“大家好，我是FM97.0女主播電臺的橄欖女主播莫末。今天給大家?guī)淼氖莵碜詮V西的軒媽蛋黃酥，321之后，大家可以在直播間點擊鏈接開搶！”

也許你看過很多主播達人在各大平臺上進行帶貨，也許在近年，你甚至?xí)姷揭恍┬∮忻麣獾拿餍撬嚾藖韼ж洝?strong>但是電臺主播帶貨，在以往相對來說還比較少見。

不過，在這一兩年，越來越多的傳統(tǒng)電臺，開始走上了直播帶貨這條路。這背后，是傳統(tǒng)廣電媒體在移動互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下，尋求轉(zhuǎn)型升級的一種路徑。

作為傳統(tǒng)廣電媒體，電臺如何讓自己更好地融入電商帶貨這種脫胎于移動互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容形式？這個過程中，只靠電臺自身單打獨斗又是否能成功？每個電臺，都有自己的故事要對外說。

“女主播電臺”也要轉(zhuǎn)型

各個參與帶貨的電臺媒體中，廣西廣播電視臺FM97.0女主播電臺算是一個比較有代表性的案例。

在負責(zé)電商業(yè)務(wù)的電臺副總監(jiān)金晶看來，廣西廣播電視臺FM97.0女主播電臺其實算是一個比較“跟得上潮流”的電臺。

“常規(guī)的廣播電臺內(nèi)容都是做新聞、音樂、交通路況等，再去做一個同品類的電臺就沒有必要了，所以我們另辟蹊徑，創(chuàng)立了女主播電臺?！?/p>

成立于2011年的廣西廣播電視臺FM97.0女主播電臺，從發(fā)展之初就沒有把傳統(tǒng)的電臺內(nèi)容方向作為重點，而是敢于嘗試內(nèi)容領(lǐng)域的各個方面。這也讓她們成為了廣西上空一個獨特的電臺。

但在移動互聯(lián)網(wǎng)的浪潮席卷下，傳統(tǒng)的電臺行業(yè)不可避免地遭受到了沖擊。再“新潮”的電臺，也會遭遇自己的問題。

金晶回憶稱，首當(dāng)其沖的問題來自于兩個方面，一是傳統(tǒng)媒體自身的影響力在下滑，二是粉絲聽眾的消費場景在發(fā)生變化。這直接動搖了電臺的增長根基。

來自廣告商的質(zhì)疑最為苦澀。“之前大家都是開車聽廣播，但現(xiàn)在大家都通過手機來進行消費，電臺傳遞信息的效率就削弱了很多。但一般廣告商家合作時又要求品效合一，甚至要求在銷量上的指標(biāo)，所以很多電臺就面臨了廣告增長方面的窘境?！苯鹁дf。

在這樣的情況下，尋找迭代升級的途徑成為了必然。

對于電臺來說，升級轉(zhuǎn)型的路子當(dāng)下有很多，比如推出知識付費服務(wù)、提供內(nèi)容定制服務(wù)等，投入直播電商自然也是其中之一。

在眾多的可能性面前，廣西廣播電視臺FM97.0女主播電臺內(nèi)部也遇過權(quán)衡。最終，電商直播帶貨成為了他們選擇的方向。

“一方面，我們成立之初就是主打女主播，我們有這方面足夠的內(nèi)容經(jīng)驗，也在2014年、2015年前后就開始嘗試過直播；另一方面，直播帶貨也能夠滿足我們品牌主、廣告主對于品效合一的要求。”

于是，這個在傳統(tǒng)廣電時代就走在了前端的電臺，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代再次轉(zhuǎn)型，往直播帶貨這個更新的領(lǐng)域進發(fā)。

電臺做直播帶貨的核心問題

任何一次對于新領(lǐng)域的探索，難免都會走上彎路。對于嘗試電商帶貨的廣西廣播電視臺FM97.0女主播電臺來說，也不例外。

管理團隊很早就認(rèn)識到，單靠自己去走直播帶貨這條路，顯然不現(xiàn)實。他們需要找到一個有著足夠經(jīng)驗的平臺來一起合作，幫助自己更好地躲開這其中的坑。

