微博啟動“星玉計劃” 搶占玉石文玩電商市場先機

4月15日，微博電商與微博藝術(shù)聯(lián)合發(fā)起#星玉計劃#，旨在進一步打造平臺玉石文玩品類電商生態(tài)，幫助商家及達人建立多元化的變現(xiàn)手段。微博將提供每月上億次精準曝光流量、海量的廣告資源，以及諸多的現(xiàn)金福利政策，作為對商家及達人的扶持。

據(jù)Mob研究院《2021年文玩電商行業(yè)洞察報告》分析，目前玉石文玩電商尚處于初起時代，在直播和鑒定的加持下，玉石文玩電商平臺相繼誕生，用戶規(guī)模突破1 千萬，但市場依舊處于跑馬圈地期，馬太效應(yīng)尚未形成。

此外，伴隨著國潮文化在年輕群體中流行，玉石文玩行業(yè)正在加速“破圈”。特別是90后、95后等年輕圈層興起賞文玩、聊文玩，徹底打破“文玩=老頭子”的刻板印象。文玩電商產(chǎn)品類型廣泛，其中傳統(tǒng)的玉石珠寶更具有文化屬性和收藏價值。借助電商直播方式“破圈”，文玩電商也迎來了井噴式增長。

微博作為中國最具影響力的社交媒體，擁有超過5億月均活躍用戶。2020年，微博用戶群體繼續(xù)呈現(xiàn)年輕化趨勢，其中90后和00后的占比接近80%。此次微博推出的“星玉計劃”，將為藝術(shù)玉石文玩商家和達人提供內(nèi)容變現(xiàn)渠道，迅速尋找到精準的新興消費人群，激發(fā)用戶興趣，進一步促成交易。實現(xiàn)了文玩與用戶場景化互動，刺激用戶下單，鑒定增強用戶信任感。

“星玉計劃”上線后，微博將提供限時免傭金政策，第一批入駐商家還可享“長期傭金折扣”福利，而且僅需1萬押金即可開店入駐。此外，微博每月除了流量資源，還將拿出海量的廣告資源，幫助商家和達人打造自己的品牌。并通過組織各類線上線下活動，幫助商家和達人直接觸達客戶群，提高變現(xiàn)效率。

為了降低玉石文玩商家的入駐門檻，還將從產(chǎn)品層面簡化商品上線流程。高貨孤品可隨手上架、隨時聊價、隨心成交。標品方便售賣，圖文、視頻、直播多種內(nèi)容形式均可快速帶貨。微博還特別開放玉石專區(qū)流量入口，為藏友提供快速直達商家的便捷通道。

微博上老牌博主@提刀探花在緬北 通過電商直播帶貨月度破千萬，成為行業(yè)標桿。@礦工李努力 作為一個僅7萬粉絲的博主，獲得一眾百萬粉絲博主的支持，單場直播帶貨上百萬。博主@潘家匠 直播間與粉絲連麥互動、亦商亦友，聊文化、鑒珍寶，屢創(chuàng)高客單價紀錄。

目前上線的“星玉星推官”，已吸引了行業(yè)最具有代表性和影響力人士的加入，例如“中國工藝美術(shù)大師”@袁嘉騏 大師，央視《一錘定音》特邀鑒寶專家@師俊超 老師，淘寶珠寶玉石頭部主播@龍梓嘉、@裙子姐姐等達人也相繼加入。

其中淘寶直播簽約頭部主播、95后天才珠寶設(shè)計師@龍梓嘉，已與微博達成和合作意向，未來將在微博發(fā)力，借助平臺特性與電商功能，實現(xiàn)破圈宣發(fā)與帶貨雙贏的效果。龍梓嘉表示：“扎根微博，深耕珠寶玉石領(lǐng)域，用復古中式珠寶設(shè)計，傳遞東方美學。”

微博在滿足用戶玉石文玩知識獲取，交流文玩心得基礎(chǔ)上，不斷傳遞國潮文化，助力文玩電商發(fā)展。未來，隨著玉石文玩電商企業(yè)的業(yè)務(wù)邊界不斷擴展，微博或?qū)⒅鸩叫纬伞敖灰?鑒定+社區(qū)+文化輸出”為一體的全方位服務(wù)平臺。