遙望網(wǎng)絡(luò)：直播電商是一個(gè)可以發(fā)光的賽道

東京奧運(yùn)會(huì)即將落下帷幕，在這場(chǎng)歷經(jīng)半個(gè)多月的體育盛事中，各國(guó)奧運(yùn)健兒在臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)，各大品牌也同頻“上場(chǎng)”，用自己的方式參與到奧運(yùn)中。而在“上場(chǎng)”的各類傳播中，有一個(gè)視頻分外吸睛。

2021年7月，直播電商頭部MCN機(jī)構(gòu)遙望網(wǎng)絡(luò)以#繁星所向，用力追光#為話題，發(fā)布奧運(yùn)主題宣傳視頻，視頻中遙望網(wǎng)絡(luò)旗下主播以運(yùn)動(dòng)員形象出鏡，為觀眾展示出奧運(yùn)之外的另一個(gè)“賽場(chǎng)”—— 擁有直播夢(mèng)的普通人，有了遙望網(wǎng)絡(luò)搭建的公平賽道，通過(guò)努力追夢(mèng)就可收獲榮耀。

入場(chǎng)：直播電商是一個(gè)有光的賽道

遙望網(wǎng)絡(luò)的直播賽場(chǎng)，不是一個(gè)單薄的“競(jìng)技場(chǎng)”，而是一個(gè)從競(jìng)賽機(jī)制、曝光助力、價(jià)值驅(qū)動(dòng)三個(gè)端口共同發(fā)力的，具備高密度能量的賽道。

不同于其他MCN，遙望網(wǎng)絡(luò)的孵化方式，自帶競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，“賽馬不相馬”的孵化原則，讓不同風(fēng)格的主播都擁有了公平競(jìng)賽的機(jī)會(huì)。遙望網(wǎng)絡(luò)不憑領(lǐng)導(dǎo)的主觀意愿選擇主播，通過(guò) 為同批入局的新人主播，提供相同的團(tuán)隊(duì)，資源以及場(chǎng)地，運(yùn)用透明化比賽規(guī)則，使得實(shí)力強(qiáng)勁的主播自然突圍。

除了公正的賽道規(guī)則，遙望網(wǎng)絡(luò)還著重整合優(yōu)勢(shì)資源，融和不同端口在賽道上“打光”，方便主播快速找準(zhǔn)適合自己的方向進(jìn)行沖刺。2021年5月，遙望網(wǎng)絡(luò)搭建“青年好物節(jié)”，助力百位青年主播，為夢(mèng)發(fā)聲。2021年6月，遙望網(wǎng)絡(luò)在年度戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，曝光與南派泛娛聯(lián)合投資的商業(yè)策略，通過(guò)“IP+平臺(tái)+遙望”的合作，打通熱門(mén)IP與直播電商的融合模式，為旗下主播，提供了一個(gè)“影視+直播+廣告”的多角度曝光平臺(tái)。

除此之外，遙望網(wǎng)絡(luò)的特別之處還在于，不僅讓賽道“有光”，還讓主播“心里有光”。遙望網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)謝如棟表示：“很多人認(rèn)為東西選得好，主播就能賣(mài)出去。其實(shí)對(duì)于主播來(lái)說(shuō)，他們真正喜歡的東西，才能賣(mài)得好。”在謝如棟看來(lái)，因?yàn)闊釔?ài)而產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)氛圍，才容易打動(dòng)人。遙望網(wǎng)絡(luò)旗下的主播不僅僅只賣(mài)貨，更會(huì)深扎在行業(yè)中，去探索直播電商更多的可能性。遙望網(wǎng)絡(luò)認(rèn)為，被熱情驅(qū)動(dòng)的主播才能在這條賽道上走得更遠(yuǎn)。

晉級(jí)：賽道記錄沒(méi)有最高值

在遙望搭建的賽道下，已經(jīng)跑出幾顆當(dāng)下炙熱的“星星”。其中，主播瑜大公子表現(xiàn)尤為亮眼，他在兩年不到的時(shí)間里，全網(wǎng)粉絲突破2500萬(wàn)，并創(chuàng)下了單場(chǎng)GMV3.68億的驚人紀(jì)錄，如今已成為快手平臺(tái)的頭部主播。而垂直于酒水品類的李宣卓，如今粉絲突破1000萬(wàn)，更是憑借口碑拿下了“快手酒仙”的稱號(hào)。

