談起看到匯源果汁面臨破產(chǎn)還捐款100萬物資這條新聞的感受，一位網(wǎng)友這樣形容道。

和鴻星爾克、貴人鳥、盼盼食品等一眾已多年不曾出現(xiàn)在大眾視野里的國(guó)產(chǎn)品牌一樣，在面對(duì)因汛情而身陷險(xiǎn)境的河南時(shí)，即便已經(jīng)自身難保，匯源果汁依舊選擇加入這支不斷壯大的救援隊(duì)伍，不僅捐款百萬物資，匯源老板更是親赴河南救災(zāi)。

一出出“危者救危”的暖心舉動(dòng)之下，不僅彰顯了國(guó)產(chǎn)企業(yè)割舍不掉的家國(guó)情懷，而且激發(fā)了網(wǎng)友的愛護(hù)之心與動(dòng)容之情，催生了一波止不住的消費(fèi)浪潮。

對(duì)此，還有網(wǎng)友奉上了一份拯救計(jì)劃表：“左腳鴻星爾克，右腳貴人鳥，早飯盼盼達(dá)利園面包，午飯白象方便面，下午蜜雪冰城，晚上匯源果汁。購買過程是這樣的，大家別搞錯(cuò)了！”

事實(shí)證明，這屆網(wǎng)友的購買力依舊是十分彪悍的。繼鴻星爾克車間里的縫紉機(jī)終于被“踩冒煙”、蜜雪冰城的門店前的“長(zhǎng)龍”久久不能散去，這群高喊著“請(qǐng)大家務(wù)必野性消費(fèi)”的購買大軍，又沖進(jìn)了匯源果汁的直播間里。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，7月16日至22日，抖音平臺(tái)匯源果汁官方賬號(hào)直播間的觀看人次都在2萬以下，甚至有的場(chǎng)次觀看人次不到1000，銷售額最低只有328元。而到了7月23日，該直播間的觀看人次突破峰值，達(dá)1440萬，銷售額達(dá)到3187萬元。

趁著這波送上門的熱度不斷發(fā)酵，匯源果汁再接再厲，7月24日，在抖音進(jìn)行的長(zhǎng)達(dá)2天7小時(shí)的直播中，觀看人次達(dá)到了6722.1萬，單場(chǎng)直播銷售額為7184.0萬元，創(chuàng)造了其直播成績(jī)的歷史新高。

兩場(chǎng)直播下來，總銷售額突破1億元，匯源果汁官方賬號(hào)漲粉193.5萬。

值得一提的是，這兩場(chǎng)直播均關(guān)聯(lián)了“河南暴雨互助”的話題，且在7月23日直播中所發(fā)布的福袋口令多為“河南加油”，轉(zhuǎn)至7月24日直播間，福袋口令則多以“匯源加油”為主。

誠(chéng)然，為眾人抱薪者,不可使其凍斃于風(fēng)雪。

面對(duì)網(wǎng)友們的狂熱追捧，負(fù)債金額比電話號(hào)碼還長(zhǎng)的匯源果汁確有想要借機(jī)扭轉(zhuǎn)瀕臨死境之心。

網(wǎng)傳破產(chǎn)之時(shí)，老板一句：“我不明白我們純果汁為什么不如他們合成果汁，我們也不貴啊”瞬間激起網(wǎng)友同情，不僅在多個(gè)短視頻平臺(tái)上瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，不少人還紛紛表示：“良心企業(yè)不能倒閉！盤活它！”

事與愿違的是，這場(chǎng)接連虧損的風(fēng)暴并未停止。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，7月22日還在微博回復(fù)“我們沒破產(chǎn)，一起加油！”的匯源果汁，在7月26號(hào)下午，又新增了一則破產(chǎn)重整信息，類型為強(qiáng)制清算申請(qǐng)審查案件。

禍不單行。據(jù)企查查顯示，8月2號(hào)，匯源果汁又新增一條被執(zhí)行人信息，被執(zhí)行24萬元，執(zhí)行法院為中山市第一人民法院。

不過，伴隨著一道道“催責(zé)令”的發(fā)出，匯源果汁直播間里的火爆局面好像并未受到波及，在網(wǎng)友的聲援支持下，不僅24小時(shí)不間斷分裝發(fā)貨，而且車間也在加班加點(diǎn)地生產(chǎn)，力保供應(yīng)充足。

