萬家燈火丨看芝華仕如何玩轉家居經(jīng)銷商直播？

企業(yè)紛紛數(shù)字化轉型的當下，重體驗的家居企業(yè)對數(shù)字化的反應似乎要慢半拍。

“怎么轉很重要，既要找到合適的平臺，也要有營銷的組合拳?！痹絹碓蕉嗟募揖痈吖鼙硎?，“直播難獲客、營銷難轉化、生意難增長”成了他們常提的關鍵詞。

難的背后，其實是媒介渠道的變化，尤其是短視頻+直播的爆火，加劇渠道碎片化帶來的流量分散。同時還有粉絲不足、內容創(chuàng)作能力有限、傳播聲量弱等一系列挑戰(zhàn)。

前不久，芝華仕頭等艙沙發(fā)卻依托巨量引擎的“萬家燈火”計劃，讓這些問題迎刃而解。

在此次合作中，芝華仕頭等艙沙發(fā)率先攜TOP20經(jīng)銷商加入“萬家燈火”計劃，從內容運營、粉絲營銷、直播運營等全方位賦能經(jīng)銷商。

項目周期內的3月15日到5月30日，芝華仕經(jīng)銷商直播100+場，直播間平均停留時間超過大盤105%，直播間平均關注率超大盤232%，從陣地搭建到能力培養(yǎng)到私域轉化步步為營，最終形成了可持續(xù)可復制的長線自主經(jīng)營能力。

芝華仕實操培訓

萬家燈火

構建家居品牌抖音私域矩陣

“萬家燈火”其實是巨量引擎推出的家居行業(yè)經(jīng)銷商扶持計劃。

項目以家居品牌抖音陣地運營為核心，通過1+N+X的模式，幫助家居品牌快速建設完善的抖音營銷閉環(huán)鏈路，激發(fā)生意新可能。

在項目籌備期，家居品牌總部會率先發(fā)起定制話題，打造出“1+N+X”的運營矩陣，擴大經(jīng)銷商內容曝光機會及影響力。為了激發(fā)經(jīng)銷商參與積極性，活動還會舉辦漲粉PK賽、直播PK賽等賽事，以內容支持、流量扶持、達人互動、內部激勵等方式護航品牌C位出道。

其中，“1個企業(yè)官方抖音賬號”，主要用于企業(yè)形象的整體輸出，高效建立用戶認知；“N個自營人設號”，持續(xù)輸出高質量內容，形成用戶粘性；“X個經(jīng)銷商號”，帶動產品種草帶貨，促進營銷轉化。三類賬號互相滲透，立體化模式可以層次化觸達用戶，放大品牌粉絲價值。

項目從賬號的基礎設施建立，經(jīng)銷商的激勵措施，定制化的培訓+流量扶持，數(shù)據(jù)復盤分析等，以分階段運營機制保障，打造環(huán)環(huán)相扣的賦能體系。最終形成體系化、長效化、可復制化的運營方法論，幫助品牌迅速地把經(jīng)驗復制給更多經(jīng)銷商，在最短的時間里，把抖音私域化營銷的全國一盤棋盤活。

通過萬家燈火項目，經(jīng)銷商掌握抖音短視頻的拍攝剪輯能力，直播帶貨能力以及和品牌共創(chuàng)優(yōu)勢內容的能力。大量經(jīng)銷商同時開展品牌直播，創(chuàng)造正向積極的種草內容，使得品牌聲量擴大的同時，也增加了品牌內容濃度，刺激了粉絲轉化，從而帶動品牌的長效增長。

直播實操培訓

鏈路打通

從內容觸達到直播轉化，帶動價值最大化

實現(xiàn)營銷轉化，是家居品牌構建私域矩陣、發(fā)力線上營銷的重要目標。

“萬家燈火”計劃是借助巨量引擎全平臺的商域流量矩陣、品牌“1+N+X”的私域流量、平臺超級內容生態(tài)帶來的公域流量，以短視頻內容生產+電商直播運營的方式，形成品牌抖音營銷的完整鏈路。

而在具體的抖音矩陣搭建、運營中，家居品牌也可以依托抖音完善的產品功能助力營銷轉化。

首先，家居品牌可在抖音陣地搭建出“藍V認證+子母賬號+員工賬號+抖音小店”的賬號矩陣，最大化營銷勢能；其次，在具體的抖音賬號主頁，也可上線預約到店、團購優(yōu)惠等功能，探索更多生意模式；再次，在短視頻內容生產、直播帶貨等環(huán)節(jié)，也可掛載視頻錨點、評論區(qū)錨點、直播購物車、直播小風車等轉化組件，全面提升用戶轉化的能力。

短視頻實操

長效助力

從輸血到造血，創(chuàng)造經(jīng)銷商長效價值

數(shù)字營銷已成主流趨勢的當下，家居品牌在探索抖音營銷過程中，需要持續(xù)強化“造血”能力，方能挖掘線上陣地的長效價值。

“萬家燈火”計劃提供一整套扶持措施，不僅可以形成內容矩陣效應，擴大經(jīng)銷商內容曝光機會及影響力，也有助于全面提升線上經(jīng)營能力。

比如在陣地搭建中，官方提供的課程定制等，就能夠幫助經(jīng)銷商快速提升小店經(jīng)營理念、抖音運營等能力。而在項目運行中，基于漲粉PK賽、直播PK賽等，也可幫助經(jīng)銷商提升直播運營技巧、漲粉變現(xiàn)等能力。

數(shù)字化轉型，是一場席卷全行業(yè)的營銷戰(zhàn)役，對于長期深耕線下陣地的家居行業(yè)而言，機遇與挑戰(zhàn)并存。

巨量引擎推出的“萬家燈火”計劃，從陣地搭建、鏈路打通、長效助力三個維度入手，在護航經(jīng)銷商順利達成運營目標的同時，也以可持續(xù)可復制的靈活模式，挖掘出了抖音運營的長效價值，有助于家居行業(yè)開啟線上營銷的長效價值。

目前，萬家燈火項目已經(jīng)助力芝華仕頭等艙沙發(fā)、大自然家居、顧家家居布局抖音立體化營銷矩陣，慕思寢具、東鵬陶瓷也即將開啟，開發(fā)經(jīng)銷商生意新渠道。