最近，因?yàn)?18的到來(lái)，我的一百多位不愛(ài)搭理我的朋友突然變得活躍了，他們用失聯(lián)已久的微信丟過(guò)來(lái)一串串鏈接：你“蓋樓”了嗎？如果沒(méi)有，速領(lǐng)一下紅包！

所有人都知道，“蓋樓”和“領(lǐng)紅包”就是某寶和某多的暗號(hào)。

有人還說(shuō)了，你想了解一個(gè)人最近的狀況，最好的辦法就是看他有沒(méi)有向你發(fā)送某多的鏈接，這樣，你就知道他有沒(méi)有向生活低頭。

但是這話說(shuō)的，經(jīng)常出入萬(wàn)象城的劉美麗首先就不答應(yīng)了，原因也很簡(jiǎn)單：像劉美麗這樣家境殷實(shí)的女子，也得過(guò)普通人的日子！

所以，劉美麗從萬(wàn)象城逛完后，還會(huì)意猶未盡地打開(kāi)拼多多，看一看那款她留意了很久的9.9元的馬桶墊有沒(méi)有上新的顏色。

私下里，我總覺(jué)得劉美麗和嫁入豪門(mén)的郭晶晶有些像：當(dāng)有人質(zhì)疑郭晶晶為什么只用三塊錢(qián)的塑料發(fā)圈時(shí)，郭晶晶云淡風(fēng)清地回應(yīng)：“那發(fā)圈人家就賣(mài)三塊錢(qián)，你不能強(qiáng)迫別人賣(mài)三百塊吧?！?/p>

原來(lái)，還原價(jià)格的真實(shí)，實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單購(gòu)物，才是劉美麗喜歡逛拼多多的原因。

那么問(wèn)題來(lái)了，像劉美麗這樣在萬(wàn)象城和拼多多都混得開(kāi)的人，還有多少？這個(gè)618，電商君就和你聊一聊。

故事一：100多萬(wàn)斤的蘋(píng)果囤了半年，

就等著這個(gè)618了！

故事一的主人公叫小帥，他是一個(gè)年僅23歲的果商，下面是他的敘述。

認(rèn)識(shí)我的人都說(shuō)，小帥家里有礦，其實(shí)這個(gè)礦不是金礦銀礦，而是蘋(píng)果礦，水果類(lèi)的那個(gè)蘋(píng)果，不是手機(jī)類(lèi)的蘋(píng)果。

我家在山東龍口，這里是煙臺(tái)蘋(píng)果的主產(chǎn)區(qū)之一。我們煙臺(tái)出產(chǎn)的蘋(píng)果，個(gè)大色鮮，像胖娃娃凍紅的臉，咬一口下去滿口噙香。

今年以來(lái)，因?yàn)樗O(píng)果的行情干不過(guò)手機(jī)蘋(píng)果，我家里冷庫(kù)里囤著的100多萬(wàn)斤蘋(píng)果都沒(méi)怎么賣(mài)，還好咱煙臺(tái)的蘋(píng)果扛放，就這樣放了大半年。

所以今年，我對(duì)618的期待遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了往年，畢竟這100多萬(wàn)斤蘋(píng)果都是當(dāng)初花了不少錢(qián)，真金白銀的收過(guò)來(lái)的，我做夢(mèng)都想著用它們換一套咱們省府濟(jì)南府的房子呢。

但是，今年的蘋(píng)果市場(chǎng)從一開(kāi)年就游走在崩潰的邊緣！

按之前的經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)年過(guò)后，是吃蘋(píng)果的時(shí)候，但是今年開(kāi)年了，吃蘋(píng)果的人并不多。

后來(lái)我看到有人發(fā)朋友圈：年年這個(gè)時(shí)候吃蘋(píng)果，沒(méi)意思透了！底下居然還有人一本正經(jīng)的胡說(shuō)八道：那么大的一個(gè)蘋(píng)果，腮幫子都咬痛了，還沒(méi)吃完半個(gè)，大家都來(lái)吃沃柑吧，把皮一掀，入口就化……

我后來(lái)也認(rèn)真分析了一下，今年的蘋(píng)果為什么不好賣(mài)了？東南亞疫情卷土重來(lái)，國(guó)內(nèi)蘋(píng)果出口受阻，出現(xiàn)滯銷(xiāo)，大賣(mài)家都降價(jià)賤賣(mài)，我們這些小商販當(dāng)然也沒(méi)好日子過(guò)了。