在這個領(lǐng)域中，有贊是廣西廣播電視臺FM97.0女主播電臺找到的第一個合作伙伴。

作為頭部的零售科技SaaS服務(wù)提供商，有贊確實為初出茅廬的廣西廣播電視臺FM97.0女主播電臺提供了在電商領(lǐng)域足夠全面的服務(wù)。最初的時候，電臺在有贊的幫助下，通過其旗下的愛逛直播平臺做了幾場成功的帶貨直播。但隨著業(yè)務(wù)逐步邁入正軌，電臺很快發(fā)現(xiàn)了平臺的局限性所在。

“平臺上面的公域流量相對有限，直播廣場上，可能同時只有二三十場直播?！彪S著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴大，金晶發(fā)現(xiàn)，愛逛直播平臺上的公域流量已經(jīng)不能滿足電臺的需求，純靠私域拓展，也很難帶來業(yè)務(wù)上的增量。因此，她們需要繼續(xù)拓展更多的合作伙伴來為自身提供支持。

這之后，幾個更大的直播平臺，進入了廣西廣播電視臺FM97.0女主播電臺的視野。金晶也很快帶領(lǐng)著團隊，入駐了這幾個平臺。她覺得，大平臺理應(yīng)可以帶來更多的流量。

但她很快體驗到，大平臺也會有大平臺的問題。

“有的平臺可能更看重短視頻內(nèi)容的產(chǎn)出，而不那么關(guān)注直播；有的平臺愿意合作，但給我們提出了比較重的數(shù)據(jù)指標(biāo)；有的平臺可以聚集流量，但轉(zhuǎn)化率又不理想……”種種問題，都困擾著剛剛走上轉(zhuǎn)型正軌的廣西廣播電視臺FM97.0女主播電臺。

在金晶看來，電臺轉(zhuǎn)型直播帶貨所需要的，其實是平臺能夠解決兩個方面的問題：

1、能夠有長期的合作計劃，愿意幫助電臺從零開始搭建自身的電商帶貨體系；

2、可以實現(xiàn)公域流量和私域流量的互通，幫助電臺在電商帶貨的過程中聚集流量的同時實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

在多次的嘗試后，2020年11月，廣西廣播電視臺FM97.0女主播電臺找到了騰訊微視，真正地從中獲取到了兼顧上述兩個方面的幫助。

首先，在達成合作后，騰訊微視首先是派出了一個專門的團隊，幫助廣西廣播電視臺FM97.0女主播電臺建設(shè)主播團隊，完善直播電商生態(tài)。

這得益于騰訊微視此前在電商直播領(lǐng)域豐富的電臺合作經(jīng)歷。2020年開始，騰訊微視就已經(jīng)開啟了和全國各地廣播電商的電商帶貨合作。

有了這些經(jīng)歷作為基礎(chǔ)，騰訊微視可以很好地將過往經(jīng)驗輸出成系統(tǒng)的方法論，幫助更多的電臺走上直播電商這個轉(zhuǎn)型升級的新路徑。

雙方很快一拍即合。廣西廣播電視臺FM97.0女主播電臺新媒體主管趙麗斯介紹，從2020年11月到現(xiàn)在，電臺和騰訊微視已做了20多場帶貨直播；而從今年3月開始，他們還會在每周四的騰訊微視電商“鵝選日”固定開播。每場的銷售額也能夠達到數(shù)百萬，這對于一個直播電商新軍來說，已經(jīng)算是一個不錯的成績。

“幸福來得太突然了”

雖然前期合作積累下了不錯的基礎(chǔ)，廣西廣播電視臺FM97.0女主播電臺沒有想到，突破性的好成績會來得這么快。

今年6.18期間，騰訊微視舉辦了“一元狂歡”電商活動，其中重點聯(lián)合昆明汽車廣播、湖南金鷹955、江蘇音樂FM89.7、成都946音樂廣播、湖南經(jīng)視、青島音樂體育廣播、鄭州經(jīng)濟廣播、上海之聲、楚天音樂廣播等多家廣電媒體進行帶貨。

廣西廣播電視臺FM97.0女主播電臺也是受邀的電臺之一，在這次活動中，他們的成績尤為亮眼：通過一個小時的直播中，它們快速聚集了50萬名粉絲。這是很多品牌都難以達到的效果。

