欠債還錢(qián)！羅永浩，羅老師給我上了一課！

3年內(nèi)還完6億，“真還傳”迎來(lái)大結(jié)局！

2019年11月3日，或許是羅永浩49年人生中過(guò)得最坐立不安的一天。

來(lái)自丹陽(yáng)市人民法院的一紙限制消費(fèi)令，讓這個(gè)曾經(jīng)馳騁網(wǎng)絡(luò)世界的創(chuàng)業(yè)網(wǎng)紅變成了人人喊打的街頭老賴(lài)，不僅出行被限，公司更是因經(jīng)營(yíng)不善背上6個(gè)億的債務(wù)。

“只要戰(zhàn)士不下戰(zhàn)場(chǎng)，一切皆有可能?！?/p>

看著身前的一片狼藉，羅永浩并沒(méi)有選擇逃避，而是深吸一口氣，在深夜發(fā)文《一個(gè)“老賴(lài)”CEO的自白》，不僅承諾一定會(huì)努力還債，還自我調(diào)侃：“實(shí)在不行，本戰(zhàn)士還可以‘賣(mài)藝’還債。”

無(wú)疑，這一晚的老羅是抱著破釜沉舟的決心，要與債務(wù)干到底了！他相信，只有夠努力，總有債務(wù)還清的一天。

只是沒(méi)想到，這一天能來(lái)的這么快！

2020年4月，羅永浩宣布與抖音獨(dú)家簽約，帶著新成立的“交個(gè)朋友”公司，高調(diào)殺進(jìn)直播帶貨行業(yè)。

2021年7月，羅永浩在一檔名為《我的青銅時(shí)代》的訪談節(jié)目中透露了自己的還款進(jìn)度，他聲稱(chēng)：“本來(lái)計(jì)劃的是五年，但現(xiàn)在預(yù)計(jì)今年年底，只要三年時(shí)間差不多就可以還清債務(wù)了?！?/p>

隨后，他的公司也發(fā)文回應(yīng)：“羅永浩老師正在努力工作，爭(zhēng)取于今年年底前還完所有債務(wù)?！?/p>

這意味著，羅永浩和他的團(tuán)隊(duì)僅用三年的時(shí)間達(dá)成了六個(gè)億的成就，平均一年賺兩億，僅一年的盈利就超過(guò)了整個(gè)A股60%的上市公司（2659家）2020年一整年的凈利潤(rùn)。

一石激起千層浪！網(wǎng)友們紛紛感慨:“如果不是為了還債，羅永浩可能都不知道自己這么適合直播帶貨！”

從牛博網(wǎng)、錘子手機(jī)，到聊天寶、“小野”電子煙，再到鯊魚(yú)皮，在羅永浩的創(chuàng)業(yè)之路上遇到的坎坷無(wú)數(shù)，由于“干啥啥失敗”的神奇經(jīng)歷，羅永浩甚至一度被調(diào)侃為“行業(yè)冥燈”。

沒(méi)想到這次為了還債，意外開(kāi)啟的直播賣(mài)貨之旅，反而讓羅永浩給做得風(fēng)生水起！

重新創(chuàng)業(yè)，中年羅永浩的再起航！

名著《老人與?！分?，老漁夫圣地亞哥為捕捉心中的大魚(yú)，在海上漂流八十四天，其“永不被命運(yùn)打敗”的精神，讓無(wú)數(shù)人為之動(dòng)容。

已經(jīng)而立之年的羅永浩顯然有著與圣地亞哥不相上下的魄力與勇氣，無(wú)論在哪個(gè)行業(yè)里乘風(fēng)破浪，他永遠(yuǎn)都盡情揮灑著汗水，從未放棄征途。

沒(méi)錯(cuò)，歷經(jīng)失敗后，49歲的羅永浩選擇再出海，又一次開(kāi)啟了他的創(chuàng)業(yè)之路。

只是這一次，與往日不同的是，他終于找準(zhǔn)了航海方向，從行業(yè)“冥燈”變“明燈”了。

2020年3月19日，羅永浩在微博發(fā)文稱(chēng)，自己看了一份招商證券的調(diào)研報(bào)告，決心投身直播帶貨行業(yè)。

說(shuō)干就干！他迅速找來(lái)了昔日的老“戰(zhàn)友”黃賀、朱蕭木等人，成立了“交個(gè)朋友”科技有限公司，一起盤(pán)算著如何走好這條轉(zhuǎn)型之路。

