一、吳亦凡風(fēng)波里，這個品牌成了最大贏家

明星吳亦凡的爆炸性新聞里，這個品牌成了最大贏家。

7月18日，吳亦凡與都美竹引發(fā)的風(fēng)暴持續(xù)發(fā)酵。都美竹接受采訪時表示，吳亦凡以各種方式物色和誘騙年輕女性發(fā)生關(guān)系，受害者超過8人，其中甚至包括未成年人。

大家雖然都看過明星翻車，但如此挑戰(zhàn)公序良俗的丑聞還是少見。

于是消息一出，微博輿論變得洶涌翻騰。

吃瓜群眾一邊聲援都美竹，一邊怒斥吳亦凡“渣男”，要求吳亦凡“滾出娛樂圈”，一時之間沸反盈天。

明星翻車，其代言的品牌則最先被波及。吳亦凡代言的多個品牌無疑成了眾矢之的。

出于憤怒，網(wǎng)友們紛紛跑到品牌官博下方要求品牌與吳亦凡解約，達(dá)到損失吳亦凡商業(yè)利益的目的，解一口惡氣。

在洶涌的民意之下，韓束成了最機(jī)智的品牌。晚上7點，韓束在官微發(fā)了一句話：已向吳亦凡方發(fā)出《解約告知函》，并終止一切品牌合作關(guān)系。

因為韓束是第一個站出來宣布和吳亦凡解約的，所以一下子就點燃了網(wǎng)友心中的強(qiáng)烈感情。他們紛紛跑到這條微博點贊、支持：

“馬上去買你家東西，好樣的。”

“韓束，真不錯?！?/span>

這樣一條只有28個字的微博，竟然獲得了234萬的點贊量、6萬的評論量和3.7萬的轉(zhuǎn)發(fā)量。#韓束與吳亦凡解約#話題直接沖上了熱搜，已經(jīng)獲得了9.8億的閱讀量。

不僅于此，大批網(wǎng)友還沖進(jìn)了韓束天貓旗艦店直播間，以實際行動支持韓束。原本只有幾十人的直播間，一下子涌入數(shù)萬人，在線觀看量從40萬攀升到結(jié)束時的369萬。

負(fù)責(zé)直播的兩名主播都傻眼了：“從來沒有見過這么多人！”

而原本299元的產(chǎn)品也被競拍抬價到了1200多元，嚇得主播連連表示：“不用再加價了。”

最終，“韓束直播間”上了微博熱搜，閱讀量達(dá)5.4億。

胖球數(shù)據(jù)顯示，該場直播銷量為2.56萬件，銷售額達(dá)到542.26萬元。其中，單價409元的韓束水乳霜護(hù)膚套組售出3906件，銷售額達(dá)159萬元。

要知道，平時的韓束直播間銷售額徘徊在幾百塊到幾萬塊不等，觀看人數(shù)也就只有兩三百人而已。

簡單的一句話，讓韓束一夜之間坐收500萬。而且不僅韓束火了，韓束的兩位主播也獲得了居高不下的熱度。韓束這波操作，實在太秀了。

二、直播間的“喜劇人”

韓束直播間為什么能一夜爆紅？

首先，是充分借助了網(wǎng)友的“正義感”。

當(dāng)網(wǎng)友紛紛高喊“解約”的時候，吳亦凡代言的品牌基本上都還是在觀望，或者把吳亦凡相關(guān)微博隱藏而已。

只有韓束在這個時候第一個站了出來，堅決地表明自己的立場，與吳亦凡做“切割”。

這個動作一下子就贏得了無數(shù)網(wǎng)友的好感，覺得韓束“三觀正”，“值得支持”。繼而選擇了最直接的支持方法——買買買。

韓束直播間里，不少網(wǎng)友紛紛表示：“從熱搜過來的。正道之光！”