在這種情況下，我唯一能做的是放果歸山，等著蘋(píng)果行情好了再把庫(kù)存的蘋(píng)果拿出來(lái)賣(mài)掉，但是，我是癡癡地等，癡癡地望，從春分等到清明，從谷雨等到立夏，一直等到桃花也要謝了，也沒(méi)等到轉(zhuǎn)機(jī)。

兩年前，我的處境和現(xiàn)在差不多，所以哲人說(shuō)了：生命就是一次次的重復(fù)！

2019年，也是在國(guó)內(nèi)梨果類(lèi)產(chǎn)品出口被某國(guó)叫停的時(shí)候，我家里的冷庫(kù)里還不知死活地躺著150萬(wàn)斤即將上市的太婆梨，那時(shí)候我父母的臉也像這些太婆梨一樣憋得通紅通紅的。

后來(lái)，父母從山東一路跑到哈爾濱，再跑到北京，想看一下那邊的情況是不是好一點(diǎn)。沒(méi)想到那里線下太婆梨的價(jià)格更低，那么好的梨，批發(fā)市場(chǎng)賣(mài)8毛一斤，只有收購(gòu)價(jià)的三分之一。

我聽(tīng)說(shuō)了家里的情況后，作為家里的長(zhǎng)子，馬上就感到戰(zhàn)士的責(zé)任大，一咬牙就把工作給辭了，先解決了家族危機(jī)再說(shuō)！

和年邁的父母相比，我唯一的優(yōu)勢(shì)是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，所以我的第一個(gè)想法，是在某多上開(kāi)個(gè)店，畢竟某多是賣(mài)水果起家的，如果它都賣(mài)不出去，那以后就不用叫某多了。

沒(méi)想到，水果上架后，居然很快賣(mài)光了，確切地說(shuō)，是被搶光了。而且不光是我們家的水果被搶光了，我還順手把其他幾個(gè)農(nóng)戶(hù)的水果都賣(mài)完了。

去年一年，我這個(gè)拼多多水果店賣(mài)了2000多萬(wàn)，年底的賬單出來(lái)的時(shí)候，感覺(jué)父母看我的眼神也變得不一樣了。

當(dāng)時(shí)哪里知道，同樣的劇情還會(huì)又一次上演？

還好我的水果店開(kāi)在了拼多多。如果是開(kāi)在其他平臺(tái)，像水果這樣的低利潤(rùn)商品沒(méi)有什么權(quán)重的，人家有那么多的家電品牌、國(guó)際化妝大牌需要流量扶持，還哪里顧得上在夾縫里掙扎的國(guó)產(chǎn)水果商家呢？

而在拼多多，從5月份開(kāi)始上架產(chǎn)品后，平時(shí)就不間斷賣(mài)出了一些產(chǎn)品。像618這樣的電商大促，我的紅富士蘋(píng)果不僅進(jìn)了百億補(bǔ)貼，具備價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還得到了實(shí)打?qū)嵉牧髁糠龀帧?/p>

我還了解到，整個(gè)6月份，拼多多將持續(xù)加碼對(duì)蘋(píng)果、櫻桃、荔枝等當(dāng)季水果的流量?jī)A斜與補(bǔ)貼力度，幫助解決像我這樣家里有“水果礦”難題的人。

所以，雖然上半年的生意總體上差強(qiáng)人意，但是，我對(duì)于618還是充滿期待的：100多萬(wàn)斤的蘋(píng)果囤了半年，就等著這個(gè)618了！

故事二：80多歲工程師

在拼多多的幸福生活

故事二的主人公叫老劉，她是一個(gè)80多歲的工程師，下面是她兒子的敘述。

“幺兒，我趁著618在拼多多上給你薅了一把羊毛”，我媽一邊得意地笑，一邊從口袋里掏出她薅的“羊毛”——一個(gè)可愛(ài)到冒泡的車(chē)載葫蘆掛件。

你很難把眼前這個(gè)像小孩一樣喜笑顏開(kāi)的老人和某非著名工程師聯(lián)系在一起。

工程師不是應(yīng)該像大理石一樣理性么？怎么我媽一退休就變得這么感性了？感性到“618的東西666”都可以脫口而出！

而在一年前，我媽還是一個(gè)嚴(yán)肅的電商絕緣體，那時(shí)的她即使趟風(fēng)邁雪也要去實(shí)體店買(mǎi)東西，那時(shí)她的生命里根本就沒(méi)有網(wǎng)購(gòu)這個(gè)概念。

然后，去年一開(kāi)始，疫情來(lái)了。有段時(shí)間大家都不方便出門(mén)了，有好事者——我外甥女就教她上網(wǎng)購(gòu)物。難得的是，可能是在家里憋太久了，她真的就愿意學(xué)了。

