民間高手走進(jìn)直播間：有人收到了徒弟，也有人年入百萬

截至目前，何紅兵的抖音號(hào)@何紅兵大師官方-大世文化 共發(fā)布288條作品，獲得21.7萬粉絲、479萬點(diǎn)贊。

在他的視頻里，能看到竹編作品的編織過程；

竹編的成品，也跟我們平時(shí)看到比較基礎(chǔ)的“竹籃竹筐”天差地別；

去年10月，他們開始嘗試抖音直播帶貨，據(jù)說收入上有明顯的提升。

小眾的竹編藝術(shù)怎么讓普通人看得見摸得著？短視頻和直播起到了很大的作用。

何紅兵的父親何福禮是竹編國(guó)家級(jí)傳承人，因此，何紅兵從小就對(duì)竹編藝術(shù)耳濡目染。后來他師從中國(guó)工藝美術(shù)大師姚正華，學(xué)會(huì)了木雕技藝，并于2006年開始研究竹木結(jié)合技藝。

憑借多年積累的竹編與木雕技藝，何紅兵隨父親6次進(jìn)故宮修文物，迄今修復(fù)了倦勤齋、符望閣以及寧壽宮花園里的寶座、折扇、屏風(fēng)等。

竹編技藝雖然巧妙，但在很多人看來還是比較小眾，何紅兵廠子里的工匠也在逐年減少。

何紅兵的妻子王望凡回憶，算上木雕和竹編的工人，幾年前還有200多人，現(xiàn)在維持在八九十人。其中一個(gè)問題出在很多人不了解竹編的價(jià)值和難度。

據(jù)介紹，何紅兵制作一件竹編作品，小件個(gè)把月，大件可能需要三四年，比如制作兩三米的竹編大象。

竹子的成本本身不高，但背后的時(shí)間成本不低。除了考驗(yàn)手藝人的編織手法、審美經(jīng)驗(yàn)，竹子在使用前要經(jīng)過分段暴曬、藥水浸泡、分竹、高溫烘干定型，步驟繁瑣。

在何紅兵的抖音小店，一件長(zhǎng)23cm的竹編吉象擺件售價(jià)在2880元，宮廷風(fēng)龍鳳呈祥的龍鳳盤擺件售價(jià)更是超過3萬元，這需要極強(qiáng)的信任才能實(shí)現(xiàn)交易。

但對(duì)行業(yè)新手來說，獲得關(guān)注、獲得認(rèn)可和獲得訂單都需要時(shí)間。

對(duì)比過去傳統(tǒng)的傳播方式，短視頻和直播成為最佳的強(qiáng)心劑。動(dòng)態(tài)的敘述、直觀的呈現(xiàn)，在內(nèi)容科普的同時(shí)直接拉近了非遺與普通人的距離，也幫他們獲得了更年輕的觀眾。

《抖音非遺數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，80后已成為抖音上非遺商品消費(fèi)的主力軍，90后緊隨其后。

02

上世紀(jì)的工匠正在老去，

他去抖音找下一代織羅人

在朱立群的抖音視頻，一塊紗羅也能看出“潑天的富貴”來。

朱立群是蘇州市非遺吳羅織造技藝代表性傳承人，19歲開始從事紗羅織造。

40多年的時(shí)間，他恢復(fù)了素羅、花羅、春羅、三經(jīng)絞羅、四經(jīng)絞羅、五經(jīng)絞羅、妝花羅等珍貴絲質(zhì)品種，并在2016年帶著紗羅修繕了故宮的符望閣。

最久的時(shí)候，朱立群修復(fù)一款紗羅要花三四年時(shí)間。

“這些沒辦法機(jī)器化生產(chǎn)，手工一天只能做五公分左右，簡(jiǎn)單的一米幾千元，難的可能上萬元?！睋?jù)介紹，由于工序復(fù)雜，織造難度大，紗羅以手工絞織為主，被稱為“絲中貴族”。

《國(guó)家寶藏》中飾演大唐文成公主的楊紫，穿的就是選用五款紗羅制作而成的服飾，錦褾長(zhǎng)袖羅衫、圓領(lǐng)短袖衫、紅黃羅間色裙，都是當(dāng)時(shí)長(zhǎng)安流行的款式。

不久前熱播的電視劇《司藤》，景甜戲服采用的寶花立鳥青色花羅，也出自朱立群的面料。

但在朱立群來看，“懂羅的人其實(shí)很少”。雖然羅的消費(fèi)群體每年都在提升，但很多人買到的可能還是假羅（科普一下，普通的織物都是經(jīng)緯線垂直相交，羅是經(jīng)線相扭轉(zhuǎn)再和緯線相交，所以才會(huì)形成孔眼，而市場(chǎng)上很多所謂的羅沒有絞經(jīng)結(jié)構(gòu)，僅僅有孔，組織學(xué)稱為假紗織物、透孔織物）。

