一、歷史總是驚人的相似，主播死在直播帶貨的風(fēng)口！

2019年7月，斗魚(yú)直播的一名主播被發(fā)現(xiàn)死在直播工作臺(tái)上，死亡現(xiàn)場(chǎng)，“桌子上還有一大灘血”。

為了吸引更多粉絲觀看，這名主播在直播中經(jīng)常玩一種“轉(zhuǎn)盤(pán)吃東西”的游戲，轉(zhuǎn)盤(pán)上寫(xiě)著面包蟲(chóng)、啤酒、蜈蚣、壁虎、芥末等物品，轉(zhuǎn)到哪個(gè)就吃哪個(gè)。

這個(gè)主播的死也引起了很多人的沉思：當(dāng)每個(gè)人都認(rèn)為直播帶貨是風(fēng)口的時(shí)候，為什么有人會(huì)死在直播的風(fēng)口？

其實(shí)如果我們回顧整個(gè)社會(huì)，雖然每隔5到10年，社會(huì)上就會(huì)出現(xiàn)一波風(fēng)口，但真正能在風(fēng)口起飛的人還是少數(shù)，大多數(shù)人都是在風(fēng)停下來(lái)之后給摔死的。

比如2005年左右，當(dāng)時(shí)全國(guó)最紅火的是文化產(chǎn)業(yè)。那時(shí)候，每個(gè)城市都修建了一大堆千篇一律的仿明清建筑，還有白宮、金字塔等，更別說(shuō)泛濫成災(zāi)的文化街、古玩城、動(dòng)漫城了。

結(jié)果還沒(méi)有熬上幾年，仿明清建筑露出了破敗的灰色，白宮、金字塔被認(rèn)為沒(méi)有文化內(nèi)涵而遭人冷落，文化街門(mén)可羅雀，古玩城賣(mài)的都是如真包換的茶葉……

到了2010年，一批原先搞房地產(chǎn)的商人突然被電商的烈風(fēng)吹醒了，開(kāi)始使勁造電商基地、電商園區(qū)，就連深圳那么寸土寸金的地方，都不惜推倒很多廠房，一座座雄偉的電商基地拔地而起。不過(guò)很可惜的是，現(xiàn)在走進(jìn)這些園區(qū)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，之前野心勃勃過(guò)來(lái)做電商的玩家們，大多都已經(jīng)人去樓空了。

歷史總是驚人地相似，從2018年起，直播帶貨突然就火了，很多地方看到九堡的直播基地讓那么多人富起來(lái)之后，又開(kāi)始扎堆地建直播基地，一時(shí)之間，全國(guó)的直播基地的數(shù)量出現(xiàn)井噴。

但是最終，這么多的直播基地，有九成以上都是空著的，原因也很簡(jiǎn)單：大主播有自己的團(tuán)隊(duì)，他們更愿意跑到廣州、杭州這些有供應(yīng)鏈基礎(chǔ)的地方，而那些沒(méi)有實(shí)力的小主播則只能在自己在家里蹲著做直播。

近年來(lái)，不時(shí)爆出的主播死亡案，已經(jīng)快要接近事實(shí)真相了：99%以上的直播公司將倒閉，99%的帶貨主播將被淘汰！

二、90%以上的直播公司將倒閉！

其實(shí)很多人可能已經(jīng)注意到了：直播帶貨從2016年興起后，曾經(jīng)有過(guò)自己的高光時(shí)刻，但是到了2019年，這個(gè)行業(yè)其實(shí)已經(jīng)走到了末路，只是因?yàn)?020年初疫情的到來(lái)，讓它再次“回光返照”。

生活回歸正常后，直播帶貨還會(huì)這么火嗎？

我們說(shuō)，一個(gè)健康的行業(yè)要獲得持久發(fā)展，必須有一整套相對(duì)完備的設(shè)計(jì)，比如說(shuō)，商業(yè)模式、人才金字塔、供應(yīng)鏈基礎(chǔ)等。

從商業(yè)模式上說(shuō)，直播帶貨的底層邏輯跟之前的電視購(gòu)物沒(méi)什么兩樣，而后者是已經(jīng)被證明了的失敗的模式。

況且，直播帶貨的商業(yè)模式比昔日的電視購(gòu)物還要經(jīng)不起推敲：買(mǎi)賣(mài)雙方要達(dá)到價(jià)格透明、質(zhì)量有保障，最重要的是簡(jiǎn)化中間環(huán)節(jié)，這個(gè)道理是所有人都懂的。

但是，直播帶貨卻恰好增加了太多的中間環(huán)節(jié)：商品和消費(fèi)者之外，增加了平臺(tái)、主播、MCN機(jī)構(gòu)，而平臺(tái)、主播、MCN進(jìn)來(lái)后沒(méi)有別的目的，也不是為了真的提供更完美的服務(wù)，就是要賺錢(qián)，這個(gè)錢(qián)從哪里出？只能從消費(fèi)者這邊出！

也就是說(shuō)，在直播帶貨的模式下，能夠做到“全網(wǎng)最低價(jià)”本來(lái)就是一個(gè)根本不存在的偽命題，但是，為什么有些人還是在直播間拿到了“全網(wǎng)最低價(jià)”？

不是貨品有問(wèn)題就是主播拿貨的渠道有問(wèn)題！

從行業(yè)人才儲(chǔ)備來(lái)說(shuō)，所有健康的行業(yè)，都有一個(gè)完整的人才金字塔。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在從事直播的人高達(dá)1.3億，雖然我們也將主播們分成頭部主播、腰部主播、小主播，但是，關(guān)于主播的分類(lèi)其實(shí)有更簡(jiǎn)單的分法：1%的主播和99%的主播。