二、負(fù)債百億黯然退市，昔日“果汁大王”成了老賴

“喝匯源果汁，走健康之路?！?/p>

曾幾何時(shí)，這句耳熟能詳?shù)膹V告詞傳遍大街小巷，也見證了匯源果汁昔日的榮光。

作為陪伴國(guó)人走過數(shù)十載的老品牌，匯源果汁連續(xù)十年占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額第一，一年的銷售額曾超過十億，賣掉的果汁可以繞地球轉(zhuǎn)好幾圈。最意氣風(fēng)發(fā)之時(shí)，趕赴香港上市，在港交所創(chuàng)下規(guī)模最大IPO紀(jì)錄，首日大漲66%。

可正所謂三十年河?xùn)|，三十年河西。在先后經(jīng)歷了接連虧損、欠債百億、資產(chǎn)凍結(jié)、高管集體離職等種種危機(jī)之后，一代“果汁大王”跌落神壇。頃夕之間，那個(gè)站在“果汁大王”背后的男人朱新禮也從胡潤(rùn)百富榜上35億身價(jià)的富豪淪為背負(fù)四個(gè)限制消費(fèi)令的“老賴”。

有時(shí)候，巨人倒地也是一瞬間的事，正如已過花甲之年的朱新禮也曾無奈地感傷：“像拉上磨的驢子，做企業(yè)沒有選擇，沒有退路”。

面對(duì)命運(yùn)的顛簸，那個(gè)高喊著“當(dāng)渾濁成為一種常態(tài)，清白就成了一種罪過”的匯源果汁或許也曾一遍遍反問，一直把“純果汁高品質(zhì)”放在第一位的果飲，為何會(huì)被市場(chǎng)一再拋棄。

然而，商戰(zhàn)猶如棋局，一子落錯(cuò)，滿盤皆輸。

就像2008年，那個(gè)賭上全部身家一門心思撲在“可口可樂收購計(jì)劃”上的匯源果汁并不會(huì)想到，自己已經(jīng)推出了多米諾骨牌的第一掌。

據(jù)悉，2008年9月，可口可樂提出以12.2港元/股，總價(jià)約179.2億港元收購匯源果汁所有股份。而該收購價(jià)格較匯源果汁當(dāng)時(shí)的股價(jià)溢價(jià)高達(dá)195%。

正值北京奧運(yùn)會(huì)剛剛結(jié)束之際，國(guó)民情緒高漲。面對(duì)這個(gè)突如其來的收購新聞，超八成以上的國(guó)民反對(duì)，他們不希望把匯源果汁這個(gè)陪伴大家多年的民族品牌拱手讓人。但匯源果汁創(chuàng)始人朱新禮卻異常堅(jiān)持，他認(rèn)為這不僅是解決匯源產(chǎn)品單一問題的絕好契機(jī)，更能不費(fèi)吹灰之力地幫助匯源果汁走上國(guó)際舞臺(tái)，打開國(guó)外市場(chǎng)。

為了更好地滿足并購條件，朱新禮甚至“自斷臂膀”，主動(dòng)裁剪了接近75%銷售團(tuán)隊(duì)和分銷網(wǎng)絡(luò)，砍掉了花費(fèi)十六年建立起來的銷售體系，時(shí)任匯源全國(guó)21個(gè)銷售大區(qū)的21名省級(jí)經(jīng)理基本離職，員工人數(shù)從9722人一年內(nèi)降到了4935人，銷售人員則從3926人削減到1160人。

然而，天不遂人愿。正當(dāng)以為“萬事俱備，只欠東風(fēng)”的朱新禮準(zhǔn)備悠閑地去山莊度假時(shí)，來自商務(wù)部的一紙“反壟斷審查”讓這樁果汁大王與汽水大王的“跨國(guó)聯(lián)姻”泡了湯。

