“少壯不努力，長大賣蜂蜜”是麻功佐爺爺從小就對他說的一句話。

在村里老一輩人眼中，養(yǎng)蜂是件頗上不得臺面的事，村里有出息的孩子，都跑去外面的世界闖蕩，留下來養(yǎng)蜂的，不是沒讀過多少書的，就是出不去的老人，養(yǎng)蜂只是為了糊口。

但如今，視頻中這個留著寸頭，皮膚黝黑，笑容陽光的年輕人，還是成了一位地地道道的蜂農。

但是現在輪到爺爺吃驚了，因為麻功佐賣蜂蜜的法子，已經完全不是傳統(tǒng)的辦法。

而且這小子不僅把在外打工的年輕人都給喊了回來，就連村里的老一輩人都開始跟著他一起干……

一、那個外出闖蕩的少年打道回府了！

麻功佐，1980年出生，老家在浙江非常偏遠的山城松陽縣，一個叫橫樟村的地方，這是一個有著一千多年養(yǎng)蜂傳統(tǒng)的村子，幾乎整個村子的人都是做蜂蜜的。在村里的老樹下，經常能見到村中老人放置的自制蜂桶。

2010年，麻功佐大學畢業(yè)了，性格獨立的他選擇留在大城市杭州創(chuàng)業(yè)。在電商氛圍濃厚，利潤也十分豐厚的那幾年，他選擇開了一家女裝網店。但生意卻一直沒什么起色，他找人設計定做的衣服，因為款式版型沒有特點，不僅全砸在手里，還因此背上了6萬元的外債。

因為缺乏資金，他用著最便宜的電腦，以及與所有在大城市打拼的年輕人一樣，時不時就要為房租而頭疼。

從小在村中悠閑自在慣了，麻功佐養(yǎng)成了無拘無束、自由自在的性格，生意場上必不可少的飯局、應酬，看人眼色的日子，讓他越來越不自在，這一切“感覺很不自由”。

在強烈的不自由下，他常對照想起小時候在大山中的時光，山那么高，那么廣，但是沒有他不敢去的地方，而如今在城市的打拼，卻讓他第一次發(fā)覺了自己的脆弱與渺小。

正在苦惱的時候，他想起某次回家，給同事們捎回來的家鄉(xiāng)土蜂蜜，意料之外的受到歡迎，還有同事找他做代購。

自己的老家正是一個有著千年養(yǎng)蜂歷史的古村落，自然環(huán)境好，蜜蜂們采出來的蜜也好，這樣得天獨厚的條件多么難得！

只是地處浙西南的老家松陽，雖是傳統(tǒng)農耕大縣，卻受限于地理環(huán)境、交通、信息等因素，并不發(fā)達，家鄉(xiāng)的蜂蜜雖好，可是銷路不暢，因此并沒有多少人知道。

一邊是感到壓抑拘束的城里服裝店生意，一邊是家鄉(xiāng)大山里土蜂蜜的商機。

麻功佐最終選擇打道回府，做祖祖輩輩都在做養(yǎng)蜂人。

二、進深山，找好的蜜源

盡管小時候，麻功佐沒少跟在養(yǎng)蜂的爺爺屁股后面偷蜜吃，但真的養(yǎng)起蜂來，還是讓麻功佐費了不少勁。

2014年剛開始養(yǎng)蜂的時候，麻功佐和父親產出來的中華蜂蜜，銷量還很窄，大多都是被身邊朋友買走。

2015年夏，他和父親為了提高產量，下血本一下買了200多桶蜜蜂，然而密集懸掛的蜂桶很快出現了問題，蜜蜂采不夠蜜，就開始互相搶蜜。

結果脆弱的樹枝相繼折斷，一個個還沒裝滿蜂蜜的蜂桶接連掉落。好不容易搶救出400斤的蜜，結果抬蜜缸的時候，缸又碎了，400斤黃燦燦的蜜淌了一地。

這一年夏天，鄉(xiāng)間流水蟬鳴的美意，終于不再像往常那樣，攪動麻功佐內心的漣漪。

養(yǎng)蜂業(yè)流傳著一句話“養(yǎng)蜂苦，養(yǎng)蜂累，養(yǎng)蜂辛苦活受罪”，在越來越多的蜂二代不愿意回去養(yǎng)蜂的時候，這個眼神勁勁的年輕人對父親說“爸，我還要繼續(xù)養(yǎng)蜜蜂”。

