花499，國際大牌隨便穿？原來我上了大當(dāng)！

近期，“共享衣櫥”行業(yè)龍頭“衣二三”，宣布將于8月15日起關(guān)停服務(wù)。

衣二三是一家女裝月租平臺(tái)。在這里，各種風(fēng)格、各種材質(zhì)、各種價(jià)位的套餐任君挑選，你甚至可以用近乎白菜的價(jià)格享受動(dòng)輒上萬的大牌。

店家的服務(wù)也十分貼心，你不必為找不到自己的風(fēng)格而煩躁，因?yàn)樵谶@里你可以獲得一份專屬的形象設(shè)計(jì)。

每周還會(huì)定期舉辦免費(fèi)沙龍課程，幫助女孩們提升生活品質(zhì)。這是一個(gè)光是想想就覺得無限美好的地方。

然而這個(gè)都市白領(lǐng)們終于實(shí)現(xiàn)“衣櫥自由”的美麗故事終究還是破滅了。

六年的廝殺與角逐，從初創(chuàng)時(shí)的風(fēng)光，到而今宣布關(guān)停，衣二三最終見證了一個(gè)行業(yè)的想象，在消費(fèi)主義的現(xiàn)實(shí)面前，逐漸走向尾聲。

一、行業(yè)龍頭已成昨日黃花

前幾日，新浪財(cái)經(jīng)的編輯前往探訪了衣二三位于北京的總部，總部的辦公區(qū)占據(jù)了大廈的5-8層，然而彼時(shí)，5樓里面擺滿了空貨架和空衣架，6樓、7樓的辦公室里則只有零零星星的員工，8樓則屬于閑置狀態(tài)。

時(shí)尚前媒體人劉夢媛，在“共享經(jīng)濟(jì)元年”的2015年冬日里，成立了衣二三，成為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大潮里一位新的弄潮兒。

衣二三的經(jīng)營模式是，每個(gè)女孩每月繳納499元會(huì)員費(fèi)，就能不限次數(shù)租賃平臺(tái)上的服裝，并且一次可以帶走三件。

在共享經(jīng)濟(jì)風(fēng)口持續(xù)猛吹的當(dāng)時(shí)，共享衣櫥經(jīng)濟(jì)遍地開花，劉夢媛的衣二三顯然是其中一匹黑馬。

喵搭、當(dāng)去租吧、多啦衣夢、魔法衣櫥、跳色衣櫥、有衣、美衣共享、尖果兒等十多個(gè)共享衣櫥創(chuàng)業(yè)公司陸續(xù)關(guān)停時(shí)，衣二三仍舊是行業(yè)里炙手可熱的獨(dú)角獸。

三年多時(shí)間，先后獲得了金沙江創(chuàng)投、IDG資本、真格基金、紅杉資本、軟銀中國、阿里巴巴等知名投資機(jī)構(gòu)的投資，受到資本一致青睞的衣二三一度高速發(fā)展。

然而，共享經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口吹到2018年，便吹不動(dòng)了，資本開始拋下衣二三，陸續(xù)撤出。

天眼查上，衣二三的最后一筆投資定格在2018年阿里的戰(zhàn)略投資。

6年創(chuàng)業(yè)，完成6輪融資，在時(shí)代面前，有一些奮斗終究是要被拋棄的。

衣二三的會(huì)費(fèi)，使得租衣成本過高。一個(gè)月租金499元，一年租金就是6000元，對(duì)于一般消費(fèi)者來說，衣二三一年的會(huì)費(fèi)足以置齊四季新衣，而對(duì)于有錢人來說則根本沒有必要。

從衛(wèi)生角度看，“N手”的日常舊衣物，不同于禮服，不能被大多數(shù)消費(fèi)者接受。

其實(shí)，共享經(jīng)濟(jì)的概念是從國外引進(jìn)的，當(dāng)初這些投資人，大概也都沖著租衣平臺(tái)在國外成了，想著放在中國估計(jì)也可以？

但是對(duì)于廣大國內(nèi)消費(fèi)者來說，對(duì)穿人舊衣仍心存膈應(yīng)。如今我們面對(duì)酒店的毛巾、浴巾，會(huì)產(chǎn)生不自覺的抵觸情緒，當(dāng)面對(duì)貼身衣物時(shí)，這種懷疑情緒會(huì)暗地里進(jìn)行合理延伸。

