直營電商破圈新選擇，楓頁小店助力益桐銷量迅猛增長

對于直營電商廣告主來說，流量獲取成本越來越高，要如何低成本獲取用戶，拿回流量控制權(quán)？怎么多走出幾條轉(zhuǎn)化路徑、擁有更多活動(dòng)玩法和運(yùn)營節(jié)奏，快速輕松開啟可持續(xù)的生意？

最近，益桐品牌專賣通過騰訊廣告全新升級的“楓頁小店”，不到一個(gè)月的時(shí)間，讓楓頁小店廣告點(diǎn)擊率均值達(dá)到3.21%的高值，ROI最高達(dá)到5.59，投放效果遠(yuǎn)超楓頁H5均值，帶來83萬GMV，實(shí)現(xiàn)年輕化破圈與店鋪化長效運(yùn)營兩大效果。

全面年輕化，破圈爆單解困境

益桐原有客群以中老年人群為主，只圍著這一塊用戶打轉(zhuǎn)太過單一。為此，益桐將目光轉(zhuǎn)向消費(fèi)意愿強(qiáng)、體量大的年輕客群，通過楓頁小店進(jìn)行了全鏈路年輕化布局，讓年輕化用戶占比從10%躍升到67%。

楓頁小店是騰訊廣告對原有楓頁H5進(jìn)行全新升級，為直營電商打造的廣告一站式解決方案。在投放期間，“楓頁小店”幫助益桐品牌專賣以選品、模板和人群三個(gè)“年輕化”舉措，拓寬年輕用戶群，實(shí)現(xiàn)“廣撒網(wǎng)”、“廣撈魚”。

1.選品“有榜樣”，爆單更容易

對于直營電商廣告主來講，選品是生意的重中之重。參考騰訊廣告團(tuán)隊(duì)每周提供的年輕化&在線支付&高銷量商品榜單以及優(yōu)秀創(chuàng)意榜單，益桐鎖定了受年輕客群歡迎的潮流鞋款，滿足年輕化客群的購物需求，從而成功以爆品破圈。

為了幫助直營電商廣告主鎖定更多爆品，騰訊廣告的直營電商選品中臺即將上線楓頁內(nèi)部選品榜單，更新及時(shí)，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，助力直營電商廣告主輕松爆單。

未來，騰訊廣告還將會(huì)提供更加科學(xué)、全面的店鋪維度營銷分析給到楓頁小店廣告主。全鏈路的運(yùn)營指導(dǎo)，讓起量爆單的過程不再難以琢磨。

2.視覺“有模樣”，轉(zhuǎn)化更高效

如何才能有效吸引年輕男性用戶，聚焦目標(biāo)人群？益桐通過楓頁小店的年輕化模板，一鍵搞定時(shí)尚、年輕化的精美模板，吸引消費(fèi)者眼球，對比楓頁H5的轉(zhuǎn)化率，有了顯著的提升。

益桐店鋪成功“變身”的秘籍，就是這套楓頁小店年輕化裝修指南。它覆蓋了商品頭圖、商品標(biāo)題到商品優(yōu)惠、后臺組件使用、圖文詳情編輯等模塊，用十分具體的裝修思路幫助品牌形成自己的年輕化店鋪，從而更容易達(dá)成高效的轉(zhuǎn)化。

3.投放“有方向”，精準(zhǔn)年輕化

借助騰訊廣告在平臺電商、消費(fèi)品電商、直營電商領(lǐng)域豐富的數(shù)據(jù)能力與投放經(jīng)驗(yàn)，益桐的每一個(gè)選品都可以進(jìn)行針對性廣告投放，突破原有銀發(fā)人群圈，挖掘更多潛在年輕客戶群體，通過動(dòng)態(tài)修正預(yù)估模型，對核心人群進(jìn)行騰飛扶持，不斷提升投放精準(zhǔn)度，讓ROI節(jié)節(jié)攀高。

全鏈升級店鋪化，長效運(yùn)營促增長

益桐品牌專賣通過入駐楓頁小店，搭建個(gè)性化店鋪，快速完成了從傳統(tǒng)單品頁到店鋪化的轉(zhuǎn)變，一改之前單品一次性購買的生意模式，同時(shí)借助多樣的后鏈路運(yùn)營與轉(zhuǎn)化方式，更好地提升了用戶復(fù)購率，每天輕松拿下4%的增量訂單。隨著商家逐漸熟悉楓頁小店的營銷玩法，對用戶需求洞察的精準(zhǔn)度不斷提升，預(yù)計(jì)增量訂單占比還將進(jìn)一步提升至10%。

1. 定制化店鋪裝修，高效轉(zhuǎn)化目標(biāo)用戶

益桐品牌運(yùn)動(dòng)鞋主打以顏值時(shí)尚、穿著舒適為賣點(diǎn)，聚焦年輕男性用戶。通過精美的店鋪裝修，能夠提升用戶體驗(yàn)，增強(qiáng)用戶消費(fèi)欲望，提升廣告投放的整體ROI。

年輕化店鋪裝修的訣竅在于，首頁裝修的第一屏用較大空間來展示主推商品，精美海報(bào)排版?zhèn)鬟f商品賣點(diǎn)，吸引眼球；第二屏則展示關(guān)聯(lián)爆款，通過商品細(xì)節(jié)及模特穿著效果圖等穿插展示，以較強(qiáng)的沉浸感吸引沒有被第一屏吸引購買的用戶，提升轉(zhuǎn)化。

2.多樣化轉(zhuǎn)化鏈路，持續(xù)運(yùn)營加強(qiáng)復(fù)購

益桐品牌通過入駐楓頁小店完成店鋪化，通過后續(xù)運(yùn)營將原來比較單一的轉(zhuǎn)化鏈路全面升級，提供了更多樣化的轉(zhuǎn)化路徑，促進(jìn)銷量提升。不僅有效降低廣告投放成本，還增強(qiáng)了投放效果，更易于私域沉淀，幫助后續(xù)鏈路運(yùn)營，強(qiáng)力拉動(dòng)復(fù)購。

以店鋪內(nèi)商品頁、支付成功頁、店鋪頁為例：

? 商品頁，讓TA邂逅別的商品：益桐在后臺增加“商品推薦”組件，這樣一來，一開始沒有被主推品吸引的人群能夠被其他商品吸引，拉動(dòng)同店鋪其他商品的銷量。

? 支付成功頁，讓TA為更優(yōu)惠的價(jià)格心動(dòng)： 消費(fèi)者支付成功后，通過優(yōu)惠彈窗，發(fā)送店鋪優(yōu)惠等，進(jìn)一步引導(dǎo)用戶二次下單，讓用戶復(fù)購率得以提升。

? 含優(yōu)惠活動(dòng)的店鋪頁，讓TA愛上你的店鋪： 依靠騰訊廣告的數(shù)據(jù)能力，店鋪可以針對目標(biāo)人群推出相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng)，讓通過小程序碎片化來訪的用戶人群能夠得到轉(zhuǎn)化，加速店鋪的長期生意增長。

益桐在楓頁小店的助力下成功破圈，也為其他直營電商廣告主帶來了生意增長的靈感，生意爆量不該只是單點(diǎn)單次單頁的突破，而該用更加系統(tǒng)化的年輕化、店鋪化打法，去擊破面前的挑戰(zhàn)。

未來，楓頁小店還會(huì)不斷升級其產(chǎn)品能力，騰訊廣告也希望能夠助力更多中小電商廣告主在騰訊生態(tài)內(nèi)形成自己的店鋪化運(yùn)營，完成更多爆量生意，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增收。