經(jīng)此一役，本就元?dú)獯髠?，再加之家族企業(yè)內(nèi)部矛盾、產(chǎn)品生產(chǎn)守舊單一等問題日益凸顯，果汁銷售利潤(rùn)大幅度下滑，現(xiàn)金流十分緊張。面對(duì)危機(jī)情況，匯源并沒有選擇“休養(yǎng)生息”，而是盲目貸款擴(kuò)大產(chǎn)能，燒錢進(jìn)行廣告營(yíng)銷，伴隨著一系列“作死”舉動(dòng)，匯源果汁的發(fā)展每況愈下。

據(jù)報(bào)道，自2014年開始，匯源果汁負(fù)債規(guī)模逐年攀升，2017年，負(fù)債已經(jīng)高達(dá)114億元。至2021年1月31日，負(fù)債累累匯源果汁因未達(dá)成復(fù)牌條件黯然退市，徹底告別了資本市場(chǎng)。

多年來，朱新禮曾不只一次向媒體表示：“如果2008年交易成功，我們已是千億級(jí)公司了?！?/p>

然而，匯源稱王時(shí)代的落幕如同一去不復(fù)返的似水年華一樣，縱然早已頭發(fā)斑白的朱新禮有多么的不甘與不舍，注定是一場(chǎng)無法回溯的定局。

三、生死存亡之際，匯源抓住了“救命稻草”

“你是良心企業(yè)，都被申請(qǐng)破產(chǎn)了，還掏出最后的家底，捐了100萬，像你這樣的良心企業(yè)，我們網(wǎng)友堅(jiān)決不允許你破產(chǎn)！”

趁著網(wǎng)友這股“野性消費(fèi)”浪潮水漲船高，再加上匯源果汁適時(shí)的互動(dòng)與配合形成聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，成功讓直播間里“拯救匯源”這把火從線上燒到線下，迅速掀起一陣跟風(fēng)潮，許多門店里的匯源產(chǎn)品都被搶購一空。

毫無疑問，對(duì)于站在生死懸崖上搖搖欲墜的匯源果汁來說，因百萬的物資捐贈(zèng)無意之間觸發(fā)的公益效應(yīng)，簡(jiǎn)直就像一根從天而降的“救命稻草”。

然而，僅靠三分鐘堆積起的熱情與口號(hào)換來的銷量，未必能夠長(zhǎng)久。

正如《烏合之眾》一書中曾言：“.群眾沒有真正渴求過真理，面對(duì)那些不合口味的證據(jù)，他們會(huì)充耳不聞…凡是能向他們提供幻覺的，都可以很容易地成為他們的主人；凡是讓他們幻滅的，都會(huì)成為他們的犧牲品?！?/p>

在這場(chǎng)多人奔赴的愛心消費(fèi)行動(dòng)中，多數(shù)人不是因?yàn)樾枰徺I，其中也不乏一些想要蹭熱度，博眼球的有心之人，不僅節(jié)奏帶得飛起，更有甚者，紛紛跑去阿迪達(dá)斯、海瀾之家等直播間破口大罵，耀武揚(yáng)威，逼得主播們不得不掛上“友軍”的牌子，痛苦大喊“我們只是打工人”。

互聯(lián)網(wǎng)的輿論場(chǎng)瞬息萬變，被數(shù)字化掩蓋下的烏合之眾可以不用為頭腦一熱而做出的行動(dòng)負(fù)責(zé)，但作為一家企業(yè)，必須要為了自己產(chǎn)品負(fù)責(zé)。

在這次“為愛發(fā)電”的大軍中，有不少顧客曾在社交平臺(tái)吐槽“味道太苦”、“踩雷了”、“喝不慣”等等，但買了又不能浪費(fèi)，只能硬著頭皮喝下去。

由此可見，即便產(chǎn)品有了眾多“友軍”保駕護(hù)航，但配方老化、產(chǎn)品單一等種種問題依舊是匯源生存之路上抹不去的沉疴積弊。

因而，比起在虛幻的贊美捧殺中沉溺，眼下的當(dāng)務(wù)之急是思考如何把這股短暫的“野性消費(fèi)”之風(fēng)轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)久的支持，永遠(yuǎn)留住匯源直播間的春天。