萬象城的劉美麗，618來到了拼多多！

最近，因為618的到來，我的一百多位不愛搭理我的朋友突然變得活躍了，他們用失聯(lián)已久的微信丟過來一串串鏈接：你“蓋樓”了嗎？如果沒有，速領(lǐng)一下紅包！

所有人都知道，“蓋樓”和“領(lǐng)紅包”就是某寶和某多的暗號。

有人還說了，你想了解一個人最近的狀況，最好的辦法就是看他有沒有向你發(fā)送某多的鏈接，這樣，你就知道他有沒有向生活低頭。

但是這話說的，經(jīng)常出入萬象城的劉美麗首先就不答應(yīng)了，原因也很簡單：像劉美麗這樣家境殷實的女子，也得過普通人的日子！

所以，劉美麗從萬象城逛完后，還會意猶未盡地打開拼多多，看一看那款她留意了很久的9.9元的馬桶墊有沒有上新的顏色。

私下里，我總覺得劉美麗和嫁入豪門的郭晶晶有些像：當(dāng)有人質(zhì)疑郭晶晶為什么只用三塊錢的塑料發(fā)圈時，郭晶晶云淡風(fēng)清地回應(yīng)：“那發(fā)圈人家就賣三塊錢，你不能強迫別人賣三百塊吧?！?/p>

原來，還原價格的真實，實現(xiàn)簡單購物，才是劉美麗喜歡逛拼多多的原因。

那么問題來了，像劉美麗這樣在萬象城和拼多多都混得開的人，還有多少？這個618，電商君就和你聊一聊。

故事一：100多萬斤的蘋果囤了半年，

就等著這個618了！

故事一的主人公叫小帥，他是一個年僅23歲的果商，下面是他的敘述。

認(rèn)識我的人都說，小帥家里有礦，其實這個礦不是金礦銀礦，而是蘋果礦，水果類的那個蘋果，不是手機類的蘋果。

我家在山東龍口，這里是煙臺蘋果的主產(chǎn)區(qū)之一。我們煙臺出產(chǎn)的蘋果，個大色鮮，像胖娃娃凍紅的臉，咬一口下去滿口噙香。

今年以來，因為水果蘋果的行情干不過手機蘋果，我家里冷庫里囤著的100多萬斤蘋果都沒怎么賣，還好咱煙臺的蘋果扛放，就這樣放了大半年。

所以今年，我對618的期待遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了往年，畢竟這100多萬斤蘋果都是當(dāng)初花了不少錢，真金白銀的收過來的，我做夢都想著用它們換一套咱們省府濟南府的房子呢。

但是，今年的蘋果市場從一開年就游走在崩潰的邊緣！

按之前的經(jīng)驗，開年過后，是吃蘋果的時候，但是今年開年了，吃蘋果的人并不多。

后來我看到有人發(fā)朋友圈：年年這個時候吃蘋果，沒意思透了！底下居然還有人一本正經(jīng)的胡說八道：那么大的一個蘋果，腮幫子都咬痛了，還沒吃完半個，大家都來吃沃柑吧，把皮一掀，入口就化……

我后來也認(rèn)真分析了一下，今年的蘋果為什么不好賣了？東南亞疫情卷土重來，國內(nèi)蘋果出口受阻，出現(xiàn)滯銷，大賣家都降價賤賣，我們這些小商販當(dāng)然也沒好日子過了。

在這種情況下，我唯一能做的是放果歸山，等著蘋果行情好了再把庫存的蘋果拿出來賣掉，但是，我是癡癡地等，癡癡地望，從春分等到清明，從谷雨等到立夏，一直等到桃花也要謝了，也沒等到轉(zhuǎn)機。

兩年前，我的處境和現(xiàn)在差不多，所以哲人說了：生命就是一次次的重復(fù)！

2019年，也是在國內(nèi)梨果類產(chǎn)品出口被某國叫停的時候，我家里的冷庫里還不知死活地躺著150萬斤即將上市的太婆梨，那時候我父母的臉也像這些太婆梨一樣憋得通紅通紅的。

后來，父母從山東一路跑到哈爾濱，再跑到北京，想看一下那邊的情況是不是好一點。沒想到那里線下太婆梨的價格更低，那么好的梨，批發(fā)市場賣8毛一斤，只有收購價的三分之一。

我聽說了家里的情況后，作為家里的長子，馬上就感到戰(zhàn)士的責(zé)任大，一咬牙就把工作給辭了，先解決了家族危機再說！

和年邁的父母相比，我唯一的優(yōu)勢是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，所以我的第一個想法，是在某多上開個店，畢竟某多是賣水果起家的，如果它都賣不出去，那以后就不用叫某多了。