老太太年輕時(shí)是學(xué)霸，學(xué)什么東西都快，年老后學(xué)網(wǎng)購(gòu)還是一樣投入。

有一次，她給我發(fā)了個(gè)語(yǔ)音，說(shuō)家里東西丟了，等我急忙開(kāi)車(chē)趕回家時(shí)，才知道不是東西丟了，是東西丟在了豐巢，她沒(méi)找到取件碼。

讓我感動(dòng)的是，就算后來(lái)又經(jīng)歷了幾次類(lèi)似的事，老太太對(duì)于網(wǎng)購(gòu)還是“死心不已”。

如今，老太太的學(xué)霸人設(shè)再次通過(guò)嫻熟的網(wǎng)購(gòu)技術(shù)立起來(lái)了，現(xiàn)在的她，哪里有優(yōu)惠，哪里可以種水果，哪里可以領(lǐng)紅包，怎樣分享鏈接，一個(gè)個(gè)摸得門(mén)兒清！

老太太現(xiàn)在，家里吃的、用的、穿的，都在網(wǎng)上買(mǎi)。

老太太還說(shuō)了：一大把年紀(jì)了，不愛(ài)逛商場(chǎng)了，腳疼，網(wǎng)上云逛多好！PDD上面什么東西都有，關(guān)鍵是價(jià)錢(qián)真的實(shí)在！

老太太的話不僅讓我對(duì)某多刮目相看，還引起了我的深思。

首先，拼多多居然能把我媽這樣的高知吸附到平臺(tái)上，讓她體會(huì)到網(wǎng)購(gòu)的快樂(lè)，這種對(duì)購(gòu)物心理的分析還是很精準(zhǔn)的。

其次，我媽這樣的“80”后，居然也能如此透徹地理解拼多多的規(guī)則和玩法，拼多多在商業(yè)底層邏輯和構(gòu)架上的設(shè)計(jì)要做得多么的簡(jiǎn)潔？

怪不得拼多多的用戶(hù)量還一直在漲！

故事三：女人都愛(ài)逛拼多多，

一定有她們的道理！

故事三的主人公有兩個(gè)，一個(gè)是靜遠(yuǎn) ，39歲的二胎媽媽?zhuān)灰粋€(gè)是林南，30歲英年早婚的互聯(lián)網(wǎng)大廠員工。

生下二寶兩個(gè)多月后，靜遠(yuǎn)還在休產(chǎn)假，因?yàn)橐o大寶找一套適合畫(huà)畫(huà)的書(shū)本，最后對(duì)比了幾個(gè)平臺(tái)后發(fā)現(xiàn)，拼多多上的圖書(shū)價(jià)格實(shí)在太香了。想到現(xiàn)在正是618，又順手給剛出生的二寶也添置了一些家當(dāng)。

如果再小年輕一些，靜遠(yuǎn)才不會(huì)趕618這趟渾水購(gòu)物，作為注冊(cè)會(huì)計(jì)師的她，對(duì)數(shù)字特別敏感，敏感到某平臺(tái)上同樣的一件商品，一個(gè)月前賣(mài)100元，618漲到130元，然后打9折出售這種事，她都記得清清楚楚。

所以，因?yàn)閺穆殬I(yè)眼光洞穿了電商大促的本質(zhì)，她對(duì)電商大促有一種骨子里的反感：一到了電商大促，戰(zhàn)線拉得比法國(guó)的馬其諾防線還長(zhǎng)，然后各種蓋樓、搶券、做算術(shù)題，原本安靜的世界一時(shí)之間塵土飛揚(yáng)。

年輕的時(shí)候，那時(shí)的她精力旺盛，每年雙11、618都是熬到0點(diǎn)下單，有了二寶后，時(shí)間和精力都不允許她參加這樣的活動(dòng)了。

靜遠(yuǎn)在電商平臺(tái)購(gòu)物時(shí)，有一個(gè)思維定勢(shì)：買(mǎi)衣服上天貓，買(mǎi)家電上京東，水果日用品上拼多多。

后來(lái)，拼多多有了百億補(bǔ)貼，她第一眼看到品牌，第二眼看到的是喜人的價(jià)格，就根本不管是不是電商大促，想買(mǎi)東西就到拼多多百億補(bǔ)貼。

和靜遠(yuǎn)不想花費(fèi)時(shí)間在比價(jià)購(gòu)物上相比，30歲的互聯(lián)網(wǎng)員工林南的happy hour除了刷刷抖音，就是睡前逛拼多多。

