十三連板漲停！東鵬特飲創(chuàng)始人暴賺450億！

年輕就要醒著拼！累了困了，喝東鵬特飲！

2021年5月27日，東鵬飲料集團正式在上海證券交易所掛牌上市，成為中國功能型飲料第一股！

登陸A股后，登陸A股后，東鵬特飲便持續(xù)刷新自己的上限，從5月27日至今，東鵬飲料已經連續(xù)十三個漲停板，股價從46.5元左右的發(fā)行價，暴漲至209.1元每股，暴漲近4倍，掀起了資本市場的狂熱追捧！

無數(shù)股民在感嘆，中簽的話，直接翻四倍了！

東鵬集團的最新市值也已經達到了836.4億元，遠超80億市值的香飄飄、96億市值的承德露露、140億估值的網(wǎng)紅汽水元氣森林，成為國民飲料第一股！

而在東鵬飲料集團的股權結構中，創(chuàng)始人林木勤及其家族，實際股份占比高達70%。

這意味著，短短13天，創(chuàng)始人家族的財富就從100多億增長至550億，林木勤家族暴賺了450億身價！

東鵬特飲究竟是一家什么樣的企業(yè)，公司的股票為何如此受追捧？

一、從山寨紅牛到東鵬特飲

1997年，東鵬特飲創(chuàng)立，這時候的東鵬特飲是依托一家深圳的老字號國企改制而來。創(chuàng)立之初的東鵬特飲并不生產功能型飲料，而是生產豆奶和清涼系飲料為主。

2000年前后，東鵬特飲因為跟不上時代發(fā)展，年產值僅2000萬左右，甚至發(fā)不出工人的工資，陷入破產的邊緣。

2003年，在華彬集團做廠長的林木勤決定自主創(chuàng)業(yè)，看到東鵬特飲想賣身，便于朋友一起買下了東鵬的品牌和生產設備，東鵬轉為民營企業(yè)。

值得注意的是，這個林木勤并非等閑人。林木勤創(chuàng)業(yè)以及做功能型飲料的想法，都來源于他在華彬集團的工作經歷。

1995年，紅牛進入中國，當時紅牛在中國的生產主體便是華彬集團，而林木勤當時便是負責華彬集團紅牛生產工廠的廠長！

從華彬辭職、接手東鵬后，林木勤便認為，轉型功能型飲料是東鵬唯一的出路。

當時紅牛在國內的爆火，帶動了功能型飲料大爆發(fā)，很多商家紛紛推出功能型飲料企圖分一杯羹，娃哈哈推出了啟力、達利食品推出了樂虎、伊利推出了喚醒源。即使競爭激烈，林木勤依然沖向了功能型飲料大戰(zhàn)中。

林木勤砍掉了其他的生產線，將所有的生產線都投入到生產功能型飲料東鵬特飲中，而早期的東鵬特飲，幾乎就是紅牛的盜版，讓消費者分不清楚。

早期，林木勤的想法便是，紅牛占據(jù)高端市場，那就做一款比它便宜的“紅牛”，搶占下沉市場就好。然而，這種想法太過天真，單純的照搬不僅得不到消費者的認為，更成為了紅牛和群眾口誅筆伐的對象！

真正的轉變，在2009年前后。面對陷入銷售困局的東鵬特飲，林木勤重新改變了定位，在走訪了許多國家的飲料廠商后，決定將與紅牛一致的罐裝改為瓶裝，并降低售價。

自此， PET 塑料瓶包裝、零售價 3.5 元一瓶的東鵬特飲誕生了。這種差異化的定位，使得消費者很容易分辨品牌的不同，同時也能更快的記住這款獨特包裝的功能型飲料，東鵬特飲開始在功能型飲料市場異軍突起、攻城略地。

同時，在營銷策略上，林木勤依然選擇與紅牛一致。紅牛的口號是“累了困了，喝紅?！保瑬|鵬特飲的也是“累了困了，喝東鵬特飲”。

然而，與紅牛不同的是，2013年，東鵬特飲找來了當時最火的明星之一謝霆鋒來代言！謝霆鋒的代言，也成功讓這款飲料立馬為年輕人熟知，極大的提高了知名度，東鵬特飲進入了銷量的爆發(fā)期！

值得注意的是，從這之后，東鵬特飲的飲料、包裝幾乎就沒有變動過，一直以3.5元一瓶的功能型飲料定位進行銷售。

林木勤在東鵬特飲的飲料上下的功夫不深，而是將更多的時間放在了營銷上。

二、重營銷、輕研發(fā)