招兵買(mǎi)馬完成后，接下來(lái)便是全力出擊！

3月26日，羅永浩正式官宣抖音為其獨(dú)家?guī)ж浧脚_(tái)，高喊著“不著錢(qián)，一起交個(gè)朋友”的口號(hào)，順便預(yù)告了4月1日晚8點(diǎn)的首場(chǎng)直播大秀，一把點(diǎn)燃了網(wǎng)友的好奇心。

此外，羅永浩還在自己的首支抖音視頻中表示，希望能夠和粉絲們一起努力，成為抖音的“直播一哥”。

事實(shí)證明，羅永浩的“威力”依舊不減當(dāng)年。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，羅永浩的直播首秀，上架23個(gè)商品，僅銷(xiāo)售額就達(dá)到了1.67億元，訂單量超90萬(wàn)件，并且直播總觀看人數(shù)達(dá)4892.2萬(wàn)，其中有58.8萬(wàn)人送禮，共收獲3632.7萬(wàn)音浪，直播期間，更是漲粉215萬(wàn)，刷新了抖音帶貨的新紀(jì)錄。

作為一名直播新人，這場(chǎng)首秀，可謂是交了一份不錯(cuò)的答卷。

但，這僅僅是個(gè)開(kāi)始。

“羅永浩抖音四小時(shí)2億成交額刷新帶貨紀(jì)錄?。　?/p>

“一周年直播帶貨專(zhuān)場(chǎng)成交金額突破2.3億，創(chuàng)羅永浩抖音直播帶貨新紀(jì)錄?！?/p>

隨著破紀(jì)錄戰(zhàn)報(bào)的頻頻發(fā)出，羅永浩逐漸從一個(gè)“直播新人”成為了抖音平臺(tái)的“帶貨一哥”。到了2020年下半年，羅永浩直播間已經(jīng)形成了固定的“顧客群”，每月的GMV都能達(dá)到億級(jí)以上。在2021年11月，GMV更是超過(guò)了5億元。

據(jù)羅永浩方發(fā)布的公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，從第一場(chǎng)直播到2021年3月，老羅全年的帶貨成績(jī)已經(jīng)超過(guò)30億，結(jié)交品牌“新朋友”共1684個(gè)。

從4月到11月，短短幾個(gè)月的時(shí)間，羅永浩團(tuán)隊(duì)便完成了其他頭部主播需要用好幾年時(shí)間才能走完的歷程。如此驚人的成長(zhǎng)速度，也讓最初那些質(zhì)疑羅永浩，企圖圍觀看笑話的人，徹底傻了眼。

更有網(wǎng)友犀利點(diǎn)評(píng)：“老羅要是不欠債，都不知道自己這么擅長(zhǎng)帶貨！”

靠直播帶貨還6億，羅永浩憑什么有自信？

你有沒(méi)有設(shè)想過(guò)，若你是羅永浩，身陷理想破產(chǎn)，背負(fù)巨額債務(wù)的困局，迫不得已要開(kāi)啟自己的還債人生，你是否會(huì)像他一樣，選擇拋下昔日熟悉的賽道，在一個(gè)自己從未接觸過(guò)的領(lǐng)域，重新起航？

毫無(wú)疑問(wèn)，大多數(shù)人都會(huì)猶豫。因?yàn)楸绕鹌聘林鄣挠職?，這個(gè)行為更像是絕望者的孤擲一注，失敗者的兵行險(xiǎn)招。

但羅永浩一如既往地自信，他表示：“雖然我不適合買(mǎi)口紅，但我相信能在很多品類(lèi)里做到帶貨一哥?！?/p>

羅永浩的自信從何而來(lái)？就其根本，唯有三點(diǎn)而已。

首先，根植于直播帶貨市場(chǎng)背后的億級(jí)體量。

正如前文所道，羅永浩自述：自己之所以選擇做直播，是因?yàn)樗吹搅艘环輥?lái)自招商證券的調(diào)研報(bào)告，改變了他原本對(duì)于直播行業(yè)“不創(chuàng)造任何價(jià)值”的觀念。

這份報(bào)告調(diào)研稱(chēng)，從2015年到2019年，電商直播僅用四年時(shí)間便實(shí)現(xiàn)了從“爆發(fā)”到“突破”的過(guò)程，隨著“直播+”經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模將持續(xù)擴(kuò)大。此外，調(diào)研機(jī)構(gòu)還在報(bào)告中預(yù)測(cè)，2019年電商直播總GMV約超過(guò)3000億，未來(lái)有望達(dá)到萬(wàn)億體量。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，就是一句話，直播帶貨大勢(shì)所趨，市場(chǎng)規(guī)模大，不僅現(xiàn)在能掙錢(qián)，將來(lái)也能掙錢(qián)。