林南畢業(yè)后進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)大廠，在這里熬了6年，都熬出了頸椎疼痛。她經(jīng)常一邊活動(dòng)著頸椎，一邊透過(guò)辦公室的落地窗看到樓底下的外賣(mài)小哥像無(wú)數(shù)只工蟻一樣不知疲倦地忙碌著。

2020年，她沒(méi)有漲工漲，但生活的開(kāi)銷(xiāo)還在增多，她覺(jué)得自己也成了一只工蟻，對(duì)她而言，忙碌了一天后，睡前逛拼多多幾乎成了她生活的儀式。

她最喜歡逛那上面的品牌館，最新款的iPhone、最喜歡的海藍(lán)之謎，同樣的東西，PDD上居然比別人少那么多，所以，就算自己現(xiàn)在沒(méi)錢(qián)買(mǎi)，她也有一種反消費(fèi)主義的快感：就算我現(xiàn)在不買(mǎi)，你也不會(huì)那么貴了，等著我，總有一天老娘會(huì)拿下你的！

何況，逛拼多多雖然不能治好頸椎疼痛，但也有一些好處。比如說(shuō)，只要辦一個(gè)省錢(qián)月卡，就可以每周領(lǐng)一張5元券，家里的衛(wèi)生紙、拖把等日常用品都可以對(duì)付了。

想到結(jié)婚前自己要買(mǎi)一件上萬(wàn)塊的大衣，現(xiàn)在買(mǎi)個(gè)晾衣架都要上拼多多，她就有些啞然失笑。

這，是最真實(shí)的生活。

故事四：每天都是618，

所以我買(mǎi)了把牙刷

最后一個(gè)故事的主人公叫李孟，他是70后會(huì)計(jì)師事務(wù)所合作人，以下是他的敘述。

我是70后，也是一名鋼鐵直男，因?yàn)樵跁?huì)計(jì)事務(wù)所工作，平時(shí)業(yè)務(wù)有點(diǎn)小忙，每天都在和時(shí)間賽跑，所以，我對(duì)電商大促還真的沒(méi)有什么概念。

再說(shuō)了，對(duì)我們這樣的群體而言，618的玩法真的太不人道了：要提前半個(gè)月付定金，隔半個(gè)月付尾款，還要錨定在某個(gè)時(shí)間段下單。

不就是買(mǎi)個(gè)東西嗎？一個(gè)簡(jiǎn)單的交易過(guò)程搞得如此復(fù)雜，一個(gè)簡(jiǎn)單的價(jià)格經(jīng)過(guò)如此精密的算法包裝，這是從根本上違背了商業(yè)本質(zhì)啊。

所以，今年618進(jìn)行到現(xiàn)在，我只是在拼多多買(mǎi)了一把電動(dòng)牙刷，圖的就是在這上面購(gòu)物更簡(jiǎn)單，什么時(shí)間購(gòu)物都沒(méi)有在后面被人催著下單的緊迫感，這非常對(duì)我們這些直男的胃口。

其實(shí)在618之前，我在PDD百億補(bǔ)貼上也時(shí)不時(shí)買(mǎi)了一些數(shù)碼家電，什么給女兒的iPhone 12啊、給太太買(mǎi)的戴森吹風(fēng)機(jī)啊，用到現(xiàn)在，這些東西在使用體驗(yàn)上都沒(méi)有讓我失望。用那句流行的話，就是“真香”吧。

除了數(shù)碼家電，我還在PDD上發(fā)現(xiàn)了一個(gè)玄學(xué)地帶：圖書(shū)。

前陣，拼多多不是搞了個(gè)什么讀書(shū)月嗎？好家伙，百億補(bǔ)貼都貼到讀書(shū)日來(lái)了，那書(shū)的價(jià)格還不打個(gè)底朝天嗎？試舉幾例：中信出版社的《槍炮、病菌與鋼鐵》，別人賣(mài)48元一本，PDD賣(mài)8.8元；人民文學(xué)出版社的《那不勒斯四部曲》，別人賣(mài)230元，PDD上促銷(xiāo)25元搶了一套。結(jié)果活動(dòng)那一個(gè)月，我上癮了，陸陸續(xù)續(xù)買(mǎi)回了一大堆書(shū)，一共也才花了200多塊錢(qián)，誰(shuí)說(shuō)知識(shí)不能追求性?xún)r(jià)比！

到這里，我的故事也該講完了，你有什么想說(shuō)的——等等，PDD又發(fā)出了一個(gè)紅包推送，我先點(diǎn)一下！