元?dú)馍帧胺嚒?能否再造下一款爆品？
主打無(wú)糖飲料的元?dú)馍?，因?yàn)椤?糖”翻了車。
4月10日晚，元?dú)馍志托麄鳌?蔗糖 低脂肪”飲料發(fā)布致歉聲明稱，旗下乳茶產(chǎn)品沒(méi)有說(shuō)明“0蔗糖”與“0糖”的區(qū)別，容易引發(fā)誤解，未來(lái)將做修正升級(jí)。目前，元?dú)馍止俜轿⒉┬麄黠@示，元?dú)馍秩椴璧男麄鳂?biāo)識(shí)已改成“低糖低脂肪”。
總的來(lái)說(shuō)，元?dú)馍秩椴璁a(chǎn)品此前的“0蔗糖 低脂肪”宣傳語(yǔ)，讓許多消費(fèi)者誤以為飲料中不含糖分，實(shí)際上原料中含有結(jié)晶果糖。
元?dú)馍种虑负?，許多消費(fèi)者似乎并不買賬。
在“元?dú)馍忠蛐麄?蔗糖致歉”相關(guān)微博詞條下，有網(wǎng)友稱“很重要：0糖和0蔗差別非常的大，很多人都是沖著0糖去的，特別是有三高不耐受的人，這樣宣傳是危害生命的詐騙”“這種虛假組宣傳是不是危害生命，真的有糖尿病人喝的”“這么宣傳真的很害人，糖尿病患者真的會(huì)當(dāng)真的”等等。
某種意義上來(lái)說(shuō)，擅長(zhǎng)營(yíng)銷的元?dú)馍诌@次被宣傳反噬了。
實(shí)際上，利用互聯(lián)網(wǎng)的宣傳思維和投放渠道，元?dú)馍衷诙潭處啄陜?nèi)便成為不折不扣的網(wǎng)紅品牌，因此其在營(yíng)銷上投入巨大。元?dú)馍謩?chuàng)始人唐森彬曾表示，我們敢在創(chuàng)造20億收入時(shí)，就掏出18億去做廣告投放。
在元?dú)馍咒佁焐w地的宣傳之下，元?dú)馍咒N售額迎來(lái)了階梯式增長(zhǎng)。元?dú)馍衷?019年達(dá)到了近10億的銷售額，2020年前五個(gè)月，元?dú)馍挚備N售額便達(dá)到6.6億元。
2020年雙11，元?dú)馍?2分鐘就突破2019年全天銷售的總額，整體較2019年增長(zhǎng)344%，位列天貓與京東飲品類的第一名。
元?dú)馍知q如一匹黑馬出現(xiàn)在中國(guó)飲料市場(chǎng)，贏得了資本的注目。天眼查信息顯示，截至目前，元?dú)馍滞瓿闪?輪融資，吸引了淡馬錫、紅杉資本、高榕資本等知名投資機(jī)構(gòu)的注資。前幾日有媒體報(bào)道稱元?dú)馍滞瓿尚乱惠?億美元融資，估值達(dá)到60億美元，距離上次融資不到一年時(shí)間，元?dú)馍值墓乐捣?倍。
正因?yàn)樵獨(dú)馍钟辛恕安蝗卞X”的底氣，才敢把大量的資金投入到宣傳、營(yíng)銷和廣告方面。投入巨大的背后，是元?dú)馍衷噲D再造一個(gè)爆款的野心。
元?dú)馍謶{借元?dú)馍謿馀菟慌诙t，在元?dú)馍窒盗衅放浦?，氣泡水占?jù)總銷售額的六成。
隨著氣泡水在消費(fèi)端的走紅，市面上也涌現(xiàn)了許多元?dú)馍值哪７抡撸煽诳蓸?lè)、農(nóng)夫山泉、健力寶、百事可樂(lè)等傳統(tǒng)飲料巨頭推出了類似元?dú)馍謿馀菟臒o(wú)糖產(chǎn)品。
此外，喜茶也推出主打0糖0脂0卡以及膳食纖維的子品牌喜小茶汽水，對(duì)標(biāo)元?dú)馍謿馀菟?/p>
單一爆款在某種程度上成為限制元?dú)馍职l(fā)展的桎梏，元?dú)馍秩粝朐跓o(wú)糖飲料市場(chǎng)繼續(xù)占領(lǐng)高地，就需要打造一款不同于氣泡水的爆品，挖掘一條獨(dú)屬于自身的護(hù)城河，元?dú)馍秩椴鑴t成為了爆款備選之一。
此前元?dú)馍衷嘎?，元?dú)馍脂F(xiàn)在還有95%的產(chǎn)品沒(méi)有推出，而2021年的研發(fā)費(fèi)用和研發(fā)人員都會(huì)是2020年的3倍。
盡管背靠資本，元?dú)馍窒胍蛟煜乱粋€(gè)爆款并非易事。欲速則不達(dá)，希望元?dú)馍滞ㄟ^(guò)這次翻車停下腳步思考，下一個(gè)爆款說(shuō)不定就在不遠(yuǎn)的將來(lái)。