金晶認(rèn)為，這個成績很大程度上得益于騰訊微視在這次活動中采取的“流量組合玩法”。

所謂“流量組合玩法”，是騰訊微視為了這次6.18電商活動所推出的新玩法，其中包括了“公域預(yù)熱+私域裂變+加群沉淀”三部分。

首先，平臺先通過來自騰訊視頻和騰訊微視兩個重點產(chǎn)品的公域流量加持，給直播間注入流量；再通過引入“助力解鎖”的玩法，讓商家或合作伙伴快速吸引新用戶，在短時間內(nèi)高效聚流，同時通過精準(zhǔn)的商品引導(dǎo)，將這些流量轉(zhuǎn)化為銷量。

不僅如此，騰訊微視還通過輸出“一鍵加群”的產(chǎn)品能力，為合作伙伴提供了強有力的工具，擴充維護私域流量。

正是通過這些玩法，廣西廣播電視臺FM97.0女主播電臺快速積累了用戶，并實現(xiàn)了高效的轉(zhuǎn)化。除了一小時聚集50萬名粉絲觀眾外，他們在這次直播帶貨中也獲得了千萬級別的銷售額，遠超平均水平。

“我的反應(yīng)就是，我們找到了正確的方向了，幸福來得太突然了。”金晶如此描述她當(dāng)時看到這個數(shù)據(jù)成績的第一想法。

除了這樣一場“爆款”直播之外，騰訊微視對于公域流量和私域流量的打通能力，也在幫助廣西廣播電視臺FM97.0女主播電臺實現(xiàn)著日常的長線運營。

“這是以前做傳統(tǒng)電臺廣播所沒有的能力，在此前我們與任何一個新媒體平臺的合作中，也沒有這么明顯的爆發(fā)性增長成果?！壁w麗斯認(rèn)為，這是騰訊微視在公域、私域流量打通層面的一個最大亮點。

在今年的6.18活動中引爆后，廣西廣播電視臺FM97.0女主播電臺已經(jīng)把眼光投到了更長遠的未來。

一方面，電商直播這條路徑的通暢，意味著他們可以幫助更多的廣西本地品牌走向全國。

廣西廣播電視臺FM97.0女主播電臺總監(jiān)黃海表示，通過這次6.18和騰訊微視合作的電商直播，南寧FM97.0女主播電臺也成功地將類似“軒媽蛋黃酥”、“六道香山茶油”、“熊孩子蔬果零食”等一些本地品牌推廣給了全國的用戶，助力了本地品牌在全國范圍內(nèi)知名度的提升。

另一方面，電臺也希望在后續(xù)的合作中，取得更進一步的合作成果。

“從銷售額上說，到明年的6.18，我肯定希望銷售成績可以翻倍，甚至兩倍?！苯鹁дf。

這不僅意味著電臺能夠從和互聯(lián)網(wǎng)平臺的合作中獲得實際收益，更重要的是，這說明了他們找到了一條典型的電臺升級轉(zhuǎn)型路。

“我們一直是廣西融媒傳播上的第一，也希望能夠在這條道路上繼續(xù)走領(lǐng)頭羊，繼續(xù)保持這樣的位置。這就需要我們和騰訊微視保持一種緊密的合作關(guān)系。”

至于騰訊微視，同樣在傳統(tǒng)廣電轉(zhuǎn)型升級上，持續(xù)產(chǎn)出著成功案例。

官方數(shù)據(jù)顯示，到現(xiàn)在為止，騰訊微視與各家電臺合作帶貨的累計成交額已經(jīng)突破了8.6億元。不僅如此，平臺也通過輸出全面的用戶畫像分析能力，從而能夠為廣電媒體在往后的直播帶貨中，進行更準(zhǔn)確的決策。

在這些措施的基礎(chǔ)上，金晶認(rèn)為，騰訊微視還需要把越來越多的電臺聚合起來，持續(xù)擴大平臺在電臺電商帶貨方面的聲勢。

“不僅電臺要有互聯(lián)網(wǎng)思維，平臺也需要有融媒思維?！彼硎?。