把握新機(jī)遇,CAMEL駱駝高福利招募跨境電商合伙人
近幾年由于受到疫情、貿(mào)易戰(zhàn)的影響,跨境電商的行業(yè)態(tài)勢(shì)內(nèi)憂外患。我國(guó)賣家既要面對(duì)同行之間的價(jià)格戰(zhàn),同時(shí)還要面臨著流量費(fèi)用、物流倉(cāng)儲(chǔ)等成本的增加,市場(chǎng)內(nèi)卷已成趨勢(shì)。雖然國(guó)家利好政策的出臺(tái),內(nèi)外循環(huán)戰(zhàn)略的釋放,跨境電商重新站到了風(fēng)口上,但是當(dāng)下這種大環(huán)境,依然并不適合創(chuàng)業(yè),從業(yè)者若是強(qiáng)行追夢(mèng)還是可能會(huì)被行業(yè)獻(xiàn)祭。近日駱駝發(fā)布了一則合伙人的招募令,似乎給行業(yè)帶來(lái)了另外一種發(fā)展,跨境電商的創(chuàng)業(yè)模式或許因此改變。
5月21日,駱駝面向社會(huì)招募跨境電商合伙人,招募文案上的特殊條款特別顯眼:“按全年凈利潤(rùn)20%的分紅激勵(lì)合伙人?!?——其實(shí)合伙人制度旨在激發(fā)員工的主人翁意識(shí),激勵(lì)合伙人和企業(yè)共同成長(zhǎng)。因?yàn)樽陨砝媾c駱駝緊密結(jié)合,所以在工作的時(shí)候不會(huì)再是打工心態(tài),從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度來(lái)看,這項(xiàng)計(jì)劃無(wú)疑有利于雙方為彼此創(chuàng)造更大價(jià)值的契機(jī)。
合伙人、創(chuàng)業(yè)孰優(yōu)孰劣?
對(duì)于跨境從業(yè)者來(lái)說(shuō),跨境電商創(chuàng)業(yè)門檻較低,愿意嘗試創(chuàng)業(yè)的人也比較多,所以競(jìng)爭(zhēng)上比較激烈,這種情況下,資金鏈?zhǔn)欠癯渥阃蜎Q定了他這個(gè)項(xiàng)目是否能夠成功。但別說(shuō)創(chuàng)業(yè)者了,就算是很多中小賣家,他們的資金鏈都是非常吃緊的。除了資金問(wèn)題以外,小賣家、創(chuàng)業(yè)者也有其他的短板,有的空有技術(shù)卻無(wú)足夠的資源、有的空有資源卻不懂運(yùn)營(yíng)……根據(jù)木桶定律,一只水桶能裝多少水取決于它最短的那塊木板,所以在跨境人有明確短板的情況下,被市場(chǎng)淘汰的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)無(wú)限變高。但如果得到一個(gè)大平臺(tái),大企業(yè)的支持,資金、平臺(tái)、資源的痛點(diǎn)也隨之解決了,規(guī)避掉風(fēng)險(xiǎn),自己的才華發(fā)揮出來(lái)也是順理成章。
合伙人制度采取的是“貢獻(xiàn)=分享”的價(jià)值觀,所以在這個(gè)相互平等的前提下,合伙人在整個(gè)項(xiàng)目?jī)?nèi)所得上不會(huì)低于創(chuàng)業(yè)。而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),有經(jīng)驗(yàn)、有能力的跨境人才是比較匱乏的,每個(gè)跨境電商的企業(yè)對(duì)人才的需求都很大,可是很多時(shí)候雇傭的模式又比較難找到人才。另一方面,可能企業(yè)花了很長(zhǎng)時(shí)間培養(yǎng)出來(lái)的人才,最終會(huì)因?yàn)榘l(fā)展等因素離開(kāi)企業(yè)。所以,如何完善人才保障機(jī)制也成了企業(yè)必須上的一課。而合伙人模式, 恰好讓公司和人才得到一個(gè)雙贏的機(jī)會(huì)。
外創(chuàng)內(nèi)用“新”模式,駱駝式合伙人優(yōu)勢(shì)何在?
第一大優(yōu)勢(shì),以人為本
跨境電商“合伙人”的模式最早起源于歐美,在此前,國(guó)內(nèi)也有一些跨境電商企業(yè)在沿用這個(gè)合伙人模式,但是受制于國(guó)情環(huán)境等因素,成績(jī)普遍不太理想。對(duì)于這種情況,駱駝卻有自己的考量。只是貢獻(xiàn)=分享的模式,不足以說(shuō)明駱駝此舉的深度。在駱駝這個(gè)招募令中,最大的一個(gè)亮點(diǎn)就是“給予合伙人20%的利潤(rùn)分紅”,企業(yè)將自己的利益分享給合伙人,讓合伙人在平等收獲的前提下得到更多的利潤(rùn)。此方案既能看出駱駝將合伙人制度納入了自身的企業(yè)人才戰(zhàn)略的決心,更能看出駱駝以人為本的行為守則。
第二大優(yōu)勢(shì),品牌資源,鏈接賦能
對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),創(chuàng)業(yè)者受限于資金問(wèn)題,所以供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)較為單一,產(chǎn)品無(wú)差異化便成了痛點(diǎn),至于品牌化運(yùn)營(yíng)更是創(chuàng)業(yè)者不可企及的,但是如果能成為駱駝的跨境電商合伙人,就能獲得更好的發(fā)展路徑。首先,大品牌能量加持,讓合伙人不再需要因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)的資金煩惱,其次,坐擁駱駝穩(wěn)定成熟、經(jīng)驗(yàn)豐富的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),而駱駝健全、穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系也為合伙人打開(kāi)大門。最后,作為鞋服行業(yè)的頭部企業(yè),駱駝的品牌力是非常強(qiáng)的,這在國(guó)際上也有著相當(dāng)高的公信力,在全球范圍積累了龐大的用戶和粉絲群體,這是一種能直接轉(zhuǎn)化的流量,肯定會(huì)給合伙人帶來(lái)更穩(wěn)定的銷售渠道、流量,最大程度上保證了銷售力。
駱駝喜歡用“二八法則”和“亞馬遜森林”形容電商行業(yè)的趨勢(shì):二八法則意味著少數(shù)的品牌商拿到大部分的流量,剩下的散戶不得不抵抗“大樹(shù)底下不長(zhǎng)草”的命運(yùn)。所以,在使命感、大趨勢(shì)的推動(dòng)下,駱駝跨境將會(huì)成為一個(gè)跨境人最好的平臺(tái)。
行業(yè)利好,未來(lái)可期。機(jī)遇既是稍縱即逝的,也是留給有準(zhǔn)備的人的,這需要跨境人對(duì)趨勢(shì)有著清晰判斷,并且能夠據(jù)此敏銳布局。駱駝跨境部門自成立以來(lái),秉承著“成為中國(guó)面向世界的名片”的偉大愿景,整合自身在跨境產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈上的各類資源,在多個(gè)品類打造爆品矩陣。建立了一個(gè)立足中國(guó)、服務(wù)全球的跨境電商品牌體系,為“中國(guó)品牌”開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)培育出新的優(yōu)勢(shì),成為國(guó)際貿(mào)易標(biāo)桿品牌,以點(diǎn)帶面,在外循環(huán)政策的引導(dǎo)下,服務(wù)全球。
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