領(lǐng)悟到這一點(diǎn)后的羅永浩，立刻做出了行動(dòng)。坐上了電商時(shí)代的順風(fēng)車(chē)，再加上自身多年來(lái)創(chuàng)業(yè)所培養(yǎng)出的勤勉努力與靈敏嗅覺(jué)，還有積累下的人脈資源，這條新的創(chuàng)業(yè)路，自然走的順風(fēng)順?biāo)?/p>

其次，得益于取長(zhǎng)補(bǔ)短的團(tuán)隊(duì)策略。

在2020年元旦，羅永浩把昔日的戰(zhàn)友黃賀等人都召集到了香港，告訴大家自己已經(jīng)決定在年后開(kāi)始干直播帶貨，但是苦于找不到一個(gè)合適的切口。

帶著團(tuán)隊(duì)一起冥思苦想，大家反復(fù)分析當(dāng)前的直播市場(chǎng)，反復(fù)拆解自身所具有的利弊條件后，終于得出結(jié)論：作為電商新人，他們木桶里最短的一截是：選品經(jīng)驗(yàn)不足，以及供應(yīng)鏈弊端，而最長(zhǎng)的一截是：羅永浩本身所具備的巨大流量與話題度。

于是，最初的戰(zhàn)略馬上就出來(lái)了：取長(zhǎng)補(bǔ)短，讓羅永浩以明星的身份入駐平臺(tái)，利用其“紅人效應(yīng)”，短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)突破，此為“取長(zhǎng)”；當(dāng)“主播—平臺(tái)—供應(yīng)鏈”的直播鏈條開(kāi)始滾動(dòng)起來(lái)后，再經(jīng)過(guò)不斷地優(yōu)化與復(fù)盤(pán)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的從“0到1”，此為“補(bǔ)短”。

事實(shí)證明，他們當(dāng)時(shí)的決策是正確的。

羅永浩自發(fā)布第一支短視頻后，4個(gè)小時(shí)不到，粉絲破百萬(wàn)。4月1日當(dāng)晚，直播3小時(shí)，累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)4800萬(wàn)。

你以為大家都是來(lái)買(mǎi)電動(dòng)牙刷與投影儀的嗎？非也。比起琳瑯滿目的商品，大家更好奇這個(gè)有著“嘴炮之王”、“翻車(chē)王者”之稱(chēng)的羅永浩是怎么帶貨的！

顯然，羅永浩也沒(méi)有辜負(fù)大家的期望。一邊嘴上說(shuō)著：“想聽(tīng)段子的可以出去了，我們是來(lái)賣(mài)貨的”，一邊把極米投影儀的名字念成了其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——堅(jiān)果投影儀，他又一次翻車(chē)了。

小編不知道當(dāng)時(shí)看到這一幕的品牌方作何感想，但小編敢肯定的是，坐在屏幕前的看客們一定哄堂大笑。隨后，意識(shí)到自己犯錯(cuò)了的羅永浩，馬上在直播間給品牌方鞠躬道歉。

翻車(chē)越“狠”，人設(shè)越“穩(wěn)”！

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，直播當(dāng)晚，關(guān)鍵詞“羅永浩”網(wǎng)絡(luò)熱度飆升，網(wǎng)絡(luò)熱度峰值達(dá)2419。相關(guān)討論詞中，“老羅”、“一哥”、“帶貨”、“口誤”、“鞠躬”等詞語(yǔ)頻頻被提及。

這一夜，羅永浩憑借一個(gè)“翻車(chē)”，成功反向輸出，不僅讓大家記住了極米與堅(jiān)果兩個(gè)投影儀品牌，更是大大提高了自己直播間的曝光度，為自己的首秀“開(kāi)門(mén)紅”助力了一波。

“取長(zhǎng)”策略大獲成功后，團(tuán)隊(duì)迅速尋求轉(zhuǎn)變升級(jí)，一方面為打磨商品供應(yīng)鏈，建立項(xiàng)目組進(jìn)行逐個(gè)擊破，后又嘗試直接尋找渠道商合作，保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)；另一方面，為解決經(jīng)驗(yàn)不足的問(wèn)題，多直播多反思，不斷進(jìn)行優(yōu)化與復(fù)盤(pán)。

