老對(duì)手的默契：快手與抖音在跨境電商再相逢

快手的電商之路，從開放過渡到閉環(huán)。

業(yè)內(nèi)有消息傳出，快手電商準(zhǔn)備做獨(dú)立的跨境進(jìn)口業(yè)務(wù)。這意味著，快手將涉足自營跨境電商。據(jù)悉，快手跨境將采用“閉環(huán)”模式，設(shè)置獨(dú)立的快手跨境小店，由官方對(duì)接跨境保稅倉。目前，快手方面已在和重點(diǎn)商家、保稅倉進(jìn)行對(duì)接前期測(cè)試流程。

與老對(duì)手抖音一樣，快手不打沒準(zhǔn)備的仗。在勇闖跨境關(guān)前，快手在業(yè)內(nèi)發(fā)起跨境行業(yè)基礎(chǔ)信息收集，并根據(jù)供應(yīng)商填入的相關(guān)信息以及其余資料，評(píng)估商家實(shí)力和首期品牌庫，以進(jìn)行后期的邀約合作。

同時(shí)，在此前與外部電商平臺(tái)的合作中，快手也積累了不少經(jīng)驗(yàn)。無論是與東南亞Lazada的出海合作，還是與國內(nèi)天貓、淘寶等的進(jìn)口聯(lián)手，都為快手的跨境業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。

而面對(duì)平臺(tái)存在的跨境電商虛假宣傳、售賣假貨等現(xiàn)象，快手不僅產(chǎn)生了整治的決心，更是意識(shí)到自營業(yè)務(wù)的重要性，以及看到直播/短視頻+跨境電商背后的商機(jī)。

抖音同樣看到了這片市場(chǎng)。

常?！跋茸咭徊健钡亩兑?，早于快手上線跨境進(jìn)口業(yè)務(wù)，并在首輪跨境開倉節(jié)中實(shí)現(xiàn)破億元的銷售額。不過，這兩個(gè)短視頻巨頭在海外雖然都曾取得耀眼的成績(jī)，但也屢屢受限，面臨下架的困局。既然出海頻頻受阻，那就將海外商品帶回國內(nèi)，快手與抖音的默契再次凸顯。

實(shí)際上，回顧快手和抖音的電商之路，也不難發(fā)現(xiàn)這兩位玩家的相同之處。2018年，抖音關(guān)聯(lián)淘寶鏈接，上線達(dá)人個(gè)人店鋪。同年，快手與有贊合作推出“快手小店”、“小黃車”，并上線“短視頻電商導(dǎo)購”等。

而依靠直播與短視頻的流量轉(zhuǎn)化，抖音與快手近年來都在迅速布局電商，成為兩匹不可小覷的黑馬。有媒體報(bào)道稱，抖音電商去年GMV超5000億元。而快手最新財(cái)報(bào)顯示，其電商業(yè)務(wù)GMV在2020年達(dá)到3812億元。

同時(shí)，在進(jìn)一步打造電商閉環(huán)上，抖音與快手均開始切斷外鏈，涉足支付領(lǐng)域。去年8月，字節(jié)跳動(dòng)通過收購合眾支付，成功拿下支付牌照。今年年初，抖音支付上線。去年11月，有知情人士透露，快手已收購易聯(lián)支付，并間接獲得支付牌照。

從上外鏈，到屏蔽外鏈，再到推出自有支付方式，抖音與快手的步伐十分一致。而當(dāng)走到自營跨境電商這步棋，這兩個(gè)短視頻發(fā)家的電商新手均表露出更大的野心：與其和外部平臺(tái)分食市場(chǎng)，還不如自行收割，而這只是從國內(nèi)零售擴(kuò)展至跨境進(jìn)口。

為了加快推進(jìn)電商業(yè)務(wù)的發(fā)展，上個(gè)月，快手電商發(fā)布“紅利計(jì)劃”，宣布將從產(chǎn)品、營銷、流量等角度針對(duì)主播、品牌和服務(wù)商釋放紅利，助力商家在2021年獲得更快發(fā)展，正式開啟直播電商2.0時(shí)代。

不到半個(gè)月，抖音電商提出“興趣電商”概念，并在商家、達(dá)人、商品三方面推出扶持計(jì)劃，包括在未來一年幫助1000個(gè)商家實(shí)現(xiàn)年銷破億元，幫助10萬個(gè)優(yōu)質(zhì)達(dá)人實(shí)現(xiàn)年銷10萬元等。

值得一提的是，據(jù)“晚點(diǎn) LatePost”消息，快手電商今年的GMV目標(biāo)為7500-8000億元，而抖音電商的目標(biāo)則為10000億元。這兩位從短視頻對(duì)戰(zhàn)到電商的老對(duì)手，或許今年準(zhǔn)備將跨境進(jìn)口業(yè)務(wù)打造成新的增長點(diǎn)，并在新戰(zhàn)場(chǎng)再次一比高低。