辛選供應(yīng)鏈升級(jí)，618從營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)轉(zhuǎn)向供應(yīng)鏈的較量

5月11日下午，名為“創(chuàng)辛萬(wàn)物，連接未來(lái)”的“辛選618超級(jí)選品會(huì)”在廣州啟動(dòng)。頭部直播機(jī)構(gòu)辛選正式發(fā)布本次618的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，開(kāi)啟了為期3天的包括消電家居、食品保健、美妝洗護(hù)等品類(lèi)專(zhuān)場(chǎng)的618超級(jí)選品會(huì)。辛選創(chuàng)始人辛有志及聯(lián)合創(chuàng)始人鄭伽柏、張曉雙、宋鐵牛及平臺(tái)、品牌商負(fù)責(zé)人等參加了辛選618啟動(dòng)儀式。

2021年，直播電商行業(yè)繼續(xù)承載著拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)，賦能品牌、產(chǎn)業(yè)的使命，逐漸走向規(guī)范化、專(zhuān)業(yè)化的“下半場(chǎng)”。同時(shí)，辛選從實(shí)力帶貨的2.0階段邁入“全案營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)”的3.0階段，將通過(guò)主播矩陣、供應(yīng)鏈和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的全面“升級(jí)”，更好地賦能品牌，打造共贏格局。

2020年，辛選基于流量和供應(yīng)鏈等優(yōu)勢(shì)，助力多個(gè)品牌取得了巨大成功，達(dá)到銷(xiāo)量和聲量高峰，并完成對(duì)新主流消費(fèi)人群心智的覆蓋。其中50多個(gè)品牌銷(xiāo)售額破億，既有后、飛利浦等國(guó)際大牌，又有自嗨鍋、阿道夫等國(guó)貨品牌。

在接下來(lái)的618以及2021年全年，辛選將開(kāi)放全案營(yíng)銷(xiāo)能力，賦能更多品牌，具體包括：與60個(gè)品牌達(dá)成年度合作，幫30個(gè)國(guó)貨老品牌煥新，孵化100個(gè)新品牌，完成10萬(wàn)SKU等。同時(shí)，辛選也開(kāi)辟了“品牌超選日”、“超級(jí)新品首發(fā)”、“國(guó)貨煥新”、“溯源產(chǎn)業(yè)帶”等系列營(yíng)銷(xiāo)IP聯(lián)盟，將通過(guò)與品牌在流量和內(nèi)容等方面的強(qiáng)共振，打造直播電商營(yíng)銷(xiāo)新玩法。

在品控升級(jí)的基礎(chǔ)上，辛選也在推動(dòng)供應(yīng)鏈全面升級(jí)，包括：將繼續(xù)深入賦能產(chǎn)業(yè)，聯(lián)動(dòng)10個(gè)新產(chǎn)業(yè)帶，整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，建立直播生態(tài)圈；繼續(xù)助力鄉(xiāng)村振興，走入10個(gè)地區(qū)；響應(yīng)“一帶一路”倡議，布局全球優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)鏈。辛選將從供應(yīng)鏈深度布局出發(fā)，引領(lǐng)品牌和產(chǎn)業(yè)基于賽道特征，突破時(shí)間和空間限制，做好“人”、“貨”、“場(chǎng)”運(yùn)營(yíng)，打造出更多的直播間“爆款”。

“通過(guò)銷(xiāo)量的提升，為我們提供了更好的供應(yīng)鏈縱向整合能力，在采購(gòu)環(huán)節(jié)更有議價(jià)權(quán)，更是全方位提升了品牌影響力”，以一款小龍蝦尾產(chǎn)品在辛選直播間創(chuàng)造2.69億銷(xiāo)售額、972萬(wàn)單銷(xiāo)量的天海藏品牌方如是說(shuō)。

辛選招商相關(guān)負(fù)責(zé)人在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)辛選供應(yīng)鏈的最新選品策略進(jìn)行了介紹，今年辛選將在選品上更加側(cè)重于國(guó)貨優(yōu)品、中高端品牌名品、爆款新品等，選品更看重渠道的定制性，通過(guò)辛選直播間流量賦能品牌，讓產(chǎn)品價(jià)格更加具有普適性，達(dá)到品牌和消費(fèi)者的雙贏。

作為直播電商的頭部公司，辛選供應(yīng)鏈的選品邏輯也受到了三四線用戶群體為主的新主流用戶的認(rèn)可。辛選招商相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，三四線的新主流消費(fèi)市場(chǎng)是品牌最佳的推新場(chǎng)景，也是最快能調(diào)整策略的場(chǎng)景。辛選依托快手為中心，深耕新主流消費(fèi)市場(chǎng)，孵化了多款火爆快手并溢出輻射到多平臺(tái)的全網(wǎng)消費(fèi)新爆品，如國(guó)產(chǎn)洗護(hù)品牌阿道夫，在辛選直播間取得了單場(chǎng)最高銷(xiāo)售額8712萬(wàn)的成績(jī)，累計(jì)在辛選直播間銷(xiāo)售額已突破2.77億，成為國(guó)民洗護(hù)品牌的領(lǐng)導(dǎo)者。

辛選的主播孵化和服務(wù)能力也是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)品牌方關(guān)注的焦點(diǎn)。辛選招商相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在賦能品牌的同時(shí)，辛選也孵化了十余位專(zhuān)注于美妝、食品、服飾等品類(lèi)的頭部主播，這些主播憑借專(zhuān)業(yè)的素質(zhì)、強(qiáng)大的帶貨力，為品牌方提供了很好的服務(wù)；如國(guó)貨美妝品牌洛色，通過(guò)辛選主播、95后帶貨一姐蛋蛋小盆友的持續(xù)合作推薦，以產(chǎn)品力出圈，多次登頂類(lèi)目第一。2021年辛選將加大主播孵化力度，在中腰部達(dá)人重點(diǎn)發(fā)力，與頭部主播矩陣組成立體主播體系，為品牌方提供精細(xì)化全案營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。目前美食主播五五、服飾主播佳佳、律律、小草莓、寶媽主播依婷已經(jīng)陸續(xù)開(kāi)播，并取得了多場(chǎng)銷(xiāo)售破千萬(wàn)的成績(jī)。

辛選創(chuàng)始人辛有志在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)表示，辛選在將“流量”轉(zhuǎn)化成純購(gòu)物粉的“留量”方面做了長(zhǎng)期的努力，成果顯著，這歸功于辛選高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈體系。辛選也一直在努力拓展酒水等品類(lèi)，培養(yǎng)各領(lǐng)域高專(zhuān)業(yè)度的頭部主播，并將攜手各界優(yōu)秀品牌共同為用戶推出更多高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，提升直播用戶的獲得感和幸福感。