密集懸掛蜂桶的法子，會引起蜜蜂之間的爭奪，麻功佐思來想去，要想制出天然好吃的蜂蜜，最好的法子就是擴大蜜源地。

簡單來說，就是不把蜂桶的位置局限在家后山的樹上，而是把整片山區(qū)都作為放置的地點?！昂玫拿墼吹刂v究植物搭配要均衡，最好各個季節(jié)都有蜜采?！?/p>

麻功佐和父親背著蜂桶四處“游牧”的生活由此開始了，因為好的蜜源地都藏在深山，所以少有人跡、無路可走的地方，他都得探查一番，遇到適合的，就停下來，布置好蜂桶后再繼續(xù)啟程。

由于蜜蜂的主要活動在日間，所以這項工作得在夜間進行，為了好的蜜源地，連夜趕幾十公里山路是常有的事。正因為進山一次并不容易，麻功佐與父親，有時還有幾個年輕人，通常一進山就是三四天。

備的干糧無非就是些米和榨菜等簡單易存的食物，山里也沒有信號，“就過那種純粹的野外生存式的生活。”

好蜜終于釀出來了，但麻功佐卻再一次發(fā)愁了。酒香也怕巷子深，銷量提不上去，這門生意還是不賺錢。

三、把鄰村的蜂蜜都賣完了

畢竟曾在大城市待過一段時間，之前經營網店的經歷，給了麻功佐不同的思路，他決定打破以往村中傳統(tǒng)的售賣方式，通過微商平臺做一次免費品嘗蜂蜜的活動。

麻功佐分享的正是松陽地區(qū)通過古法養(yǎng)蜂得來的中華蜂蜜。不同于現代蜂農用的蜂箱，是直接以木頭作為蜂桶，一年只取一次蜜，而一桶蜜蜂一年只有十來斤的產量，然而因為濃縮了四季花蜜精華，麻功佐的蜂蜜味道更加濃稠芬芳。

他是這樣想的“蜂蜜市場很亂，消費者都害怕花錢買到假貨，有很多都上過當?！倍鴮τ谧约业姆涿?，就憑他親自踩點，一扎進深山就是三四天，能沒有信心嗎？

于是，橫樟土蜂蜜從浙西南的這個小地方發(fā)往了全國各地，“3、4萬塊錢全送出去了，就連快遞費都自己出。”好在那次活動，還算成功。

2018年左右，麻功佐注意到短視頻平臺的抖音帶貨效率遠高于用圖片展示的方式，于是開始嘗試這一新興的電商模式。

他逐漸發(fā)現，借助抖音平臺買貨，光做好產品，沒有流量也不行。翻看麻功佐之前的視頻，發(fā)現這個水性極佳的江南人為了獲得流量，曾表演過水下喝可樂、吃西瓜，也做過例如“剝筍小技巧”等的生活類視頻。

這些通過內容、直播吸引來的粉絲，很快沉淀為麻功佐的私域流量，當大家需要的時候，就會想起浙西南的松陽有這么一位特別的年輕小伙，能從他那里買到天然古法蜂蜜，所以盡管每斤118元的定價并不低，也還是大受青睞。

