賣(mài)9塊9還能賺錢(qián)，電動(dòng)牙刷有多暴利？

一、說(shuō)出來(lái)你可能不信，電動(dòng)牙刷的價(jià)格已經(jīng)降到9塊9了

不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，電動(dòng)牙刷正在變得越來(lái)越親民。

幾年前，電動(dòng)牙刷剛出現(xiàn)的時(shí)候，代名詞是“輕奢”和“品質(zhì)生活”，主要是外國(guó)品牌的陣地。新中產(chǎn)以擁有一支幾千元的歐樂(lè)B和飛利浦電動(dòng)牙刷為傲。

可是再看這兩年，隨著國(guó)產(chǎn)品牌的入局和對(duì)生產(chǎn)線的改良，電動(dòng)牙刷在電商平臺(tái)的價(jià)格已經(jīng)被砍到兩三百塊，甚至成為了直播間的優(yōu)惠附贈(zèng)商品。你沒(méi)有一支電動(dòng)牙刷，都不能稱(chēng)為當(dāng)代年輕人。

電動(dòng)牙刷的市場(chǎng)規(guī)模更是急劇膨脹——智研咨詢數(shù)據(jù)顯示，2018年我國(guó)電動(dòng)牙刷市場(chǎng)規(guī)模為77.3億元，同比增長(zhǎng)37.3%，呈現(xiàn)了快速提升的趨勢(shì)。

網(wǎng)購(gòu)電動(dòng)牙刷成為了一件時(shí)髦的事情——2020年3月，電動(dòng)牙刷在淘寶的銷(xiāo)售額為4.9億元，環(huán)比增長(zhǎng)38.8%；銷(xiāo)售量為311.6萬(wàn)件，環(huán)比增長(zhǎng)48.9%。

不僅如此，連老外都被國(guó)產(chǎn)電動(dòng)牙刷折服。

全球速賣(mài)通平臺(tái)上的數(shù)據(jù)顯示，2020年，國(guó)產(chǎn)電動(dòng)牙刷在歐洲、中東等多個(gè)海外市場(chǎng)出現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。其中，法國(guó)年同比增速超過(guò)140%，德國(guó)增長(zhǎng)160%，波蘭增長(zhǎng)90%，沙特增長(zhǎng)超過(guò)420%。

這是因?yàn)閲?guó)產(chǎn)電動(dòng)牙刷的價(jià)格往往只有國(guó)外品牌的一半，實(shí)在是高性價(jià)比的首選。

最夸張的是，有些國(guó)產(chǎn)廠商甚至能將電動(dòng)牙刷賣(mài)到9塊9的價(jià)格。

去年，一家網(wǎng)店就將9塊9的電動(dòng)牙刷賣(mài)爆了——618一天賣(mài)出20萬(wàn)支。全年銷(xiāo)售量突破百萬(wàn)，年銷(xiāo)售額高達(dá)2000萬(wàn)。

花9塊9能買(mǎi)到什么？可能連一件T恤都買(mǎi)不到，但是卻能買(mǎi)到新中產(chǎn)趨之若鶩的電動(dòng)牙刷。

最令人驚訝的是，就算電動(dòng)牙刷只賣(mài)9塊9，這家網(wǎng)店依然能維持5%-10%的毛利率。它是怎么做到的？

二、賣(mài)9塊9還能賺錢(qián)，它怎么做到的？

事實(shí)上，一只電動(dòng)牙刷的成本通常分為產(chǎn)品設(shè)計(jì)成本、制造設(shè)備成本、產(chǎn)品配件成本、運(yùn)營(yíng)成本和其它成本。

其中產(chǎn)品配件成本占比40%，為主要支出，運(yùn)營(yíng)成本占比30%，制造設(shè)備成本和設(shè)計(jì)成本各占10%。

每家企業(yè)的電動(dòng)牙刷之所以價(jià)格差異這么大，主要是因?yàn)樵谶@幾項(xiàng)方面的支出各有所不同。

這家網(wǎng)店之所以能將電動(dòng)牙刷賣(mài)到9塊9，主要是嚴(yán)格控制了產(chǎn)品配件成本。

電動(dòng)牙刷配件成本的差異取決于電機(jī)和芯片的差異。

震動(dòng)頻率在每分鐘32000-35000次的電機(jī)，成本需要十幾塊。而震動(dòng)頻率在每分鐘6000-8000次的電機(jī)，成本只要1塊錢(qián)。而芯片的價(jià)格也在兩三塊到二三十左右。

它主要采用了震動(dòng)頻率較低的電機(jī)和較為便宜的芯片，才能將產(chǎn)品的價(jià)格降下來(lái)，并且還能賺錢(qián)。

此外，該家網(wǎng)店還采取了“薄利多銷(xiāo)”的方法來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。

消費(fèi)者往往都有著“貪便宜”的心理，在電商平臺(tái)上看到這么實(shí)惠的電動(dòng)牙刷，很難有不買(mǎi)的道理?，F(xiàn)在打開(kāi)淘寶，搜索電動(dòng)牙刷，再按銷(xiāo)量排序，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)售價(jià)9塊9的電動(dòng)牙刷就在排行榜前列。