“中國人對(duì)于房子、衣服鞋子等普世用品，還是喜歡擁有而不是租賃”一位衣二三的投資人說。

此外，時(shí)尚的風(fēng)潮變換得太快，讓年輕女孩們?nèi)ゴ┤ツ陼r(shí)髦的舊衣，心里總歸不大樂意。

如今的快銷品牌ZARA、HM、UR、優(yōu)衣庫等提供的都是百元價(jià)位服裝，不僅質(zhì)量過關(guān)，而且更新頻率快、款式新潮，衣二三與之相比并沒有優(yōu)勢。

因此，大多數(shù)女孩們思前想后，還是覺得買衣服更加實(shí)在，哪怕少換幾件，哪怕不穿名牌，也不樂意租人舊衣。

并且，衣二三自建的倉庫和運(yùn)營中心都是重資產(chǎn)投入，成本極高。此外在宣告倒閉前已經(jīng)出現(xiàn)平臺(tái)無故扣款、不退款、不合理扣除會(huì)員有效期、質(zhì)量問題屢屢引發(fā)投訴等問題。

久而久之，在商業(yè)模式上站不住腳的衣二三，不僅周轉(zhuǎn)變慢，還沒有讓客戶得到應(yīng)有的服務(wù)，現(xiàn)金流難以實(shí)現(xiàn)閉環(huán)的情況下，生意自然做不下去。

作為共享衣櫥行業(yè)碩果僅存的獨(dú)角獸，如今衣二三的離場，更加昭示出這個(gè)行業(yè)渺茫的未來。

二、共享衣櫥賽道大勢已去

幾乎所有女人都深信不疑：自己的衣櫥里永遠(yuǎn)少一件衣服！

幾乎所有的商家都深信不疑：所有女人都深信不疑自己的衣櫥里永遠(yuǎn)少一件衣服！

況且用快銷品牌的價(jià)錢，享受國際大牌的服裝體驗(yàn)，對(duì)于一邊“剁手”一邊湊滿減的年輕人們來說，簡直有如“天降恩賜”。

所以共享衣櫥表面看來是一門很好、很合理的生意。

那么以租代買的共享衣櫥為什么倒下了？

以租代買這個(gè)想法，本身基于“低碳環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展”的出發(fā)點(diǎn)，是應(yīng)當(dāng)大力推廣的，然而這并不意味著可以對(duì)推廣的物品不加分類。

共享衣櫥可以匹配細(xì)分市場的需求，例如婚紗、禮服等小眾使用場景。但日常服裝的私密性較強(qiáng)。

盡管衣二三收購了北京最大的干洗工廠之一，并開始自建工廠，在洗護(hù)和質(zhì)檢層面不斷加碼，但這仍不能打消大多數(shù)人對(duì)于衣物是否安全可靠的顧慮。

因?yàn)橐磺械奈粗紝⑸隹謶?，而一切的恐懼都將生出抵觸的情緒。

在對(duì)“二手衣物”尚且心有抗拒的情況下，實(shí)際上等于“N手衣物”的“共享衣櫥”概念，并不符合大多數(shù)中國人的穿衣理念。

尤其疫情期間，當(dāng)消毒酒精、口罩成為人們爭相購買的物品時(shí)，共享衣櫥更加成為對(duì)立的存在。

這就導(dǎo)致共享衣櫥的目標(biāo)群體只會(huì)是很小的一部分人。而在市場小眾的情況下，共享衣櫥這一賽道還十分燒錢。

共享衣櫥的模式是線上與線下相結(jié)合的模式，為了加快衣物的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，在線上，為互聯(lián)網(wǎng)商家服務(wù)；在線下，為消費(fèi)者服務(wù)。為了加快衣物的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，

要想使這一小眾行業(yè)扎下根，就需打通占比很重的線下環(huán)節(jié)。包括選品采購、自動(dòng)分揀、清洗維護(hù)、倉儲(chǔ)運(yùn)輸、客服服務(wù)等各環(huán)節(jié)，整個(gè)業(yè)務(wù)鏈條長，離不開大量的資金投入。

而隨著越來越多樣化的需求，商家的經(jīng)營成本進(jìn)一步提高，假如資金不能匹配到位，很容易出現(xiàn)周轉(zhuǎn)不靈、入不敷出的情況。

此外共享衣櫥的營收模式也十分單一，拿曾經(jīng)的“龍頭”衣二三來說，其營收75%來自于會(huì)員費(fèi)，剩下的25%，則由用戶購買、B端分成、清洗業(yè)務(wù)構(gòu)成。