沒想到，水果上架后，居然很快賣光了，確切地說，是被搶光了。而且不光是我們家的水果被搶光了，我還順手把其他幾個農(nóng)戶的水果都賣完了。

去年一年，我這個拼多多水果店賣了2000多萬，年底的賬單出來的時候，感覺父母看我的眼神也變得不一樣了。

當(dāng)時哪里知道，同樣的劇情還會又一次上演？

還好我的水果店開在了拼多多。如果是開在其他平臺，像水果這樣的低利潤商品沒有什么權(quán)重的，人家有那么多的家電品牌、國際化妝大牌需要流量扶持，還哪里顧得上在夾縫里掙扎的國產(chǎn)水果商家呢？

而在拼多多，從5月份開始上架產(chǎn)品后，平時就不間斷賣出了一些產(chǎn)品。像618這樣的電商大促，我的紅富士蘋果不僅進了百億補貼，具備價格競爭優(yōu)勢，還得到了實打?qū)嵉牧髁糠龀帧?/p>

我還了解到，整個6月份，拼多多將持續(xù)加碼對蘋果、櫻桃、荔枝等當(dāng)季水果的流量傾斜與補貼力度，幫助解決像我這樣家里有“水果礦”難題的人。

所以，雖然上半年的生意總體上差強人意，但是，我對于618還是充滿期待的：100多萬斤的蘋果囤了半年，就等著這個618了！

故事二：80多歲工程師

在拼多多的幸福生活

故事二的主人公叫老劉，她是一個80多歲的工程師，下面是她兒子的敘述。

“幺兒，我趁著618在拼多多上給你薅了一把羊毛”，我媽一邊得意地笑，一邊從口袋里掏出她薅的“羊毛”——一個可愛到冒泡的車載葫蘆掛件。

你很難把眼前這個像小孩一樣喜笑顏開的老人和某非著名工程師聯(lián)系在一起。

工程師不是應(yīng)該像大理石一樣理性么？怎么我媽一退休就變得這么感性了？感性到“618的東西666”都可以脫口而出！

而在一年前，我媽還是一個嚴(yán)肅的電商絕緣體，那時的她即使趟風(fēng)邁雪也要去實體店買東西，那時她的生命里根本就沒有網(wǎng)購這個概念。

然后，去年一開始，疫情來了。有段時間大家都不方便出門了，有好事者——我外甥女就教她上網(wǎng)購物。難得的是，可能是在家里憋太久了，她真的就愿意學(xué)了。

老太太年輕時是學(xué)霸，學(xué)什么東西都快，年老后學(xué)網(wǎng)購還是一樣投入。

有一次，她給我發(fā)了個語音，說家里東西丟了，等我急忙開車趕回家時，才知道不是東西丟了，是東西丟在了豐巢，她沒找到取件碼。

讓我感動的是，就算后來又經(jīng)歷了幾次類似的事，老太太對于網(wǎng)購還是“死心不已”。

如今，老太太的學(xué)霸人設(shè)再次通過嫻熟的網(wǎng)購技術(shù)立起來了，現(xiàn)在的她，哪里有優(yōu)惠，哪里可以種水果，哪里可以領(lǐng)紅包，怎樣分享鏈接，一個個摸得門兒清！

老太太現(xiàn)在，家里吃的、用的、穿的，都在網(wǎng)上買。

老太太還說了：一大把年紀(jì)了，不愛逛商場了，腳疼，網(wǎng)上云逛多好！PDD上面什么東西都有，關(guān)鍵是價錢真的實在！

老太太的話不僅讓我對某多刮目相看，還引起了我的深思。

首先，拼多多居然能把我媽這樣的高知吸附到平臺上，讓她體會到網(wǎng)購的快樂，這種對購物心理的分析還是很精準(zhǔn)的。

其次，我媽這樣的“80”后，居然也能如此透徹地理解拼多多的規(guī)則和玩法，拼多多在商業(yè)底層邏輯和構(gòu)架上的設(shè)計要做得多么的簡潔？

怪不得拼多多的用戶量還一直在漲！

故事三：女人都愛逛拼多多，

一定有她們的道理！

故事三的主人公有兩個，一個是靜遠(yuǎn) ，39歲的二胎媽媽；一個是林南，30歲英年早婚的互聯(lián)網(wǎng)大廠員工。

生下二寶兩個多月后，靜遠(yuǎn)還在休產(chǎn)假，因為要給大寶找一套適合畫畫的書本，最后對比了幾個平臺后發(fā)現(xiàn)，拼多多上的圖書價格實在太香了。想到現(xiàn)在正是618，又順手給剛出生的二寶也添置了一些家當(dāng)。