這家網(wǎng)店就是利用了消費(fèi)者這樣的心理，將9塊9的電動(dòng)牙刷打造成了爆品。

賣(mài)1支售價(jià)9塊9元的電動(dòng)牙刷可能只能賺1塊錢(qián)，那如果賣(mài)幾十萬(wàn)支，幾百萬(wàn)支呢？其中賺到的錢(qián)應(yīng)該不可估量了吧？

再者，9塊9的電動(dòng)牙刷還有引流的作用。

消費(fèi)者可能被9塊9的電動(dòng)牙刷吸引，點(diǎn)進(jìn)了該家網(wǎng)店，隨便逛一逛，就可能順帶買(mǎi)了別的東西。

可見(jiàn)，所謂的“廉價(jià)”，往往藏著驚人的商業(yè)智慧。

三、沒(méi)有一個(gè)大V逃得過(guò)電動(dòng)牙刷

話又說(shuō)回來(lái)，電動(dòng)牙刷到底是如何變得如此親民的？

除了改造生產(chǎn)線讓電動(dòng)牙刷的價(jià)格大幅降低之外，少不了電商賣(mài)家在營(yíng)銷(xiāo)端的各種努力——沒(méi)有需求就創(chuàng)造需求。

很多人應(yīng)該都知道，所謂的“鉆石=愛(ài)情”的需求就是被人為創(chuàng)造出來(lái)的。

事實(shí)上，在20世紀(jì)，鉆石這東西一度滯銷(xiāo)，因?yàn)槿藗儾磺宄I(mǎi)它的意義。

于是，戴比爾斯集團(tuán)買(mǎi)下了100多份報(bào)紙的版面，請(qǐng)了幾十位明星代言，為的就是宣傳鉆石與婚姻、愛(ài)情之間的關(guān)系有多么密不可分。

而且，戴爾比斯還買(mǎi)通了電影公司，將這樣的畫(huà)面穿插到電影里：一位男士在求婚的時(shí)候，單膝跪地，捧出一個(gè)小小的絲絨盒子，然后再把盒子中的鉆石戒指拿出來(lái)，戴到女人的手指上。

通過(guò)這些宣傳，鉆石和婚姻就這樣在人們的腦海中被深深綁定在一起。在愛(ài)情中，鉆石更是成了必不可少的見(jiàn)證物。鉆石的銷(xiāo)量由此暴增。

而到了電商賣(mài)家這里，他們也是這樣做的。

幾年前，在外國(guó)電動(dòng)牙刷品牌剛?cè)腭v中國(guó)的時(shí)候，電動(dòng)牙刷在中國(guó)市場(chǎng)所占的份額本來(lái)并不高，只有8.5%，遠(yuǎn)低于在發(fā)達(dá)國(guó)家的市占率。

很多人都覺(jué)得——我手動(dòng)刷牙就行了，為什么非得買(mǎi)電動(dòng)牙刷？

最后反倒是中國(guó)的電商賣(mài)家想出了一個(gè)辦法——他們?cè)蚁轮亟穑?qǐng)了無(wú)數(shù)個(gè)大V來(lái)幫他們宣稱(chēng)電動(dòng)牙刷的重要性，包括醫(yī)療大V、專(zhuān)欄作家、時(shí)評(píng)人、旅游博主、娛樂(lè)博主、動(dòng)漫博主、影視博主、游戲博主等等。

無(wú)論這些大V本來(lái)是什么樣的畫(huà)風(fēng)，一說(shuō)到電動(dòng)牙刷，他們就開(kāi)始強(qiáng)調(diào)其對(duì)于口腔保護(hù)的不可或缺性——清潔效果比手動(dòng)牙刷好、減少牙齦炎和出血、甚至還能美白牙齒……

隨著消費(fèi)者的口腔健康意識(shí)逐步增強(qiáng)，他們開(kāi)始被這些宣傳出來(lái)的產(chǎn)品功效所吸引，于是不知不覺(jué)就在想：電動(dòng)牙刷原來(lái)對(duì)牙齒這么好，我是不是也要買(mǎi)一支？

在電商賣(mài)家的“套路”下，用戶教育自此完成，電動(dòng)牙刷也走上了康莊大道。根據(jù)百度指數(shù)，從2014年起，電動(dòng)牙刷的搜索熱度就呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，電動(dòng)牙刷成為熱門(mén)商品。

四、結(jié)語(yǔ)

從電動(dòng)牙刷這個(gè)市場(chǎng)中，我們看到的其實(shí)是國(guó)產(chǎn)廠商的智慧。

他們不僅通過(guò)改革生產(chǎn)線，把電動(dòng)牙刷的價(jià)格成功打下來(lái)，還代替外國(guó)品牌在中國(guó)市場(chǎng)完成了一次極其完美的用戶教育，真正讓電動(dòng)牙刷走向大眾。

正是在他們的努力下，人人都可以買(mǎi)得起一支電動(dòng)牙刷，過(guò)上更好的“品質(zhì)生活”。這樣的中國(guó)品牌，難道不值得一個(gè)點(diǎn)贊嗎？