萌寵經(jīng)濟(jì)大行其道,京東“春日寵愛”搶占營銷新風(fēng)口

近年來，“擼貓”、“吸狗”正成為一種新風(fēng)潮，養(yǎng)寵群體的加速擴(kuò)大側(cè)面激活了萌寵經(jīng)濟(jì)的興起，越來越多的人加入“鏟屎官”和“遛狗官”大軍，成為了普羅大眾的生活伙伴。

從本質(zhì)上說，隨著生活節(jié)奏、社會(huì)競爭壓力不斷加大，“寵物們”更多充當(dāng)?shù)氖悄贻p人的一種情感寄托。

基于這一社會(huì)洞察，頭部電商平臺(tái)京東就在近日將目光放在了有寵一族上，借一系列花式營銷玩法，變相為站內(nèi)「寵物超級品類日」帶去了一波流量價(jià)值。

一、借勢萌寵經(jīng)濟(jì)，京東獻(xiàn)映“春日寵愛”

在某種程度上，社會(huì)單身青年的增多，自然而然所延伸出的孤獨(dú)感，是對寵物經(jīng)濟(jì)的一次正向促進(jìn)，這一夾雜著年輕人特殊情感的生物，在互聯(lián)網(wǎng)的助推下，越來越成為不可忽視的藍(lán)海市場。

萌寵經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，京東巧妙順勢而為，在其寵物超級品類日期間，創(chuàng)意攜手了藝術(shù)家「張樂陸」和「ShurAn舒然」，共同推出活動(dòng)限定禮盒「萌力補(bǔ)給包」。

禮盒針對有寵人群，內(nèi)置了鏟屎官專用杯、寵物食盆等實(shí)用好物，從外包裝到內(nèi)容物，都體現(xiàn)了京東對有寵一族的寵愛，可以說是將萌趣感拔高到了極致。

可以注意到，除了主視覺上的貓狗形象外，內(nèi)容物鏟屎官專用杯及寵物食盆，均印刻了京東icon卡通狗，這其實(shí)是對品牌超級符號(hào)的一次植入和應(yīng)用。

當(dāng)消費(fèi)者看到這一視覺形象時(shí)，自然就會(huì)聯(lián)想至品牌身上，在潛移默化地實(shí)現(xiàn)信息植入的同時(shí)，進(jìn)一步由內(nèi)到外打造萌力十足的寵粉禮盒，助鏟屎官們和主子的生活更為其樂融融。

除此之外，京東還在線下與J-tea魔杰的茶發(fā)起寵愛活動(dòng)，活動(dòng)期間到店完成互動(dòng)的顧客，即可免費(fèi)獲得限定甜品福利。

其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)，從大環(huán)境上，京東巧妙瞄準(zhǔn)養(yǎng)寵新趨勢，向養(yǎng)寵消費(fèi)者們提出了「萌力崛起，寵愛升級」的號(hào)召，變相借藝術(shù)聯(lián)名、衍生周邊等花式玩法，擴(kuò)展了更多元化的消費(fèi)形式。

二、精確瞄準(zhǔn)有寵人群，全方位營銷鋪排促成聲量擴(kuò)張

什么是萌寵經(jīng)濟(jì)？

傳統(tǒng)的我們可能會(huì)簡單的理解為養(yǎng)只貓，養(yǎng)只狗，為它花掉的錢，就是寵物經(jīng)濟(jì)。然而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，寵物經(jīng)濟(jì)的范疇遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，就好比社交媒體上的汪星人及喵星人的萌寵表情。

客觀而言，“它經(jīng)濟(jì)”的冉冉崛起，離不開影視、綜藝、自媒體創(chuàng)作等領(lǐng)域多渠道的相關(guān)內(nèi)容滲透，尤其是短視頻一類，萌寵視頻更是吸睛和引流的重要手段之一。

猶如后浪助推前浪一般，持續(xù)性的正向促進(jìn)之法也讓萌寵領(lǐng)域誕生出龐大的藍(lán)海市場，而京東的亮眼之處就在于對這一領(lǐng)域的率先挖掘，以此搶占市場先機(jī)。