更讓他感到無力的是，工廠里上一輩的手藝人正在逐漸退休。近年來，招工成為朱立群的難題。

今年1月底，朱立群的團(tuán)隊(duì)開始運(yùn)營(yíng)抖音號(hào)@朱伯伯的蘇羅，截至目前發(fā)布94條視頻，獲得9.4萬粉絲、132萬點(diǎn)贊，單條視頻播放最高為3239萬。

他們用視頻講解羅的歷史，展示紗羅的制作，希望更多人了解羅的價(jià)值。

比如紋樣象征寓意生生不息的纏枝葡萄，代表長(zhǎng)久歡樂的長(zhǎng)樂未央。

紋樣寄托期許，顏色也代表不同的情緒，郁金色富麗堂皇，鵝黃色溫柔明艷。

“短視頻的流行是時(shí)代的產(chǎn)物，我們以前都是銷售員一家一家去跑商店工廠，現(xiàn)在網(wǎng)上就能銷售，而且從抖音來看，流量還是很大的?！敝炝⑷赫f，關(guān)鍵在于消費(fèi)者對(duì)羅的理解，需要一個(gè)過程。

朱立群在畫意匠圖

在朱立群的抖音評(píng)論區(qū)，越來越多網(wǎng)友開始催促他們出成衣、出漢服，現(xiàn)在這已經(jīng)在他們的計(jì)劃之中了。

03

一幅18.8萬的熔銅壁畫，

在他的直播間成交

去年疫情期間，一幅18.8萬元的熔銅壁畫在抖音直播間成交，畫作來自國(guó)家級(jí)非遺銅雕技藝代表性傳承人朱炳仁的手筆。

朱炳仁的熔銅壁畫

據(jù)介紹，中國(guó)95%的銅建筑都來自朱炳仁，包括杭州雷峰塔、峨眉山金頂、靈隱寺銅殿，以及上海靜安寺明亮耀眼的金頂。

銅文化曾經(jīng)歷斷代，改革開放后才逐漸恢復(fù)，39歲時(shí)，朱炳仁開始自學(xué)銅藝，并在2006年天寧寶塔的意外失火中得到靈感，自創(chuàng)熔銅技藝。

朱炳仁

“銅被高溫?zé)螅杉t彤彤的銅水自由流淌，千姿百態(tài)，我看這個(gè)銅渣非常美，所以就留了下來。”朱炳仁回憶熔銅的由來。

目前，“朱炳仁·銅”品牌的線下實(shí)體店將近90家，2015年開始做電商。去年疫情沖擊下，他們加大線上投入，并在各平臺(tái)嘗試直播帶貨，其中包括抖音。

“過去說破嘴皮子大家也不知道我們?cè)诟陕铮F(xiàn)在通過一條視頻就可以。”沈薇是朱炳仁的徒弟，也是朱炳仁團(tuán)隊(duì)的電商負(fù)責(zé)人。

在朱炳仁的抖音號(hào)@銅雕大師朱炳仁，能看到熔銅的制作過程，紅彤彤的銅水澆灌在各種介質(zhì)中，自由流淌，最后凝固落定。

也能看到身姿矯健的銅鹿、憨態(tài)可掬的十二生肖，其中銅鼠的一條視頻在抖音播放超5000萬。

過去幾年，“朱炳仁·銅”開始研究銅壺的復(fù)原，創(chuàng)作出各色精致的小茶壺、茶盤，這為他們打開了茶葉消費(fèi)人群和女性市場(chǎng)。

“朱炳仁·銅”的銅壺、茶盤

“我們的直播還是要講故事。我們客單價(jià)高，價(jià)控很嚴(yán)，沒辦法在直播中做到特別的價(jià)格，其他渠道扛不住?！痹谏蜣笨磥?，線上的努力也是為了線下店可以活下來，線下的體驗(yàn)是線上無法取代的優(yōu)勢(shì)，他們不想“殺雞取卵”。

相比而言，他們更希望通過抖音傳遞銅雕的工藝，呈現(xiàn)貴的背后邏輯是什么。

據(jù)沈薇介紹，朱炳仁的抖音內(nèi)容是從去年開始做的，但下定決心要用直播變現(xiàn)，還是最近一個(gè)月的事，未來一年預(yù)計(jì)投入500萬左右。目前，朱炳仁的賬號(hào)主要用以內(nèi)容創(chuàng)作，“朱炳仁·銅”的品牌賬號(hào)用以直播帶貨。