市場小眾，運(yùn)營成本卻很高；營收模式單一，卻不能做到精細(xì)化運(yùn)營。

同時(shí)，當(dāng)在巨大誘惑面前，處于沖動(dòng)期的人群，在逐漸褪去新鮮感后，最終還是會(huì)選擇回到配套更為成熟的大商場，回到適配自己工資水平的服裝價(jià)位。

這些都是共享衣櫥行業(yè)變成一片死海的原因，而在這片死海中，沒有一家企業(yè)可以獨(dú)活。

三、共享經(jīng)濟(jì)細(xì)分賽道還有多少炮灰？

好戲的開場永遠(yuǎn)是熱熱鬧鬧，但互聯(lián)網(wǎng)大潮下的流量狂歡，并不是一場有無限可能的永久盛宴。

在過去幾年中，共享經(jīng)濟(jì)迅速成為風(fēng)口，幾乎到了萬物皆可共享的境地：共享汽車、共享單車、共享辦公室、共享按摩椅、共享充電寶，還有共享自習(xí)室、共享KTV、共享陪護(hù)床、共享雨傘、共享圖書、共享復(fù)印打印機(jī)、共享籃球、共享馬扎走馬燈式的相繼出現(xiàn)。

仿佛共產(chǎn)主義社會(huì)的曙光，穿透歷史的迷霧，提早照進(jìn)了現(xiàn)實(shí)。

然而，就像當(dāng)初共享經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口吹起的不止一個(gè)“共享衣櫥”賽道一樣，如今風(fēng)口停下，跌落的也不止“共享衣櫥”一支。

在共享經(jīng)濟(jì)下，各個(gè)細(xì)分賽道高開低走、曇花一現(xiàn)的項(xiàng)目，是以批量來計(jì)算的。

要說共享經(jīng)濟(jì)被炒得最火熱的時(shí)候，就是共享單車的混戰(zhàn)期。ofo巔峰時(shí)期布局了20個(gè)國家的250多座城市，服務(wù)2億多人群。然而最終還是因?yàn)橥锨坟浛詈脱航饐栴}，一蹶不振。

之后摩拜和美團(tuán)合并，阿里投資了哈啰，滴滴孵化出青桔，依靠大資本供養(yǎng)的共享單車、共享電動(dòng)車盡管看起來還算火熱，但依然沒有解決盈利難題。

共享行業(yè)十分燒錢是這一行業(yè)的共識(shí)。最初為了搶占客源，先一步占領(lǐng)市場份額，企業(yè)大都選擇瘋狂燒錢。然而絕大多數(shù)選手，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)短期難以盈利的情況下，都終因資金鏈的斷裂難以為繼。

擁擠的賽道上很快只剩下幾家相對(duì)成熟的隊(duì)伍，但是一樣過得提心吊膽。因?yàn)樵诠蚕斫?jīng)濟(jì)的群雄逐鹿中，資金上的饑餓感，不斷促使這些企業(yè)繼續(xù)尋找第二增長曲線：不斷外拓業(yè)務(wù)邊界，尋找新的盈利點(diǎn)。這樣才能有足夠的現(xiàn)金流等著燒。

鮑德里亞認(rèn)為，消費(fèi)社會(huì)中消費(fèi)主義的本質(zhì)是通過偽自由感、偽平等感對(duì)所有人進(jìn)行意識(shí)形態(tài)的支配，而人們在燈紅酒綠的幻象與景觀中愉悅與麻痹自我。

當(dāng)新鮮勁和瘋狂補(bǔ)貼過去之后，真實(shí)的需求才浮出水面，而能夠做到長久盈利的永遠(yuǎn)只會(huì)是把握住真需求的項(xiàng)目。

于是共享衣櫥被拋棄了，共享經(jīng)濟(jì)走向落寞了，也是題中應(yīng)有之義。

不過在外界的不斷唱衰中，具有應(yīng)急、剛需、方便這幾個(gè)絕對(duì)好處的共享充電寶，卻一枝獨(dú)秀。業(yè)內(nèi)玩家怪獸充電今年一季度財(cái)報(bào)顯示，其營收達(dá)到8.469億元，凈利潤達(dá)到1510萬。

但是共享充電寶賽道也面臨著門檻低、利潤薄的問題，最近充電寶們的接連提價(jià)，也遭到用戶的一致吐槽。

“共享經(jīng)濟(jì)里面，就剩共享充電寶生意好了?！币幻?jīng)看好衣二三的投資人無奈說道。

莫非共享經(jīng)濟(jì)的這面大旗，最后真的要由充電寶來扛嗎？