獲客不求人！折扣APP新物種“折上折”打造零售業(yè)共榮生態(tài)圈

6月16日下午，距離618正式到來還有2天，國美控股集團(tuán)在北京舉辦了 “促銷 先到折上折APP——折上折APP商戶入駐暨公測(cè)試運(yùn)營發(fā)布會(huì)”，推出了集卡券服務(wù)、營銷推廣服務(wù)的折上折APP。這是繼國美推出“真快樂”APP后，其匠心打造的又一新零售物種，也是國美以“用戶思維、平臺(tái)思維、科技思維和閉環(huán)思維”為指導(dǎo)，精準(zhǔn)針對(duì)零售行業(yè)，在數(shù)字營銷領(lǐng)域痛點(diǎn)難點(diǎn)交出的一份答卷。

發(fā)布會(huì)當(dāng)天，行業(yè)專家、戰(zhàn)略合作伙伴、平臺(tái)伙伴、媒體等數(shù)十位嘉賓共同到場(chǎng)見證。折上折APP到底有何過人之處？這款宣稱精準(zhǔn)化解了廣大廠商、渠道和小微商戶獲客、留客、建立私域會(huì)員體系痛點(diǎn)，可以讓消費(fèi)者享受到無包裝真低價(jià)、真實(shí)惠的全新門戶，為啥會(huì)獲得行業(yè)專家以及合作伙伴的力挺，不妨一起來看看！

時(shí)代趨勢(shì)：流量更需重復(fù)使用

“折上折”APP率先要打破的，就是固化的流量生態(tài)。在發(fā)布會(huì)上，零售行業(yè)專家、潤米咨詢創(chuàng)始人劉潤通過“銷售=流量×轉(zhuǎn)化率×客價(jià)單×復(fù)購率”的萬能公式對(duì)比了線下時(shí)代和線上時(shí)代的流量邏輯。在線上時(shí)代，即互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量仍是銷售的重要因素，而在當(dāng)今的流量生態(tài)下，最好的流量管理才是企業(yè)增長的關(guān)鍵。

在互聯(lián)網(wǎng)上半場(chǎng)中，平臺(tái)對(duì)流量的壟斷成為束縛住商戶發(fā)展的困境，而這種困境最終將壓力施加到消費(fèi)鏈條終端的消費(fèi)者身上。劉潤進(jìn)一步指出，當(dāng)前流量生態(tài)的趨勢(shì)是，把大平臺(tái)競(jìng)價(jià)排名方式出售的流量出讓一部分給消費(fèi)者，再通過社區(qū)團(tuán)購，用復(fù)購率的方式聚集流量。而在未來，選擇最便宜有效的流量平臺(tái)進(jìn)入私域再重復(fù)利用，是商戶能掙錢的最有效的辦法。“折上折”平臺(tái)聚焦當(dāng)前市場(chǎng)上對(duì)流量的需求，為商戶提供發(fā)券和營銷推廣服務(wù)，以折上折優(yōu)惠券為媒介觸達(dá)用戶，降低商戶獲客成本，真真切切地讓用戶消費(fèi)更實(shí)惠。

三個(gè)聯(lián)盟：各方協(xié)作互利互惠

折上折平臺(tái)CEO張金鵬談及折上折成立的初衷時(shí)表示，折上折的構(gòu)想源于“構(gòu)建一個(gè)能集獲客營銷資訊、打折發(fā)券為一體的開放平臺(tái)。將商戶獲客、建立私域流量的需求和用戶優(yōu)惠購物的需求鏈接在一起，將生產(chǎn)商獲客需求和終端銷售商留客需求鏈接在一起，形成一個(gè)流量聯(lián)盟、營銷聯(lián)盟和品牌聯(lián)盟，以解決商戶的流量問題，推動(dòng)實(shí)體商戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，助力線上商戶的長效發(fā)展，也讓消費(fèi)者能夠享受到‘真低價(jià)’、‘真實(shí)惠’。”

在折上折的平臺(tái)中，流量聯(lián)盟、品牌聯(lián)盟、營銷聯(lián)盟協(xié)同發(fā)力，共同營造互利互惠的良好生態(tài)。未來，圍繞著折上折券將建立起：折上折與社區(qū)商戶、社群主間的流量聯(lián)盟；折上折與發(fā)券商戶間的品牌聯(lián)盟；折上折與社區(qū)商戶和發(fā)券商戶間的營銷聯(lián)盟。

五糧液集團(tuán)五商供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理王剛這樣看待折上折的三個(gè)聯(lián)盟：“折上折的品牌聯(lián)盟、流量聯(lián)盟、聯(lián)合營銷有無限想象力和創(chuàng)造力”。在為消費(fèi)者提供扎實(shí)的“打折”優(yōu)惠之外，通過流量、品牌與營銷的三個(gè)聯(lián)盟也會(huì)切實(shí)為消費(fèi)者創(chuàng)造良好的消費(fèi)環(huán)境與消費(fèi)體驗(yàn)，在生活中消費(fèi)，在折上折的消費(fèi)中生活。

開放共享：商戶用戶共生共享共榮

建立門戶并不新鮮，用折扣券吸引流量也早有先例，“折上折”優(yōu)勢(shì)何在呢？其中一個(gè)突出的特點(diǎn)就是“獨(dú)立”，折上折平臺(tái)的卡券核銷路徑永遠(yuǎn)保持開放、中立態(tài)度，是跨平臺(tái)設(shè)計(jì)的，把主導(dǎo)權(quán)完全交還給發(fā)券商戶自主選擇。也就是說，折上折平臺(tái)不存在強(qiáng)鉚定的關(guān)系，只是一個(gè)強(qiáng)有效的獲客渠道，更不需要搬遷經(jīng)營場(chǎng)景，這也就大大降低了商家的加入門檻。

折上折以SaaS平臺(tái)為基礎(chǔ)，連接C端（消費(fèi)者端）的優(yōu)惠購物需求和B端（商戶端）的營銷獲客需求，通過全面覆蓋B端的 “發(fā)券場(chǎng)景”、多方式觸達(dá)C端的“分銷場(chǎng)景”、高活躍度的“卡券交易場(chǎng)景”、簡(jiǎn)單易接入的“核銷場(chǎng)景”這四大生態(tài)場(chǎng)景與“流量聯(lián)盟、品牌聯(lián)盟、營銷聯(lián)盟”三大聯(lián)盟協(xié)同發(fā)力，共同打造商戶與用戶共生共享共榮的價(jià)值閉環(huán)。

國美控股集團(tuán)杜鵑女士指出，折上折始終堅(jiān)持開放共享理念，將依托國美零售全域資源池，“折上折”平臺(tái)有能力覆蓋全國逾2.4億主流消費(fèi)人群，入駐折上折的合作伙伴，將實(shí)現(xiàn)從促銷引流、用戶促活、銷售轉(zhuǎn)化的高性價(jià)比、高效率價(jià)值閉環(huán)。

讓利于民，互利共贏?！罢凵险邸盇PP已然洞察了消費(fèi)者生活的底層邏輯，構(gòu)建消費(fèi)者的生活能夠?yàn)槠脚_(tái)的發(fā)展提供充足的動(dòng)力。折上折消費(fèi)平臺(tái)的這份答卷已經(jīng)充分地展現(xiàn)了其過人之處：尊重消費(fèi)者、尊重商戶、尊重合作伙伴，這份尊重與洞察將惠及平臺(tái)與相關(guān)利益方。