當(dāng)主播找到屬于各自的賽道，在不斷前行的過(guò)程中，目標(biāo)也會(huì)隨著過(guò)往積累的經(jīng)驗(yàn)有進(jìn)一步的改變。遙望網(wǎng)絡(luò)與“奧運(yùn)”進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，傳遞不斷進(jìn)行自我突破的精神內(nèi)核，鼓勵(lì)主播向過(guò)往的成績(jī)發(fā)起挑戰(zhàn)。

7月22日，李宣卓開(kāi)啟“酒水總動(dòng)員，全場(chǎng)尖叫價(jià)”主題直播，不僅全場(chǎng)酒水”跳水價(jià)“，還有各類運(yùn)動(dòng)相關(guān)的福利放送。李宣卓通過(guò)自己的方式為奧運(yùn)助力，并展示了自己在不同直播領(lǐng)域的可能性。7月24日，奧運(yùn)跳水冠軍何姿做客瑜大公子的直播間，直播過(guò)程中兩人一起觀看了何姿的跳水合集、奪冠瞬間等視頻短片，向觀眾普及跳水的魅力。其實(shí)從奧運(yùn)賽場(chǎng)到帶貨賽場(chǎng)，本質(zhì)都是相通的。正如奧運(yùn)所傳遞的精神，瑜大公子也在不斷突破自我，向更多品類的帶貨發(fā)起挑戰(zhàn)。

（奧運(yùn)跳水冠軍何姿做客瑜大公子的直播間）

除了耀眼的頭部主播，遙望網(wǎng)絡(luò)還簽約了多位“自帶光芒”的明星藝人。早期簽約的王祖藍(lán)和王耀慶已自成風(fēng)格，并成為了明星帶貨的典型。金莎、辰亦儒等明星也已經(jīng)找到了適合自己的直播模式，而近期開(kāi)播的“星主播”表現(xiàn)亦非常亮眼，著名主持人沈濤兩次開(kāi)播GMV均在1200w+，人氣女星婁藝瀟二次開(kāi)播也取得了GMV1600w+的好成績(jī)。遙望網(wǎng)絡(luò)為明星跨界第二職業(yè)提供了成熟的團(tuán)隊(duì)助力，讓他們開(kāi)啟了新的自我突破。

（主持人沈濤直播畫(huà)面）

主播不斷沖破自己的帶貨“天花板”，一方面是主播實(shí)力的表現(xiàn)，而另一方面，也少不了MCN強(qiáng)大的后援支持。在遙望網(wǎng)絡(luò)看來(lái)，具有硬實(shí)力的專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是激發(fā)主播潛能的鑰匙，而強(qiáng)大的供應(yīng)體系，則是擴(kuò)充直播間“容量”的關(guān)鍵。因此，遙望網(wǎng)絡(luò)打造了一個(gè)從招商選品、排播運(yùn)營(yíng)到倉(cāng)儲(chǔ)物流和售后保障一體化的生態(tài)閉環(huán)。目前，遙望網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)與5000多個(gè)品牌達(dá)成深度合作，并且積極拓展與海外品牌的合作。如果說(shuō)奧運(yùn)是全球競(jìng)技，那么遙望網(wǎng)絡(luò)就著重在全球選品，讓“全世界”都聚集在直播間，從豐富的貨品類型和組合機(jī)制上延續(xù)主播帶來(lái)的“新鮮感”。

遙望網(wǎng)絡(luò)搭建了一個(gè)復(fù)合度極高的直播賽道，未來(lái)，直播電商市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)更多成熟的范本，讓投射向主播的光芒，具有更強(qiáng)大的能量。正如奧運(yùn)搭建的追夢(mèng)平臺(tái)一樣，以遙望網(wǎng)絡(luò)為典型的MCN機(jī)構(gòu)，也將搭建起“新消費(fèi)”舞臺(tái)，讓更多人在直播電商賽道上創(chuàng)造屬于自己的“奇跡”。