99%的資源向1%的主播傾斜，是支撐起這個(gè)行業(yè)“繁榮”的基礎(chǔ)，也只有通過(guò)這樣砸資源的方式，上文說(shuō)到的創(chuàng)造直播間 “全網(wǎng)最低價(jià)”才能變相的實(shí)現(xiàn)。

其實(shí)，拋開(kāi)商業(yè)模式和人才儲(chǔ)備，這個(gè)行業(yè)要良性發(fā)展，也會(huì)遇到一個(gè)最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題：供應(yīng)鏈。

就算是頂流主播，雖然他們平時(shí)老是把供應(yīng)鏈放在口邊，他們還是沒(méi)有能力構(gòu)建自己的供應(yīng)鏈。

原因也很簡(jiǎn)單，沒(méi)有十年八年的功夫，任何一個(gè)人都根本做到完備的供應(yīng)鏈，像一些知名的電商平臺(tái)，都是花了幾百億打造出的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，還經(jīng)常出現(xiàn)貨品質(zhì)量問(wèn)題??！

所以，那些說(shuō)他建立了供應(yīng)鏈，甚至將供應(yīng)鏈延伸到國(guó)外的超級(jí)主播，他們的貨品不是套牌就是貼牌，如果連這個(gè)都分不清，也難怪你只能被別人宰了。

三、取代直播電商的已經(jīng)來(lái)了！

通過(guò)上面的分析，我們大致可以得出一個(gè)結(jié)論：直播帶貨不可能作為長(zhǎng)期事業(yè)持續(xù)下去，甚至可以說(shuō)，不管它在形式上怎么包裝，它只是短暫的江湖救急手段。

直播電商要想續(xù)命，唯一的出路是做好數(shù)字化轉(zhuǎn)型，即通過(guò)數(shù)據(jù)優(yōu)化供給結(jié)構(gòu)，提升消費(fèi)力，實(shí)現(xiàn)供需的精準(zhǔn)匹配。

所謂的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，其實(shí)也沒(méi)有那么玄虛，就是依托互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)賦能傳統(tǒng)企業(yè)，把所有現(xiàn)實(shí)世界的事物轉(zhuǎn)移到數(shù)字化世界，從而提升企業(yè)的效能。

這么說(shuō)吧，我是一家做餐飲的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化經(jīng)營(yíng)以后，我每天的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)都可以做到一目了然。進(jìn)一步說(shuō)，我就可以借助這些數(shù)據(jù)做出下一步的經(jīng)營(yíng)調(diào)整，根據(jù)市場(chǎng)需求反向定制產(chǎn)品，而且通過(guò)大數(shù)據(jù)做好精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

推而廣之，不光是你經(jīng)營(yíng)的公司，每一個(gè)物體，比如說(shuō)，一個(gè)冰箱，一臺(tái)風(fēng)扇，只要它通上了電，都可以是一個(gè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)、數(shù)字化端口，這意味著商家只要做好自己的產(chǎn)品，就可以通過(guò)不同的平臺(tái)和端口連接更多的人，產(chǎn)生更多的交易機(jī)會(huì)。

在未來(lái)的購(gòu)物場(chǎng)景中，不論你通過(guò)冰箱還是風(fēng)扇的端口，相關(guān)的數(shù)據(jù)都會(huì)很快傳輸?shù)缴碳业暮笈_(tái)。然后，你的訂單會(huì)自動(dòng)分配到離你最近的實(shí)體店，而這個(gè)實(shí)體店也是商家自營(yíng)的，商家接到訂單后會(huì)派專(zhuān)人將你需要的貨品送上門(mén)來(lái)。

也就是說(shuō)，未來(lái)實(shí)體店，賣(mài)貨不是其主要功能，它的作用就是一個(gè)前置倉(cāng)庫(kù)，或者說(shuō)是智能的可流動(dòng)的前置倉(cāng)庫(kù)，你每次下單的時(shí)候，這個(gè)前置倉(cāng)庫(kù)都會(huì)想辦法做到離你最近。

在這樣的情境設(shè)定下，數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)代，已經(jīng)不再需要直播帶貨了，因?yàn)橹辈ж浀男室呀?jīng)非常低下。

也是的，產(chǎn)品本身，冰箱啊，風(fēng)扇啊，本身就是一個(gè)個(gè)人IP云商城，你需要什么，都可以通過(guò)這些個(gè)人IP云商城直接下單。

到那個(gè)時(shí)候，所有的品牌都是自己售賣(mài)的，世上將不存在代售這個(gè)說(shuō)法，天價(jià)廣告費(fèi)也沒(méi)有了，因?yàn)樗械膫€(gè)人IP云商城只對(duì)自己的產(chǎn)品負(fù)責(zé)，產(chǎn)品質(zhì)量出了問(wèn)題直接找回品牌就可以了，品牌當(dāng)然也不敢大意。

就像現(xiàn)在的格力，為什么它在質(zhì)量上很少出問(wèn)題？人家老板自己做代言啊，如果這樣自己的產(chǎn)品還出現(xiàn)了問(wèn)題，那就是自己在打自己的臉了。

最后，千萬(wàn)不要覺(jué)得以上場(chǎng)景離我們還很遠(yuǎn)，從技術(shù)難度來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的鴻蒙系統(tǒng)已經(jīng)可以做到在一夜之間，取代現(xiàn)在的直播帶貨了，所以樂(lè)觀估計(jì)的話，留給直播帶貨的時(shí)間，90%以上的直播公司將倒閉，99%的帶貨主播將被淘汰，已經(jīng)不是預(yù)測(cè)，而是已經(jīng)提前寫(xiě)好的結(jié)局。