林木勤一開始就清楚，東鵬特飲的目標群體主要是年輕人，而年輕人在飲料上是非常挑剔的。

首先，年輕人錢不多，太貴的飲料他們消費不起；其次，知名度是年輕人非常關注的，那些知名度小的飲料幾乎不在考慮范圍之內。

所以，林木勤才用了低價、明星代言的方式打開知名度。并且在這之后，東鵬特飲就一直是重營銷、輕研發(fā)的路線，不斷的投放廣告，并且投放得極具特色。

2015年，為了迎合年輕人風格，林木勤將一直使用的代言口號換成了“年輕人就要醒著拼”，點燃了年輕人的激情。

在廣告投放上，東鵬特飲是最早的一批廣告植入企業(yè)，也在廣告植入上收獲了龐大的粉絲。

比如，在《愛情公寓5》中植入東鵬特飲的畫面。

再比如，在最火爆的綜藝節(jié)目《天天向上》

再比如，今年上映的電影《唐人街探案3》中，也插入了東鵬特飲的的鏡頭。

年輕人追崇的電影、電視劇、綜藝都有東鵬特飲的身影，另外，東鵬特飲還贊助了LOL的RNG站隊，并在微博上與RNG互動，極大的增加的知名度。

在不斷的廣告宣傳之下，這款飲料很自然的受到了年輕人的認可，成為了“年輕人的飲料”！

在這個模式下，東鵬特飲的廣告成本一直都是居于高位。根據(jù)財報顯示，2017年東鵬特飲的宣傳推廣費占比高達52.92%，即使到了2020年，這一比例依然高達35.2%！

但是，良好的經營策略以及高成本的推廣，也使得公司的業(yè)績不斷攀升。

財報顯示，2018年至2020年東鵬特飲的營收分別為30.38億元、42.09億元、49.59億元，凈利潤分別為2.96億元、5.71億元、8.12億元，營收、凈利潤都在不斷上漲。

而今，東鵬特飲已經形成了自己的品牌優(yōu)勢，再也不是那個依靠抄襲活下來的小廠了。

根據(jù)中國能量飲料市場份額的數(shù)據(jù)顯示，紅牛依然是功能型飲料的龍頭老大，市場份額高達57%，接近6成；東鵬特飲市場份額15%，排在紅牛之后，再之后便是10%占比的樂虎、戰(zhàn)馬等品牌了。

紅牛至今仍沒有上市，東鵬特飲成功搶先上市，占據(jù)了功能型飲料第一股的位置，而2020年到2021年上半年為止，國產飲料賽道都是資本市場瘋狂爭搶的賽道。

最火爆的當屬異軍突起的元氣森林，短短幾輪融資，估值就高達140億元。如今再面對功能型飲料領域的老二東鵬特飲，怎能不讓資本市場瘋狂！

三、紅牛最大的對手來了

東鵬特飲的股價，依然在不斷暴漲中，此時就算投資者想要，買進去，也很難有成交量 。

從四分衛(wèi)屬性看的話，東鵬特飲在股市中的地位更為清晰，無論是總市值、凈資產、凈利潤，還是毛利率和凈利率都是較高的，是妥妥的行業(yè)龍頭股。

而從市盈率來看的話，61.16的市盈率在平均60.29的是食品飲料行業(yè)中依然是較低的，剛剛處于平均水平，作為行業(yè)龍頭股，依然有著較大的上漲空間。

東鵬特飲最受資本追捧的原因，在于他的凈資產收益率。數(shù)據(jù)顯示，東鵬特飲在2021年一季度的凈資產收益率高達16.4%，同期的貴州茅臺僅為7.96%，東鵬特飲的盈利能力甚至超過了茅臺！

另外，再對比一下發(fā)展前景的話，可以發(fā)現(xiàn)東鵬特飲與紅牛的截然不同之處。

紅牛憑借著一句“累了困了喝紅牛”、以及較高的質量，在飲料界稱霸多年，早已無人不知無人不曉。

但恰恰是這樣的優(yōu)勢，讓紅牛逐漸在廣告宣傳領域淡出視野，紅牛在年輕人眼中，已然成為一種老字號飲料的代名詞，而不再是充滿新意和激情的“紅?！?。

東鵬特飲卻不一樣，林木勤緊跟著時代步伐，年輕人走到哪，東鵬特飲就跟到哪，一直處在年輕人風潮的最前沿，從未離開過。

此時東鵬特飲也許難以撼動紅牛老大哥的地位，但是雙方在發(fā)展方向上的差別已經開始顯現(xiàn)出來。

東鵬特飲，將是紅牛在飲料界最大的對手！