“抖音有一點(diǎn)比較特別，我覺得客戶流量非常精準(zhǔn)，進(jìn)來的人跟我們品牌客單價(jià)的匹配度非常高，有些人進(jìn)來看十來分鐘，能買幾千塊錢的東西走?！鄙蜣苯榻B道。

04

短視頻直播時(shí)代，

非遺創(chuàng)作的天時(shí)地利人和

現(xiàn)在，已經(jīng)有越來越多非遺商品在抖音直播間成交。《抖音非遺數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，非遺傳承人帶貨總成交額較去年增長(zhǎng)15倍。

線下經(jīng)濟(jì)也得以反哺，比如線下劇院、店鋪獲客能力提升，品牌合作機(jī)會(huì)增多，更多人愿意參與到非遺的制造與傳承中來。

浙江省非遺中泰竹笛制作技藝代表性傳承人丁志剛在抖音教做笛簫后，獲贊超百萬，有留學(xué)歸來的大學(xué)生沿著抖音來拜師學(xué)藝。

數(shù)據(jù)顯示，在浙江東陽一個(gè)地區(qū)，抖音電商帶動(dòng)的非遺相關(guān)就業(yè)超5000人。

短視頻內(nèi)容創(chuàng)作本身也在反向推動(dòng)老手藝的煥新。比如很多非遺老藝術(shù)家都會(huì)在線上提供粉絲定制，定制的內(nèi)容也結(jié)合了時(shí)下流行的元素。

某種程度來說，非遺創(chuàng)作在當(dāng)下充分占據(jù)著天時(shí)地利人和。

一是內(nèi)容平臺(tái)的推動(dòng)。

以抖音為例，2019年抖音發(fā)起非遺合伙人計(jì)劃，面向全國(guó)招募非遺創(chuàng)作者。在平臺(tái)發(fā)力直播電商的勢(shì)頭下，去年，抖音電商陸續(xù)推出多個(gè)活動(dòng)助力非遺傳承。

未來幾年非遺內(nèi)容一定會(huì)是各平臺(tái)長(zhǎng)期關(guān)注扶持的垂類。

二是新國(guó)潮的流行。

相關(guān)報(bào)告顯示，國(guó)潮在過去十年關(guān)注度上漲528%，90后已成為相關(guān)搜索主力。據(jù)艾媒咨詢《2020-2021年中國(guó)國(guó)潮經(jīng)濟(jì)發(fā)展專題研究報(bào)告》，六成網(wǎng)民偏好從線上渠道消費(fèi)國(guó)牌商品，電商平臺(tái)成國(guó)潮商家重要服務(wù)平臺(tái)。

國(guó)潮成為流行，非遺也將成為主流。只要酒香，就不存在巷子深。

國(guó)家級(jí)云錦織造技藝代表性傳承人周雙喜的視頻，在抖音獲贊236萬

三是新中產(chǎn)消費(fèi)群體的崛起。

近年來中國(guó)新中產(chǎn)的快速崛起，帶來消費(fèi)觀念和模式的變化，也帶動(dòng)了高審美精神性產(chǎn)品的消費(fèi)迅速發(fā)展。

非遺內(nèi)容作為傳統(tǒng)精神屬性、藝術(shù)屬性的集中體現(xiàn)，可能會(huì)迎來一批全新而廣闊的消費(fèi)受眾。

短視頻搭了臺(tái)，老藝術(shù)家們也在逐漸適應(yīng)。他們有的直接坐在鏡頭前介紹自己、展示手藝，也有的嘗試跨界，出演劇情視頻。

在抖音搜索“非遺”，點(diǎn)贊量最高的視頻“給女兒做的旅行包”來自“非遺竹編老李（鴻銘閣）”，單條視頻點(diǎn)贊424萬，評(píng)論9.5萬。

視頻內(nèi)容結(jié)合《喜劇之王》的經(jīng)典劇情，記錄了竹編行李箱制作的過程，而且是手藝人本色出演。評(píng)論區(qū)不少網(wǎng)友留言“我想要一個(gè)”、“在哪里買”。

用短視頻給用戶講故事，在直播間與用戶見面。

通過這種方式，銀川市非遺喬家手工皮藝代表性傳承人喬雪去年一年在抖音直播200多場(chǎng)，累計(jì)賣貨近300萬元。

喬家手工皮藝傳承人喬雪

對(duì)于非遺內(nèi)容來說，傳承人親身入局、出現(xiàn)在鏡頭前創(chuàng)作才能為內(nèi)容注入靈魂。

因?yàn)槭止ぶ钥少F，也是因?yàn)橛腥藢⑸械囊欢尉唧w的時(shí)光，物化給了另一些人，而且每一件都是孤品。