如果再小年輕一些，靜遠(yuǎn)才不會趕618這趟渾水購物，作為注冊會計師的她，對數(shù)字特別敏感，敏感到某平臺上同樣的一件商品，一個月前賣100元，618漲到130元，然后打9折出售這種事，她都記得清清楚楚。

所以，因為從職業(yè)眼光洞穿了電商大促的本質(zhì)，她對電商大促有一種骨子里的反感：一到了電商大促，戰(zhàn)線拉得比法國的馬其諾防線還長，然后各種蓋樓、搶券、做算術(shù)題，原本安靜的世界一時之間塵土飛揚。

年輕的時候，那時的她精力旺盛，每年雙11、618都是熬到0點下單，有了二寶后，時間和精力都不允許她參加這樣的活動了。

靜遠(yuǎn)在電商平臺購物時，有一個思維定勢：買衣服上天貓，買家電上京東，水果日用品上拼多多。

后來，拼多多有了百億補貼，她第一眼看到品牌，第二眼看到的是喜人的價格，就根本不管是不是電商大促，想買東西就到拼多多百億補貼。

和靜遠(yuǎn)不想花費時間在比價購物上相比，30歲的互聯(lián)網(wǎng)員工林南的happy hour除了刷刷抖音，就是睡前逛拼多多。

林南畢業(yè)后進入互聯(lián)網(wǎng)大廠，在這里熬了6年，都熬出了頸椎疼痛。她經(jīng)常一邊活動著頸椎，一邊透過辦公室的落地窗看到樓底下的外賣小哥像無數(shù)只工蟻一樣不知疲倦地忙碌著。

2020年，她沒有漲工漲，但生活的開銷還在增多，她覺得自己也成了一只工蟻，對她而言，忙碌了一天后，睡前逛拼多多幾乎成了她生活的儀式。

她最喜歡逛那上面的品牌館，最新款的iPhone、最喜歡的海藍(lán)之謎，同樣的東西，PDD上居然比別人少那么多，所以，就算自己現(xiàn)在沒錢買，她也有一種反消費主義的快感：就算我現(xiàn)在不買，你也不會那么貴了，等著我，總有一天老娘會拿下你的！

何況，逛拼多多雖然不能治好頸椎疼痛，但也有一些好處。比如說，只要辦一個省錢月卡，就可以每周領(lǐng)一張5元券，家里的衛(wèi)生紙、拖把等日常用品都可以對付了。

想到結(jié)婚前自己要買一件上萬塊的大衣，現(xiàn)在買個晾衣架都要上拼多多，她就有些啞然失笑。

這，是最真實的生活。

故事四：每天都是618，

所以我買了把牙刷

最后一個故事的主人公叫李孟，他是70后會計師事務(wù)所合作人，以下是他的敘述。

我是70后，也是一名鋼鐵直男，因為在會計事務(wù)所工作，平時業(yè)務(wù)有點小忙，每天都在和時間賽跑，所以，我對電商大促還真的沒有什么概念。

再說了，對我們這樣的群體而言，618的玩法真的太不人道了：要提前半個月付定金，隔半個月付尾款，還要錨定在某個時間段下單。

不就是買個東西嗎？一個簡單的交易過程搞得如此復(fù)雜，一個簡單的價格經(jīng)過如此精密的算法包裝，這是從根本上違背了商業(yè)本質(zhì)啊。

所以，今年618進行到現(xiàn)在，我只是在拼多多買了一把電動牙刷，圖的就是在這上面購物更簡單，什么時間購物都沒有在后面被人催著下單的緊迫感，這非常對我們這些直男的胃口。

其實在618之前，我在PDD百億補貼上也時不時買了一些數(shù)碼家電，什么給女兒的iPhone 12啊、給太太買的戴森吹風(fēng)機啊，用到現(xiàn)在，這些東西在使用體驗上都沒有讓我失望。用那句流行的話，就是“真香”吧。

除了數(shù)碼家電，我還在PDD上發(fā)現(xiàn)了一個玄學(xué)地帶：圖書。

前陣，拼多多不是搞了個什么讀書月嗎？好家伙，百億補貼都貼到讀書日來了，那書的價格還不打個底朝天嗎？試舉幾例：中信出版社的《槍炮、病菌與鋼鐵》，別人賣48元一本，PDD賣8.8元；人民文學(xué)出版社的《那不勒斯四部曲》，別人賣230元，PDD上促銷25元搶了一套。結(jié)果活動那一個月，我上癮了，陸陸續(xù)續(xù)買回了一大堆書，一共也才花了200多塊錢，誰說知識不能追求性價比！

到這里，我的故事也該講完了，你有什么想說的——等等，PDD又發(fā)出了一個紅包推送，我先點一下！