藝術(shù)聯(lián)名、衍生周邊、延展線下活動(dòng)......在方式上，品牌以有寵人群為中心，最大程度上進(jìn)行營銷鋪排，借助花式玩法圈粉這一特殊人群；除此之外，品牌并沒有放棄在社交平臺(tái)上的營銷造勢。

3月18日，京東攜手藝術(shù)家「張樂陸」和「ShurAn舒然」在線上發(fā)布限定禮盒「萌力補(bǔ)給包」，并釋出#萌力崛起，寵愛升級#話題，以萌趣圈粉，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌營銷聲量。

不僅如此，在話題內(nèi)，品牌更是聯(lián)合眾多萌寵垂類KOL同步發(fā)聲，精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)圈層用戶，在話題和衍生周邊的雙重組合傳播下，借其疊加效應(yīng)為整個(gè)傳播帶來更大的話題延展性，充分觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者群。

借勢萌寵經(jīng)濟(jì)流量東風(fēng)，配合多位KOL營銷矩陣的引爆下，京東#萌力崛起，寵愛升級#有效擴(kuò)大了活動(dòng)聲量的傳播半徑，實(shí)現(xiàn)話題漣漪式的擴(kuò)散傳播效果。

三、萌寵經(jīng)濟(jì)背后的藍(lán)海市場

線上攜手知名藝術(shù)家延伸聯(lián)名周邊，線下與J-tea 魔杰的茶發(fā)起寵愛活動(dòng)，整合式的營銷打法間接構(gòu)筑了與消費(fèi)者之間的互動(dòng)橋梁，實(shí)現(xiàn)品牌與用戶“打成一片”。

然而，以花式互動(dòng)玩法收割年輕消費(fèi)者注意力只是其一，背后更多的是品牌瞄準(zhǔn)養(yǎng)寵新趨勢，為站內(nèi)「京東寵物超級品類日」引流的營銷過程。

隨著人們生活習(xí)慣和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，作為消費(fèi)中堅(jiān)力量的年輕客群把對高品質(zhì)生活的追求投射到了飼養(yǎng)寵物上，寵物經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，同時(shí)也衍生出更加細(xì)分化的新興業(yè)態(tài)模式。

在一定程度上，萌寵經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，離不開眾多社會(huì)化媒體的滲透及當(dāng)下年輕人心理特征的細(xì)微變化，更多的人將寵物作為情感寄托，以緩解現(xiàn)實(shí)社交中人與人之間孤獨(dú)與冷漠的情緒。

就如2019年，由星巴克貓爪杯所引發(fā)的一場“圣杯之戰(zhàn)”，“貓爪杯”的橫空出世受到了眾多年輕消費(fèi)者的追捧，其火熱程度更是讓眾多年輕人“蜂擁而上”，最后3000只貓爪杯甚至達(dá)到“秒沒”的速度。

一方面是由于眾多社交媒體所產(chǎn)生的鏈?zhǔn)絺鞑バ?yīng)，抖音平臺(tái)#貓爪杯#、#星巴克超萌貓爪杯#相關(guān)話題超3000w次播放；微博端#星巴克貓爪杯#閱讀量高達(dá)1.3億次；小紅書中，貓爪杯也有著超6000篇筆記，無形中形成了現(xiàn)象級的傳播勢能。

另一方面，櫻花粉的顏色呈現(xiàn)、萌寵貓爪的內(nèi)嵌設(shè)計(jì)，外形上的可人形象，恰到好處地俘獲了不少年輕人的心，側(cè)面映射的是“萌寵經(jīng)濟(jì)”的強(qiáng)大潛力。

而京東瞄準(zhǔn)養(yǎng)寵新趨勢，借多種形式拓展更為豐富的消費(fèi)可能性，在最大程度上圈粉有寵一族的同時(shí)，也為站內(nèi)「京東寵物超級品類日」帶去了一波流量價(jià)值。