萬家燈火丨看芝華仕如何玩轉家居經(jīng)銷商直播?

電商報
2021-06-25 09:52

企業(yè)紛紛數(shù)字化轉型的當下,重體驗的家居企業(yè)對數(shù)字化的反應似乎要慢半拍。

“怎么轉很重要,既要找到合適的平臺,也要有營銷的組合拳?!痹絹碓蕉嗟募揖痈吖鼙硎?,“直播難獲客、營銷難轉化、生意難增長”成了他們常提的關鍵詞。

難的背后,其實是媒介渠道的變化,尤其是短視頻+直播的爆火,加劇渠道碎片化帶來的流量分散。同時還有粉絲不足、內容創(chuàng)作能力有限、傳播聲量弱等一系列挑戰(zhàn)。

前不久,芝華仕頭等艙沙發(fā)卻依托巨量引擎的“萬家燈火”計劃,讓這些問題迎刃而解。

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在此次合作中,芝華仕頭等艙沙發(fā)率先攜TOP20經(jīng)銷商加入“萬家燈火”計劃,從內容運營、粉絲營銷、直播運營等全方位賦能經(jīng)銷商。

項目周期內的3月15日到5月30日,芝華仕經(jīng)銷商直播100+場,直播間平均停留時間超過大盤105%,直播間平均關注率超大盤232%,從陣地搭建到能力培養(yǎng)到私域轉化步步為營,最終形成了可持續(xù)可復制的長線自主經(jīng)營能力。

1459df50ff2e-d557-11eb-a3ca-00163e127d7d525.png芝華仕實操培訓

萬家燈火

構建家居品牌抖音私域矩陣

“萬家燈火”其實是巨量引擎推出的家居行業(yè)經(jīng)銷商扶持計劃。

項目以家居品牌抖音陣地運營為核心,通過1+N+X的模式,幫助家居品牌快速建設完善的抖音營銷閉環(huán)鏈路,激發(fā)生意新可能。

在項目籌備期,家居品牌總部會率先發(fā)起定制話題,打造出“1+N+X”的運營矩陣,擴大經(jīng)銷商內容曝光機會及影響力。為了激發(fā)經(jīng)銷商參與積極性,活動還會舉辦漲粉PK賽、直播PK賽等賽事,以內容支持、流量扶持、達人互動、內部激勵等方式護航品牌C位出道。

其中,“1個企業(yè)官方抖音賬號”,主要用于企業(yè)形象的整體輸出,高效建立用戶認知;“N個自營人設號”,持續(xù)輸出高質量內容,形成用戶粘性;“X個經(jīng)銷商號”,帶動產品種草帶貨,促進營銷轉化。三類賬號互相滲透,立體化模式可以層次化觸達用戶,放大品牌粉絲價值。

項目從賬號的基礎設施建立,經(jīng)銷商的激勵措施,定制化的培訓+流量扶持,數(shù)據(jù)復盤分析等,以分階段運營機制保障,打造環(huán)環(huán)相扣的賦能體系。最終形成體系化、長效化、可復制化的運營方法論,幫助品牌迅速地把經(jīng)驗復制給更多經(jīng)銷商,在最短的時間里,把抖音私域化營銷的全國一盤棋盤活。

通過萬家燈火項目,經(jīng)銷商掌握抖音短視頻的拍攝剪輯能力,直播帶貨能力以及和品牌共創(chuàng)優(yōu)勢內容的能力。大量經(jīng)銷商同時開展品牌直播,創(chuàng)造正向積極的種草內容,使得品牌聲量擴大的同時,也增加了品牌內容濃度,刺激了粉絲轉化,從而帶動品牌的長效增長。

1459df6ad688-d557-11eb-8c61-00163e127d7d705.png直播實操培訓

鏈路打通

從內容觸達到直播轉化,帶動價值最大化

實現(xiàn)營銷轉化,是家居品牌構建私域矩陣、發(fā)力線上營銷的重要目標。

“萬家燈火”計劃是借助巨量引擎全平臺的商域流量矩陣、品牌“1+N+X”的私域流量、平臺超級內容生態(tài)帶來的公域流量,以短視頻內容生產+電商直播運營的方式,形成品牌抖音營銷的完整鏈路。

而在具體的抖音矩陣搭建、運營中,家居品牌也可以依托抖音完善的產品功能助力營銷轉化。

首先,家居品牌可在抖音陣地搭建出“藍V認證+子母賬號+員工賬號+抖音小店”的賬號矩陣,最大化營銷勢能;其次,在具體的抖音賬號主頁,也可上線預約到店、團購優(yōu)惠等功能,探索更多生意模式;再次,在短視頻內容生產、直播帶貨等環(huán)節(jié),也可掛載視頻錨點、評論區(qū)錨點、直播購物車、直播小風車等轉化組件,全面提升用戶轉化的能力。

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長效助力

從輸血到造血,創(chuàng)造經(jīng)銷商長效價值

數(shù)字營銷已成主流趨勢的當下,家居品牌在探索抖音營銷過程中,需要持續(xù)強化“造血”能力,方能挖掘線上陣地的長效價值。

“萬家燈火”計劃提供一整套扶持措施,不僅可以形成內容矩陣效應,擴大經(jīng)銷商內容曝光機會及影響力,也有助于全面提升線上經(jīng)營能力。

比如在陣地搭建中,官方提供的課程定制等,就能夠幫助經(jīng)銷商快速提升小店經(jīng)營理念、抖音運營等能力。而在項目運行中,基于漲粉PK賽、直播PK賽等,也可幫助經(jīng)銷商提升直播運營技巧、漲粉變現(xiàn)等能力。

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數(shù)字化轉型,是一場席卷全行業(yè)的營銷戰(zhàn)役,對于長期深耕線下陣地的家居行業(yè)而言,機遇與挑戰(zhàn)并存。

巨量引擎推出的“萬家燈火”計劃,從陣地搭建、鏈路打通、長效助力三個維度入手,在護航經(jīng)銷商順利達成運營目標的同時,也以可持續(xù)可復制的靈活模式,挖掘出了抖音運營的長效價值,有助于家居行業(yè)開啟線上營銷的長效價值。

目前,萬家燈火項目已經(jīng)助力芝華仕頭等艙沙發(fā)、大自然家居、顧家家居布局抖音立體化營銷矩陣,慕思寢具、東鵬陶瓷也即將開啟,開發(fā)經(jīng)銷商生意新渠道。

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