還有網(wǎng)友本來是看熱鬧的，結(jié)果因為韓束贈品太多忍不住下單了。

其次，兩位主播也為韓束直播間增色不少。

在這樣帶有負(fù)面的公關(guān)危機(jī)里，韓束的兩位主播卻憑借“喜劇人”的表現(xiàn)幫助韓束收獲了不少的熱度。

直播剛開始時，彈幕刷起了吳亦凡。

女主播問道“吳亦凡怎么了？”

男主播則直接說道：“我剛刷了熱搜，反正挺惡心的?！?/span>

絲毫不給代言人顏面，顯得真誠不做作。

隨后韓束宣布解約。彈幕都在說韓束發(fā)微博了，男主播則開玩笑道：“不會是要開除我們吧？”

期間，一套299元的產(chǎn)品被網(wǎng)友競拍到了1288元。兩位主播則徑直喊道：“別加價了，浪費錢！”仿佛忘了自己做主播的目的。

女主播不解競價之彪悍，說道：“原價299現(xiàn)在一千多，腦子是不是有點……”

男主播則立刻打斷了她的話：“不許侮辱我們的上帝！”

這樣引人發(fā)笑的言論還有很多：

“今晚去海底撈慶祝一下?！薄安荒芙o海底撈打廣告！”

“我的杯子在拼多多買的?！薄安荒苷f，直播間會被封！”

兩位主播表示自己的直播間還沒有廁所大，連美顏燈都是從隔壁借來的，不過“今夜過后，感覺我們的一切都要升級了。感謝大家的支持！”

有人這樣夸贊兩位主播：“看著剛大學(xué)畢業(yè)的主播每日為了三四十個觀眾直播到凌晨一點，突然間因為意外反應(yīng)收獲百萬觀眾，他們的努力與幸福真實又俏皮，這才是美好的鮮活的可愛的年輕人，比起骯臟的不勞而獲的傲慢的偶像，不知道要強(qiáng)上多少倍?！?/span>

主播的表現(xiàn)極為真誠鮮活，甚至能讓打工人共情，能獲得這么多的熱度也是情理之中。

三、小主播也有春天

之前風(fēng)清就說過，直播電商行業(yè)越來越內(nèi)卷了。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年，中國直播電商市場規(guī)模達(dá)9610億元，同比增加121.5%，預(yù)計2021年直播電商整體規(guī)模將繼續(xù)保持增長，同比增速為25%，規(guī)模將接近12012億元。? 

這意味著直播帶貨雖然仍有發(fā)展空間，但行業(yè)增速卻呈現(xiàn)明顯下降趨勢。大眾對直播帶貨這件事早已見怪不怪，新鮮感大打折扣。

而且行業(yè)的頭部效應(yīng)也越來越明顯。

去年下半年，前100位主播的帶貨金額達(dá)1130億元。然而其中一大半錢都被前10名主播賺走了。前10名主播加起來的銷售金額就超過630億元，占比超過55%。小主播直播到半夜，銷售額可能都不到5萬。

大多數(shù)廠家、品牌方寧愿虧本也要擠到各個大主播的直播間。新主播想要獲得人氣和流量都無比困難，只能落了個無人問津的尷尬境況。

于是乎，某些女主播，開始靠著“短裙+黑絲”大打擦邊球來博熱度，博關(guān)注。今天一口一個“哥哥”地叫，明天用舞技來吸引眼球，將行業(yè)攪得烏煙瘴氣。

然而韓束直播間的出圈就證明了，堂堂正正帶貨也同樣有發(fā)展機(jī)會。

機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人。在輿論熱度背后，這兩位小主播同樣功不可沒。

他們不僅靠著平易近人、幽默風(fēng)趣的直播話術(shù)增強(qiáng)了直播的趣味性，而且因為業(yè)務(wù)能力過硬也扛住了網(wǎng)友洶涌的答疑。沒有他們就沒有韓束的一夜爆紅。

比起那些搞不清產(chǎn)品介紹，卻露臉兩小時入賬2000萬的明星主播來說，他們可好太多了。

在野蠻生長的直播電商行業(yè)中，我們或許需要更多這樣的人才來肅正行業(yè)風(fēng)氣，推動行業(yè)良性發(fā)展。