截至目前，他在抖音上已經擁有76萬粉絲，靠著直播，他在2020年賣了將近2000萬的蜂蜜，不僅把自己村里的蜂蜜賣完了，還把鄰村的蜂蜜也賣完了。

“我現在在村里可以橫著走路”曾經那個要仰人鼻息的農村娃子，再也不用看人眼色見機行事了。

不過和種莊稼地一樣，養(yǎng)蜂人也是靠天吃飯?！懊磕甑那闆r都不一樣，碰到風霜雨雪，產值都會受影響?！本W上另一位養(yǎng)蜂人周文斌說。

而為了追逐蜂蜜，有一次麻功佐還差點送了命。

一次，他失手將蜂桶掉到了地上，突如其來的劇烈震動惹怒了蜜蜂，狂躁的蜂群把麻功佐叮到送進醫(yī)院搶救，當時“腫的像個癩蛤蟆”。

醫(yī)生用鑷子，從他的身上小心翼翼的取出了56根毒刺。他卻滿不在乎，“我們養(yǎng)蜂人一般都讓刺留在肉里，這樣慢慢就會有抗性?！?/p>

隨后，筍干、紅薯干、高山綠茶等一批松陽特色農副產品，也和橫樟土蜂蜜一樣，相繼走出大山。

村里的老人們不僅能夠掙錢養(yǎng)活自己了，村里原來一心想去外面發(fā)展的孩子，也開始選擇留下，或者特地又從外面回來。

四、直播為整個村子帶來了生機

現在，加入養(yǎng)蜂大軍的松陽本地年輕人已有20人，大多是“90后”，其中有退役的消防兵張俊杰，有曾經做電商，如今返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的葉火龍，有大學一畢業(yè)就加入的陳建豪，也有原本輟學在家的楊春平……

村里有位老爺爺，很早就開始跟著麻功佐養(yǎng)蜂，一開始爺爺只有8箱蜜蜂，到2019年已經有100多箱了，比在外面打工的兒子掙得還多。

借助直播這一行業(yè)，改變的不僅僅是麻功佐一個人的命運，改變的還是一個鄉(xiāng)村的命運，一個地區(qū)的命運，一個已到耄耋之年老人的命運。

所以直播更大的意義，并不在于那些頭部主播一晚上又賣了幾千萬、幾個億，更重要的是它深入到了這個社會的神經末梢部分，填補了這個社會組織和經濟上的最后一段空白。

根據廈門蟬媽媽2020年的統(tǒng)計數據，有43%的人喜歡直播電商，勝利性的壓倒了35%喜歡傳統(tǒng)電商的人群，如今這個差距只會越來越大，直播電商已經成為一個難以改變的趨勢。

透過視頻，消費者能直觀看到一個真實的養(yǎng)蜂人，看到他生產經營中的細枝末節(jié)，而這些都是信任的來源。

從商業(yè)角度來講，直播電商是全球商業(yè)史上第一個以人為終極節(jié)點的零售模型，改變了從前“人貨場”的基本邏輯。

2021年，幾乎每一家公司都有自己的直播間，但無論是“流量時代”，還是“留量時代”，靠的還是誠信的品質，生意人的本分。

去年8月份，還是暑氣正濃的時候，第四屆農村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽總決賽現場，總決賽選手麻功佐現場分享了他的養(yǎng)蜂團隊，橫樟牌蜂蜜再一次進入大眾視野。

當然，麻功佐的成功，離不開本身所處家鄉(xiāng)環(huán)境的優(yōu)勢。橫樟村隸屬的松陽縣，因較少受到外界的打擾，還完整留存著古典氣質，曾被中國國家地理雜志譽為“最后的江南秘境”，這樣一個遠離城市污染的環(huán)境，為優(yōu)質蜂蜜的產出提供了必要條件。

無心插柳柳成蔭，在抖音上介紹養(yǎng)蜂的視頻里，麻功佐家鄉(xiāng)的美景不小心也“出圈”了，眾多粉絲慕名來到這個“世外桃源”一樣的地方，嘗嘗麻功佐的中華蜂蜜，享受一段假期。

更可喜的是，在這個萬物皆可播，人人皆可播，場場皆可播的時代，老一輩人根深蒂固的成見，也隨著實打實的成績而消散。

麻功佐的爺爺已經不會再說自己的孫子沒有出息，更不會說世世代代流傳下來的養(yǎng)蜂事業(yè)是一件沒有出息的事情了。這算得上一個人生的奇跡，而這個奇跡是直播這一行業(yè)帶來的。

麻功佐現在更忙了，但是他找到了自己渴望已久的自由。

在近期的視頻里，他又來到常去的那處深澗，屏幕里的他朝著我們熱烈地揮手，隨后一個猛子扎下去，在至清的水里再一次找到那份童年的快樂。