直播行業(yè)內(nèi)一直有個(gè)說(shuō)法：第一場(chǎng)直播不重要，重要的是第100場(chǎng)直播。因?yàn)榈侥菚r(shí)候，主播的直播風(fēng)格、粉絲黏度、商業(yè)模式才會(huì)基本形成。

在羅永浩團(tuán)隊(duì)的不懈努力下，供應(yīng)鏈不成熟、經(jīng)驗(yàn)不夠等短板被一個(gè)個(gè)補(bǔ)齊。于是，直播了一百場(chǎng)的羅永浩才能掙脫“開(kāi)播即巔峰”的困局，順利書(shū)寫(xiě)直播銷(xiāo)量的“V字曲線”。

最后，也是最為關(guān)鍵的是，直播不跟隨風(fēng)口，而是讓自己成為鼓風(fēng)機(jī)。

目前，直播帶貨的玩法多種多樣，例如秒殺、砍價(jià)、福袋……

但無(wú)論玩法如何變換，那個(gè)坐在直播間，臉蛋緊貼屏幕，靠著一張巧嘴，喋喋不休地喊著“買(mǎi)！買(mǎi)！買(mǎi)！”的身影依舊沒(méi)有消失。

主播們先用各種小花招制造出“東西沒(méi)了”的焦慮感，引起哄搶現(xiàn)象，再用一再降低的價(jià)格，說(shuō)服你買(mǎi)單。

隨著行業(yè)頭部薇婭、李佳琦、辛巴的爆火，這種“近場(chǎng)型促銷(xiāo)”模式被無(wú)限制地復(fù)制，甚至放大。久而久之，大家都習(xí)慣了這個(gè)略帶聒噪的“直播風(fēng)口”。

可剛?cè)胄械牧_永浩沒(méi)有像大部分新人主播一樣，選擇跟隨這個(gè)風(fēng)口，而是創(chuàng)造了一個(gè)獨(dú)具老羅特色的“鼓風(fēng)機(jī)”。

比起采取“近場(chǎng)型促銷(xiāo)”制造焦慮感，羅永浩和他的團(tuán)隊(duì)都認(rèn)為，打造一個(gè)"歡樂(lè)"的直播間更有特色。

于是，他們直接把直播間做大、再做大，超大的LED大屏、不同分區(qū)打光、多個(gè)機(jī)位的4K高清攝像機(jī)，每個(gè)鏡頭都與主播和商品間隔2到3米。伴隨著商品信息的切換，羅永浩時(shí)不時(shí)的“翻車(chē)”與段子，再配上副主播朱蕭木的“Cosplay”，全方位為顧客打造沉浸式購(gòu)物體驗(yàn)，直接讓直播間變成了演播室。

“交個(gè)朋友”的聯(lián)合創(chuàng)始人童偉曾這樣形容羅永浩直播間的特色風(fēng)格：“就像你走進(jìn)北上廣深的任何一家百貨商場(chǎng)，導(dǎo)購(gòu)不會(huì)簇?fù)矶鴣?lái)，反復(fù)誘導(dǎo)你去下單，也不會(huì)放任你不管，而是站在你旁邊，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候說(shuō)上一句話?！?/p>

不靠低價(jià)說(shuō)服顧客，而靠特色打動(dòng)顧客。

不是想著搶奪蛋糕，而是想著做大蛋糕。

從2020到2021，羅永浩完成了從“直播新人”到“抖音一哥”的身份逆轉(zhuǎn)，更讓紀(jì)錄片《真還傳》的拍攝早日提上日程。

直播賣(mài)貨行業(yè)的成功，確實(shí)助力了羅永浩的還債之路。但羅永浩也沒(méi)有忘記他“顛覆”行業(yè)的使命，在直播帶貨“同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)”嚴(yán)重的背景下，他為行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新的生機(jī)與活力。

或許未來(lái)在一群標(biāo)榜著“李佳琦模式”、“薇婭模式”的直播間中，也會(huì)出現(xiàn)無(wú)數(shù)個(gè)標(biāo)榜著“羅永浩模式”的直播間吧。

生命不息，折騰不止。

羅永浩用他人生前49年的時(shí)間，生動(dòng)傳奇地書(shū)寫(xiě)了一個(gè)“留得青山在，不怕沒(méi)柴燒”的故事。

至于以后又會(huì)上演怎么樣的故事？

正如他本人所言：“通往牛逼的路上，風(fēng)景差得讓人只想說(shuō)臟話，但創(chuàng)業(yè)者在意的是遠(yuǎn)方?！?/p>

我們且拭目以待！