會”。該玩法提前盤點、鎖定了高潛貨品池與重點達人池，并面向頭部達人、藝人及其商務與日韓澳泰品牌商家，舉辦了線上版選品溝通會，為參與各方搭建起了高效的互動與合作橋梁，助力合作伙伴提前搶占商機。

活動期間還發(fā)起了#美出清新范兒#話題挑戰(zhàn)賽，鼓勵商家、達人發(fā)布直播預熱短視頻，種草美妝爆品、潮品，吸引消費者的關注和參與?；顒悠陂g，#美出清新范兒#話題累積播放量超過1700萬，助力日韓澳泰美妝產品實現(xiàn)了聲量的集中爆發(fā)。

美出清新范兒活動還聯(lián)合多位來自日本、韓國、澳大利亞和泰國的達人打造了多個品牌溯源特色直播間，幫助美妝品牌“潤物細無聲”般地觸達消費者。

以抖音電商主播“C姐豪橫”直播間為例，直播期間，居住在韓國的“C姐豪橫”前往首爾的明洞街區(qū)，一一探訪謎尚、芭妮蘭、悅詩風吟等韓國知名美妝品牌的旗艦店，并向粉絲們推薦了諸多美妝好物，有效提升了觀眾對韓系美妝產品的好感度。

同樣，在日本定居的抖音達人“王炸夫妻在日本”在給粉絲們分享該國生活日常時，也會推薦自己愛用的日系美妝好物。

今年6月份，其通過短視頻“日本女人一滴油的晚餐”巧妙植入推廣了日本輕奢面部護膚品牌CocochiCosme的主推產品——涂抹式AG抗糖面膜小金罐。視頻發(fā)布后獲得160萬點贊量，助推該產品獲得了爆發(fā)性增長。

之后，品牌方及時推出了王炸夫婦聯(lián)名禮盒套裝。美出清新范兒活動期間，禮盒套裝在該主播直播間獲得了推出即售罄的銷售佳績。

通過積極參與抖音818新潮好物節(jié)及美出清新范兒活動，眾多日韓澳泰美妝品牌商家及達人收獲了可觀的銷售業(yè)績。8月1日至8月26日期間，抖音電商平臺售出包括480,000多套面膜、190,000多個洗面奶、36000余件高端美容儀等多種來自日韓澳泰的美妝好物。

此外，在美出清新范兒活動中，不同的消費人群彰顯出了不一樣的購買興趣。比如，Z世代人群更愛全方位的精致護理，并且彩妝產品及工具一應俱全；小鎮(zhèn)青年則是主力消費人群，彩妝、防曬、面部美容工具皆有需求；都市藍領則更注重基礎護膚等等。

多樣化的消費特征進一步彰顯，通過美出清新范兒活動，更多用戶感知到了抖音電商上日韓澳泰美妝的“清新魅力”。

興趣驅動消費 

日韓澳泰美妝品牌迎來新增長賽道

今年4月份，抖音電商首次提出興趣電商定位——一種基于人們對美好生活的向往，滿足用戶潛在購物興趣，提升消費者生活品質的電商。

“美出清新范兒”活動中的亮眼銷售數(shù)據(jù)及用戶消費圖鑒背后，正是興趣電商優(yōu)勢的再次彰顯。即對商家來說，在抖音電商平臺，可通過直播和短視頻為商品創(chuàng)造真實、生動的內容場景，使商品賣點和品牌故事得到更充分的展示，并配合個性化的內容推薦技術，將商品與潛在的興趣用戶相互連接，激活更多增量，實現(xiàn)真正的品銷合一。

在抖音主播朱梓驍的直播間中，相比其他品類，其粉絲對美妝護膚的興趣更大。朱梓驍本人也憑借豐富的美妝知識儲備與真實、專業(yè)的直播風格，成為新晉美妝帶貨王。在美出清新范兒活動期間，朱梓驍選取了多種不同功效、價位的美妝產品，以滿足自身粉絲的多樣化需求。

在推薦泰國美妝品牌Mistine蜜絲婷的睫毛膏時，不但詳細介紹了產品的特性賣點，還親自上妝試用展示，讓粉絲清楚看到了該產品根根分明、自然卷翹的上妝效果。憑借生動、專業(yè)的種草推薦，直播間激發(fā)了粉絲的購買興趣，產品上架即售罄，并銷售180萬。通過借助達人資源帶動銷售業(yè)績的策略，Mistine蜜絲婷還成功位列“美出清新范兒新銳品牌GMVTop10”榜單首位。

與朱梓驍用優(yōu)質內容激發(fā)用戶消費興趣一樣，在美出清新范兒活動期間，搭搭隨便夫婦也通過日常短視頻巧妙植入、直播時做專業(yè)分析等優(yōu)質內容的產出，幫助新銳品牌VT薇締打造出了新的爆款單品。

據(jù)《2021巨量引擎美妝行業(yè)白皮書》顯示，2020年，電商有效推動了中國美妝市場的蓬勃發(fā)展，線上渠道保持20%的高增長，總體購買占比接近6成。該報告指出，電商渠道是現(xiàn)今美妝品牌的增長動力來源。

在抖音電商平臺，美妝行業(yè)還將迎來更多成長機遇。

在需求側，抖音電商美妝購買用戶一路走高，且興趣搜索已成為用戶穩(wěn)定獲取信息的習慣；在供給側，包括日韓澳泰美妝品牌在內的玩家紛紛加快了入駐抖音電商的步伐，大量美妝品牌已開始設立抖音官方賬號，建立數(shù)字資產；在內容側，抖音電商的美妝創(chuàng)作者也在快速增長，截止到2021年6月，抖音美妝達人數(shù)量是2019年同期的4倍以上。

未來，伴隨著興趣電商優(yōu)勢的持續(xù)發(fā)揮，抖音電商美妝行業(yè)也將為商家開辟更多新增長賽道，帶來更優(yōu)質的成長空間。