單季GMV創(chuàng)新高、運營虧損大幅收窄，云集Q4財報傳遞出哪些信號？

“故明主必謹養(yǎng)其和，節(jié)其流，開其源，而時斟酌焉。”《荀子·富國篇》中這樣提到。而開源和節(jié)流，可以說是對云集2020年Q4及全年業(yè)績的高度概括。

近日，中國領(lǐng)先的基于社交驅(qū)動的精品會員電商平臺云集（NASDAQ：YJ）發(fā)布了2020年第四季度及全年未經(jīng)審計的財務(wù)業(yè)績。

財報顯示，2020年Q4云集總營收止跌回升至13.274億元，平臺重要驅(qū)動力之一的商城業(yè)務(wù)GMV同比增長90%至95億元，云集全年GMV較2019年增長至359億；商城業(yè)務(wù)收入也由2019年的3.119億增長至5.999億元，增長率超過92%；2020年全年運營虧損大幅收窄至9980萬，而2019年全年運營虧損為2.55億元，同比大幅下降。

GMV保持增長，全年運營虧損大幅收窄，一方面是創(chuàng)新業(yè)務(wù)進展順利，另一方面是運營效率的大幅度提升。平臺化轉(zhuǎn)型成績亮眼的背后，是云集以創(chuàng)新為驅(qū)動的開源節(jié)流。

開源：創(chuàng)新業(yè)務(wù)+創(chuàng)新營銷，助推業(yè)務(wù)成長

2020年，疫情之下，消費遇困。應(yīng)對挑戰(zhàn)，云集通過差異化供應(yīng)鏈、專業(yè)化社交零售等創(chuàng)新方式，不斷挖掘平臺增長潛力。

首先是系列創(chuàng)新品牌的引入和孵化。從上半年開始，隨著云集商城業(yè)務(wù)逐步壯大，GMV不斷創(chuàng)下新高，吸引了眾多的商家目光。云集不斷打造自己的差異化供應(yīng)鏈，持續(xù)為“超品計劃”擴容，聯(lián)合優(yōu)質(zhì)制造工廠接連推出“U-NURSE”、“花果里”、“鮮無雙”、“安織愛”、“李霸天”等眾多合資品牌。這些云集自有、合資/投資品牌組成的差異化供應(yīng)鏈，為平臺用戶提供了種類更豐富的高品質(zhì)、高顏值、高性價比的商品，受到平臺用戶的追捧。

在財報中，云集董事長兼首席執(zhí)行官肖尚略表示，“我們非常高興地看到，在整個2020年，我們努力強化差異化的供應(yīng)鏈，使其能夠為店主提供更多的高質(zhì)量產(chǎn)品，并通過店主分享給用戶?！?/p>

在積極挖掘自身潛力、激活內(nèi)部消費的同時，云集也開始嘗試接入抖音直播等公域流量，將自身的精選供應(yīng)鏈為外部平臺的主播們賦能。在第四季度，抖音帶貨主播羅永浩、熊寶、衣哥先后為平臺帶來億元商品銷量。

在營銷方式上，云集于2020年9月1日上線了專業(yè)化社交零售產(chǎn)品“美食團”，專注美食領(lǐng)域的專業(yè)化帶貨，通過流量聚焦和產(chǎn)品聚焦，讓社交帶貨更專業(yè)、更高效。此外，云集還在大健康等領(lǐng)域推出了類似產(chǎn)品。

“為了給用戶提供更獨特、更方便的社交電商體驗，我們還推出了一系列創(chuàng)新的舉措，很高興看到這些舉措在用戶中獲得了很高的接受度。”肖尚略在財報中同時間表示。

創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式和營銷舉措，也獲得了用戶的認可。2020年第四季度，云集GMV從2019年同期的110億上升至117億，創(chuàng)下公司成立以來的單季最高GMV。其中，與商城業(yè)務(wù)相關(guān)的GMV為95億人民幣，而2019年同期為50億元人民幣；Q4營收為13.274億元，環(huán)比增長24%。

節(jié)流：強運營+強管理，平臺降本提效明顯

2020全年，云集GMV較2019年增長至359億元，商城業(yè)務(wù)GMV占比超過七成為258億元。商城業(yè)務(wù)成為重要驅(qū)動力之一的同時，云集通過強化運營、強化管理，使得相應(yīng)的運營成本大幅降低。

財報數(shù)據(jù)顯示，云集2020年Q4營業(yè)總成本從2019年同期的18.549億元人民幣下降至9.866億元人民幣，降幅為46.8%。其中，營業(yè)費用總額僅為人民幣3.702億元，相比2019年同期下降44.1%。2020全年，云集營業(yè)成本僅為39.40億元，相較2019年的92.495億元降低近6成（57.4%）；公司的運營虧損亦大幅收窄60.8%至9980萬，2019年的運營虧損則為2.55億元。

據(jù)悉，營業(yè)成本下降的主要原因是，云集從此前以直接商品銷售為主轉(zhuǎn)向商城銷售。而商城平臺的收入以凈收入為標準確認收入，為商城業(yè)務(wù)收入做出貢獻；而商品自營平臺，則以全額確認銷售收入，為自營商品銷售收入做出貢獻。

除了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型降低運營成本之外，云集還從履約費用、銷售和營銷費用、技術(shù)和內(nèi)容費用，以及一般與行政費用著手持續(xù)提升公司運營效率。

例如，在履約費用方面，由于云集自營商品銷售減少和物流效率提高，減少了倉儲和物流費用；同時交易費率降低減少了第三方支付交易費用。2020年第四季度，云集履約費用由2019年同期的1.945億元人民幣減少52.5%，至人民幣9250萬元，僅占總收入7.0%；全年履約費用減少53.4%，僅為4.501億元。

又如，2020年第四季度，云集的銷售和營銷費用同比下降45.4%至1.672億元。這背后，是會員管理效率的大幅提高。再如，與服務(wù)器供應(yīng)商達成了更好的合同條款，降低服務(wù)器成本，也為平臺節(jié)約了技術(shù)和內(nèi)容費用。

綜合來看，依托差異化供應(yīng)鏈、專業(yè)化社交零售等形成的開源動力，和強運營、強管理帶來的節(jié)流能力，讓云集在2020年Q4及全年交出了一份可圈可點、亮點頻出的成績單，并為未來的增長注入更強勁的信心。