3天賣出超6萬(wàn)美金，平價(jià)按摩儀風(fēng)靡TikTok美區(qū)

一、按摩儀銷量大爆

在人們健康養(yǎng)生意識(shí)不斷提升的背景下，各種按摩儀迅速走進(jìn)消費(fèi)者視野。

最近，一款頸部按摩儀在TikTok美區(qū)上賣爆了。根據(jù)GoodsFox的數(shù)據(jù)，這款按摩儀近3天賣出超2萬(wàn)件，預(yù)計(jì)總銷售額達(dá)6萬(wàn)美金。所屬小店Herfessmartlife借此收割一大波流量，帶動(dòng)了店鋪內(nèi)頸椎按摩儀、眼部按摩儀、腰部按摩儀等其他健康護(hù)理產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)。

按摩儀銷量暴漲 圖源：GoodsFox

從產(chǎn)品功能來(lái)看，這款按摩儀與大多數(shù)產(chǎn)品相似，具有可調(diào)節(jié)、熱敷功能，通過(guò)模擬人手按摩或特定物理療法，深度放松、舒緩肌肉，幫助改善用戶身體的不適感。并且，與動(dòng)輒價(jià)格上百美金的按摩儀相比，這款產(chǎn)品走平價(jià)路線，售價(jià)僅30.98美金。

在達(dá)人帶貨視頻中，有位博主展示了產(chǎn)品實(shí)際使用過(guò)程，重點(diǎn)介紹了按摩儀的功能和特點(diǎn)。由于產(chǎn)品外形在使用時(shí)帶有搞笑的視覺(jué)效果，不少用戶在視頻下方評(píng)論道，“有些角度看起來(lái)像章魚”“感覺(jué)用來(lái)送禮很合適”......

值得一提的是，按摩儀這類個(gè)護(hù)產(chǎn)品在TikTok美區(qū)似乎一直都格外受歡迎。

上個(gè)月，一款電動(dòng)按摩儀迅速走紅，單周銷量大漲165.95%。在此前的近一個(gè)月中，產(chǎn)品在美區(qū)美妝個(gè)護(hù)、個(gè)護(hù)電器、按摩器類目銷榜中排名第一，共售出6.45萬(wàn)件。其中在網(wǎng)紅達(dá)人的宣傳下，產(chǎn)品銷量新增1.08萬(wàn)件，創(chuàng)造了24.52萬(wàn)美金的銷售額。

按摩儀銷量大漲 圖源：Fastmoss

二、個(gè)護(hù)養(yǎng)生趨勢(shì)火熱

說(shuō)實(shí)話，按摩儀在TikTok爆火這種事其實(shí)早已司空見慣，隨著美區(qū)消費(fèi)群體逐漸年輕化以及越來(lái)越多的年輕人關(guān)注健康，按摩儀這類兼顧個(gè)護(hù)和養(yǎng)生的產(chǎn)品市場(chǎng)需求急劇擴(kuò)大。

根據(jù)fortune business insights的研究，2023年全球按摩設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模為238.6億美元，預(yù)計(jì)2024年到2032年期間保持6.3%的年復(fù)合增長(zhǎng)率上漲，市場(chǎng)規(guī)模從252.6億美元增長(zhǎng)到411.8億美元，像手持式、椅式、足底、背部頸部按摩器均是熱賣品。

2023年全球按摩設(shè)備市場(chǎng)份額圖源：fortunebusinessinsights

在偌大的個(gè)護(hù)養(yǎng)生市場(chǎng)，女性消費(fèi)者的購(gòu)買熱情相當(dāng)高。相比于單純的按摩肌肉，舒緩壓力等功效，那些兼具美容養(yǎng)生按摩效果的按摩儀，更成為女性消費(fèi)者追捧的對(duì)象。

在Google Trends上搜索“Face Massage Tool”（面部按摩工具）可以發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品關(guān)鍵詞曾保持在75-100的高位區(qū)間，搜索熱度頗高。在TikTok上搜索“Facial and Neck Massage Tool”（面部和頸部按摩工具），出現(xiàn)了很多點(diǎn)贊、播放量超高的產(chǎn)品測(cè)評(píng)視頻。

面部按摩儀產(chǎn)品視頻 圖源：TikTok

高漲的市場(chǎng)需求下，自然有“尖子生”冒頭了。嘀嗒狗數(shù)據(jù)顯示，一款面部按摩儀主打減少浮腫，能促進(jìn)血液循環(huán)，促進(jìn)皮膚毒素和廢物的排出，幫助皮膚保持整體健康。在此前一個(gè)月內(nèi)，這款按摩儀日均出單2000左右，最高時(shí)達(dá)到5300單，在TikTok美區(qū)吸金無(wú)數(shù)。

可以看到，按摩儀這類個(gè)護(hù)產(chǎn)品具有廣闊的發(fā)展前景。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，建議大家從智能按摩儀、美容按摩儀等細(xì)分賽道入手，同時(shí)緊跟消費(fèi)者需求，不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新升級(jí)。